摘要：在信息化以及科技化時代之中，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，電子商務(wù)以網(wǎng)絡(luò)營銷作為自身重要的運(yùn)作模式，通過各種高新技術(shù)手段的運(yùn)用以及網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建來實現(xiàn)產(chǎn)品及理念的有效傳播和銷售。不可否認(rèn)，電商時代的到來為中小企業(yè)的發(fā)展迎來了更多的生機(jī)，因此本文立足于我國中小企業(yè)發(fā)展的具體情況，對這些企業(yè)在運(yùn)作過程中所采取的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行進(jìn)一步的分析以及研究，以期為推動我國經(jīng)濟(jì)的建設(shè)以及發(fā)展提供一定的借鑒。

關(guān)鍵詞：新形勢；中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷手段

一、 引言

隨著我國綜合實力的不斷提升以及科學(xué)技術(shù)水平的改善，計算機(jī)的普及率越來越高，同時社會公眾以及企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)意識也有所增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營銷開始在這樣的社會背景之下受到了廣泛的關(guān)注以及議論，中小企業(yè)開始立足于自身發(fā)展的實質(zhì)情況，采取網(wǎng)絡(luò)營銷的模式來實現(xiàn)自身的穩(wěn)定運(yùn)作。

二、 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

結(jié)合本文實踐調(diào)查可以看出，我國目前有超過3000萬家中小型企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的形式來不斷地提高自身的綜合實力，這些企業(yè)所創(chuàng)造出來的產(chǎn)品以及服務(wù)收入為我國國民生產(chǎn)總值的提升做出了巨大的貢獻(xiàn)。但是與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)自身的綜合實力十分有限，信息十分滯后，科技力量較為薄弱，同時還受到了資金短缺的影響，因此中小型企業(yè)自身的發(fā)展情況不容樂觀，同時在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程之中，許多中小型企業(yè)所采取的營銷手段以及模式不符合實踐發(fā)展的需求，還處于初期發(fā)展階段。

三、 新形勢下中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段

（一） 自建企業(yè)網(wǎng)站

在我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期階段，大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷主要以企業(yè)自身的網(wǎng)站建設(shè)以及電子商務(wù)網(wǎng)站等運(yùn)作為立足點和核心，盡管許多企業(yè)通過建設(shè)網(wǎng)站的形式能夠?qū)崿F(xiàn)與受眾之間的緊密對接，充分地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢以及作用，但是交易雙方仍然處于較為孤立的狀態(tài)，難以真正地實現(xiàn)信息資源的優(yōu)化共享以及及時更新，同時賣方所發(fā)布的網(wǎng)上信息難以在有效的時間段內(nèi)實現(xiàn)有效的廣泛傳播。隨著電子商務(wù)網(wǎng)站的快速發(fā)展，買賣雙方之間的溝通越來越快，同時雙方開始建立了緊密的聯(lián)系，但是在推動社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改善的過程之中，現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式越來越復(fù)雜，單個的電子商務(wù)網(wǎng)站難以實現(xiàn)不同行業(yè)的全覆蓋，同時也無法挖掘買方的實際潛力，真正的為賣方提供更多的依據(jù)以及足夠的商業(yè)機(jī)會。

隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷變化以及發(fā)展，中小型企業(yè)開始積極主動地參與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的運(yùn)作過程之中，同時實際的市場競爭門檻有所降低。如果站在網(wǎng)絡(luò)營銷的角度對中小型企業(yè)自身的發(fā)展進(jìn)行分析，那么可以看出這一類企業(yè)能夠與大型企業(yè)在同一起跑線上進(jìn)行同等的競爭，但是最后從網(wǎng)絡(luò)營銷的具體效益可以看出，中小型企業(yè)自身的營銷效果不容樂觀，大部分的企業(yè)主要以產(chǎn)品的推廣為主。另外中小型企業(yè)開始立足于自身經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實際情況，通過資源的搜集，信息的反饋來保障自身獲得更多的競爭優(yōu)勢。

