劉婕　張仙

【摘 要】 本文結(jié)合了電商營銷理論與農(nóng)村地區(qū)商業(yè)企業(yè)運行的一些實務(wù)對其進(jìn)行了探討與研究，并分析產(chǎn)業(yè)集群系統(tǒng)創(chuàng)新發(fā)展的相關(guān)策略。

【關(guān)鍵詞】 農(nóng)村 電子商務(wù) 產(chǎn)業(yè)集群 創(chuàng)新

一、引言

電子商務(wù)的出現(xiàn)大大打破了傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式的很多局限性，為商務(wù)活動的大眾化、平民化提供了契機(jī)。而跟很多城市發(fā)展如火如荼的電子商務(wù)相比，我國的很多廣大農(nóng)村地區(qū)盡管也已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋，物流交通覆蓋，符合了開展電子商務(wù)的基本條件，同時很多農(nóng)村小微型企業(yè)跟個體農(nóng)戶切實存在以便捷的方式銷售或購買產(chǎn)品的商務(wù)需要，但電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展卻并不盡如人意，本文認(rèn)為，究其根本，在于有關(guān)農(nóng)村電子商務(wù)的理論研究相對薄弱，相關(guān)的電子商務(wù)運行模式與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的理論并未得到充分討論并形成一套行之有效的實務(wù)操作規(guī)則，很多農(nóng)村地區(qū)具有電子商務(wù)需求的個體或單位缺乏理論指導(dǎo)，在開展電子商務(wù)上需要面臨多方地阻力與困難，因此對這一領(lǐng)域的理論進(jìn)行探討和研究是當(dāng)前發(fā)展我國電子商務(wù)的重要課題，針對這一課題，本文進(jìn)行了結(jié)合實務(wù)的分析，以下筆者就從具體方面對其展開深入探討：

二、農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展面臨的問題

（二）產(chǎn)品供應(yīng)問題。農(nóng)村地區(qū)具有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工基地，很多現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也需要一些有關(guān)的農(nóng)藥、種子、生產(chǎn)資料等產(chǎn)品服務(wù)，可以說如果農(nóng)村電子商務(wù)能夠提供相應(yīng)的購銷渠道，農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)在產(chǎn)品供應(yīng)問題上是能夠具備開展商務(wù)活動充分條件的。不過從目前的農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費情況觀察，主要以附加值較低的農(nóng)產(chǎn)品、畜牧類產(chǎn)品、粗加工資源類產(chǎn)品為主，盡管在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方面一些具有一定高附加值的產(chǎn)品消費需求在農(nóng)村地區(qū)普遍存在，不過需求過于零星分散，加上物流等成本后跟農(nóng)村地區(qū)正常商業(yè)模式提供的商品相比并無太大價格優(yōu)勢。因而在在商品提供方面農(nóng)村地區(qū)要開展電子商務(wù)主要面臨的就是商品的附加值低，缺乏優(yōu)勢商品，物流成本高等問題?？梢哉f農(nóng)村地區(qū)所能夠提供的大部分消費品都可以直接面向廣大消費者進(jìn)行，而取消了中間環(huán)節(jié)而由生產(chǎn)單位直接面向最終消費群體的直銷商務(wù)活動。其能夠擁有穩(wěn)固的消費群體和較大的市場消費量，不過從目前很多農(nóng)產(chǎn)品的城市市場供應(yīng)價格來說，農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)如果主要依托與附加值低的農(nóng)產(chǎn)品為主，會存在物流成本加上以后的市場價格優(yōu)勢匱乏問題。[2]從這一層面觀察，農(nóng)村地區(qū)要發(fā)展電子商務(wù)，在商品供應(yīng)方面并不缺乏供應(yīng)能力和消費需求，問題在于怎樣進(jìn)行商品設(shè)計與物流成本的控制來使其具有價格競爭優(yōu)勢。

（二）商務(wù)活動主體經(jīng)營者問題。電子商務(wù)對于經(jīng)營者的要求是所有商務(wù)模式中最低的，甚至可以說僅僅具有了商品，依托與電子商務(wù)提供的平臺與當(dāng)?shù)鼐邆涞碾娮由虅?wù)外部環(huán)境如物流，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋等給予的支持，任何人都可以作為電子商務(wù)的經(jīng)營者而開展電子商務(wù)活動。不過相對于很多大中型城市市民和家庭也加入到電子商務(wù)中進(jìn)行買賣活動相比。農(nóng)村地區(qū)的小微型企業(yè)和農(nóng)戶卻很少通過以電子商務(wù)為銷售或購貨渠道來實現(xiàn)商品買賣行為。究其根本，一方面在于廣大農(nóng)村地區(qū)農(nóng)戶對電子商務(wù)的認(rèn)知了解程度不夠，不知道怎樣開展電子商務(wù)，同時也跟目前我國的電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)ｉT針對農(nóng)村商品銷售或農(nóng)產(chǎn)品購銷提供平臺的專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)運營商太少，有關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品購銷互聯(lián)網(wǎng)平臺并未有效形成對農(nóng)村地區(qū)的廣泛影響力有關(guān)，廣大具備電子商務(wù)開展需求的農(nóng)戶或小微型企業(yè)自身缺乏有意識組織和開展電子商務(wù)的能力，這就導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)在電子商務(wù)開展上有需求、有市場、而開展規(guī)模與交易量并不理想。

