蔡真文

頌元愛上香水已經(jīng)十多年，腦子里滿是和香水有關(guān)的故事。

她隨手拿起摯愛之一“赫曼在我身旁，像個影子”，娓娓道出這小瓶液體背后的許多不為人知。香水的靈感出自雨果的小詩《兩個騎士在森林里的思索》。這首詩的主體是在一個秋日雨后的漆黑夜晚，一座有墳?zāi)褂幸盎ǖ纳种?，雨果和赫曼一直在生死問題上，進(jìn)行激烈的爭吵，視對方為仇敵。而詩的結(jié)尾卻揭露出驚詫事實，赫曼不過是雨果的影子。這瓶香水用氣味還原了詩中陰森潮濕的場景。

一個肉身上住著兩個靈魂的觀點令頌元著迷，而香水中巖薔薇的味道引領(lǐng)她進(jìn)入詩的意境。幾年前，她有幸和這瓶香水的調(diào)香師聊過，他說：“沒有影子時，希望穿這只香的人會看到另一個自己?！?h3>不斷嘗鮮的創(chuàng)業(yè)之旅

頌元本人就猶如她愛的香氣，充滿創(chuàng)意與沖突。

當(dāng)所有人都多少懷著些喜悅等待新一年的時候，頌元的個人公號上發(fā)出了一條別出心裁的問候：“我不祝福你，自己值不值得被祝福，你心里最清楚。”

她就是如此與眾不同并且不吝展示那些不一樣。了解到這一點，你才不會對她豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感到意外。

從北京大學(xué)光華管理學(xué)院本科畢業(yè)一年多之后，頌元與兩個朋友共同創(chuàng)立了中國第一家企業(yè)社會責(zé)任評級機(jī)構(gòu)潤靈環(huán)球RKS。四年后她放棄英國知名經(jīng)濟(jì)學(xué)院的OFFER，選擇進(jìn)入臺灣大學(xué)讀MBA，原因只是“2011年是中國臺灣第一次來大陸招生，這是一個參與歷史的機(jī)會?！?/p>

2014年末，從新加坡國立大學(xué)李光耀公共政策學(xué)院讀完MPA雙碩士回國后，她再次創(chuàng)業(yè)?！鞍咽稚系狞S金變成線上的數(shù)字”， 這個叫做“黃金錢包”的項目是當(dāng)時國內(nèi)沒人涉獵的領(lǐng)域。當(dāng)完成B輪融資后，頌元認(rèn)為公司已經(jīng)步入正軌，而她需要更具挑戰(zhàn)性的工作，便離開了公司。時至今日，這家公司已經(jīng)完成了D輪融資，足以證明她當(dāng)初的商業(yè)眼光。

香水是種藝術(shù)，就該用藝術(shù)的審美框架去看。喜歡或者不喜歡，既不真實也不重要。

而這個更具挑戰(zhàn)性的創(chuàng)業(yè)項目叫作“未來研究所”，是國內(nèi)第一家在線預(yù)測市場。預(yù)測市場的理論和實踐來自70年代美國愛荷華州立大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，是將事件的預(yù)測與期貨的撮合交易聯(lián)結(jié)在一起。其中一個較為轟動的項目是與《環(huán)球時報》一起，共同預(yù)測美聯(lián)儲是否會加息，有十幾萬網(wǎng)友參與了討論。頌元自己在“知乎”上回答大家對這個機(jī)構(gòu)的疑問時是這樣解釋的：碎片化信息的收集和量化；打倒偽專家，發(fā)現(xiàn)真先知；量化預(yù)期以訂正大數(shù)據(jù)的歷史局限。

2017年，在金融市場上反復(fù)折騰過的頌元，頗有創(chuàng)意地選擇了沙龍香水作為自己的下一站。香水可是這位勇敢的女性每一次踏上冒險之旅的必帶之物：“我喜愛香水并且在香水領(lǐng)域有十多年的累積，已經(jīng)到達(dá)了一個程度?！蓖瑫r她也坦言：“有一類人叫做喜歡折騰新東西的人，我也不知道未來沙龍香做到什么程度時，我就又會去做別的事情?！?h3>尋香 讓氣味與心靈共振

早在2006年，正在讀大三的頌元去法國做了幾個月的交換生。有一位同學(xué)的父親是非常杰出的調(diào)香師，于是她第一次被邀請來到了調(diào)香室。在和畫室很像的調(diào)香室里，收納有五百多種香料。她在那里細(xì)嗅香料，第一次體會氣味與心靈的共振。從那一刻起，頌元深深迷上了調(diào)香這件事。

回國之后，法國同學(xué)陸續(xù)給頌元寄來了有關(guān)香水的外國文獻(xiàn)，頌元一邊學(xué)習(xí)，一邊編譯，發(fā)在北大未名BBS上，受到了歡迎。其中一位粉絲供職于《紐約時報》，給頌元帶來了一個消息，About.com網(wǎng)站正在招募香水欄目的兼職作者，于是頌元正式成為一位用文字描述氣味的香評人，一寫便是八年。