（二） 與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作

在這樣的新形勢之下，對于中小型企業(yè)來說，在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程之中必須要采取科學(xué)合理的營銷工具，結(jié)合時代發(fā)展的潮流，充分地突破自身在經(jīng)營以及運(yùn)作中所存在的各種不足。從目前來看，互聯(lián)網(wǎng)之中出現(xiàn)了許多不同類型的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，這些服務(wù)商以用戶以及企業(yè)自身的切身利益為立足點和核心，將網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎以及視頻搜索相結(jié)合，采取全新的營銷手段以及營銷工具來突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷所存在的各類不足，另外，以搜索引擎以及網(wǎng)絡(luò)廣告為代表的各種網(wǎng)絡(luò)營銷開始成為了中小型企業(yè)競爭的核心以及基礎(chǔ)，其中百度所推出的搜索引擎以及競價排名成為了許多中小型企業(yè)的首選。

結(jié)合本人的實踐研究以及相關(guān)的調(diào)查可以看出，許多服務(wù)商所提供的搜索服務(wù)主要以付費(fèi)添加服務(wù)為主，同時這種服務(wù)方式主要包括兩種不同的形式，第一種是采取拍賣的形式來向客戶收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，其中付費(fèi)較高的客戶能夠獲得優(yōu)先呈現(xiàn)自身信息的機(jī)會，同時在用戶搜索相關(guān)的結(jié)果之后，付費(fèi)用戶的信息將會排在前面。另一種方式則是在收取一定的費(fèi)用之后，直接將相關(guān)的信息添加在搜索引擎之中，通過這種方式來進(jìn)行有效地推廣及傳播。盡管這兩種服務(wù)方式能夠有效地促進(jìn)信息的傳播，實現(xiàn)交易雙方之間的緊密互動，但是從另一個層面上來看，付費(fèi)傳播的形式導(dǎo)致賣方的經(jīng)營運(yùn)作成本不斷增加，同時以效果作為最終的評估缺乏一定的科學(xué)性以及合理性。百度所推出的搜索競價排名最大的特點主要以效果付費(fèi)為立足點和核心，這種全新的營銷模式與之前的電話收費(fèi)方式十分的相似，企業(yè)需要結(jié)合自身關(guān)鍵詞的實際運(yùn)作要求，通過付費(fèi)的形式來獲得更多的潛在客戶，其中客戶在搜索并點擊相關(guān)的關(guān)鍵詞之后，企業(yè)需要付出一定的費(fèi)用。

這種運(yùn)作模式導(dǎo)致中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的過程之中，實際的營銷成本獲得了很好的控制，另外如果采取其他的搜索引擎服務(wù)，那么按成本會不斷上升。其次，結(jié)合我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計表可以看出，有超過六成的用戶直接在搜索引擎之中來獲得自身所需要的信息，我國大部分的中小型企業(yè)主要以搜索引擎作為自身主要的營銷手段。

除了搜索引擎之外，廣告也是網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要組成部分，企業(yè)在銷售以及推廣的過程之中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用尤為明顯以及直接，同時能夠有效地促進(jìn)產(chǎn)品的促銷以及網(wǎng)站的推廣。另外與傳統(tǒng)的媒體相比網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用相對較低同時效果較好，許多的門戶網(wǎng)站開始利用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式來為中小型企業(yè)提供科學(xué)合理的營銷服務(wù)，企業(yè)也可以充分地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，來通過視覺傳達(dá)的形式，采取科學(xué)合理的營銷手段。

網(wǎng)絡(luò)具有較為明顯的無序化特征，這一點嚴(yán)重影響了網(wǎng)上信息的有效傳播，導(dǎo)致許多中小型企業(yè)難以利用網(wǎng)絡(luò)這一渠道有效地突破自身在運(yùn)作過程之中的各類瓶頸，無法真正地實現(xiàn)營銷成本的有效控制。

四、 新形勢下中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的建議

中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程之中必須要立足于自身經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實質(zhì)需求，以產(chǎn)品以及理念的營銷為立足點和核心，保障產(chǎn)品性能功能以及優(yōu)點的有效展現(xiàn)，通過產(chǎn)品圖片來實現(xiàn)與不同元素之間的緊密互動，充分地發(fā)揮不同宣傳方式以及營銷方式的作用以及價值。

五、 結(jié)語

綜上所述，與傳統(tǒng)的營銷方式相比，新形勢之下的網(wǎng)絡(luò)營銷方式不僅效果較好，同時能夠?qū)⑾鄳?yīng)的營銷成本控制在有效的范圍之內(nèi)，許多中小型企業(yè)開始采取這種營銷手段來充分地實現(xiàn)自身的有效運(yùn)作。

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作者簡介：

趙美藝，遼寧省錦州市，渤海大學(xué)金融與商貿(mào)學(xué)院。