劉佰會(huì)

摘 要：在當(dāng)下人們生活以及生產(chǎn)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了不可缺少的重要部分，而在此背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得到了迅速的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)受到了嚴(yán)重的沖擊。由此，社會(huì)各界越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。而為了更好的對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行探究，文章將以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變?yōu)榍腥朦c(diǎn)，重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方式進(jìn)行全面的探究。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

引言：雖然從某種程度上來(lái)說(shuō)，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)力量之上，企業(yè)的工作效率得到了明顯的提高，但是同時(shí)也給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及企業(yè)的營(yíng)銷工作帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)的范圍或者支付方式都發(fā)生了翻天覆地的變化，而企業(yè)要想保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其必然要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

（一）消費(fèi)者需求趨于多樣化

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)等方面的不斷發(fā)展，不僅人們的生活水平與質(zhì)量有了極大的提高，而且我國(guó)的消費(fèi)群體也在不斷的擴(kuò)大。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，一定程度上激勵(lì)人們的消費(fèi)水平不斷提高的同時(shí)，促使消費(fèi)區(qū)域也得到了相應(yīng)的擴(kuò)張，最常見的情況就是人們?cè)絹?lái)越多的進(jìn)行海外消費(fèi)，俗稱“代購(gòu)”的消費(fèi)方式。在產(chǎn)品多樣化的市場(chǎng)條件下，過(guò)去單一的市場(chǎng)價(jià)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滿足不了消費(fèi)的需求。而基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，從而不僅能夠滿足廣大消費(fèi)者差異化的消費(fèi)需求，從而還能有效促使企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)過(guò)程中，更趨于細(xì)微化，賦予產(chǎn)品新時(shí)代的特色，更好的抓住消費(fèi)者的眼球。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方式的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，而在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想占據(jù)一席之地，那么就必須緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，不斷進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。

（二）產(chǎn)品及技術(shù)趨于同質(zhì)化

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程中，工業(yè)生產(chǎn)作為其中主要推動(dòng)力，在科技不斷進(jìn)步的同時(shí)，相應(yīng)的，工業(yè)生產(chǎn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備不斷更新，從而致使企業(yè)的生產(chǎn)效率得到了極大的提高。生產(chǎn)設(shè)備以及技術(shù)的不斷創(chuàng)新，從而為企業(yè)創(chuàng)造了有利的條件，為了適應(yīng)當(dāng)下激烈的市場(chǎng)環(huán)境，大部分的企業(yè)開始摒棄傳統(tǒng)消耗品的制造，將發(fā)展目光聚集在了高端產(chǎn)品方面，最終促使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不斷擴(kuò)大?；诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品有了更廣闊的消費(fèi)空間，同時(shí)也衍生出了產(chǎn)品的模仿生產(chǎn)等。企業(yè)擁有自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)，促使產(chǎn)品在模仿過(guò)程中速度不斷加快，從而導(dǎo)致該時(shí)代背景下產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化問(wèn)題，而這就要求企業(yè)必須及時(shí)的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略或者是不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新工作。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷模式在不斷地革新

在企業(yè)過(guò)去的產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，其流程就是先由廠家將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，批發(fā)商進(jìn)貨賣給零售，零售在統(tǒng)一銷售給消費(fèi)者，基于產(chǎn)品諸多的流通環(huán)節(jié)，不僅速度極為緩慢，而且模式也比較單一。由于中間環(huán)節(jié)很多，從而相應(yīng)的運(yùn)輸成本就會(huì)增加，而消費(fèi)者拿到手中的產(chǎn)品，實(shí)際上要比產(chǎn)品剛出廠時(shí)的價(jià)格高很多。而基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中可以借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者想要購(gòu)買一款產(chǎn)品，在家中用電腦在購(gòu)物商城搜索出自己想要的產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊購(gòu)買，在線下單支付，這樣足不出戶產(chǎn)品就能到消費(fèi)者的手中。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方式

（一）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，扮演市場(chǎng)消費(fèi)的引導(dǎo)者

在傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，沒(méi)有先進(jìn)的技術(shù)作為支撐，從而致使消息傳遞不及時(shí)，而且更新速度極為緩慢。而隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，科技技術(shù)水平不斷提高，企業(yè)要想引領(lǐng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，把握消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向，那么就必須掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，對(duì)自身的營(yíng)銷模式進(jìn)行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的不斷創(chuàng)新?；趥鹘y(tǒng)的營(yíng)銷模式下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向無(wú)法準(zhǔn)確把握，總是被競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)手搶占先機(jī)，最終嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展?；诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)邁向信息化以及網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展方向，先進(jìn)的技術(shù)以及高效的營(yíng)銷策略都可以成為網(wǎng)絡(luò)共享資源，同時(shí)企業(yè)也可以以此為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確及時(shí)的獲取市場(chǎng)動(dòng)向，占據(jù)市場(chǎng)有利地位。同時(shí)，還可以將自己的產(chǎn)品中融入先進(jìn)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新發(fā)展，從而滿足當(dāng)下消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，最終成為市場(chǎng)消費(fèi)的引領(lǐng)者。

（二）營(yíng)銷手段多樣化，滿足消費(fèi)者需求

在傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，往往采用的都是“人海戰(zhàn)術(shù)”的營(yíng)銷策略，這些過(guò)時(shí)的營(yíng)銷模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，將其銷售給經(jīng)銷商，重點(diǎn)就在于對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的維護(hù)與開發(fā)，換句話說(shuō)，生產(chǎn)企業(yè)是否能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，關(guān)鍵就在于經(jīng)銷商的數(shù)量。而基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，產(chǎn)品的營(yíng)銷策略具有多樣化的優(yōu)勢(shì)。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，產(chǎn)品具有多樣化，由此批發(fā)商可以有多條選擇，不僅導(dǎo)致生產(chǎn)廠家大量的批發(fā)商客戶流失，而且更是阻礙了企業(yè)的發(fā)展。為了解決該種問(wèn)題，最有效的措施就是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行合理的利用，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，可以建立多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。比如說(shuō)，可以建立企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容主要包括企業(yè)的文化、產(chǎn)品信息以及企業(yè)理念等，從而客戶在網(wǎng)絡(luò)瀏覽時(shí)就會(huì)對(duì)該企業(yè)有所了解，增加自己知名度的同時(shí)，還能為企業(yè)帶來(lái)有效客戶源；除此之外，還可以與當(dāng)下幾個(gè)比較大型的比如阿里巴巴、亞馬遜等平臺(tái)合作，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行準(zhǔn)確定位，提高搜索量，吸引更多消費(fèi)者在線瀏覽。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，營(yíng)銷策略多種多樣，然而只有滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，從而才能為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)利益。

（三）有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，拓寬營(yíng)銷渠道

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的有效推動(dòng)，由此，企業(yè)要高度重視網(wǎng)絡(luò)資源的利用，為企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)信息以及進(jìn)行產(chǎn)品推廣做好鋪墊，在當(dāng)下，面對(duì)消費(fèi)者不同的消費(fèi)足球，企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展，就必須生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)還要充分發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，迅速將產(chǎn)品推廣出去。比如說(shuō)，企業(yè)可以與淘寶網(wǎng)站合作，將自己的產(chǎn)品上架后設(shè)置自動(dòng)化的上下架服務(wù)，而此時(shí)企業(yè)只需要隨時(shí)更新產(chǎn)品即可，這樣不僅產(chǎn)品能夠順應(yīng)時(shí)代化發(fā)展，而且更能為企業(yè)帶來(lái)巨大的效益。除此之外，企業(yè)還可以提高企業(yè)的搜索量，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎，比如說(shuō)百度搜索、搜狗搜索等，進(jìn)行關(guān)鍵詞的設(shè)置，然而消費(fèi)者只要輸入到與該企業(yè)相關(guān)的詞語(yǔ)，那么就會(huì)有本企業(yè)產(chǎn)品消息的出現(xiàn)，最終能夠?yàn)槠髽I(yè)捕捉到有效的潛在客戶。

結(jié)論

總而言之，基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)背景下，雖然能夠促使企業(yè)的工作效率得到顯著提高，但同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)。由此，為了促使企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代還能穩(wěn)定的發(fā)展，文章就市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方面進(jìn)行的深入的發(fā)展，從而能夠促使企業(yè)更好的適應(yīng)日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制當(dāng)中。

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（作者單位：沈陽(yáng)工學(xué)院）