葉云 汪發(fā)元

摘???要：促進(jìn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合發(fā)展，構(gòu)建立體式復(fù)合型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略重要內(nèi)容。通過(guò)對(duì)國(guó)家級(jí)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社示范社——湖北省洪湖市春露農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)合社進(jìn)行典型案例剖析，解析了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合的機(jī)制及溢出效應(yīng)。研究結(jié)果表明，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展統(tǒng)一規(guī)劃、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料統(tǒng)一采購(gòu)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素統(tǒng)一配置、聯(lián)合社成員統(tǒng)一分工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道統(tǒng)一構(gòu)建、產(chǎn)品品牌統(tǒng)一打造等方面的合作，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合生產(chǎn)合作效應(yīng)、管理合作效應(yīng)和營(yíng)銷(xiāo)合作效應(yīng)?；诖耍岢鰬?yīng)當(dāng)通過(guò)擴(kuò)大農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作宣傳力度、培育適應(yīng)聯(lián)合社發(fā)展的實(shí)用管理人才、鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)來(lái)規(guī)范引導(dǎo)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合發(fā)展。

關(guān)?鍵?詞：農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社;聯(lián)合;農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)合社;合作機(jī)制;溢出效應(yīng)

黨的十九大報(bào)告提出“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，明確要“構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系，完善農(nóng)業(yè)支持保護(hù)制度，發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接”，在實(shí)施鄉(xiāng)村振興過(guò)程中，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體是構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的重要環(huán)節(jié)，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社作為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體主要組成部分，正逐步向一二三產(chǎn)融合拓展，向生產(chǎn)、供銷(xiāo)、信用業(yè)務(wù)綜合合作轉(zhuǎn)變，向社際聯(lián)合邁進(jìn)，面對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社由單獨(dú)發(fā)展向聯(lián)合發(fā)展轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，如何正確引導(dǎo)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社向聯(lián)合社發(fā)展轉(zhuǎn)軌，對(duì)構(gòu)建立體式復(fù)合型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)意義重大。

目前，針對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作的研究主要集中于三個(gè)方面：一是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作的宏觀效應(yīng)，姜松等[1]發(fā)現(xiàn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響顯著為正，且效應(yīng)顯著提升;二是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作的動(dòng)因，孔祥智等[2]從交易成本的角度解釋聯(lián)合社的存在是為了降低合作社擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模所產(chǎn)生的交易成本。周振等[3]研究發(fā)現(xiàn)組織化潛在利潤(rùn)構(gòu)成了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社再合作組建聯(lián)合社的內(nèi)在動(dòng)力，而利益一致性是合作社實(shí)現(xiàn)聯(lián)合的重要條件;三是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作的類(lèi)型，周振等[4]從潛在利潤(rùn)和談判成本視角將農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作分為同業(yè)聯(lián)合社與異業(yè)聯(lián)合社。周杰等[5]基于交易價(jià)值視角將其分為聯(lián)合社和聯(lián)合會(huì)兩種形式。劉同山等[6]將聯(lián)合社的發(fā)展類(lèi)型分為生產(chǎn)型聯(lián)合社、銷(xiāo)售型聯(lián)合社、產(chǎn)業(yè)鏈型聯(lián)合社和綜合型聯(lián)合社四種。此外，還有少部分學(xué)者對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作行為影響因素、合作穩(wěn)定性以及合作社聯(lián)合社產(chǎn)權(quán)安排進(jìn)行了研究，研究發(fā)現(xiàn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作行為受區(qū)域內(nèi)有無(wú)合作聯(lián)社影響[7]，聯(lián)合社合作穩(wěn)定性依賴(lài)于組織合法性[8]，聯(lián)合社成員的要素資源稟賦對(duì)產(chǎn)權(quán)安排會(huì)產(chǎn)生一定程度影響[9]。

從已有研究中可以看到，現(xiàn)有關(guān)于農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作研究主要圍繞“為什么合作”、“什么是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作”等方面展開(kāi)，而對(duì)于農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社如何合作，即農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作機(jī)制研究鮮有涉及。同時(shí)，已有研究關(guān)于農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作重要性主要集中于宏觀層面，而對(duì)合作帶來(lái)的微觀效應(yīng)，即對(duì)合作社本身所產(chǎn)生的影響研究不夠。基于此，本文采用典型案例分析方法，重點(diǎn)剖析農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作機(jī)制以及合作所帶來(lái)的溢出效應(yīng)，以期為引導(dǎo)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社向聯(lián)合社發(fā)展轉(zhuǎn)軌提供有針對(duì)性政策建議。

一、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作機(jī)制及溢出效應(yīng)問(wèn)題的提出

自實(shí)施《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》以來(lái)，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社在國(guó)家各類(lèi)政策引導(dǎo)和扶持下得到了快速發(fā)展，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社數(shù)量不斷上升，據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示，截至2018年2月底，全國(guó)依法登記注冊(cè)的農(nóng)民合作社已有204.4萬(wàn)家，實(shí)有入社農(nóng)戶占全國(guó)農(nóng)戶總數(shù)達(dá)48.1%。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社快速發(fā)展，在一定程度上提升了農(nóng)民組織化程度，降低了農(nóng)民生產(chǎn)成本，提高了農(nóng)民市場(chǎng)談判能力，成為推動(dòng)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。但是伴隨著合作社數(shù)量擴(kuò)張，合作社發(fā)展中存在的許多問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

