李凌遠(yuǎn)

摘 要 隨著我國(guó)石油銷售行業(yè)的不斷發(fā)展，目前企業(yè)在新形勢(shì)下迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也需要面對(duì)新的挑戰(zhàn)。本文介紹了石油銷售企業(yè)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的有效措施。

關(guān)鍵詞 石油銷售企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力 現(xiàn)狀 作用 措施

一、前言

隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，當(dāng)前國(guó)內(nèi)油品市場(chǎng)也逐漸受到國(guó)際市場(chǎng)的影響和沖擊，這樣一來(lái)，國(guó)內(nèi)石油銷售企業(yè)就必須面對(duì)國(guó)外石油銷售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從而形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

二、石油銷售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀

（一）缺乏危機(jī)意識(shí)

缺乏危機(jī)意識(shí)是我國(guó)石油銷售企業(yè)的通病之一。從客觀實(shí)際來(lái)看，我國(guó)大型的石油銷售企業(yè)都經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作為大型國(guó)企，其當(dāng)前在管理方面依然采取了較為傳統(tǒng)和保守的模式，不但存在急功近利的問(wèn)題，更是存在缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)和規(guī)劃的情況。除此之外，隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，而企業(yè)目前的風(fēng)險(xiǎn)管理水平顯然不符合社會(huì)與市場(chǎng)的預(yù)期。

（二）成本管理不到位

成本管理不到位的情況是影響企業(yè)銷售利潤(rùn)的重要問(wèn)題之一。結(jié)合國(guó)內(nèi)石油銷售企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的對(duì)比結(jié)果來(lái)看，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的石油銷售成本超過(guò)65%來(lái)源于運(yùn)輸成本，由于流通成本較高且優(yōu)化效果不好，不但導(dǎo)致了我國(guó)油品價(jià)格居高不下，同時(shí)也不利于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化布局，更是直接影響了利潤(rùn)率。

三、提高石油銷售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要作用

（一）迎合新形勢(shì)的重要要求

對(duì)于石油銷售公司來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力是成品油銷售公司的一個(gè)獨(dú)特特征。石油銷售公司的性質(zhì)不同于其他公司，可以為消費(fèi)者提供獨(dú)特的享受。我國(guó)知名石油公司可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，主要是它們與其他公司具有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。根據(jù)目前的情況，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，更是軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。換句話說(shuō)，也是管理競(jìng)爭(zhēng)。特別是在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，各個(gè)公司都需要在各個(gè)層面上作出一定努力，全面提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是石油銷售公司適應(yīng)時(shí)代發(fā)展和新形勢(shì)的必然條件。

（二）促進(jìn)石油銷售企業(yè)更好地發(fā)展

受中國(guó)石油銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀的影響，石油銷售公司要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，就必須提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，中國(guó)石油銷售市場(chǎng)仍存在諸多問(wèn)題。例如，缺乏合理的管理方法和缺乏管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)都會(huì)對(duì)石油銷售公司的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生影響，從而阻礙中國(guó)石油銷售公司的發(fā)展。因此，要想提高中國(guó)石油銷售公司的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須避開(kāi)中國(guó)石油銷售業(yè)務(wù)的短板，為石油銷售公司的發(fā)展創(chuàng)造一條創(chuàng)新之路。

四、石油銷售企業(yè)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的策略

（一）增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)

