王鑫　趙楠　張潔

摘要：虛擬現(xiàn)實技術(shù)作為一種新技術(shù)，正在改變?nèi)藗儗W習、生活、工作、娛樂等各個方面，在多個領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。虛擬現(xiàn)實可以創(chuàng)建成一個房地產(chǎn)展示系統(tǒng)，展示房地產(chǎn)全景和局部實現(xiàn)，是一個新類型的房地產(chǎn)營銷方式。在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，開發(fā)商最關(guān)心的是如何盡快賣掉自己的房產(chǎn)，而購房者最關(guān)心自己感興趣的樓盤的地理位置、周邊環(huán)境、結(jié)構(gòu)和價格。而虛擬現(xiàn)實技術(shù)應(yīng)用于房地產(chǎn)展示系統(tǒng)中，可打破購房者不能互動的瓶頸，帶給潛在客戶無與倫比的現(xiàn)場感。使他們得到身臨其境的感覺，更快速準確的購房決策，大大加快房產(chǎn)銷售的速度。

關(guān)鍵詞：虛擬現(xiàn)實；房地產(chǎn)；建筑漫游

我國的房地產(chǎn)業(yè)起始于二十世紀九十年代初，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，那種適用性和經(jīng)濟性的居住供給模式已經(jīng)難以滿足市場的需求，于是房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)兩個新的特點：一是住宅的戶型多樣化，出現(xiàn)了多種住房格局和建筑結(jié)構(gòu)。二是住房的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，依照功能分布進行了人性化分類，按照公私、動靜、潔污劃分不同區(qū)域，滿足居住者的需求，體現(xiàn)以人為本的思想。

同時，在對小區(qū)周邊及樓盤進行展示宣傳時，大部分房地產(chǎn)商使用了五種廣告媒介：一、 報紙媒介。優(yōu)點是讀者廣泛、時效性強。缺點是黑白印刷為主、對購房者吸引力不夠。二、 雜志媒介。優(yōu)點是畫面精美、色彩鮮艷、能表現(xiàn)設(shè)計師的創(chuàng)意。缺點是對紙張和印刷質(zhì)量要求高、讀者量受限。三、 招貼廣告。這是國內(nèi)大部分房地產(chǎn)商所使用的宣傳方式。優(yōu)點是宣傳力度強、視覺沖擊力大。缺點是只能反映小區(qū)某一個畫面、廣告位投資巨大。四、 直郵廣告。優(yōu)點是針對性強、信息反饋快。缺點是壽命短。五、 專車接送和電視廣告。優(yōu)點是能夠全面展示小區(qū)特點、客戶可以完全真實的觀察。缺點是需要花費相當?shù)臅r間和人力物力。因此，在這種情況下需要有一種高效的溝通工具：依據(jù)規(guī)劃圖，利用三維軟件進行建模，然后使用平面軟件進行修飾。再設(shè)定一條或多條路線，讓用戶沿著預定路線運動和瀏覽。以文字方式制作小區(qū)相關(guān)信息。最后采用適當?shù)慕换ゾ幊虒⒅爸谱骱玫乃夭娜拷Y(jié)合起來，使?jié)撛诳蛻敉瓿蓪π^(qū)內(nèi)在環(huán)境和三維樓盤的全方位多角度瀏覽。

房地產(chǎn)行業(yè)在我國蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)公司也層出不窮。房地產(chǎn)開發(fā)商希望盡快收回資金、售出住房，購房者則關(guān)注于小區(qū)位置、樓盤周邊、住房結(jié)構(gòu)和價格。而虛擬現(xiàn)實技術(shù)應(yīng)用于房地產(chǎn)展示系統(tǒng)中，可打破購房者不能互動的瓶頸，帶給潛在客戶無與倫比的現(xiàn)場感。使他們得到身臨其境的感覺，更快速準確的購房決策，大大加快房產(chǎn)銷售的速度。

在土地規(guī)劃的初期階段，或者樓盤馬上封頂?shù)臅r候，房地產(chǎn)開發(fā)商通常會不斷宣傳住房質(zhì)量和小區(qū)設(shè)計，使用一系列活動來吸引客戶的購買欲望。然而，由于還在建設(shè)階段，購房者無法知道真實的室內(nèi)設(shè)計、外觀和建筑質(zhì)量。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商必須尋找類似的樓盤，或者通過平面照片的形式，將房間效果展示給客戶。

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)展示系統(tǒng)，利用制作沙盤開展銷售。相對于小區(qū)的尺寸比例，沙盤需要大大縮小。所以，通過觀看沙盤，客戶無法得出房間內(nèi)的真實角度，只能是看到小區(qū)的鳥瞰效果。此外，修改沙盤的成本較高，具有顯著的局限性。

而在房地產(chǎn)領(lǐng)域的小區(qū)樓盤展示系統(tǒng)中應(yīng)用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，可以提高項目質(zhì)量，減少管理成本，大大提升房地產(chǎn)開發(fā)商的檔次，帶來更多的實惠。同時，虛擬現(xiàn)實技術(shù)應(yīng)用于房地產(chǎn)展示系統(tǒng)中，可打破購房者不能互動的瓶頸，帶給客戶真實感和現(xiàn)場感。由于，能顯示不同氣候和不同時間的房間或小區(qū)景象，用戶會產(chǎn)生身臨其境的現(xiàn)場感，這種真實感會有利于購房的決策，最終達到開發(fā)商售出住房的目的。