（一）農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社規(guī)模普遍較小，阻礙了合作社服務(wù)功能的發(fā)揮

縱觀我國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的現(xiàn)狀，合作的規(guī)模仍然偏小，盡管全國(guó)農(nóng)民合作社數(shù)量已達(dá)204.2萬(wàn)家，但是平均社員規(guī)模僅為57戶。究其原因，可能比較復(fù)雜。當(dāng)然，小合作社可以減少固定資產(chǎn)和“沉沒(méi)成本”，組織運(yùn)營(yíng)成本低[10]，應(yīng)當(dāng)是主要原因之一。然而農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社存在與發(fā)展的重要職責(zé)就是要為合作社社員提供相應(yīng)的服務(wù)，合作社規(guī)模過(guò)小，一定程度上限制了服務(wù)功能發(fā)揮。以農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)為例，在現(xiàn)實(shí)中合作社提供農(nóng)資統(tǒng)購(gòu)服務(wù)的比例仍然偏低。在現(xiàn)階段國(guó)情下，由于合作社規(guī)模較小，合作社統(tǒng)購(gòu)農(nóng)資可帶來(lái)的生產(chǎn)成本降低空間較小，而提供統(tǒng)購(gòu)服務(wù)所增加的組織成本卻較高，從而限制了合作社統(tǒng)購(gòu)農(nóng)資的利潤(rùn)空間，降低了合作社提供農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的可能性[11][12]。

（二）農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社組織管理松懈，影響了合作社發(fā)展壯大的實(shí)現(xiàn)

從合作社組成人員來(lái)看，我國(guó)大部分合作社中的理事長(zhǎng)等管理人員和普通社員一樣，基本上就是農(nóng)民，缺乏現(xiàn)代管理知識(shí)，綜合素質(zhì)不高，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的意識(shí)和能力也不強(qiáng)[13]，重生產(chǎn)輕市場(chǎng)現(xiàn)象較為普遍，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理人員;從合作社組織結(jié)構(gòu)上看，內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)置不完善，依據(jù)《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》規(guī)定，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社設(shè)立的機(jī)構(gòu)有社員大會(huì)理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，沒(méi)有設(shè)立理事會(huì)的理事長(zhǎng)由社員大會(huì)直接選舉決定，有理事會(huì)的由理事會(huì)選舉決定，但是在合作社成立和發(fā)展的實(shí)踐中，許多合作社機(jī)構(gòu)不完善，即便機(jī)構(gòu)完善，作用也沒(méi)有得到發(fā)揮;從合作社的權(quán)利運(yùn)行來(lái)看，許多合作社社員大會(huì)和監(jiān)事會(huì)流于形式，缺乏實(shí)質(zhì)性的運(yùn)作內(nèi)容。合作社的成立并沒(méi)有對(duì)績(jī)效改進(jìn)產(chǎn)生明顯影響，基本上個(gè)別人說(shuō)了算，個(gè)別人受益。即使少數(shù)合作社偶爾召開(kāi)社員大會(huì)，也必然陷入集體行動(dòng)困境，增加合作社治理成本[14]。

（三）農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社品牌塑造乏力，限制了合作社競(jìng)爭(zhēng)能力的提升

隨著我國(guó)商品短缺時(shí)代的過(guò)去，“賣(mài)難”、“賣(mài)好”已經(jīng)成為合作社要優(yōu)先解決的問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品總體上供過(guò)于求，但市場(chǎng)上特色農(nóng)產(chǎn)品又相對(duì)不足。因而，需要進(jìn)行農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。那么，改革并不是一件容易的事，并不是農(nóng)戶簡(jiǎn)單地聯(lián)合就能盈利，而是需要合作社進(jìn)行產(chǎn)品謀劃和品牌打造。這些都必須要有一定經(jīng)營(yíng)管理能力主體的參與[15]。特別是在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)上表現(xiàn)得更為突出，由于專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏，出現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道不暢，電子商務(wù)等新型渠道發(fā)展緩慢等問(wèn)題。同時(shí)，合作社的規(guī)模過(guò)小會(huì)弱化其交易穩(wěn)定性和品牌創(chuàng)建能力，即使生產(chǎn)出高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品也難以被市場(chǎng)識(shí)別和認(rèn)可，從而無(wú)法獲得應(yīng)有的利益回報(bào)，削弱其繼續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的動(dòng)力[16]。

針對(duì)上述問(wèn)題，不少地方在合作社發(fā)展實(shí)踐中探索出了聯(lián)合社這樣一種新的合作機(jī)制，不少學(xué)者也發(fā)現(xiàn)農(nóng)民合作社集群式發(fā)展比孤立式發(fā)展，成員更容易獲得較好的經(jīng)濟(jì)績(jī)效[17]，因?yàn)楹献魃缏?lián)合可以促進(jìn)合作社在市場(chǎng)、品牌、技術(shù)和人才等方面實(shí)現(xiàn)資源共享，為合作社參與分享經(jīng)濟(jì)搭建平臺(tái)[18][19]。然而在實(shí)踐中如何管理和經(jīng)營(yíng)聯(lián)合社，如何推動(dòng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合等諸多問(wèn)題均有待解決[20]。為此，剖析農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作的聯(lián)合機(jī)制，以及合作所產(chǎn)生的溢出效應(yīng)，對(duì)于指導(dǎo)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合發(fā)展具有重要意義。

