沈寅菊

[摘要]當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)拓寬了農(nóng)村品牌生產(chǎn)范圍，壯大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加了品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售面。但有的地方存在不重視利用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)象，有的經(jīng)營(yíng)者不懂如何使用互聯(lián)網(wǎng)，部分使用互聯(lián)網(wǎng)者平臺(tái)又做得不精?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展需政策引領(lǐng)、資金投入、典型帶動(dòng)和人才培養(yǎng)。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村品牌；經(jīng)營(yíng)模式；戰(zhàn)略構(gòu)想

[中圖分類號(hào)]F323.5 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

黨的十九大報(bào)告提出“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”。2017年12月10日，習(xí)近平總書記提出要推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，讓百姓少跑腿，數(shù)據(jù)多跑路。筆者認(rèn)為，借助互聯(lián)網(wǎng)，做強(qiáng)做精農(nóng)村品牌，是當(dāng)前振興鄉(xiāng)村的關(guān)鍵措施之一。

筆者曾長(zhǎng)期在海門金融系統(tǒng)從事金融支農(nóng)服務(wù)，對(duì)各地農(nóng)村尤其是南通地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展模式有比較深刻的了解。本文以海門為例，通過(guò)分析現(xiàn)狀和存在不足，對(duì)如何利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)村品牌，提出自己的戰(zhàn)略構(gòu)想，以饗讀者。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展現(xiàn)狀

筆者所說(shuō)的“農(nóng)村品牌”，指的就是鎮(zhèn)、村農(nóng)戶借助當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的有利契機(jī)，有目標(biāo)、有組織地發(fā)展自己的特色經(jīng)濟(jì)，逐步形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌產(chǎn)品或稱“名品”，并在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)打開(kāi)了銷路，占有了一定的銷售份額。當(dāng)前，各地農(nóng)村已開(kāi)始重視利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推進(jìn)農(nóng)村品牌“網(wǎng)銷”。海門就是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展很有特色的縣級(jí)市，所轄鎮(zhèn)、村緊緊依托互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推進(jìn)農(nóng)村品牌發(fā)展。該市現(xiàn)有3個(gè)品牌鎮(zhèn)，30多個(gè)品牌村，農(nóng)村品牌鎮(zhèn)、村實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總收入數(shù)百億元。

1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”拓寬了生產(chǎn)范圍

如原來(lái)一村人從事農(nóng)村品牌建設(shè)，借助互聯(lián)網(wǎng)后，現(xiàn)在幾村人、一鎮(zhèn)人甚至幾鎮(zhèn)人從事農(nóng)村品牌建設(shè)。海門市三廠街道耀忠村、廣南村為時(shí)令蔬菜品牌村，常樂(lè)鎮(zhèn)麒麟為紅木加工品牌基地，后來(lái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把幾個(gè)村和基地的農(nóng)村品牌產(chǎn)品種植、加工范圍擴(kuò)大到海門東北部地區(qū)。也有的村原來(lái)只有一個(gè)品牌，由于互聯(lián)網(wǎng)的信息推動(dòng)，變成了一村多個(gè)品牌。如海門市有個(gè)村原來(lái)是草莓種植村，后來(lái)又種上油桃，做了紅木工藝，紅木制品銷路大增，尤其是工藝品在香港、澳門等地被當(dāng)作高檔收藏品。草莓、油桃實(shí)行無(wú)公害種植，成為上海市場(chǎng)的搶手貨。一個(gè)品牌變成多個(gè)品牌，附近農(nóng)民收入大幅提升。

1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”壯大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模

由于互聯(lián)網(wǎng)的加入，各地農(nóng)村品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模變大了，單體變強(qiáng)了。海門市有數(shù)十個(gè)品牌村實(shí)現(xiàn)與龍頭企業(yè)有效對(duì)接，20來(lái)個(gè)村擁有南通市級(jí)以上品牌商標(biāo)。這些品牌村有個(gè)共同的特點(diǎn)，就是跟互聯(lián)網(wǎng)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，農(nóng)村品牌因此形成較大的品牌效應(yīng)。如由海門工業(yè)園區(qū)內(nèi)幾個(gè)家紡品牌村帶動(dòng)起來(lái)的聞名中外的海門疊石橋國(guó)際家紡城，近年來(lái)，從事家紡的范圍已經(jīng)由幾個(gè)村擴(kuò)展到幾個(gè)鎮(zhèn)，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到整個(gè)南通地區(qū)。筆者是疊石橋人。過(guò)去一些年，疊石橋國(guó)際家紡城每天擁有數(shù)十萬(wàn)南來(lái)北往的客戶，最近市場(chǎng)除了旺季以外，平時(shí)的客戶似有減少的跡象，究其原因，那是因?yàn)楸姸嘟?jīng)營(yíng)者借助了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在進(jìn)行家紡材料購(gòu)置、品牌設(shè)計(jì)、加工戶頭材料分發(fā)和家紡產(chǎn)品銷售等“一條龍”服務(wù)，故而直接來(lái)市場(chǎng)采購(gòu)的人少了。但市場(chǎng)獲得的國(guó)內(nèi)外著名品牌卻不斷增多，銷售額也在年年攀升，現(xiàn)已從數(shù)百億元向千億元進(jìn)軍。

