李垣諭

消費(fèi)者會(huì)基于什么理由選擇某個(gè)購(gòu)物中心？流量被線上瓜分，線下商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化之后，商業(yè)地產(chǎn)商們開(kāi)始為這個(gè)關(guān)乎生死存亡的問(wèn)題抓耳撓腮。

2016年，劉英杰在重慶成立了TOPSHOW，最初的定位是為正版動(dòng)畫(huà)IP做線下活動(dòng)推廣、運(yùn)營(yíng)。而在與商業(yè)地產(chǎn)商合作時(shí)，他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)地產(chǎn)商雖然開(kāi)始重視商場(chǎng)中庭，但卻不懂如何創(chuàng)新，仍然向其中填充一些傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)，例如促銷和車展。實(shí)際上，它們?cè)谖肆鞣矫娴淖饔迷絹?lái)越弱。于是，他決定專注于為這些地產(chǎn)商們提供創(chuàng)新的線下體驗(yàn)和交互方案。

現(xiàn)在購(gòu)物中心最主要的目標(biāo)消費(fèi)群是些什么人？在為地產(chǎn)商服務(wù)前，劉英杰進(jìn)行了調(diào)研，得出的結(jié)果是年輕人和新興家庭。于是，TOPSHOW在打造線下活動(dòng)時(shí)，就專門(mén)圍繞這些目標(biāo)受眾展開(kāi)。

曾經(jīng)承辦“名偵探柯南”等IP的線下活動(dòng)時(shí)，劉英杰就通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，90后和00后并非那么“宅”，他們很多都喜歡逛漫展，積極支持偶像團(tuán)體的現(xiàn)場(chǎng)表演，非?？释?dòng)和參與感。

于是在2017年11月，TOPSHOW就為90后和00后量身打造了全國(guó)首家ACGN快閃式主題街區(qū)“貳拾叁町”。該主題街區(qū)除了售賣動(dòng)漫IP周邊產(chǎn)品外，還穿插了當(dāng)紅女團(tuán)表演、著名聲優(yōu)見(jiàn)面會(huì)等互動(dòng)活動(dòng)。首場(chǎng)活動(dòng)在龍湖旗下的某購(gòu)物中心舉辦，開(kāi)展前3天，“貳拾叁町”就為該購(gòu)物中心吸引了超過(guò)10萬(wàn)人次的客流。

相比于面向年輕人時(shí)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，TOPSHOW在打造面向新興家庭的活動(dòng)時(shí)，更注重其教育意義。劉英杰通過(guò)走訪了解到，現(xiàn)在80后家庭選擇娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)不僅注重趣味，還關(guān)心其是否有益于豐富孩子的知識(shí)體系。于是，TOPSHOW針對(duì)這些需求，推出了一系列寓教于樂(lè)的活動(dòng)。

比如TOPSHOW通過(guò)國(guó)內(nèi)代理商，拿到了BBC熱播海洋探險(xiǎn)動(dòng)畫(huà)《海底小縱隊(duì)》的線下運(yùn)營(yíng)權(quán)，并在2018年春節(jié)期間為某購(gòu)物中心打造了一場(chǎng)相關(guān)主題的線下活動(dòng)：

人偶表演者通過(guò)角色扮演，把舞蹈與介紹海洋、環(huán)保知識(shí)的劇情腳本結(jié)合。而現(xiàn)場(chǎng)除滑梯、海洋球等傳統(tǒng)室內(nèi)游樂(lè)設(shè)施以外，還配置了AR合影相機(jī)，向兒童傳播前沿科學(xué)技術(shù)。由于這些項(xiàng)目深受家庭消費(fèi)者的歡迎，該活動(dòng)持續(xù)了3個(gè)月之久。

目前，TOPSHOW主要通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售周邊產(chǎn)品創(chuàng)造營(yíng)收。2018年2月，TOPSHOW獲得由北京九宜城領(lǐng)投的千萬(wàn)元天使輪融資。

劉英杰透露，TOPSHOW正在北上廣建立分部，欲進(jìn)軍一線城市。業(yè)務(wù)方面，過(guò)去TOPSHOW一直在代理第三方IP，接下來(lái)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)面向年輕人的原創(chuàng)IP。親子活動(dòng)方面，他正在與出版社展開(kāi)合作，計(jì)劃為購(gòu)物中心帶來(lái)圖書(shū)繪本與線下活動(dòng)結(jié)合的新玩法。