從大牌香水入門，頌元慢慢愛上了沙龍香的匠人香氣，也常常會為了某一種特別的味道，去到某個人跡罕至的小鎮(zhèn)，拜訪深居簡出的制香高人。

和主流的疏離帶給了頌元安全感，對她來說，香氣是種特別的介質(zhì)，把她最敏感的神經(jīng)與世界進(jìn)行了連通。她在臺灣讀書時，很喜歡一位叫羅葉的詩人，他詩中有一句“我們的友誼無關(guān)乎生命存在”，為了證明這句話，頌元找到羅葉的墓地，把一瓶叫作“金羽含羞”的香水灑在他的墓前：“這瓶香水不是香的，像陽光照在草地上蕩來一層層嫩草味，這很像新生的生命?！?h3>唯有香如故

頌元家中收藏有一千多種香水，聞過的香更是超過萬瓶。作為香評人，她自有一套判斷香水的審美標(biāo)準(zhǔn)，重視香水的起心動念，偏愛表達(dá)哲理的香水。“香水是種藝術(shù)，就該用藝術(shù)的審美框架去看”。她并不純?nèi)灰揽啃嵊X好惡，因為“喜歡或者不喜歡，既不真實也不重要”。

在香氣博覽代理的所有沙龍品牌中，頌元認(rèn)為Liquides Imaginaires最值得收藏，因為它由哲學(xué)家所創(chuàng)立，香水并不完全為取悅?cè)祟惖男嵊X而存在，它還能做到更有深度，用氣味探討人與人的關(guān)系、人與神的關(guān)系。比如一瓶叫做Fortis“堡壘之殤”的香水，它描述的是人與人之間最糟糕的關(guān)系——戰(zhàn)爭，香氣靈感來自于久經(jīng)戰(zhàn)火洗禮的堡壘。

有人會用氣味記錄一段往事，頌元認(rèn)為“香水表達(dá)記憶是技術(shù)層面的基本功”。一位出色的調(diào)香師不僅要有非凡的思考能力，還需要匹配精湛的調(diào)香技術(shù)，用氣味引領(lǐng)觀賞者準(zhǔn)確到達(dá)目的地。

在頌元看來：“99%的中國香水品牌都是在做商品，追求流量而缺乏信念，這是時至今日中國仍然沒有任何一個成功的調(diào)香師品牌的原因?！?/p>

商業(yè)也要優(yōu)雅

談?wù)撓闼捻炘娨舛两f起商業(yè)，她多年接受專業(yè)訓(xùn)練的一面便表露出來。

能夠把沙龍香水順利引進(jìn)中國，和頌元在香水行業(yè)十多年來擁有的豐富資源密不可分?！拔沂侵袊钸m合干這個事情的人”。沙龍香水品牌因為自身產(chǎn)量有限，中國巨大的市場并不十分打動他們，他們更看重的是對方的格調(diào)能不能與香水匹配。

頌元的小眾香水商業(yè)版圖，根據(jù)服務(wù)群體差異劃分為四個板塊。主打香水訂閱線上服務(wù)的ScentPage參考了美國ScentBird的成功模式，并進(jìn)行了地域性的調(diào)整。用戶可以通過在微信公眾號上關(guān)于味覺偏好的問題匹配最適合的一組香水，訂閱之后，便能每月收到兩只小劑量試香。而位于上海的Minorité 1900 Edition小眾香水藝術(shù)空間則面向更注重香水的線下體驗，是大瓶香水的集合零售平臺。2018年剛剛成立的上海自貿(mào)區(qū)少德貿(mào)易（ShaoDe）則負(fù)責(zé)小眾品牌與商業(yè)地產(chǎn)的合作，拓展線下零售。

頌元在營銷理念上一直緊隨潮流，是熱門APP一條、良倉的小眾香水獨家供應(yīng)商。曾創(chuàng)造出兩周內(nèi)賣出1000瓶APSU香水這樣的傲人業(yè)績。還與視頻網(wǎng)站Bilibili美妝類排名第一的網(wǎng)紅Benny合作，爭取到大量年輕客群。她對于單一香水銷售量并沒有更大的野心：“現(xiàn)在的狀態(tài)就是對一種小眾香水最好的狀態(tài)。”因為小眾香水的目標(biāo)客戶群就是那些熱愛追求個性化的群體，如果它越來越大眾化，反而會失去最核心的客戶。但不管用何種方式進(jìn)行營銷，頌元都拒絕使用簡單粗暴的手段，因為“香水要給人帶去美”。

午餐時，能在辦公樓里看到頌元穿著現(xiàn)代旗袍，手里拿著大袋的外賣餐盒，走路時依然優(yōu)雅婀娜。就像她熱愛的香水，隨著時間散發(fā)出不同的香氣，無數(shù)面都有光彩。