二、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作機(jī)制與溢出效應(yīng)的理論分析

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合為什么能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵是通過(guò)聯(lián)合可以產(chǎn)生溢出效應(yīng)。所謂聯(lián)合即抱團(tuán)創(chuàng)市場(chǎng)，所謂溢出效應(yīng)就是指各個(gè)合作社通過(guò)聯(lián)合后，各自的收益超出分別進(jìn)行正常市場(chǎng)交易所獲得的收益。那么，溢出效應(yīng)是如何產(chǎn)生的呢？究其實(shí)質(zhì)是合作社通過(guò)復(fù)雜的聯(lián)合機(jī)制，在運(yùn)行的每個(gè)環(huán)節(jié)都可能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，這樣多個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益累積起來(lái)就超過(guò)了單個(gè)合作社運(yùn)行時(shí)產(chǎn)生的正常效益。

（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟理論指導(dǎo)下的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社

自20世紀(jì)80年代起，全球企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟的數(shù)量激增，成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段之一。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)間的一種合作安排，企業(yè)聯(lián)合起來(lái)與關(guān)聯(lián)企業(yè)談判和交易，并從中獲得單個(gè)企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟理論認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場(chǎng)和企業(yè)之間的一種資源配置手段，通過(guò)這種手段可以使聯(lián)盟的生產(chǎn)成本和交易成本總和最小化。在正常的市場(chǎng)交易和企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化管理都無(wú)法使交易費(fèi)用和行政協(xié)調(diào)費(fèi)用再減少時(shí)，聯(lián)盟就是促使企業(yè)成本繼續(xù)減少的最為有效的替代方式[21]。通過(guò)聯(lián)盟組織企業(yè)可以獲取其它企業(yè)的獨(dú)特資源，使企業(yè)可支配的資源從內(nèi)部擴(kuò)展到企業(yè)外部，在更大范圍內(nèi)促進(jìn)資源的合理配置，從而提高企業(yè)運(yùn)作的效率[22]。在聯(lián)盟企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)間可以信息共享，并可以輕易學(xué)到伙伴企業(yè)所擁有的新技能，或借助聯(lián)盟合作強(qiáng)化自身的技能。戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅能聚集不同伙伴企業(yè)的互補(bǔ)性資源，還能創(chuàng)造相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，促進(jìn)不同伙伴企業(yè)間的知識(shí)和技能的傳播轉(zhuǎn)移[23]。

我國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)社，包括同行業(yè)組建的同業(yè)型農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社，同地區(qū)的不同行業(yè)組建的異業(yè)型農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社[4]。這種聯(lián)合既顯示了橫向一體化的特征，也顯示出了縱向一體化的特點(diǎn)，可以獲得巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社不僅可以提高生產(chǎn)效率，而且可以顯著地降低生產(chǎn)成本，還可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)合社內(nèi)部物質(zhì)和人力資源共享共用，從而產(chǎn)生溢出效應(yīng)（見(jiàn)圖1）。

（二）農(nóng)民專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社的合作機(jī)制

1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作機(jī)制

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合可以通過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的統(tǒng)一采購(gòu)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素統(tǒng)一配置，降低聯(lián)合社成員生產(chǎn)成本，提高聯(lián)合社生產(chǎn)要素利用效率。由于聯(lián)合社相比于單個(gè)合作社而言，其規(guī)模更大，因此聯(lián)合社統(tǒng)購(gòu)農(nóng)資等生產(chǎn)要素帶來(lái)的生產(chǎn)成本降低空間更大，當(dāng)生產(chǎn)成本下降幅度大于聯(lián)合所帶來(lái)的組織成本時(shí)，便產(chǎn)生了溢出效應(yīng)。同時(shí)，聯(lián)合社可以在內(nèi)部將分散于農(nóng)戶手中的土地、機(jī)械等生產(chǎn)要素集中起來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，提高生產(chǎn)要素使用效率。尤其是對(duì)異業(yè)型聯(lián)合社來(lái)說(shuō)，在聯(lián)合社統(tǒng)一管理下，通過(guò)對(duì)不同合作社生產(chǎn)要素的合理配置，實(shí)現(xiàn)合作社內(nèi)部資源互補(bǔ)，生產(chǎn)與服務(wù)無(wú)縫對(duì)接，達(dá)到共贏發(fā)展的目的。

2.內(nèi)部管理合作機(jī)制

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合可以對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，充分發(fā)揮各成員合作社在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面優(yōu)勢(shì)，在聯(lián)合社內(nèi)部進(jìn)行統(tǒng)一分工，整合聯(lián)合社內(nèi)外部的資源。就產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃而言，聯(lián)合社通過(guò)頂層設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)合作社的職能進(jìn)行統(tǒng)一分工，將聯(lián)合社的發(fā)展理念貫徹到全體成員中，從而增強(qiáng)聯(lián)合協(xié)同效應(yīng)。聯(lián)合社可以統(tǒng)一引入企業(yè)家要素，培育具有不同職業(yè)特長(zhǎng)的職業(yè)經(jīng)理，由此促進(jìn)聯(lián)合社內(nèi)部生產(chǎn)勞動(dòng)與管理的分工[24]，進(jìn)而形成聯(lián)合社內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素配置和分工協(xié)調(diào)的專(zhuān)業(yè)化合作。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作機(jī)制