1.3 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”延伸了銷售鏈條

過(guò)去，農(nóng)村品牌的產(chǎn)品銷路比較狹窄和單一，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品，由于信息不通，加之不易保鮮等原因，銷售很難出縣市，更別說(shuō)出省、出國(guó)了?，F(xiàn)在，農(nóng)村品牌產(chǎn)品可以借助互聯(lián)網(wǎng)，打開(kāi)銷售渠道，無(wú)限制的延伸了銷售終端。海門市中寶食品有限公司帶動(dòng)1200多個(gè)農(nóng)戶種植蔬菜瓜果，借助電商搞經(jīng)營(yíng)，把蔬菜、水果銷往國(guó)內(nèi)外，農(nóng)民人均年收入達(dá)22360元。海門市德勝李彬村貝母合作社為貝母藥材種植農(nóng)戶提供電商一條龍服務(wù)，帶動(dòng)了一大批農(nóng)民種貝母，并把它銷往省內(nèi)外。德勝一些村的苗木種植也形成品牌，苗木靠網(wǎng)絡(luò)也遠(yuǎn)銷出去。海門市余東鎮(zhèn)土地堂村早些時(shí)候，家庭分散打造“小五金”。后來(lái)，該村農(nóng)戶在村黨支部書記王耀組織下，學(xué)習(xí)網(wǎng)銷，結(jié)果“小五金”被銷售到香港、澳門，而且產(chǎn)品供不應(yīng)求。再后來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，土地堂村能人張衛(wèi)宏帶著一批生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，赴西安古城包攬了6條五金批發(fā)街，并設(shè)立了“創(chuàng)客服務(wù)站”，五金品牌的名聲通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸出去，生意越做越紅火。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展中存在的不足

各地“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展?fàn)顩r很不平衡，就江蘇而言，南通及蘇、錫、常等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)村品牌借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)頭比較迅猛。但經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)尤其是中西部地區(qū)農(nóng)村品牌借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就相對(duì)滯后。

首先，一些地區(qū)不太重視通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推介農(nóng)村品牌。一些村干部或經(jīng)營(yíng)戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品宣傳、推介，視而不見(jiàn)，無(wú)動(dòng)于衷，依托互聯(lián)網(wǎng)提升農(nóng)村品牌檔次、擴(kuò)大信息互通和增強(qiáng)產(chǎn)品覆蓋面的良機(jī)被遇白白丟失。由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)提供的海量市場(chǎng)信息引導(dǎo)，農(nóng)戶們已經(jīng)種植的大量蔬菜、藥材，或生產(chǎn)的具有地方特色的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上出現(xiàn)滯銷的頻率大幅增加。沒(méi)有穩(wěn)定的信息渠道，產(chǎn)品價(jià)格隨波逐流，村民積極性大受挫折。還有些地方信息不夠靈通，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較陌生，對(duì)現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段知之甚少，甚至完全不知。

其次，一些基層干部不太懂互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)農(nóng)村品牌。一些地方村干部文化水平不高，不太熟悉互聯(lián)網(wǎng)。尤其是年紀(jì)大點(diǎn)的村干部，不太會(huì)上網(wǎng)，更別提在網(wǎng)上搞經(jīng)營(yíng)了。不少村民自身不大會(huì)上網(wǎng)，也缺乏電腦等現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)工具，即使能種植出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。不少農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)還不通，農(nóng)村上網(wǎng)困難。一句話，比較偏僻或落后地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的滯后，直接影響了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，村干部也就沒(méi)辦法引導(dǎo)品牌村、合作社及農(nóng)場(chǎng)的村民學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，村民們就無(wú)從知道種植、生產(chǎn)方面的信息傳遞和遠(yuǎn)程網(wǎng)銷知識(shí)，無(wú)法學(xué)習(xí)網(wǎng)上產(chǎn)品圖片展示、費(fèi)用結(jié)算、網(wǎng)購(gòu)服務(wù)等一系列技術(shù)，使得生產(chǎn)信息、產(chǎn)品網(wǎng)銷都得依靠他人，延緩了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)速度。

再次，一些地方在網(wǎng)絡(luò)上濫建不規(guī)范的農(nóng)村品牌銷售平臺(tái)。一些從事品牌農(nóng)業(yè)的村民，有的連包括電腦在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)工具也沒(méi)有；有網(wǎng)絡(luò)工具的，又不知道怎么利用好，整個(gè)銷售平臺(tái)建設(shè)比較粗糙，缺少技術(shù)含量，處于自生自滅狀態(tài)。筆者曾在海門疊石橋碰到一名牌家紡網(wǎng)銷者，她很會(huì)上網(wǎng)。但對(duì)于網(wǎng)上如何高質(zhì)量搭建家紡銷售平臺(tái)，顯得力不從心，一整套網(wǎng)銷技術(shù)還在靠朋友幫忙摸索。那些床上用品的上網(wǎng)照，是請(qǐng)極不專業(yè)者拍攝的，宣傳效果自然比較差。對(duì)產(chǎn)品如何匯款、如何退貨等網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)手段的設(shè)計(jì)，感覺(jué)十分茫然?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)使用不好，會(huì)直接影響網(wǎng)銷，進(jìn)而影響到農(nóng)村品牌的快速發(fā)展、壯大。