《支點》記者 蔣李

服務實體企業(yè)需要耐心，甚至某種程度上要擔一定風險。

5月3日，總部位于武漢的天風證券首次公開發(fā)行股票申請獲得證監(jiān)會審核通過，這也是自今年2月華林證券IPO過會以來，第五家成功過會的券商。另外3家分別為南京證券、中信建投證券和長城證券。

成功過會的背后，業(yè)績助推必不可少。在依靠資本說話的證券市場，提升位次并不容易，但天風證券近年卻做到了“跨步進位”。

公募基金分倉傭金收入，是券商綜合實力的體現(xiàn)。天風證券去年傭金收入為3.1億元，在國內(nèi)券商排名由前年的第30位躍升至第7位。若將視線拉得更遠，自2008年從成都遷往武漢至去年年底，公司總資產(chǎn)從9.75億元增至514.98億元。

從籍籍無名的區(qū)域性券商起步，天風證券迅速發(fā)展的秘訣是什么？早在天風證券成功過會之前，《支點》記者曾就此采訪過天風證券董事長余磊。

觀念正確，動作才不會走形

《支點》：對一家后起之秀而言，很難沿著傳統(tǒng)券商發(fā)展路徑快速壯大。天風證券近年迅速發(fā)展的秘訣是什么？

余磊：天風證券近年來確實有所發(fā)展，但我們還是清楚地認識到，在體量、規(guī)模上還有很大的發(fā)展空間。

作為金融機構(gòu)，首先有個意識上的問題一定要理順，就是我們的使命是服務實體經(jīng)濟。實體客戶才是上帝，天風證券作為資本中介機構(gòu)，要真正把他們服務好，讓他們發(fā)展壯大，去分享他們的成長紅利。只有觀念正確，動作才不會走形，我覺得這是非常重要的一點。

天風證券董事長余磊

其次，服務實體企業(yè)需要耐心，甚至某種程度上要擔一定風險。因此，對這部分客戶的重視程度、資源匹配傾斜都要足夠。天風證券服務一個機構(gòu)或?qū)嶓w企業(yè)時，會通過內(nèi)部考核、激勵指標的修正和調(diào)整，用3-5年的時間來綜合考量服務質(zhì)量。

再次，不能脫離國情，助推供給側(cè)改革與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級也是我們的重要使命。

《支點》：公司在業(yè)務布局方面有何亮點？

余磊：從業(yè)務布局看，我們著重建立三方面的核心能力。

一是財富管理服務能力。中國經(jīng)濟高速發(fā)展了30年，社會積累了大量財富，許多機構(gòu)、個人都有財富管理的愿望和要求。作為金融機構(gòu)，要提供更好的財富管理服務。

二是建立針對機構(gòu)客戶的綜合服務能力。具體來說，就是抓兩頭、促中間：一頭要讓天風研究所具備一流的定價和研究能力，準確把握市場導向；另一頭要抓基金，把直投子公司天風天睿辦好；促中間則是把各項投行業(yè)務串起來，比如說新三板保薦業(yè)務。

三是IT服務能力。證券公司天然帶有信息服務公司特質(zhì)，合規(guī)、管理、風險控制等業(yè)務都是在IT系統(tǒng)上跑的，所以我們這幾年會著力打造提升IT服務能力。我們的目標是讓內(nèi)部系統(tǒng)運轉(zhuǎn)更加流暢，讓客戶在信息化時代享受到快捷、方便、舒適、個性化的金融產(chǎn)品。

用創(chuàng)業(yè)氛圍吸引人才

《支點》：公司有什么機制來吸引、保留人才？

余磊：人才聚集，最根本的還是看天風證券本身的理想與價值觀。金融從業(yè)人員大部分都受過良好的教育，并不完全逐利，很多年輕、優(yōu)秀的金融人才還是很有理想和情懷的。如果有比較端正、符合年輕人想法的價值觀，以及一定程度上的物質(zhì)激勵，是容易吸引優(yōu)秀金融人才加盟的。

當然，激勵制度的落實也很重要。雖然天風激勵制度整體而言僅處于行業(yè)中游水平，但在落實中不存在隨時變化、調(diào)整的情況。

此外，過去的觀念是講資產(chǎn)分配，人才為資本打工。但現(xiàn)在這個時代應該是資本跟著人才走，資本為人才服務才能增值。因此，天風證券要做的是尊重人才，讓大家更好地發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造性，創(chuàng)造更好的環(huán)境，這是核心工作。

另一方面，天風證券對于加盟的人才也會看其價值觀是否能與企業(yè)文化保持一致。理念高度一致的人聚集在一起，才能共同把企業(yè)辦好。

《支點》：有多位新財富金牌分析師加盟天風，他們?yōu)楹慰粗靥祜L？

余磊：當一個人在某個領(lǐng)域成為專家或領(lǐng)軍人物后，他一定會有創(chuàng)業(yè)的情懷和理想。不僅在金融行業(yè)，在很多行業(yè)都是很多見的。

以天風證券研究所所長趙曉光團隊為例，當初天風證券從規(guī)模、品牌上并不具備足夠吸引力，但其最終加盟就是看重了我們的創(chuàng)業(yè)氛圍。到天風來，一切都是從無到有，體制機制、研究方向、戰(zhàn)略方面都可以按照他的想法做些新的嘗試。如果到更大的機構(gòu)去，他很難享受到這種過程。

當然，所有自主權(quán)肯定要符合監(jiān)管要求。但怎樣能在符合監(jiān)管要求的情況下創(chuàng)造一個好的環(huán)境給這批優(yōu)秀的分析師，這是天風能做到的，也是我們和其他券商相比的最大優(yōu)勢。

為武漢提供金融人才支持

《支點》：天風證券如何深入促進武漢金融發(fā)展？

余磊：金融業(yè)靠什么？核心就是人才，留住人才要有平臺。所以對武漢金融發(fā)展，天風證券首先能做的就是促進人才聚集、提供人才支持。過去幾年，天風證券系統(tǒng)內(nèi)已發(fā)展到數(shù)千人，其中武漢有500多人，都是接受了很好訓練的優(yōu)秀金融人才，對武漢金融發(fā)展做了很大貢獻。

我們在北京和上海也聚集了業(yè)內(nèi)大量優(yōu)秀的市場化人才，并且還在不斷培養(yǎng)年輕人。盡管他們的工作地點可能不在武漢，但話說回來，天風畢竟是在武漢注冊的證券公司，他們也在間接或直接地為武漢經(jīng)濟、社會發(fā)展作貢獻。

另一方面，我們也不斷地在武漢新設(shè)、增設(shè)機構(gòu)。這也是我們對武漢金融發(fā)展的直接貢獻。