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)合社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，能成功地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的目的，關(guān)鍵在于精誠(chéng)聯(lián)合，既節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，又增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從銷(xiāo)售渠道的組建上看，由于聯(lián)合社內(nèi)部成員間通過(guò)有效分工，實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化管理，有助于聯(lián)合社構(gòu)建統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，而且利用構(gòu)建的銷(xiāo)售渠道，還可以把聯(lián)合社內(nèi)部每個(gè)合作社的產(chǎn)品組合到一起，實(shí)行產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，形成優(yōu)勢(shì)組合，滿足消費(fèi)者多樣化需求。從品牌的打造和新市場(chǎng)的開(kāi)拓來(lái)看，聯(lián)合社可以依據(jù)各參與合作社的比較優(yōu)勢(shì)，確定其在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的生產(chǎn)任務(wù)，并進(jìn)行適時(shí)的監(jiān)督，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行管控，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度，還可以對(duì)聯(lián)合社生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，節(jié)省宣傳費(fèi)用，有助于產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一打造，同時(shí)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，可以節(jié)省巨額的投資，減少無(wú)益的競(jìng)爭(zhēng)，形成相互依賴(lài)的格局，達(dá)到保護(hù)聯(lián)盟者利潤(rùn)率的目的[25]。

（三）農(nóng)民專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社合作的溢出效應(yīng)

1.生產(chǎn)合作溢出效應(yīng)

美國(guó)杰出的經(jīng)濟(jì)學(xué)家肯尼思·阿羅最早提出了溢出效應(yīng)，并用外部性解釋了溢出效應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用[26]。在農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)社中，通過(guò)生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)的合作、生產(chǎn)組織的合作和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的合作等，聯(lián)合可以獲得比單個(gè)合作社生產(chǎn)更高的效益。這些效益在一系列的市場(chǎng)交易活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)，交易費(fèi)用理論認(rèn)為交易活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生交易成本，包括獲得市場(chǎng)信息的成本、談判和簽約的成本、合同風(fēng)險(xiǎn)的成本等[27]。如果從事同類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的個(gè)體將生產(chǎn)要素集中到一起進(jìn)行合作生產(chǎn)，可減少交易成本，使得合作生產(chǎn)的總利潤(rùn)大于分散生產(chǎn)的總利潤(rùn)。[3]聯(lián)合社正是將分散經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變成合作經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)利潤(rùn)的目的。

2.管理合作溢出效應(yīng)

聯(lián)合社的核心功能在于管理合作。如果缺乏管理合作，單個(gè)合作社的行動(dòng)只能稱(chēng)為自發(fā)的群體行動(dòng)，其群體行動(dòng)的效果受其規(guī)模的影響。群體行動(dòng)理論認(rèn)為，群體規(guī)模越大，組織和開(kāi)展群體行動(dòng)的難度就越大，群體行動(dòng)的目標(biāo)就越難實(shí)現(xiàn)[28]。如果能把群體組織起來(lái)，將群體行動(dòng)的目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行細(xì)分，就可以有效地組織和開(kāi)展群體行動(dòng)[29]。聯(lián)合社可以統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)謀劃，組織社員分工協(xié)作，產(chǎn)生分工協(xié)作效應(yīng)。從而聯(lián)合社的整體效益就可以增長(zhǎng)，并帶動(dòng)社員收益的增長(zhǎng)，顯示出聯(lián)合社的管理合作溢出效應(yīng)。

3.營(yíng)銷(xiāo)合作溢出效應(yīng)

我國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社大部分都處于初創(chuàng)階段，合作社規(guī)模仍然較小，如果獨(dú)立地構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，成本就會(huì)很高。如果通過(guò)聯(lián)合社統(tǒng)一構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，就可以節(jié)省銷(xiāo)售渠道建設(shè)費(fèi)用。在同等條件下，市場(chǎng)拓展更寬廣，銷(xiāo)售成本更低廉，而且通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量[26]。更重要的是在品牌打造和宣傳上，需要高昂的成本。如果由聯(lián)合社統(tǒng)一打造品牌，其震撼力更大，品牌的傳播效果更好。在買(mǎi)方市場(chǎng)的環(huán)境下，品牌就可以帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從而產(chǎn)生聯(lián)合社的營(yíng)銷(xiāo)溢出效應(yīng)。

三、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社合作機(jī)制與溢出效應(yīng)案例解析

（一）案例典型性與案例介紹

1.案例典型性分析。本文采用單案例研究方法以確保研究的深入，對(duì)于單案例研究而言，所選擇案例的典型性十分關(guān)鍵。結(jié)合本文研究?jī)?nèi)容來(lái)看，所選擇案例需滿足以下特征：一是合作社從分散到聯(lián)合的特征比較明顯;二是合作社聯(lián)合過(guò)程中溢出效應(yīng)比較顯著。本文選取湖北省洪湖市春露合作聯(lián)合社為典型案例，在于在聯(lián)合社成立前，洪湖本地存在大量分散農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，且經(jīng)營(yíng)績(jī)效并不理想，為此聯(lián)合社理事長(zhǎng)對(duì)現(xiàn)有種植、農(nóng)機(jī)、農(nóng)資、植保等合作社進(jìn)行了有效引導(dǎo)與聯(lián)合，明確了不同合作社在聯(lián)合社內(nèi)部分工職責(zé)，同時(shí)該聯(lián)合社還是國(guó)家級(jí)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社示范社，并作為湖北省唯一合作社代表參加了2016年11月17日國(guó)務(wù)院在湖州召開(kāi)的新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體座談會(huì)。從分散到聯(lián)合再到聯(lián)合溢出效應(yīng)，洪湖市春露合作聯(lián)合社的演變過(guò)程正是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合的實(shí)踐佐證，為分析農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作機(jī)制及溢出效應(yīng)提供了很好的現(xiàn)實(shí)樣本。