在房地產(chǎn)展示系統(tǒng)中使用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，能夠真實地、美觀地展示建筑物和小區(qū)的特征和面貌。房間中的內(nèi)部裝修和裝飾，小區(qū)內(nèi)部的設(shè)施、外部的周邊環(huán)境，甚至花草樹木、噴泉庭院都可以通過這種技術(shù)真實地展現(xiàn)出來?？蛻敉ㄟ^顯示屏幕或投影儀，就能了解到小區(qū)的全部資料。用虛擬現(xiàn)實技術(shù)表現(xiàn)的展示系統(tǒng)最大特點是：突破平面設(shè)計局限，運用三維動畫技術(shù)，在形、色、材、效四個方面進行虛擬現(xiàn)實，模擬了建筑物的表達手法。通過虛擬的畫面，使用戶參觀了虛擬的房間，享受到場景的交互式環(huán)境，產(chǎn)生了較好的效果，其對銷售的有利行為極大的超過了傳統(tǒng)的沙盤模型。

此外，現(xiàn)階段，由于社會某些因素的影響，購房人群的年齡曲線呈現(xiàn)低齡化變化。越來越多的年輕人，進入提前購房時期。這一類人群，受網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)上購物的影響，對虛擬產(chǎn)品有著不可比擬的親近感。傳統(tǒng)的樓房平面資料難以對他們產(chǎn)生有效影響。而具備沉浸感和交互性的虛擬現(xiàn)實技術(shù)所產(chǎn)生的展示系統(tǒng)，可以很好地迎合年輕人的興趣特點，達到對虛擬房間的瀏覽目的。

對于低齡化的購房人群，虛擬現(xiàn)實技術(shù)可以提高住房的銷售成績。在異地房地產(chǎn)銷售過程中，虛擬現(xiàn)實技術(shù)同樣可以促進銷售?，F(xiàn)在，相當多的濱海城市，里面有大量的沿海樓盤，在本市的銷售遲緩，需要進行異地營銷。同樣，內(nèi)陸的風景區(qū)周邊樓盤也面臨異地銷售的趨勢。對于異地銷售，相對重要的是，不借助實物，完全依靠虛擬技術(shù)，迅速推動客戶做出購買決定。而虛擬現(xiàn)實技術(shù)可以很好地解決這一問題。

使用虛擬現(xiàn)實技術(shù)的房地產(chǎn)展示系統(tǒng)在房地產(chǎn)銷售中具有以下意義：

1. 消費者可以自由觀察室內(nèi)外裝潢、小區(qū)的位置，可以了解小區(qū)建成后的設(shè)施，觀察室內(nèi)外布局、周邊環(huán)境，給人以身臨其境的感覺，提高認同感。

2. 虛擬現(xiàn)實技術(shù)可以輔助開發(fā)方進行戶型裝修、室內(nèi)設(shè)計及建材的選擇。虛擬場景中的每個物體都可獨立的進行移動、刪除等編輯。有助于縮短設(shè)計周期，盡快回收資金。

3. 異地房產(chǎn)網(wǎng)上銷售爭取到了不能到現(xiàn)場看房的外地客戶，擴大銷售范圍，提高銷售收入。

4. 市場信息搜集方面，企業(yè)可以低成本得到相當數(shù)量的客戶信息。有利于將客戶群細分，增加針對性和有效性，提高市場回報率。

虛擬現(xiàn)實技術(shù)所能提供的項目效果，比傳統(tǒng)的方式，在銷售方面有較為明確的優(yōu)勢。在虛擬展示系統(tǒng)中，用戶可以多角度觀察，或享受外部空間的動態(tài)圖像。通過制作逼真的場景，在屏幕上展現(xiàn)真實的樓盤，客戶可以自由地控制運動路線，產(chǎn)生一種身臨其境的感覺，將會成為房地產(chǎn)銷售的發(fā)展方向。

我國的虛擬現(xiàn)實技術(shù)和西方國家有一段差距，但后來科技人員高度重視，政府相關(guān)機構(gòu)也在積極行動，制定相關(guān)研究計劃。例如：十一五規(guī)劃、國家自然科學基金會、國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃等都將其列入發(fā)展目標。此外，國內(nèi)的很多高校，也緊跟國外技術(shù)，加快跟進這個領(lǐng)域。

在房地產(chǎn)展示系統(tǒng)中，通過這樣一套系統(tǒng)，購房者能夠全面地、迅速地了解房地產(chǎn)信息。同時，對于房地產(chǎn)商來說，產(chǎn)生的效果比傳統(tǒng)的廣告媒介宣傳更加低廉且有效，是房地產(chǎn)展示和銷售的最佳途徑。

作者簡介：

王鑫，趙楠，張潔，河北省石家莊市，石家莊信息工程職業(yè)學院。