劉立

【摘 要】 因?yàn)榧竟?jié)的影響，煤炭產(chǎn)業(yè)在銷售方面，會(huì)因?yàn)榈赜蚝蜌鉁氐挠绊懗霈F(xiàn)不同的銷售狀態(tài)。通常情況下，一個(gè)地區(qū)的煤炭需求出現(xiàn)下降趨勢(shì)，這個(gè)地區(qū)的用戶儲(chǔ)存量就會(huì)有所增加。煤炭的銷售價(jià)格也受其影響而出現(xiàn)降價(jià)。于此相反，在枯水期電力發(fā)電需求上升，煤炭供不應(yīng)求，而鐵路運(yùn)輸也同時(shí)出現(xiàn)障礙導(dǎo)致運(yùn)輸不便，該地區(qū)的市場(chǎng)波動(dòng)就會(huì)有所增加，讓煤炭的銷售出現(xiàn)一定的危機(jī)。我們將對(duì)煤炭銷售市場(chǎng)面臨的形式進(jìn)行研究，找到相應(yīng)的解決方法，讓煤炭銷售工作能夠順利進(jìn)行。

【關(guān)鍵詞】 煤炭銷售 形式 措施

一、煤炭銷售市場(chǎng)運(yùn)行的現(xiàn)況

我國(guó)的煤炭?jī)?chǔ)量非常豐富，是世界上的煤炭大國(guó)。在我國(guó)每個(gè)省份，基本都有煤炭資源的分布，但分布并不平均。我國(guó)的西北地區(qū)有非常豐富地方煤炭資源，占全國(guó)煤炭總量的50%以上，并且我國(guó)的煤炭銷售市場(chǎng)有非常明顯的市場(chǎng)特征。因?yàn)槊禾糠植嫉牡赜蚴Ш?，市?chǎng)銷售的集中性并不明顯，同時(shí)因?yàn)榧竟?jié)的影響，煤炭銷售市場(chǎng)也有非常明顯的周期性特征。受季節(jié)影響較大，煤炭銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制非常混亂。在相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的煤炭產(chǎn)量能夠滿足市場(chǎng)的基本需求。煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非?？捎^。為了讓煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨于平穩(wěn)，需要對(duì)現(xiàn)存的煤炭銷售中存在的現(xiàn)況進(jìn)行分析，讓煤炭行業(yè)能夠滿足市場(chǎng)的發(fā)展需求。1.煤炭供需平衡，銷售能夠平穩(wěn)進(jìn)行。因?yàn)槿蜃兣?，溫度不斷的上升，煤炭產(chǎn)業(yè)受到季節(jié)性的影響逐漸降低，需求也有所下降。煤炭的基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)與工業(yè)生產(chǎn)的項(xiàng)目有所增加，這讓煤炭的需求有了明顯的提升。夏季是南方的枯水期，火力發(fā)電時(shí)長(zhǎng)的需求增加，需要煤炭的供應(yīng)，這就滿足了煤炭市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展的外部環(huán)境，因?yàn)樾枨笤黾?，煤炭產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)也就趨于平穩(wěn)。在雨季，因?yàn)樗姷墓┣筝^高，電煤的銷售量就會(huì)出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，煤炭的市場(chǎng)需求也就隨之降低，煤炭用戶的購(gòu)買能力也有所降低，煤炭市場(chǎng)則會(huì)出現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)象，此時(shí)煤炭?jī)r(jià)格就開(kāi)始進(jìn)行降價(jià)。2.煤炭供需受到季節(jié)影響較大。在對(duì)前期煤炭銷售市場(chǎng)分析我們能夠得出，夏季和冬季是煤炭銷售旺季，也是煤炭生產(chǎn)的高峰時(shí)期。煤炭需求量在此期間不會(huì)斷的攀升。鐵路的運(yùn)輸能力不能夠滿足市場(chǎng)的需求，會(huì)讓煤炭市場(chǎng)的波動(dòng)較大。在華中和華北這兩個(gè)地區(qū)，煤炭的調(diào)入量較大，很多用戶會(huì)為了避開(kāi)煤炭需求高峰期，選擇了對(duì)煤炭進(jìn)行儲(chǔ)藏。煤炭資源的儲(chǔ)備不斷提高，是可以調(diào)動(dòng)煤炭淡季的運(yùn)輸能力，并且也能讓鐵路的運(yùn)輸壓力和運(yùn)輸環(huán)境得到改善。3.煤炭進(jìn)口量降低，內(nèi)購(gòu)需求增加。因?yàn)樽匀画h(huán)境的改變及其他因素的影響，我國(guó)煤炭供應(yīng)去的需求量和產(chǎn)量都有了一定程度的降低，煤炭資源也出現(xiàn)了如石油等更好的代替產(chǎn)品。全球石油價(jià)格上漲，國(guó)際上的煤炭需求就會(huì)同期增加，煤炭就扣交易的價(jià)格也會(huì)有所上漲。所以讓煤炭進(jìn)口量有所下降，讓沿海地區(qū)、滑動(dòng)地區(qū)煤炭進(jìn)口供應(yīng)量出現(xiàn)了大幅度下降。為此，沿海和華東地區(qū)為了解決這一問(wèn)題，就不斷的在內(nèi)部進(jìn)行購(gòu)買增加，促進(jìn)國(guó)內(nèi)煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。4.對(duì)高品質(zhì)煤炭產(chǎn)品的需求增加。5.活力發(fā)電擴(kuò)大，電煤需求減少。在近些年的發(fā)展中，電力需求不斷增加。為了讓水力發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電的壓力有所緩解，需要對(duì)火力發(fā)電進(jìn)行擴(kuò)展。目前火力發(fā)電裝機(jī)有了上漲的趨勢(shì)，其他的發(fā)電會(huì)受到不同因素的制約，所以火力發(fā)電需求會(huì)不斷的擴(kuò)大。因此煤炭的需求因?yàn)榛鹆Πl(fā)電需求增加的關(guān)系，也會(huì)不斷的提升需求量。