2.案例介紹。洪湖市春露合作聯(lián)合社位于洪湖市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，由洪湖市涌泉種植專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)起，包含16家以農(nóng)作物種植為主的專(zhuān)業(yè)合作社，5家以農(nóng)業(yè)機(jī)械為主的專(zhuān)業(yè)合作社，2家以農(nóng)資為主的專(zhuān)業(yè)合作社，2家以植保為主的專(zhuān)業(yè)合作社。聯(lián)合社集種植、農(nóng)機(jī)、農(nóng)資、植保和糧食加工業(yè)務(wù)于一體，是比較典型的同地區(qū)不同行業(yè)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合組建的異業(yè)型農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)合社。聯(lián)合社依托洪湖獨(dú)特自然生態(tài)環(huán)境和資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展再生稻種植、加工、銷(xiāo)售，推進(jìn)再生稻全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)。聯(lián)合社現(xiàn)有注冊(cè)資本1393萬(wàn)元，社員3450人，截至2017年底，聯(lián)合社已流轉(zhuǎn)耕地面積9.75萬(wàn)畝，生產(chǎn)資料倉(cāng)庫(kù)6000平方米，聯(lián)合社擁有植保飛機(jī)、收割機(jī)、耕整機(jī)械、糧食烘干設(shè)備等農(nóng)業(yè)機(jī)械，智能育秧大棚、溫室催芽室、水泥曬場(chǎng)、糧食倉(cāng)庫(kù)等配套服務(wù)設(shè)施。目前，聯(lián)合社種植再生稻3萬(wàn)畝，輻射帶動(dòng)洪湖市發(fā)展再生稻16萬(wàn)畝。

（二）聯(lián)合社合作機(jī)制分析

1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作機(jī)制

聯(lián)合社統(tǒng)一對(duì)接大型生產(chǎn)資料供應(yīng)商，集中購(gòu)買(mǎi)種子、化肥農(nóng)藥等生產(chǎn)資料。聯(lián)合社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需要的種子直接從豐樂(lè)、惠民種業(yè)購(gòu)進(jìn)，且價(jià)格均按照廠商給縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)進(jìn)，相對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格而言更為便宜。此外，化肥農(nóng)藥也均從廠商直接批發(fā)，成本也有所降低。聯(lián)合社整合土地、農(nóng)機(jī)和植保機(jī)械等生產(chǎn)要素，在聯(lián)合社內(nèi)部實(shí)行統(tǒng)一調(diào)配。在茬口銜接上，聯(lián)合社充分考慮各種植合作社產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用其產(chǎn)品生長(zhǎng)周期，開(kāi)展育秧——種瓜——蔬菜等茬口銜接模式，提高了土地使用效率;在農(nóng)業(yè)機(jī)械、植保機(jī)械使用上，實(shí)行統(tǒng)一管理，集中調(diào)配使用，優(yōu)先滿足聯(lián)合社內(nèi)部成員服務(wù)需求，同時(shí)積極尋找外部服務(wù)對(duì)象，擴(kuò)展了農(nóng)機(jī)、植保專(zhuān)業(yè)合作社外溢空間，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)規(guī)模經(jīng)營(yíng);在生產(chǎn)技術(shù)方面，對(duì)聯(lián)合社農(nóng)戶進(jìn)行統(tǒng)一的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出效率。

2.內(nèi)部管理合作機(jī)制

聯(lián)合社根據(jù)本地資源優(yōu)勢(shì)，確立了再生稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向。在此基礎(chǔ)上合理規(guī)劃了再生稻科研基地、育秧基地、烘干加工基地，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中所涉及的水稻品種、農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)資料實(shí)行專(zhuān)購(gòu)專(zhuān)供，確保再生稻生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量安全，而且對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品品牌塑造與宣傳都進(jìn)行了統(tǒng)一構(gòu)建與打造。

為了降低生產(chǎn)成本，提高工作效率，聯(lián)合社嚴(yán)格按組織職能進(jìn)行工作，并統(tǒng)一分工協(xié)作。聯(lián)合社組織結(jié)構(gòu)包含三個(gè)層次：理事長(zhǎng)、理事會(huì)成員與普通社員。聯(lián)合社理事長(zhǎng)出席過(guò)全國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社座談會(huì)，具有較高的戰(zhàn)略眼光和廣泛的社會(huì)資源，負(fù)責(zé)全面領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合社制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定聯(lián)合社重大事項(xiàng);聯(lián)合社理事會(huì)成員主要來(lái)自各合作社負(fù)責(zé)人以及聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)管理人員，主要負(fù)責(zé)聯(lián)合社日常管理、專(zhuān)業(yè)調(diào)度、品牌打造和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等;普通社員以農(nóng)戶為主，主要從事再生稻種植和與生產(chǎn)相關(guān)的農(nóng)機(jī)、植保等社會(huì)化服務(wù)。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作機(jī)制

