王春艷

本文通過(guò)分析中小型勘察企業(yè)的面臨的內(nèi)外環(huán)境、自身?xiàng)l件，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)遇和威脅，得出中小型勘察企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)所處環(huán)境和自身特點(diǎn)更適合采取目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，為中小型勘察企業(yè)選擇和實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供參考。

勘察企業(yè)、

中小型 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 選擇

緒論

改革開(kāi)放以來(lái)，勘察行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，總體營(yíng)業(yè)收入突破萬(wàn)億元級(jí)。中小型勘察企業(yè)憑借管理成本相對(duì)較低、經(jīng)營(yíng)方式靈活等優(yōu)點(diǎn)得到高速發(fā)展，已成為勘察行業(yè)的重要部分。但是，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，勘察行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭受到抑制，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，中小型勘察企業(yè)因規(guī)模實(shí)力較小、品牌意識(shí)較弱、總體技術(shù)水平較低等問(wèn)題導(dǎo)致成長(zhǎng)的難度增大，選擇一個(gè)適合自身發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。

中小型勘察企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析

（1）機(jī)遇分析

近年來(lái)，隨著我國(guó)承辦一些大型比賽，增加了很多場(chǎng)館的建設(shè)，加之房地產(chǎn)項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)，使工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益大幅提升，完成了一批世博會(huì)場(chǎng)館、青藏鐵路等具有廣泛影響力的工程勘察項(xiàng)目，為國(guó)家重大工程、國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。一、全國(guó)勘察行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)成為工程技術(shù)服務(wù)的主導(dǎo)力量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)勘察設(shè)計(jì)企業(yè)兩萬(wàn)多家，年增長(zhǎng)10%以上，經(jīng)營(yíng)收入年增長(zhǎng)20%以上。二、行業(yè)不斷規(guī)范，《建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)資質(zhì)管理規(guī)定》等一批法規(guī)制度出臺(tái)，有力的促進(jìn)了勘察行業(yè)的健康發(fā)展。三、服務(wù)形式逐步轉(zhuǎn)型，工程總承包和項(xiàng)目管理成為新的增長(zhǎng)極。四、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為勘察企業(yè)發(fā)展的新引擎，科技成果轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)收入大幅提高。五、市場(chǎng)監(jiān)管制度進(jìn)一步完善，為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的外部環(huán)境。這些必將為中小型勘察企業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)和前景。

（2）挑戰(zhàn)分析

中小型勘察企業(yè)的發(fā)展主要面臨來(lái)著兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)，首先是勘察行業(yè)發(fā)展弊端帶來(lái)的挑戰(zhàn)。一是勘察行業(yè)自身的發(fā)展方式較為粗放，企業(yè)的總體管理水平亟需提高，經(jīng)營(yíng)模式比較落后，高素質(zhì)的復(fù)合型人才缺乏。二是行業(yè)管理體制不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需要。我國(guó)的工程建設(shè)和管理體制還延續(xù)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的模式，存在多頭管理的現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成本較高。三是部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式比較落實(shí)，一部分具有事業(yè)單位性質(zhì)的工程勘察設(shè)計(jì)單位，還保留了事業(yè)單位管理的影子，還未真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。四是市場(chǎng)秩序尚欠規(guī)范，影響勘察行業(yè)的健康發(fā)展。

其次是來(lái)自同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前，我國(guó)勘察企業(yè)數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)家，中小型企業(yè)占多數(shù)，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，勘察行業(yè)企業(yè)集中度并不高。隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，企業(yè)為了生存和發(fā)展，勢(shì)必采取更為激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)方式，加劇整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

中小型勘察企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

針對(duì)這樣的行業(yè)狀況和市場(chǎng)情況，作為中小型勘察企業(yè)應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，集中優(yōu)勢(shì)資源，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加快技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供高質(zhì)量的技術(shù)產(chǎn)品和針對(duì)性的技術(shù)服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展；進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，增強(qiáng)技術(shù)力量，加快品牌建設(shè)，逐步將在資金、技術(shù)、人才、品牌等方面的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢(shì)，贏得進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇上，適合采取目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。