國(guó)內(nèi)的石油銷售企業(yè)都是大型企業(yè)，這些企業(yè)不但具有雄厚的資本與多元的市場(chǎng)途徑，而且在很大程度上可以形成區(qū)域化的壟斷，這也是目前我國(guó)大多數(shù)銷售企業(yè)缺乏危機(jī)管理意識(shí)的原因。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，外部沖擊和市場(chǎng)環(huán)境的變化讓企業(yè)不得不尋求新的轉(zhuǎn)變。首先，企業(yè)應(yīng)該在盈利的同時(shí)清醒地認(rèn)識(shí)到自己，一方面需要把控好產(chǎn)品質(zhì)量與銷售渠道，盡可能做好成果與利潤(rùn)之間的關(guān)系，不可過(guò)分關(guān)注短期利益而忽視了長(zhǎng)期發(fā)展。其次，隨著我國(guó)加入WTO之后，整個(gè)石油市場(chǎng)不斷開(kāi)放，目前石油銷售企業(yè)不但要面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還要面臨來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這樣一來(lái)除了基本的產(chǎn)品質(zhì)量之外，服務(wù)和銷售形勢(shì)也將成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)，這也正是國(guó)內(nèi)企業(yè)的短板部分。最后，增強(qiáng)危機(jī)管理意識(shí)，就必須轉(zhuǎn)變?cè)械膲艛嗔?xí)慣與觀念，端正工作態(tài)度，時(shí)刻完善市場(chǎng)分析，提升遠(yuǎn)景規(guī)劃工作，確保參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)觀念并確保份額，最終實(shí)現(xiàn)綜合運(yùn)用產(chǎn)品策略與價(jià)格策略來(lái)提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果。

（二）強(qiáng)化成本控制工作

第一，優(yōu)化成本控制環(huán)節(jié)。成本控制環(huán)節(jié)的優(yōu)化可以有效提升成本控制水平。一般來(lái)說(shuō)，成本管理工作主要涉及成本控制體系的建立、事前事中控制以及事后檢查等內(nèi)容，這同樣也是成本控制的基礎(chǔ)與前提。

第二，降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)成本結(jié)構(gòu)合理化。運(yùn)營(yíng)成本控制是成本結(jié)構(gòu)合理化控制的基礎(chǔ)，選擇合理的運(yùn)營(yíng)成本結(jié)構(gòu)才能夠?qū)崿F(xiàn)成本的優(yōu)化。首先，可以通過(guò)科學(xué)安排油品的運(yùn)輸流向和渠道來(lái)發(fā)展大船運(yùn)輸，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；其次，通過(guò)優(yōu)化現(xiàn)行的行政區(qū)域設(shè)置的方式，重新規(guī)劃經(jīng)濟(jì)區(qū)域，通過(guò)降低管理費(fèi)用來(lái)提升管理的適應(yīng)性；最后，通過(guò)加強(qiáng)資金管理的方式來(lái)對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行閑置資金的調(diào)度工作，從而有效壓縮銀行貸款，實(shí)現(xiàn)資金流動(dòng)的控制并優(yōu)化時(shí)間差額，縮短資金閑置時(shí)間并提升適應(yīng)性。

第三，推行品牌戰(zhàn)略。首先，品牌戰(zhàn)略的推廣與實(shí)施不但可以提升企業(yè)品牌附加值，還可以提升企業(yè)文化形象，加強(qiáng)產(chǎn)品管理。在現(xiàn)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，加油站的營(yíng)銷本質(zhì)上就是品牌營(yíng)銷，所以石油銷售企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)品牌戰(zhàn)略的推廣與實(shí)施。為了推行品牌戰(zhàn)略，首先應(yīng)該做到規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的工作，提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。其次，加強(qiáng)對(duì)加油工人的培養(yǎng)工作，實(shí)現(xiàn)加油工人向加油站營(yíng)銷員的方向轉(zhuǎn)變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷戰(zhàn)略的部署。最后，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)的模式實(shí)現(xiàn)加油站自身特點(diǎn)的融合，比如開(kāi)展液化氣銷售、日用百貨銷售甚至化肥銷售的方式來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，吸引客戶目光的同時(shí)也可以獲得額外的經(jīng)濟(jì)收入。

五、結(jié)語(yǔ)

石油銷售企業(yè)不但需要增強(qiáng)管理層的危機(jī)管理意識(shí)，同時(shí)也需要重點(diǎn)強(qiáng)化企業(yè)的成本控制工作，通過(guò)優(yōu)化用人機(jī)制并推行品牌管理戰(zhàn)略等方式來(lái)提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)獲得更大的市場(chǎng)份額，確保企業(yè)的全面可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位為中國(guó)石油天然氣股份有限公司東北化工銷售遼西分公司）

參考文獻(xiàn)

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