（三）平臺建設(shè)問題。通常來說，我國在電子商務(wù)平臺建設(shè)上是處在國際領(lǐng)先地位的，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、蘇寧易購等大型電子商務(wù)平臺的建設(shè)規(guī)模與平臺技術(shù)與服務(wù)，在國際電子商務(wù)行業(yè)中也毫不遜色，而從目前我國的電子商務(wù)平臺的服務(wù)對象觀察，卻缺乏專門針對農(nóng)村地區(qū)開展服務(wù)的大型綜合性電子商務(wù)平臺，盡管一些電商平臺也開發(fā)出一些平臺服務(wù)項目可以為農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)戶與企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)，但此類服務(wù)的針對性與全面性目前都相對匱乏，農(nóng)村開展電子商務(wù)活動缺乏有效的專業(yè)化平臺建設(shè)是一個普遍存在的問題。而這一問題也必將影響農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)發(fā)展。

二、農(nóng)村實行電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展的策略探討

（一）尋找和培育優(yōu)勢產(chǎn)品。農(nóng)村地區(qū)開展電子商務(wù)的一個重要阻力在于產(chǎn)品附加值過低，加上物流與運營成本后缺乏市場競爭力。而通過對廣大農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品生產(chǎn)能力觀察能夠發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村地區(qū)不乏一些可以通過深加工或重點培育而具有較高產(chǎn)品附加值的產(chǎn)品。如茶葉、肉類加工、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、干貨、中草藥等等，此類產(chǎn)品農(nóng)村具有生產(chǎn)條件，但缺乏有意識地生產(chǎn)與通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，究其原因在于此類產(chǎn)品并不走常規(guī)的農(nóng)產(chǎn)品購銷渠道，如果缺乏包銷單位負(fù)責(zé)消化，農(nóng)民生產(chǎn)后會存在因銷售困難而導(dǎo)致的市場風(fēng)險，而將此類產(chǎn)品作為農(nóng)村地區(qū)開展電子商務(wù)的產(chǎn)品基礎(chǔ)進(jìn)行有意識地培育，并建立有關(guān)地農(nóng)村銷售組織與包銷服務(wù)，可以形成一定地產(chǎn)業(yè)集群而為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)提供具有高附加值，高市場競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。

（二）成立專業(yè)化組織構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。農(nóng)村地區(qū)很多農(nóng)戶與小微企業(yè)大多缺乏對電子商務(wù)商業(yè)運營模式的認(rèn)知與了解，因而要開展電子商務(wù)，需要專業(yè)化的人才來為其提供服務(wù)，成立專業(yè)化組織，幫助農(nóng)戶有意識地生產(chǎn)適合電子商務(wù)運營的產(chǎn)品，并通過構(gòu)建包銷或銷售信息咨詢平臺，使得農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)品生產(chǎn)跟市場高度接軌，避免因銷售不暢帶來的市場風(fēng)險。通過成立專業(yè)化組織將產(chǎn)品購銷咨詢與銷售服務(wù)工作做好，才能有效培育出農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，從而為發(fā)展電子商務(wù)提供良好的基礎(chǔ)與有力地推動。

結(jié) 語

當(dāng)今時代是一個網(wǎng)絡(luò)化時代，電子商務(wù)逐漸滲透到農(nóng)村地區(qū)是這一時代營銷發(fā)展必然要邁出的一步，而通過進(jìn)行這一領(lǐng)域的理論研究，為農(nóng)村地區(qū)開展電子商務(wù)提供理論指導(dǎo)與策略探討，是努力應(yīng)對營銷領(lǐng)域市場動態(tài)而采取的積極措施。受篇幅所限，本文對于這一課題地探討是概括性的，不夠全面的，不過希望能拋磚引玉，通過觀點的提出為我國農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)提供參考與幫助。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 從互聯(lián)網(wǎng)+新視角探尋農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展[J]. 李秋燕.現(xiàn)代商業(yè). 2017（31）.

[2] “互聯(lián)網(wǎng)+”下的黑龍江省農(nóng)村電子商務(wù)的應(yīng)用研究[J]. 曹素云，李成龍，呂曉姣.現(xiàn)代商業(yè).2017（31）.