姚瑤 劉巍

黑龍江省是我國重要的農(nóng)業(yè)大省，黑河市處黑龍江最北，但其農(nóng)產(chǎn)品具有種類繁多、品質(zhì)優(yōu)良和顯著的地域色彩等優(yōu)勢，在消費者心目中形成了良好的形象，在全世界都受到熱烈的歡迎。然而，受地理位置和經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等客觀因素的制約，黑河市農(nóng)產(chǎn)品并沒有展現(xiàn)出應(yīng)有的市場競爭力。為實現(xiàn)黑河市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，首先運用互聯(lián)網(wǎng)具有方便性、快捷性的特點，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在線進行產(chǎn)前調(diào)研、在線成交、支付以及售后服務(wù)；其次，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播媒介，協(xié)調(diào)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的資源配置，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方式、增強農(nóng)產(chǎn)品綜合競爭力，確保農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)實現(xiàn)增收。

1黑河市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題

2015年黑龍江省政府正式確立了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”重大發(fā)展戰(zhàn)略，意味著黑河市居民的生產(chǎn)和生活方式將變得更加便捷，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方式將逐漸向農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷普及與發(fā)展，促進了黑河市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展水平不斷提高。但是依然存在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷理念淡薄、農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后、農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格化、品牌化程度低、網(wǎng)絡(luò)交易面臨安全危機和信任風險、網(wǎng)絡(luò)支付體系不完善相關(guān)問題，這些問題嚴重制約了黑河市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，導(dǎo)致黑河市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不能滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。

2黑河市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策

2.1轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷觀念，培養(yǎng)專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷未來的發(fā)展方向便是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展進行科學合理的規(guī)劃是政府當前的一項重要任務(wù)。首先，在思想層面上要加強對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的宣傳教育，改變傳統(tǒng)的營銷觀念，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷含義深入人心，消除對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的誤解，了解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)越性，注重長期經(jīng)濟效益，重視對網(wǎng)絡(luò)營銷的資金投入。

其次，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的使用率，相關(guān)組織部門要不斷總結(jié)成功經(jīng)驗，制定切實可行的推廣計劃，對經(jīng)濟效益好、社會認可度高、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)成熟、支付安全性強的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式進行優(yōu)先推廣，并分類指導(dǎo)，逐步實施。 再次，要加大對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的扶持力度，制定一系列的政策，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的扶持既有經(jīng)濟上幫助，也有政策上引導(dǎo)。如國家對農(nóng)產(chǎn)品市場實行激勵政策，對參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和消費者實行一些優(yōu)惠政策；協(xié)助涉農(nóng)企業(yè)解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中面臨的諸多難題。

2.2運用多種形式培養(yǎng)和引進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才

人才是先進生產(chǎn)力和先進文化的重要創(chuàng)造者和繼承者，努力建設(shè)一個科學合理、充滿活力的人才培養(yǎng)機制，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷蓬勃發(fā)展。首先，根據(jù)黑河市在實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中面臨的實際情況，在全省各農(nóng)業(yè)高等院校，農(nóng)業(yè)研究院所增設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)課程，培養(yǎng)即懂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售又懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、了解網(wǎng)絡(luò)營銷特點的綜合性人才，并針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)對于人才實際的需求情況，制定專項人才培養(yǎng)計劃。其次，開展多種類型的農(nóng)民職業(yè)教育，由于農(nóng)民的文化素質(zhì)較低，對網(wǎng)絡(luò)營銷了解較少，因此必須有計劃，分步驟提高農(nóng)民文化知識水平。如政府定期在農(nóng)村地區(qū)開辦電腦培訓(xùn)課堂，制定優(yōu)惠措施，鼓勵農(nóng)民參加培訓(xùn)講座，國家公費支持農(nóng)民去電腦職業(yè)技術(shù)學校、農(nóng)業(yè)技術(shù)班進修等等。最后，面向全國特聘高水平的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專家，給與相關(guān)專家精神及物質(zhì)上豐厚的獎勵，依靠其扎實的專業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗建立、運營、管理、創(chuàng)新黑河市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，明確黑河市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展道路，提高黑河市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展水平。

2.3提高農(nóng)產(chǎn)品標準化水平，實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)包裝是否標準化以及農(nóng)產(chǎn)品是否是知名品牌在一定程度上影響網(wǎng)絡(luò)消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的欲望。因此，黑河相關(guān)部門必須加強農(nóng)產(chǎn)品標準化和品牌化建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度和附加值，增強農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷健康快速發(fā)展。

2.4加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系的建設(shè)

無論是傳統(tǒng)的實體門店銷售商品還是新興的網(wǎng)絡(luò)在線交易，都必須與顧客建立良好的信用關(guān)系，如對產(chǎn)品質(zhì)量的信任、對網(wǎng)站承諾的信任，與此同時還要確保在線支付安全，消費者信息絕對保密等。

2.5加強農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

建立運輸效率高、經(jīng)濟成本低、服務(wù)功能完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，有助于提高黑河市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展水平。政府部門對物流產(chǎn)業(yè)進行遠期規(guī)劃，制定優(yōu)惠政策，鼓勵物流企業(yè)更新設(shè)備開展專項農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)，社會集資興建產(chǎn)地預(yù)冷設(shè)施、貯藏設(shè)施和市場流通設(shè)施，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品運輸過程中的機械化，自動化和計算機化水平。

注：本文章為黑河市科學技術(shù)計劃項目成果，課題名稱為《黑河市互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展策略研究》，項目編號為2017ZD024-00。

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