（1）選擇細(xì)分市場(chǎng)，集中力量攻破

作為中小勘察企業(yè)，應(yīng)根據(jù)自身規(guī)模較小，人、財(cái)、物等資源相對(duì)短缺的實(shí)際情況，將主要的人力、財(cái)力和物力用到被大企業(yè)忽略的細(xì)小市場(chǎng)上，集中力量聚焦在某一細(xì)分市場(chǎng)上，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的充分了解，提高技術(shù)服務(wù)水平，為以后謀求更大發(fā)展打好基礎(chǔ)。因此，中小型勘察企業(yè)在選擇市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，選擇大型勘察企業(yè)業(yè)務(wù)薄弱的方面，避免與大型勘察企業(yè)開(kāi)展正面業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。眾多中小企業(yè)發(fā)展壯大的成功經(jīng)驗(yàn)證明，通過(guò)以專補(bǔ)缺、以小補(bǔ)大，選擇使企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)能夠充分發(fā)揮的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，這是中小企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展的最有效途徑之一。

（2）充分利用資源，形成比較優(yōu)勢(shì)

中小型勘察企業(yè)在資金、人力、技術(shù)、環(huán)境等資源上相對(duì)緊缺，這是制約其發(fā)展壯大的最大障礙，所以必須深入挖掘現(xiàn)有資源的潛力，特別是要發(fā)揮資源杠桿作用，要學(xué)會(huì)集中有限資源聚焦企業(yè)目標(biāo)，建立企業(yè)統(tǒng)一的愿景和目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)使用所有資源，達(dá)到善用資源的目標(biāo)，防止濫用資源。要學(xué)會(huì)挖掘企業(yè)的關(guān)鍵資源，使自己比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更低的成本和更好地方式開(kāi)展業(yè)務(wù)，為企業(yè)獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）培育人才隊(duì)伍，提供智力支持

人力成本是勘察行業(yè)最主要的一項(xiàng)成本，人力資源整合效率的高低，從根本上決定了勘察企業(yè)的效益水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。勘察行業(yè)是以提供技術(shù)服務(wù)為主的產(chǎn)業(yè)，擁有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。中小勘察企業(yè)應(yīng)高度重視人才隊(duì)伍建設(shè)，人才發(fā)展規(guī)劃，努力建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。制訂一套科學(xué)合理的人才選用和分配激勵(lì)制度，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，吸引和留住人才。同時(shí)，要大力培養(yǎng)行業(yè)領(lǐng)軍人物、綜合性人才和優(yōu)秀工程師，加強(qiáng)員工職業(yè)道德教育，增強(qiáng)員工責(zé)任心和使命感。

3.4提升服務(wù)質(zhì)量，形成口碑效應(yīng)

中小勘察企業(yè)真正塑造良好的企業(yè)品牌形象，必須建立在扎實(shí)的技術(shù)質(zhì)量和優(yōu)秀的服務(wù)的基礎(chǔ)上。采用先進(jìn)適用的技術(shù)，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家的環(huán)境保護(hù)、以人為本、可持續(xù)發(fā)展政策，建立良好工程業(yè)績(jī)，以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要建立健全內(nèi)部質(zhì)量保證體系，實(shí)行全過(guò)程質(zhì)量監(jiān)督，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的控制。堅(jiān)持以人為本，搞好質(zhì)量管理與控制培訓(xùn)，通過(guò)提高技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)來(lái)提高工作質(zhì)量。對(duì)于中小型勘察企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)為顧客提供過(guò)硬的技術(shù)和良好的服務(wù)積累良好的市場(chǎng)口碑是最經(jīng)濟(jì)、最有效的方式。

結(jié)論

本文主要分析了中小型勘察企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出了要從選擇細(xì)分市場(chǎng)、發(fā)揮資源作用、打造過(guò)硬隊(duì)伍、締造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和口碑四個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，為在大企業(yè)夾縫中生存和相互激烈競(jìng)爭(zhēng)的中小勘察企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇和實(shí)施提供有益參考。

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