聯(lián)合社統(tǒng)一構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道。為了做好其主要產(chǎn)品再生稻的銷(xiāo)售工作，聯(lián)合社一方面積極發(fā)展代理商，建立傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道。分別在武漢、上海、長(zhǎng)沙、廣州、深圳等地建立了固定的再生稻米批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)在大中型超市建立起了零售網(wǎng)點(diǎn)。面向本地市場(chǎng)，一方面與機(jī)關(guān)、學(xué)校等事業(yè)單位進(jìn)行對(duì)接供應(yīng);另一方面在住宅小區(qū)建立專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。這樣多渠道的營(yíng)銷(xiāo)，可以解決聯(lián)合社70%的產(chǎn)品銷(xiāo)售。同時(shí)，聯(lián)合社建立起了電子商務(wù)平臺(tái)，不僅可以廣泛宣傳聯(lián)合產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)再生稻米，而且網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)解決了聯(lián)合社30%的產(chǎn)品銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售遍布全國(guó)各地。

聯(lián)合社按照“三品一標(biāo)”的要求統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量，即在全部保證無(wú)公害產(chǎn)品基礎(chǔ)上，統(tǒng)一打造綠色產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品，注冊(cè)產(chǎn)品地理標(biāo)志，使聯(lián)合社生產(chǎn)的再生稻米成為名優(yōu)產(chǎn)品。為了不辜負(fù)這些品牌稱(chēng)號(hào)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，聯(lián)合社在發(fā)展建設(shè)上做到“四統(tǒng)籌”，即統(tǒng)籌建立了科研基地、統(tǒng)籌建立了育秧基地、統(tǒng)籌建立了加工烘干基地、統(tǒng)籌建立了綜合指揮基地。在對(duì)社員的生產(chǎn)管理上做到“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一生產(chǎn)資料供應(yīng)、統(tǒng)一綠色防控、統(tǒng)一農(nóng)機(jī)服務(wù)、統(tǒng)一產(chǎn)品銷(xiāo)售。聯(lián)合社建立起了完整的管理制度，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理模式。

（三）合作溢出效應(yīng)分析

1.統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料，降低基礎(chǔ)成本

湖北省洪湖市春露合作聯(lián)合社經(jīng)營(yíng)耕地面積達(dá)到9.75萬(wàn)畝，有龐大的生產(chǎn)資料需求，聯(lián)合社統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料購(gòu)，并根據(jù)再生稻的生長(zhǎng)特征，確定了專(zhuān)門(mén)的種子供應(yīng)商。這樣，不僅獲得了比市場(chǎng)價(jià)格低得多的批發(fā)價(jià)，而且與供應(yīng)商協(xié)商，將市場(chǎng)上為小包裝的化肥和農(nóng)藥改為大包裝的化肥和農(nóng)藥。最后的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比市場(chǎng)上的同類(lèi)商品就低了很多。因?yàn)槁?lián)合社利用團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，加上包裝上本身就降低了生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)，獲得了溢出效應(yīng)（見(jiàn)表1）。

2.統(tǒng)一調(diào)配生產(chǎn)要素，減少生產(chǎn)成本

聯(lián)合社利用自有的倉(cāng)庫(kù)、智能育秧大棚、耕整機(jī)械，植保飛機(jī)，收割機(jī)，糧食烘干設(shè)備，水泥曬場(chǎng)以及糧食倉(cāng)庫(kù)等農(nóng)業(yè)機(jī)械和基礎(chǔ)設(shè)施，為社員提供服務(wù)。這樣，聯(lián)合社內(nèi)種植專(zhuān)業(yè)合作社在使用耕整、收割等機(jī)械時(shí)比市場(chǎng)上價(jià)格要低，聯(lián)合社還免費(fèi)向社內(nèi)成員提供育秧、糧食晾曬和烘干等服務(wù)，降低了合作社的生產(chǎn)成本（見(jiàn)表2）。而且聯(lián)合社不斷進(jìn)行技術(shù)革新，在育秧過(guò)程中全部采用超聲波技術(shù)，可以提高單產(chǎn)16-20%。

同時(shí)，聯(lián)合社還在農(nóng)閑時(shí)組織農(nóng)機(jī)隊(duì)伍到周邊區(qū)域?yàn)楹献魃缫酝獾霓r(nóng)戶開(kāi)展農(nóng)機(jī)作業(yè)，不僅拓寬了合作社社會(huì)化服務(wù)的空間，而且還可以為聯(lián)合社增加收益。此外，聯(lián)合社還引導(dǎo)成員社開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新、組織技能培訓(xùn)等，積極為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位服務(wù)。

3.統(tǒng)一構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本

聯(lián)合社通過(guò)與中儲(chǔ)糧進(jìn)行合作，由中儲(chǔ)糧提供流動(dòng)資金對(duì)聯(lián)合社社員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)，再生稻收購(gòu)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)高0.4元/公斤，增加了社員收入。而且，聯(lián)合社目前已在武漢、上海、長(zhǎng)沙、廣州、深圳等地建立了固定的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并與多家超市、大型企業(yè)、學(xué)校及經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了供銷(xiāo)合同，還通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”建起了OTO電子網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，自2015年以來(lái)，每年銷(xiāo)售收入可以達(dá)到1.2億元以上，利稅總額突破500萬(wàn)元，有效激勵(lì)了各合作主體參與合作的動(dòng)力。

4.統(tǒng)一打造產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品利潤(rùn)

聯(lián)合社現(xiàn)已注冊(cè)成功“洪湖春露”和“洪湖荷蓮香”兩個(gè)商標(biāo)，成功獲批“洪湖再生稻米”國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品?！昂楹郝对偕鞠忝住?、“洪湖荷蓮香魚(yú)蝦稻香米”已獲農(nóng)業(yè)部綠色食品和有機(jī)認(rèn)證，并獲得“第十五屆中國(guó)綠色食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，“第十一屆中國(guó)武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，“湖北省2014年首屆楚合農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”和“2015年湖北好食材金獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，極大提升了聯(lián)合社再生稻產(chǎn)品的品牌知名度。品牌既促進(jìn)了銷(xiāo)售市場(chǎng)的擴(kuò)大，又增加了產(chǎn)品的附加值。

