羅瑩

[摘 要] 技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷技術(shù)人才為主，要求學(xué)生專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，同時(shí)還需要具備良好的綜合素質(zhì)。尤其是在就業(yè)導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)下，技校營(yíng)銷專業(yè)更需要突出理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)特色，加強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的就業(yè)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)就業(yè)導(dǎo)向下?tīng)I(yíng)銷人才培養(yǎng)質(zhì)量的不斷提高。

[關(guān) 鍵 詞] 技工學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)改革

[中圖分類號(hào)] G712 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2018）05-0103-01

技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以培養(yǎng)專業(yè)營(yíng)銷人員為主，這就需要學(xué)生具有良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)和綜合職業(yè)素養(yǎng)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得更好的發(fā)展空間。

技校要突出人才培養(yǎng)中的就業(yè)導(dǎo)向特色，學(xué)生在具備良好的文化基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還需要了解與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系密切的相關(guān)學(xué)科知識(shí)，如金融、貿(mào)易、法律、公共關(guān)系等，并注重培養(yǎng)人際交往能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，這些都是就業(yè)導(dǎo)向下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的重要內(nèi)容。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問(wèn)題

結(jié)合市場(chǎng)需求，對(duì)照技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，可以看到還存在不少問(wèn)題：（1）教學(xué)目的不清晰。技校以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才為主，但是從當(dāng)前學(xué)校教學(xué)狀況來(lái)看，主要以理論教學(xué)為主，對(duì)實(shí)踐教學(xué)缺乏必要重視，進(jìn)而導(dǎo)致畢業(yè)生能力與市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求不符。（2）教學(xué)以灌輸為主。雖然現(xiàn)代職業(yè)教育改革已經(jīng)全面開(kāi)展，但是不少技校在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中仍以理論灌輸式教學(xué)為主，重理論而輕實(shí)踐。雖然也引入了一些案例教學(xué)，但是案例僅限于教學(xué)理論展示，與實(shí)際聯(lián)系不大。學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐機(jī)會(huì)不足，學(xué)習(xí)積極性缺失。（3）教師實(shí)踐能力不足。不少教師理論知識(shí)豐富，但實(shí)踐能力不足，很少參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，進(jìn)而造成實(shí)踐教學(xué)出現(xiàn)短板。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的完善對(duì)策

（一）強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷互動(dòng)教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本身具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，如果單純以傳統(tǒng)的理論教學(xué)為主，那么將嚴(yán)重削弱學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)效果不夠理想。這就需要積極轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，在教學(xué)中增強(qiáng)互動(dòng)性，突出學(xué)生在教學(xué)中的主體性，教師則需要起到主導(dǎo)作用。具體到教學(xué)，則以互動(dòng)教學(xué)為主，主要方法有情境創(chuàng)設(shè)法、案例教學(xué)法、角色演繹法等。靈活多樣的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生的探究實(shí)踐積極性，從而吸引學(xué)生主動(dòng)參與到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)中，改變以往學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)的教學(xué)弊端，以此提高教學(xué)效率。

（二）倡導(dǎo)小組合作學(xué)習(xí)

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中實(shí)踐特色的體現(xiàn)，需要通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)達(dá)成。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)將學(xué)生分成5～8人的合作小組，每一組建立一個(gè)虛擬營(yíng)銷公司。學(xué)生通過(guò)小組討論擬定公司名稱，確定業(yè)務(wù)方向，推出特色服務(wù)產(chǎn)品，建立完整的組織管理構(gòu)架等。每一名學(xué)生在“公司”內(nèi)都有其職務(wù)和業(yè)務(wù)責(zé)任。在后續(xù)教學(xué)中，教學(xué)任務(wù)需要與小組相結(jié)合，無(wú)論是在營(yíng)銷模擬還是在案例分析中，都要以小組為單位實(shí)現(xiàn)組員之間的分工協(xié)作，小組成員一起討論并制定實(shí)施方案。小組活動(dòng)完成后，每組都要派代表闡述實(shí)踐結(jié)論，小組之間則展開(kāi)互評(píng)討論，通過(guò)活動(dòng)評(píng)價(jià)幫助學(xué)生取長(zhǎng)補(bǔ)短，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。教師則需要根據(jù)學(xué)生的小組實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)性評(píng)價(jià)，從而起到總結(jié)梳理、促進(jìn)提高的作用?；?dòng)式實(shí)踐有利于增強(qiáng)師生之間、生生之間的互動(dòng)合作，進(jìn)而優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)效果。

（三）加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)建設(shè)

技校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)質(zhì)量的提高，關(guān)鍵在于強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)環(huán)境建設(shè)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力以及專業(yè)素養(yǎng)。學(xué)校要結(jié)合教學(xué)需要建立模擬商務(wù)實(shí)訓(xùn)室，配置多媒體影音設(shè)備，以滿足商務(wù)談判的開(kāi)展需要。教師則需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的談判情境，尤其是營(yíng)銷辦公情境、推銷情境、案例演繹情境、圓桌討論情境等。實(shí)驗(yàn)室應(yīng)配備營(yíng)銷商務(wù)教學(xué)軟件，以便學(xué)生開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐，進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐的軟環(huán)境建設(shè)。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷基地的建立能夠滿足市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的實(shí)訓(xùn)需求，模擬情境中的全部職員角色由學(xué)生擔(dān)任，而且根據(jù)實(shí)踐情況采取定期輪崗制。

（四）完善學(xué)生實(shí)習(xí)管理

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)展，需要有完善的實(shí)習(xí)管理為基礎(chǔ)。結(jié)合教學(xué)目標(biāo)將實(shí)訓(xùn)分為三個(gè)階段。

第一階段屬于“認(rèn)知實(shí)習(xí)”，在第一學(xué)期進(jìn)行，時(shí)長(zhǎng)一星期，主要內(nèi)容是引導(dǎo)學(xué)生熟悉實(shí)訓(xùn)環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷部署、流程等有更清晰的認(rèn)識(shí)，從而提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的了解。

第二階段以實(shí)踐實(shí)習(xí)為主，時(shí)長(zhǎng)一個(gè)月，學(xué)生被安置在具體崗位，承擔(dān)相應(yīng)的營(yíng)銷任務(wù)，從而建立理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)的有機(jī)聯(lián)系，通過(guò)理論對(duì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，通過(guò)實(shí)踐印證理論。

第三階段則是結(jié)合教學(xué)要求以頂崗實(shí)習(xí)為主，時(shí)長(zhǎng)一年，學(xué)生在一年中真正進(jìn)入公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工。通過(guò)形式多樣的實(shí)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生能夠在畢業(yè)之后盡快適應(yīng)崗位環(huán)境，提高學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量和職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)與就業(yè)導(dǎo)向相結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。教師要改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，通過(guò)校企合作突出市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的就業(yè)導(dǎo)向特色，以此提高營(yíng)銷人才質(zhì)量。

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