蹇小飛

【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及信息時代的到來，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的市場營銷已經(jīng)無法滿足新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)只有以全新的市場營銷戰(zhàn)略新思維來應(yīng)對激烈的市場競爭，才能有立足之地。充分利用電子商務(wù)平臺，制定精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)略，注重品牌意識，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)水平，提升消費(fèi)者滿意度，只有樹立以受眾為中心的營銷理念，才能不斷讓受眾滿意，企業(yè)才能提高市場占有率，最終得到長久的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì) 市場營銷 新思維

一、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場營銷狀態(tài)概述

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的的市場營銷，只是單純的通過營銷手段實(shí)現(xiàn)銷售目的。企業(yè)忽略了消費(fèi)群體的差異性，認(rèn)為消費(fèi)者在意的點(diǎn)是物美價廉，以至于產(chǎn)品的附加值，例如服務(wù)、文化、包裝等都沒有得到應(yīng)有的重視。這種營銷模式影響了企業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槠髽I(yè)著重考慮產(chǎn)品的價格，所以往往會通過降低成本去獲得利潤，長此以往，企業(yè)的產(chǎn)品往往會出現(xiàn)單一化、品質(zhì)不夠高等問題。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)并沒有把市場營銷看成是一種戰(zhàn)略的思維。隨著經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)的需求，為了尋求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)必須有市場營銷戰(zhàn)略新思維。

二、新經(jīng)濟(jì)對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及信息時代的到來，我國經(jīng)濟(jì)模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，市場逐漸對外開放，并且強(qiáng)調(diào)個性化、長久性以及快速性，世界各國的市場都可以互通有無，在這樣的背景下，眾多企業(yè)競爭關(guān)系明朗化、白熱化。企業(yè)也從多個角度、途徑去打開市場，開始注重品牌效應(yīng)，走可持續(xù)發(fā)展的道路。與此同時，企業(yè)對營銷策略作出了相應(yīng)的調(diào)整，以全新的營銷戰(zhàn)略思維來應(yīng)對競爭激烈的市場。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

近年來，電子商務(wù)的盛行以及電子商務(wù)平臺的多樣化，給企業(yè)銷售增加了新的渠道，企業(yè)的產(chǎn)品可以通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺直接進(jìn)入消費(fèi)者的眼球，這樣不僅能讓企業(yè)減少成本，還能讓企業(yè)直接接觸消費(fèi)者，從而了解消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。在信息時代，信息技術(shù)也成為企業(yè)占領(lǐng)市場的一個關(guān)鍵指標(biāo)，企業(yè)必須緊跟時代發(fā)展，才能充分利用新時代所提供的平臺資源。

由于信息時代，信息傳播的便捷與速度，消費(fèi)者可以快速的獲得產(chǎn)品信息，而且在購買東西時可以不受地域空間限制作出選擇，所以企業(yè)面臨著更廣闊的市場以及更多的同類競爭，企業(yè)只有快速的占領(lǐng)市場才能夠有立足之地。這就導(dǎo)致了好多企業(yè)為了能夠銷售產(chǎn)品弄虛作假，以次充好，而電子商務(wù)平臺的屬性導(dǎo)致消費(fèi)者本身沒有親手接觸貨源，這也給假貨提供了發(fā)展的平臺與機(jī)會。好多企業(yè)缺少營銷道德，在銷售過程中出現(xiàn)欺瞞、誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為。這樣做不僅侵害消費(fèi)者的權(quán)益，對于社會和諧發(fā)展也會產(chǎn)生影響，企業(yè)本身也不會得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。

