孟陽(yáng)

摘要：隨著新媒體的大范圍應(yīng)用，企業(yè)的營(yíng)銷形式也必須要有所改變。新媒體的應(yīng)用使傳統(tǒng)交流形式慢慢地被淘汰，使其掌控市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展途徑。需要將新媒體時(shí)代下的營(yíng)銷方式和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)行對(duì)比，分析出我國(guó)新媒體營(yíng)銷方式的不足，并制定有針對(duì)性的改善方案。

關(guān)鍵詞：新媒體;企業(yè)營(yíng)銷方式;轉(zhuǎn)變

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2018）15-0287-01

一、新媒體營(yíng)銷形式與傳統(tǒng)形式的差異

為保障營(yíng)銷的立體化和全面化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以顧客的需求為基礎(chǔ)，博采眾意，把握時(shí)機(jī)，持續(xù)地革新企業(yè)營(yíng)銷形式。營(yíng)銷的核心就是售賣貨物和服務(wù)，為讓企業(yè)得到更多的利益，同時(shí)使顧客的購(gòu)買欲望得到滿足。企業(yè)需要按照時(shí)代的特點(diǎn)去制定營(yíng)銷方案。在傳統(tǒng)營(yíng)銷形式下，產(chǎn)品產(chǎn)出后要經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)移才會(huì)到達(dá)消費(fèi)者手中，所以時(shí)間浪費(fèi)的情況相對(duì)比較嚴(yán)重，同時(shí)也導(dǎo)致了成本的增加。

二、我國(guó)企業(yè)新媒體營(yíng)銷存在的不足

1.企業(yè)高層并未從根本上給予新媒體營(yíng)銷重視。如今我國(guó)的很多企業(yè)盲目跟風(fēng)，全都設(shè)立了自己企業(yè)的網(wǎng)站和官方微博，把拓展市場(chǎng)寄托在了新媒體上，不過(guò)事實(shí)上他們并未對(duì)新媒體在營(yíng)銷上的重要性有本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，并且把太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)加入到了實(shí)體營(yíng)銷中，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并未得到第一。

2.企業(yè)缺少新媒體營(yíng)銷管理人才。與發(fā)達(dá)國(guó)家的新媒體營(yíng)銷相比，我國(guó)新媒體營(yíng)銷方式出現(xiàn)的相對(duì)較晚，企業(yè)與企業(yè)之間的發(fā)展存在較大差異。另外其中會(huì)熟練應(yīng)用新媒體營(yíng)銷策略的專業(yè)人員很少。高質(zhì)量營(yíng)銷員工過(guò)少限制了我國(guó)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷的系統(tǒng)進(jìn)行。

3.企業(yè)不能精確的選擇目標(biāo)客戶。因?yàn)樵谛旅襟w時(shí)代下，顧客可以在許多的媒體平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，其消費(fèi)行為也變得越來(lái)越有個(gè)性，企業(yè)想選擇在新媒體時(shí)代下的受眾群眾變得更加困難。另外，顧客的流動(dòng)性增加，讓新媒體選擇對(duì)象的改變更加活躍而分成不同的部分，這就再一次增加了企業(yè)選擇的難度。企業(yè)為滿足多種新媒體下顧客的消費(fèi)方式，讓企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用得到了很大程度的增加，這也是限制企業(yè)新媒體營(yíng)銷進(jìn)步的一大因素。

三、企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷的對(duì)策分析

1.提高新媒體營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)管理中的比重。企業(yè)必須以深刻認(rèn)識(shí)新媒體營(yíng)銷為根本，對(duì)新媒體營(yíng)銷方式在現(xiàn)今企業(yè)管理中所占的比重給予高度重視。新媒體營(yíng)銷作為具體的營(yíng)銷方式之一，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在影響著企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。新媒體慢慢的改變了人們特有的消費(fèi)想法和消費(fèi)方式，以至于改變了人們的生活習(xí)慣。根據(jù)現(xiàn)在的情況持續(xù)下去，新媒體必定會(huì)得到新新人類的崇拜和喜歡。所以企業(yè)提高新媒體在營(yíng)銷管理中的比重，是滿足群眾消費(fèi)心理的方式，拓寬了產(chǎn)生銷售的可能，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)管理有較大幫助，讓企業(yè)取得更多的利潤(rùn)，增強(qiáng)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.樹(shù)立新媒體營(yíng)銷理念。新媒體時(shí)代的營(yíng)銷理念一定是以顧客的角度考慮，滿足他們的購(gòu)買欲望和消費(fèi)方式。新媒體時(shí)代下，顧客成為營(yíng)銷過(guò)程中的主要組成部分，也就意味著，顧客可以從自身角度去選擇，運(yùn)用不同的媒體方式據(jù)了解自己在意的物品，也可以和生產(chǎn)方聯(lián)系，給出自己的意見(jiàn)和觀點(diǎn)。最大限度的確立顧客需要，需要企業(yè)以顧客的角度制定營(yíng)銷規(guī)定，保障不管用什么樣的方式都能使顧客得到最好的服務(wù)。另外，新媒體營(yíng)銷過(guò)程中必須要對(duì)各種語(yǔ)言環(huán)境下的語(yǔ)言表述形式給予高度重視，要會(huì)使用新媒體語(yǔ)境下的思考方法，注重與目標(biāo)受眾的相互交流，使受眾融入到企業(yè)活動(dòng)中與品牌進(jìn)行交流，在營(yíng)銷交流方面要做到與顧客的個(gè)性需要相適應(yīng)，進(jìn)而建立起適應(yīng)顧客自身需要的交流形式，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷。

3.加強(qiáng)新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)?，F(xiàn)代化的企業(yè)全面的明確了新媒體對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響，需要一個(gè)完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)做基礎(chǔ)去實(shí)現(xiàn)其系統(tǒng)化。企業(yè)在信息化建設(shè)過(guò)程中，要把信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為核心，加快信息化體系建設(shè)，及時(shí)分析和整理消費(fèi)者的消費(fèi)后的信息，加快營(yíng)銷機(jī)構(gòu)管理建設(shè)步伐，進(jìn)一步穩(wěn)固新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，最終建立三維立體的媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，增加市場(chǎng)占有比值。另外，新媒體營(yíng)銷也需要加快管理模式的革新，培養(yǎng)一批高質(zhì)量現(xiàn)代化新媒體營(yíng)銷人員。企業(yè)要以加強(qiáng)營(yíng)銷人員的新媒體操作意識(shí)和觀念，加強(qiáng)其相關(guān)媒體的應(yīng)用水平，讓每一個(gè)經(jīng)銷人員都可以與消費(fèi)者流利地應(yīng)用新媒體技術(shù)溝通，運(yùn)用最簡(jiǎn)單的方法宣傳產(chǎn)品，讓顧客滿意，增加新媒體營(yíng)銷的收益。

四、結(jié)語(yǔ)

如今，新媒體營(yíng)銷存在著許多方面的問(wèn)題。所以我們必須提高新媒體營(yíng)銷在現(xiàn)今業(yè)管理中的比重;樹(shù)立新媒體營(yíng)銷理念、加快新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的完善、加強(qiáng)與用戶的交流體驗(yàn)等方法，去完成新媒體時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷形式的轉(zhuǎn)化。