摘 要：近年的服裝市場(chǎng)與過去想比，發(fā)生了翻天覆地的變化。對(duì)于日本消費(fèi)者來說，消費(fèi)意識(shí)也在逐漸發(fā)生改變。價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的高性價(jià)比商品成為了近期服裝市場(chǎng)的寵兒。以低廉的價(jià)格為核心的“快消文化”在人們生活中的比重不斷擴(kuò)大，捕捉到這一趨勢(shì)的時(shí)尚服裝企業(yè)也接二連三得不斷涌現(xiàn)。本文針對(duì)日本服裝企業(yè)之一的“GU”企業(yè)進(jìn)行分析，通過與“優(yōu)衣庫”的對(duì)比發(fā)現(xiàn)異同點(diǎn)。以企業(yè)商品為例對(duì)“GU”的產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行討論。

關(guān)鍵詞：GU；優(yōu)衣庫；產(chǎn)品戰(zhàn)略；服裝市場(chǎng)

一.GU與優(yōu)衣庫的異同點(diǎn)

GU株式會(huì)社總公司位于東京，作為日本迅銷公司的子公司和優(yōu)衣庫的姊妹公司，以低廉的價(jià)格、色彩多元充滿時(shí)尚元素的服裝，作為新興市場(chǎng)服裝品牌迅速成長(zhǎng)。2006年品牌創(chuàng)立至今，獲得很大成功。

品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，具有非常大的意義。下圖將GU與優(yōu)衣庫在各方面進(jìn)行了對(duì)比，可以更加直觀地看出GU在日本迅銷公司及日本服裝市場(chǎng)的所處位置。

二、GU的價(jià)格戰(zhàn)略

GU為了追求第一手時(shí)尚元素，在注意安心品質(zhì)的同時(shí)，徹底實(shí)現(xiàn)低價(jià)化。例如，GU在2009年發(fā)售的“990日元（人民幣不到60元左右）牛仔褲”系列，消除了消費(fèi)者“便宜沒好貨”的顧慮，含有99%的棉，重復(fù)洗滌也不會(huì)出現(xiàn)掉色現(xiàn)象。

現(xiàn)在社會(huì)新舊交替頻繁，時(shí)尚也是如此。即便材質(zhì)上稍有不足，但是為了更快地追趕潮流，大多數(shù)人會(huì)毫不猶豫地選擇價(jià)錢相對(duì)低廉的商品。GU正是瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的這種心理，制作出了質(zhì)量過關(guān)價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

從圖1可以看出，在2012年到2016年，GU的銷量從586億日元增長(zhǎng)到1878億日元，在5年的時(shí)間里翻了3倍，獲得了飛速成長(zhǎng)。作為優(yōu)勢(shì)，價(jià)格固然是一大亮點(diǎn)，不過為了取得更大的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，當(dāng)務(wù)之急還是需要制定一個(gè)適合企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

三、GU的產(chǎn)品戰(zhàn)略

GU為了找準(zhǔn)企業(yè)在市場(chǎng)的定位，明確市場(chǎng)流行趨勢(shì)，找出消費(fèi)者當(dāng)下最為關(guān)注的商品，獲得“先發(fā)位置”。

例如，GU在2015年4月發(fā)售的「ガウチョパンツ」（中文：裙褲），一經(jīng)推出就在日本服裝市場(chǎng)掀起了一股巨大的風(fēng)潮。既具有裙裝的美觀性，又具有褲裝的便利性，可以從各方面滿足消費(fèi)者的需求。通過開發(fā)與其他時(shí)尚服裝企業(yè)不同的、帶有本企業(yè)標(biāo)志性的產(chǎn)品來獲得市場(chǎng)份額，商品大賣也就不足為奇了。

GU與優(yōu)衣庫有所不同，企業(yè)把消費(fèi)群體定為對(duì)流性元素非常敏感的10代到30代前半。不是對(duì)服裝市場(chǎng)進(jìn)行整體把握，而是將目光集中在特定的消費(fèi)者人群，有針對(duì)性的提供適合的產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)行有效地宣傳。

GU的發(fā)展看上去順風(fēng)順?biāo)?，但是為了防止印上“廉價(jià)版優(yōu)衣庫”的標(biāo)簽，作者認(rèn)為在戰(zhàn)略上還有需要改進(jìn)的空間。

四、對(duì)GU戰(zhàn)略上的意見

第一，增加男士服裝的種類。不單單是女性，將群體定為全體年輕人進(jìn)行商品的開發(fā)銷售，會(huì)更具多元性。

第二，購買套裝的話進(jìn)行相應(yīng)折扣。由于店內(nèi)種類款式眾多，可能會(huì)有在選擇服裝上存在困難的消費(fèi)者，這時(shí)通過出售套裝，制定比單件購買更優(yōu)惠的價(jià)格戰(zhàn)略，盡可能地售出更多商品，刺激購買者的消費(fèi)欲望。

第三，售罄商品進(jìn)行再次販賣。GU為了避免虧損，會(huì)極大幅度控制庫存商品，這樣既能避免生產(chǎn)浪費(fèi)，還可以讓消費(fèi)者擁有新鮮感。不過，如果通過消費(fèi)者對(duì)“稀少價(jià)值”產(chǎn)品的需求心理，將售罄商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，隔一段時(shí)間以限定商品的方式進(jìn)行再次販賣，可以起到事半功倍的效果。

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作者簡(jiǎn)介

石洋（1994.4～），女，天津，天津外國(guó)語大學(xué)，學(xué)生，2016級(jí)碩士，研究方向：日本經(jīng)濟(jì)。

（作者單位：天津外國(guó)語大學(xué)）