四、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

1、利用電子商務(wù)平臺制定精準(zhǔn)的營銷策略

在信息時代飛速發(fā)展的今天，電子商務(wù)這種新型的交易方式，為打開市場銷售提供了新的銷售手段，例如像淘寶、京東、蘑菇街以及微店等這些新型得交易平臺，電子平臺交易減少了中間環(huán)節(jié)，不僅能降低企業(yè)成本讓利于顧客，而且還可以使買賣雙方直接對接，生產(chǎn)方可以直接了解顧客的需求、愛好，并且以此來制定精準(zhǔn)的營銷策略，在企業(yè)與消費(fèi)者接觸的過程中還可以把消費(fèi)者細(xì)分，同時了解買方市場，這樣也有利于企業(yè)研發(fā)不同種類、不同價值的產(chǎn)品，只有了解受眾需求，才能提高市場占有率。

2、注重品牌意識加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新

市場競爭越來越激烈，消費(fèi)者對品質(zhì)也越來越注重，企業(yè)之間的競爭呈現(xiàn)多樣化。價格已經(jīng)不是企業(yè)占有市場得關(guān)鍵點(diǎn)。由于現(xiàn)代生活節(jié)奏快，新的產(chǎn)品也層出不窮，對于消費(fèi)者來說新鮮的東西總是更吸引眼球，對于企業(yè)來說產(chǎn)品的生命周期越來越短，如果要提高市場占有率，必須保證產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者的需求。同時消費(fèi)者群體多樣化、個性化的特點(diǎn)使然，也迫使企業(yè)必須注重品牌意識，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。企業(yè)必須積極的開發(fā)不同價值、不同樣式等產(chǎn)品，才能夠得到長久的發(fā)展。

3、提高服務(wù)水平提升消費(fèi)者滿意度

新經(jīng)濟(jì)背景下的市場，已經(jīng)由賣家市場轉(zhuǎn)為買家市場，顧客是上帝，只有服務(wù)好消費(fèi)者，企業(yè)才能得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，完善的售后、貼心的服務(wù)都已經(jīng)成為顧客購買產(chǎn)品的考慮點(diǎn)，同樣品質(zhì)價格的產(chǎn)品競爭中，消費(fèi)者最看中的是哪家企業(yè)的服務(wù)更好。因此，企業(yè)必須樹立以消費(fèi)者為中心的營銷觀念尤其是近年來微信、朋友圈得盛行，企業(yè)可以通過售后服務(wù)完全詳細(xì)得了解用戶得需求，并且便于最大程度得挖掘客戶得購買力，為消費(fèi)者提供一對一的服務(wù)。

不斷提高服務(wù)水平，提升消費(fèi)者滿意度，以此來培養(yǎng)消費(fèi)者對企業(yè)的忠誠度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)習(xí)慣。

4、多樣化品牌宣傳方式提高市場占有率

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)的需求，為了尋求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)必須有市場營銷戰(zhàn)略新思維，在推廣產(chǎn)品上，企業(yè)應(yīng)該采取多渠道推廣方式，可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體、電視平臺等多種渠道提高產(chǎn)品的知名度，也可以通過各種促銷活動吸引消費(fèi)者，對老用戶提供針對性的服務(wù)。穩(wěn)固老用戶開拓新用戶，例如像近幾年市場上都會推出免費(fèi)試吃、試用等體驗(yàn)式的銷售活動，以此來吸引新顧客。挖掘不同的產(chǎn)品的賣點(diǎn)以匹配不同的用戶，企業(yè)必須注重營銷的專業(yè)度，制定精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)略，以達(dá)到提升市場占有率的目的。

5、樹立健康正面的企業(yè)形象

隨著社會的發(fā)展，人們對于一些正面的事物越來越關(guān)注，企業(yè)想長久的發(fā)展下去，除了把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量等以外，樹立健康正面的企業(yè)形象也有為重要，企業(yè)良好的形象有助于人們增加人們對企業(yè)的好高度。從而認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品。所以企業(yè)可以通過一些公益活動去樹立形象以及提升品牌知名度。

五、總結(jié)

新時代帶來了新鮮的血液，新的銷售渠道與途徑給市場提供了更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)必須緊跟時代步伐，充分利用電子商務(wù)平臺，樹立正確的品牌觀以及正確的營銷意識，不斷讓受眾滿意，企業(yè)才能提高市場占有率，最終得到長久的發(fā)展。

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