5.統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)剩余分配，鼓勵(lì)實(shí)質(zhì)聯(lián)合

在合作剩余分配上，聯(lián)合社實(shí)行三次分配：第一次分配按成員合作社與聯(lián)合社生產(chǎn)資料交易額的3%返還給合作社;第二次分配按合作社股金分紅;第三次分配按成員合作社與聯(lián)合社產(chǎn)品交易額的1‰提取資金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這種分配方式實(shí)現(xiàn)了管理人員、合作社以及農(nóng)戶的利益捆綁，極大地促進(jìn)了各合作社之間的實(shí)質(zhì)合作。

四、推動(dòng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合的建議

針對(duì)近年來(lái)合作社發(fā)展規(guī)模小，實(shí)質(zhì)性合作不足等問(wèn)題，通過(guò)剖析農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作機(jī)制和合作溢出效應(yīng)，提出當(dāng)前推動(dòng)農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合的建議。

（一）加強(qiáng)合作宣傳，營(yíng)造良好的合作氛圍

我國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社的發(fā)展還處于初級(jí)階段，許多農(nóng)戶對(duì)聯(lián)合社了解不多，因此有必要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合的宣傳。各級(jí)政府及其職能部門(mén)應(yīng)當(dāng)結(jié)合農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧工作，組織對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行合作知識(shí)的培訓(xùn)，讓廣大農(nóng)戶了解聯(lián)合社的本質(zhì)屬性[30]，形成良好的合作預(yù)期。同時(shí)，各地應(yīng)當(dāng)因勢(shì)利導(dǎo)，爭(zhēng)取區(qū)域內(nèi)聯(lián)合社零的突破，從而發(fā)揮首個(gè)聯(lián)合社的標(biāo)桿作用。在此基礎(chǔ)上，要引導(dǎo)合作社以及聯(lián)合社依法規(guī)范內(nèi)部管理，盡量將利益向合作社成員傾斜，有效地調(diào)動(dòng)合作社成員的合作積極性，不斷培養(yǎng)和提升社員的合作精神。

（二）注重人才培養(yǎng)，培育實(shí)用的管理人才

規(guī)范化的管理是合作社向聯(lián)合社轉(zhuǎn)軌的核心，而與聯(lián)合社發(fā)展相適應(yīng)的人才是規(guī)范化管理的關(guān)鍵要素。因此，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)和引導(dǎo)政府相關(guān)部門(mén)人員幫助農(nóng)民開(kāi)展合作社及聯(lián)合社的建設(shè)，鼓勵(lì)政府退休人員參與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社建設(shè)。特別是要注重對(duì)合作社負(fù)責(zé)人的培養(yǎng)，提高其管理協(xié)調(diào)能力。同時(shí)，要依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才支撐計(jì)劃、新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)計(jì)劃，以及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體負(fù)責(zé)人培養(yǎng)計(jì)劃，采取集中學(xué)習(xí)、考察觀摩、專(zhuān)家指導(dǎo)等方式，提高農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人的素質(zhì)?？梢蕴剿鹘⑿滦娃r(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體“職業(yè)經(jīng)理”市場(chǎng)，鼓勵(lì)有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)關(guān)人員、大學(xué)畢業(yè)生走向“職業(yè)經(jīng)理”市場(chǎng)，參與新農(nóng)村建設(shè)。

（三）鼓勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，引導(dǎo)實(shí)質(zhì)的聯(lián)合發(fā)展

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社及其聯(lián)合社的關(guān)鍵在于聯(lián)合，如何引導(dǎo)其走向聯(lián)合，關(guān)鍵在于提高聯(lián)合的效益，做到利益的合理分配。因此，必須明確新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體相關(guān)政策內(nèi)容，進(jìn)一步完善扶持政策體系[31]，鼓勵(lì)建立標(biāo)準(zhǔn)化的合作組織，嚴(yán)格依法治理和運(yùn)行，協(xié)調(diào)好合作各方的利益。同時(shí)，通過(guò)合作聯(lián)合打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，按照供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的精神，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)利益分配的協(xié)調(diào)，提高農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、聯(lián)合社的吸引力。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)范，切實(shí)保障合作社產(chǎn)品質(zhì)量安全、品質(zhì)提升、效益提高。

參考文獻(xiàn)

[1]?姜松， 王釗. 農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)[J]. 財(cái)貿(mào)研究， 2013（4）： 31-39.

[2]?孔祥智， 岳振飛， 張琛. 合作社聯(lián)合的本質(zhì)——一個(gè)交易成本解釋框架及其應(yīng)用[J]. 新疆師范大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）， 2018， 39（1）： 100-106.

[3]?周振， 孔祥智， 穆娜娜.農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的再合作研究—山東省臨朐縣志合奶牛專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社案例分析[J]. 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究， 2014（9）： 63-67.

[4]?周振， 孔祥智. 組織化潛在利潤(rùn)、談判成本與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合—兩種類(lèi)型聯(lián)合社的制度生成路徑研究[J]. 江淮論壇， 2014（4）： 67-75.

[5]?周杰， 黃勝忠. 農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合模式分析—基于交易價(jià)值視角[J]. 西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）， 2014， 14（6）： 40-44.

