張博

【摘要】隨著我國的國力逐漸增強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面積擴(kuò)張，各個(gè)地區(qū)都幾乎采用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行工作，且為人們的生活帶來了極大的便利，在網(wǎng)絡(luò)化的今天，生活生產(chǎn)都趨于智能化、自動(dòng)化，在縮減勞動(dòng)力的同時(shí)，為市場營銷帶來了新的機(jī)遇，與傳統(tǒng)的營銷模式不同，互聯(lián)網(wǎng)的營銷環(huán)境下，市場開辟了新的虛擬天地，聯(lián)通國際化的營銷宣傳與運(yùn)輸都成為常態(tài)，營銷已經(jīng)不再局限于一個(gè)狹隘的空間中，而是突破營銷的定位束縛，走向更加寬廣的未來，營銷環(huán)境與理念的推陳出新，必然要重組有關(guān)的營銷策略，使得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的營銷系統(tǒng)更加完善。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 市場營銷策略 轉(zhuǎn)變分析

網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們的交易更加便捷，掌握網(wǎng)絡(luò)的資源信息，改變營銷的策略，能夠達(dá)到傳統(tǒng)營銷中意想不到的收獲，同時(shí)帶來的營銷風(fēng)險(xiǎn)也更多，在激烈的市場斗爭中，能夠緊握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，懂得與時(shí)俱進(jìn)，那么囊括的營銷資金與發(fā)展前景往往使人膛目結(jié)舌，相反，如果對(duì)市場的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不敏感，難以協(xié)調(diào)營銷的市場網(wǎng)絡(luò)化變動(dòng)，很快就被網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)趨之門外，損失不可估量，現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)與營銷整合已經(jīng)成為必然趨勢，應(yīng)從不同的視角進(jìn)行分析，優(yōu)化營銷策略。

一、精準(zhǔn)的定位顧客群體

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷雖然提供了更加廣闊的營銷渠道，但對(duì)于客戶的定位卻更加的集中化，以護(hù)膚品為例，20歲左右的產(chǎn)品定位偏于補(bǔ)水美白、30左右的產(chǎn)品定位偏于抗皺、抗衰老等，大牌的護(hù)膚品雖然有著綜合的管理效果，但都有著一定范疇的年齡客戶群，客戶能夠精準(zhǔn)的選擇適合自己的產(chǎn)品，使得網(wǎng)絡(luò)營銷排除了顧客的疑慮，縮減了交易的思慮時(shí)間，無論市場的營銷方向如何轉(zhuǎn)變，滿足客戶的需求都是不變的，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，客戶難以真正的接觸商品，就更應(yīng)該細(xì)化商品的介紹，使得客戶感覺到“這就是為我準(zhǔn)備的”，用一句廣告詞來形容“你值得擁有”，愈加精準(zhǔn)的定位同時(shí)為營銷贏得了口碑，例如男性的護(hù)膚品不適合女性，如果不細(xì)加區(qū)分，網(wǎng)絡(luò)營銷中，缺乏定位介紹，女性顧客在使用后必然會(huì)打擊產(chǎn)品的口碑，降低產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值，應(yīng)改變傳統(tǒng)營銷中“越多人買越好”的陳舊觀念，為顧客推薦“適合的”，在網(wǎng)絡(luò)空間中，獲得更加優(yōu)質(zhì)的蝴蝶效應(yīng)傳播。

