KC Ifeanyi

音樂(lè)節(jié)火爆風(fēng)靡全球，舉辦方賺得盆滿缽滿，但隨著音樂(lè)節(jié)規(guī)模越來(lái)越大、相似度越來(lái)越高，其吸引力面臨貶值。The Wild Honey Pie（野蜜蜂派），一家啊音樂(lè)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)試圖獨(dú)辟蹊徑，目前來(lái)看，這條路他們走得不錯(cuò)。

惡性循環(huán)

過(guò)去幾年，音樂(lè)節(jié)產(chǎn)業(yè)逐漸成為新型“印鈔機(jī)”，與其說(shuō)是音樂(lè)節(jié)，不如說(shuō)只是在借助這個(gè)平臺(tái)撈錢。

美國(guó)AEG娛樂(lè)公司旗下的科切拉音樂(lè)節(jié)（The Coachella Valley Music and Arts Festival）是始于1999年的老牌音樂(lè)節(jié)，每年在美國(guó)加利福尼亞州印第奧市舉行三天。去年該音樂(lè)節(jié)投入了1.14億美元，成為首個(gè)成本超過(guò)1億美元的巡回音樂(lè)節(jié)。2016年，同樣是AEG旗下的Desert Trip，成為毛利潤(rùn)最高的音樂(lè)節(jié)，營(yíng)收達(dá)到1.6億美元。音樂(lè)節(jié)的暴利讓包括AEG在內(nèi)的一些公司趨之如騖，不斷創(chuàng)辦新音樂(lè)節(jié)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和。

“音樂(lè)節(jié)頂峰”理論早已給出完備的論據(jù)，邊緣化小型獨(dú)立音樂(lè)節(jié)、演出陣容雷同等不可取。然而，事與愿違。如今，音樂(lè)愛(ài)好者對(duì)這些現(xiàn)象的疲憊與反感不斷增強(qiáng)，這在參與人數(shù)方面反映透徹。2016年，Bonnaroo 音樂(lè)節(jié)的出席人數(shù)創(chuàng)歷史新低，Sasquatch音樂(lè)節(jié)參與人數(shù)減少超過(guò)一半。擁有強(qiáng)大的嘉賓陣容，本來(lái)預(yù)計(jì)今年在洛杉磯舉辦的FYF 音樂(lè)節(jié)因門票售賣情況低迷，AEG 取消了這一活動(dòng)。

音樂(lè)發(fā)現(xiàn)者

The Wild Honey Pie 公司創(chuàng)始人Eric Weiner曾到過(guò)大量音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，并準(zhǔn)備舉辦第六屆Welcome Campers對(duì)音樂(lè)節(jié)泛濫情況進(jìn)行回?fù)簦@一活動(dòng)的主要宗旨在于建立音樂(lè)社區(qū)、開(kāi)展音樂(lè)探索?！艾F(xiàn)在的音樂(lè)節(jié)在創(chuàng)新意識(shí)上越來(lái)越弱，我們并不是想對(duì)誰(shuí)造成沖擊，我們只是對(duì)我們所見(jiàn)、所經(jīng)歷的進(jìn)行回應(yīng)。現(xiàn)在是音樂(lè)愛(ài)好者對(duì)當(dāng)前情況的不滿，并渴望做出反應(yīng)。”Weiner說(shuō)。

Welcome Campers 只是The Wild Honey Pie 的一部分。除了音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)和公司網(wǎng)站上的內(nèi)容，The Wild Honey Pie還通過(guò)在流媒體平臺(tái)和YouTube發(fā)布錄制內(nèi)容盈利。此外，其業(yè)務(wù)還包括外界客戶的內(nèi)容生產(chǎn)。但無(wú)論業(yè)務(wù)多么多元化，公司初心始終不變：圍繞新興藝術(shù)家建立音樂(lè)社區(qū)。對(duì)Weiner而言，這更像是在履行音樂(lè)發(fā)展的某種使命，而不僅僅是做幾場(chǎng)音樂(lè)節(jié)巡回演出。