[6]?劉同山， 周振， 孔祥智.實(shí)證分析農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社成立動(dòng)因、發(fā)展類(lèi)型及問(wèn)題[J]. 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)， 2014（4）： 7-12.

[7]?劉濱， 黎汝， 康小蘭.農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社行為實(shí)證分析—以江西省為例[J]. 農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)， 2016（3）： 113-120.

[8]?張琛， 孔祥智.組織合法性、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與聯(lián)合社合作穩(wěn)定性[J]. 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題， 2018（3）： 46-54.

[9]?譚智心.不完全契約、“準(zhǔn)租金”配置與合作社聯(lián)合社的產(chǎn)權(quán)[J]. 東岳論叢， 2017， 38（1）： 54-65.

[10]?楊光華， 賀東航， 朱春燕.群體規(guī)模與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展——基于集體行動(dòng)理論[J]. 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題， 2014（11）： 80-86.

[11]?朱哲毅， 鄧衡山， 應(yīng)瑞瑤.價(jià)格談判、質(zhì)量控制與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)服務(wù)[J]. 中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)， 2016（7）： 48-58.

[12]?鄧衡山， 徐志剛， 應(yīng)瑞瑤等.真正的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社為何在中國(guó)難尋？——一個(gè)框架性解釋與經(jīng)驗(yàn)事實(shí)[J]. 中國(guó)農(nóng)村觀察， 2016（4）： 72-83.

[13]?夏春萍， 何嘉欣.我國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析[J]. 東南學(xué)術(shù)， 2012（4）： 29-35.

[14]?崔寶玉， 簡(jiǎn)鵬， 劉麗珍.農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社績(jī)效決定與“悖論”——基于AHP-QR的實(shí)證研究[J]. 農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)， 2017（1）： 109-123.

[15]?周應(yīng)恒， 胡凌嘯.中國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社還能否實(shí)現(xiàn)“弱者的聯(lián)合”？——基于中日實(shí)踐的對(duì)比分析[J]. 中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)， 2016（6）： 30-38.

[16]?劉剛， 張曉林.農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的規(guī)模、治理機(jī)制與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全控制——基于集體行動(dòng)理論的視角[J]. 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究， 2016， 37（5）： 926-930.

[17]?王圖展.農(nóng)民合作社議價(jià)權(quán)、自身能力與成員經(jīng)濟(jì)績(jī)效——基于381份農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社調(diào)查問(wèn)卷的實(shí)證分析[J]. 中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)， 2016（1）： 53-82.

[18]?張藕香， 姜長(zhǎng)云.比較優(yōu)勢(shì)視野的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社組織創(chuàng)新路徑[J]. 改革， 2014（10）： 108-116.

[19]?張連剛， 支玲， 謝彥明等.農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展頂層設(shè)計(jì)： 政策演變與前瞻——基于中央“一號(hào)文件”的政策回顧[J]. 中國(guó)農(nóng)村觀察， 2016（5）： 10-21.

[20]?韓國(guó)明， 朱侃， 趙軍義.國(guó)內(nèi)合作社研究的熱點(diǎn)主體與演化路徑——基于2000-2015年CSSCI來(lái)源期刊相關(guān)論文的文獻(xiàn)計(jì)量分析[J]. 中國(guó)農(nóng)村觀察， 2016（5）： 77-92.

[21]?Gulati R.， H. Singh.The architecture of cooperation： managing coordination costs and appropriation concerns in strategic alliances[J]. Administrative Science Quarterly， 1998（43）： 781-814.

[22]?Stuart Toby E..Network positions and propensities to collaborate： an investigation of strategic alliance formation in a high-technology industry[J]. Administrative Science Quarterly， 1988（43）： 668-698.

[23]?Mowla Mohammad Masrurul.An overview of strategic aliance： competetive advantages in alliance constellations[J]. Advance In Management， 2012（5）： 22-31.

[24]?胡新艷， 朱文玨， 羅必良.產(chǎn)權(quán)細(xì)分、分工深化與農(nóng)業(yè)服務(wù)規(guī)模經(jīng)營(yíng)[J]. 天津社會(huì)科學(xué)， 2016（4）： 93-98.

[25]?汪發(fā)元， 羅昆， 陳鈞.農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐研究[M]. 北京： 科學(xué)出版社， 2015： 92.

[26]?H.米爾恰科娃.肯尼思·阿羅： 新古典理論的發(fā)展[J]. 國(guó)外社會(huì)科學(xué)， 1995（10）： 20-24.

[27]?Coase T.H. The nature of the firm[J]. Economica， 1937（4）： 386-405.

[28]?曼瑟爾.奧爾森著， 陳郁等譯.集體行動(dòng)的邏輯[M]. 上海： 上海三聯(lián)書(shū)店， 1995： 45.

[29]?埃米.R.波蒂特， 馬可 A.詹森， 埃莉諾.奧斯特.羅姆著， 路蒙佳譯.共同合作： 集體行動(dòng)、公共資源與實(shí)踐中的多元方法[M]. 北京： 中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2013： 65.

[30]?王海龍， 吳懷琴. 農(nóng)民合作社聯(lián)合社的發(fā)展模式及思考[J]. 經(jīng)濟(jì)縱橫， 2015（11）： 93-96.

[31]?汪發(fā)元. 新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體成長(zhǎng)面臨的問(wèn)題與化解對(duì)策[J]. 經(jīng)濟(jì)縱橫， 2015（2）： 31-35.