二、開創(chuàng)新型營銷規(guī)劃模式

以上主要說明了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷定位新思想，那么在此之上是否營銷的范疇就變得狹隘了呢，并不盡然，網(wǎng)絡(luò)為營銷帶來了精準(zhǔn)的顧客群體，同時(shí)還為營銷提供了拓展的空間，以簡單的例子來說明，50歲的女性不適合涂抹嬰兒護(hù)膚品，但一些老年顧客的經(jīng)濟(jì)能力較弱，消費(fèi)水平不高，同時(shí)皮膚容易皸裂，在護(hù)膚品中添加成本較低的嬰兒油未嘗不可，也就是說從不同的視角刺激消費(fèi)，通過思維方式的轉(zhuǎn)變，在定位的基礎(chǔ)上，獲得更大范疇的客戶需要與滿足，營銷中還可以進(jìn)行“買一送一、買二送三”的實(shí)時(shí)營銷刺激，或者“vip客戶購物分享好禮”等的后續(xù)營銷刺激，使得客戶成為產(chǎn)品的宣傳者，以持續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)達(dá)到二次消費(fèi)、重復(fù)消費(fèi)的效果，逐漸的由客戶的心理滿足，到客戶的需求創(chuàng)建，使得客戶聯(lián)想到“我沒有體驗(yàn)過但我需要”，開創(chuàng)新時(shí)期的產(chǎn)品營銷多維空間。例如夏季氣溫較高，尤其對(duì)于外出旅行的客戶來說，在全身防曬的同時(shí)，何不同時(shí)進(jìn)行唇部的防曬呢？唇膏中添加防曬物質(zhì)，必然在夏季引起潛在客戶群的關(guān)注，這種創(chuàng)新營銷方式從客戶的真實(shí)需求出發(fā)，又填補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)市場的空缺，營銷的效果不言而喻。

三、打造營銷品牌價(jià)值

傳統(tǒng)的營銷中更加關(guān)注經(jīng)濟(jì)利益，每年的收益多少是衡量營銷的單一方式，雖然經(jīng)濟(jì)價(jià)值是對(duì)營銷成功的一種肯定，但隨著市場營銷的愈發(fā)激烈，人們需求的逐漸增多，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)化營銷認(rèn)知應(yīng)逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，想要維系營銷的長久發(fā)展，而不是短暫的營銷收益，那么價(jià)值的攀升必然要引起營銷人員的關(guān)注，例如一瓶紅酒的價(jià)值與其沉淀的年份有關(guān)，隨著時(shí)間的增長，原本的一些產(chǎn)品開始不再適用新時(shí)代，逐漸被淘汰，即使在營銷的市場上隨波逐流，其營銷的價(jià)值也大幅度的下滑了，可紅酒的價(jià)值卻在攀升，營銷中應(yīng)為產(chǎn)品造勢，打造品牌營銷計(jì)劃，例如一些大牌的口紅，部分限量版的女包，這些產(chǎn)品并非市場上隨處可見的，其對(duì)接的客戶空間較為狹窄，但從宏觀的視角來看，更加為品牌造勢提供了契機(jī)，人人以買到該產(chǎn)品為榮，同步化的帶動(dòng)了品牌其他產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品多年仍舊受到追捧與喜愛，對(duì)于新產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)視角的更替，契合用戶的新型需求，對(duì)于舊產(chǎn)品，可以打造經(jīng)典款、日?？?，如此營銷能夠輕松的實(shí)現(xiàn)一勞永逸，為后續(xù)其他產(chǎn)品的推廣做好了鋪墊。

四、借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳造勢

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷若是還沿用門店、現(xiàn)金刷卡等形式，不僅拉低營銷的層次，同時(shí)也在不方便的情況下，造成客戶的流失，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)造勢，例如某電子產(chǎn)品，可召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)將產(chǎn)品的研制過程、研制思路、創(chuàng)新思維通過網(wǎng)絡(luò)視頻的形式傳播，打造營銷的噱頭，傳統(tǒng)營銷中若是吆喝還沒有問世的產(chǎn)品種種好處，顯然得不到群眾的認(rèn)可，而通過網(wǎng)絡(luò)的傳輸形式，通過視頻的剪輯與關(guān)鍵詞提煉，能夠短時(shí)間進(jìn)行營銷的宣傳，而后通過一系列的網(wǎng)絡(luò)化測評(píng)、體驗(yàn)，以小眾帶動(dòng)大眾，獲得營銷的有效性，例如通過微博博主的各方面測評(píng)，使得用戶具體的了解該產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望，通過名人效應(yīng)再次的激發(fā)用戶的消費(fèi)沖動(dòng)，現(xiàn)如今媒體宣傳、代言宣傳已經(jīng)較為普遍，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，營銷應(yīng)再次突破固化模式，創(chuàng)新營銷的宣傳想法，以便捷的支付、放心的售后引流。

五、結(jié)束語

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，到底為營銷帶來了好處還是壞處，是難以估量的，但只要抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的契機(jī)，營銷必然更加順暢，獲益更多。

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