“越來(lái)越多的音樂(lè)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上傳播，相比以前，音樂(lè)創(chuàng)作成本大大降低。音樂(lè)人只需要在TuneCore申請(qǐng)賬戶就能發(fā)布自己的音樂(lè)，所以音樂(lè)發(fā)現(xiàn)者的角色正逐漸變得重要，我們公司的主要使命就是音樂(lè)探索。無(wú)論愛(ài)好者在哪，喜歡哪個(gè)平臺(tái)，我們希望成為音樂(lè)愛(ài)好者接觸音樂(lè)的橋梁，并向消費(fèi)者提供其所熱愛(ài)的音樂(lè)，僅此而已?！?/p>

The Wild Honey Pie建立于2009年，彼時(shí)Weiner在全球最大音樂(lè)電視網(wǎng)MTV實(shí)習(xí)。因?yàn)榻佑|大量免費(fèi)的音樂(lè)，他開(kāi)始撰寫專輯評(píng)論，這也讓他逐漸有了自己的小團(tuán)隊(duì)。在這一基礎(chǔ)上，本是業(yè)余項(xiàng)目的The Wild Honey Pie開(kāi)始策劃現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，發(fā)展?jié)摿σ仓鸩皆黾印?h3>小而美的價(jià)值

Weiner 說(shuō)，“公司建立一周年之際，我們舉辦了慶祝會(huì)。邀請(qǐng)了五支樂(lè)隊(duì)并售賣邀請(qǐng)函。也就是那個(gè)時(shí)刻，我決定建立一個(gè)音樂(lè)社區(qū)。不僅僅是發(fā)掘新音樂(lè)人，更是希望建立起連接音樂(lè)愛(ài)好者與音樂(lè)人的紐帶。”

隨著獨(dú)立音樂(lè)博客The Wild Honey Pie 的建立，Weiner吸引了在線雜志Consequence of Sound 以及Squarespace 共同舉辦首屆Welcome Campers。也就是那個(gè)時(shí)候，Weiner開(kāi)始明確公司的商業(yè)路線。觀眾僅需要通過(guò)郵箱注冊(cè)，就可以參與前三屆Welcome Campers。公司起初一直在承受虧損，但這段經(jīng)歷使其贏得足夠多的受眾，來(lái)支撐三大核心業(yè)務(wù)：視頻內(nèi)容、活動(dòng)承辦與內(nèi)容編輯。到2015年，公司開(kāi)始對(duì)線下音樂(lè)節(jié)收費(fèi)，整合營(yíng)銷活動(dòng)，并為樂(lè)隊(duì)策劃音樂(lè)活動(dòng)。

不過(guò)，Weiner因?yàn)椴∏闀簳r(shí)離開(kāi)了一段時(shí)間，導(dǎo)致公司陷入虧損。利用返回公司的前8個(gè)月，Weiner重新設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站，制作視頻內(nèi)容并舉辦更多的活動(dòng)來(lái)連接音樂(lè)人與粉絲，“這讓我們，對(duì)音樂(lè)人、唱片公司、演出門票代理商以及管理公司和粉絲都非常有價(jià)值。”此外，Weiner還在策劃清單中增加了The Wild Honey Pie 晚餐，一項(xiàng)在餐廳中享受美食和音樂(lè)的活動(dòng)。

Weiner認(rèn)為，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)得到經(jīng)驗(yàn)并創(chuàng)辦更多活動(dòng)才是公司應(yīng)有的運(yùn)營(yíng)思路，一味追求活動(dòng)規(guī)模的意義反而有限。就像Welcome Campers 不會(huì)為了迎合受眾去增加出售的門票，但公司會(huì)開(kāi)展更多類似的音樂(lè)活動(dòng)。

Weiner認(rèn)為，大公司目前仍然沒(méi)有考慮清楚音樂(lè)節(jié)和小型化之間的聯(lián)系?！耙魳?lè)是連接人與人之間的紐帶，它的社交性質(zhì)還可以更加深刻，我們公司正是向著這一目標(biāo)不斷進(jìn)發(fā)?！?/p>

來(lái)源：Fastcompany