二、解決煤炭銷售中存在的問(wèn)題

1.注意煤炭生產(chǎn)的質(zhì)量，提高科技含量。要想讓煤炭產(chǎn)業(yè)能夠得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就需要將發(fā)展理念進(jìn)行更新，不斷的提高煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，在擴(kuò)大生產(chǎn)生產(chǎn)的同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行提升，在此基礎(chǔ)上獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)也要實(shí)現(xiàn)數(shù)量化到只量化的轉(zhuǎn)變，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，同時(shí)也要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益角度來(lái)發(fā)展。也需要改良煤炭產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)煤炭產(chǎn)品的科技含量和附加值，利用高新科技進(jìn)行煤炭生產(chǎn)，讓煤炭產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展，滿足煤炭用戶的不同需求。2.根據(jù)國(guó)內(nèi)煤炭銷售的情況，不斷的擴(kuò)大出口量。需要根據(jù)國(guó)內(nèi)的煤炭市場(chǎng)需求，來(lái)進(jìn)行煤炭生產(chǎn)的合理組織。國(guó)內(nèi)的煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)供應(yīng)過(guò)多，需求過(guò)少的情況，就要減少生產(chǎn)，并且要根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)發(fā)展情況，讓企業(yè)的生產(chǎn)模式進(jìn)行撞邊，建立滿足市場(chǎng)需求的銷售模式，并通過(guò)其他的方式來(lái)解決國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)問(wèn)題，通過(guò)煤炭出口的方法來(lái)對(duì)宮內(nèi)的供需矛盾進(jìn)行換屆，并不斷的提高煤炭行業(yè)的生產(chǎn)和社會(huì)效益。3.加大鐵路運(yùn)輸投資，保證煤炭運(yùn)輸暢通。交通運(yùn)輸是煤炭銷售的最大阻礙，為了讓這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行解決，國(guó)家需要對(duì)鐵路運(yùn)輸?shù)耐顿Y力度進(jìn)行增加，在主要產(chǎn)煤的地區(qū)進(jìn)行鐵路的擴(kuò)大修建，讓煤炭運(yùn)輸?shù)木o張性得到緩解。我國(guó)南方地區(qū)或者周邊的一些中東國(guó)家，煤炭?jī)r(jià)格較低，運(yùn)輸環(huán)境也相對(duì)較好，我國(guó)就可以利用這些優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)煤炭運(yùn)輸?shù)牟呗?，這樣不僅能夠讓我國(guó)煤炭市場(chǎng)的供應(yīng)需求得到平衡，還能夠讓交通運(yùn)輸?shù)膲毫τ兴徑?，減少交通運(yùn)輸對(duì)煤炭銷售的影響。3.煤炭產(chǎn)業(yè)需要對(duì)高素質(zhì)人才的培養(yǎng)進(jìn)行意識(shí)的提升，同時(shí)也要引進(jìn)高端人才，讓煤炭行業(yè)銷售人員的整體素質(zhì)得到提高。同時(shí)要建立人才培養(yǎng)機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)。并且也要對(duì)煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)投入力度有所增強(qiáng)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，讓科技振興煤炭行業(yè)，并且能夠創(chuàng)造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型煤炭產(chǎn)品和相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)，讓煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能夠更加迅速。

結(jié) 論

煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是需要地區(qū)和國(guó)家、企業(yè)三方共同努力發(fā)展的。在國(guó)家政策的領(lǐng)導(dǎo)下，煤炭產(chǎn)業(yè)需要將企業(yè)人員的綜合素質(zhì)進(jìn)行提高，同時(shí)要不斷的發(fā)展創(chuàng)新，將運(yùn)輸?shù)哪芰M(jìn)行提升，讓鐵路運(yùn)輸能力的綜合性有所增強(qiáng)，這樣才能解決我國(guó)煤炭銷售中所面臨的一些列問(wèn)題。煤炭行業(yè)銷售的平穩(wěn)、快速發(fā)展，要在分析目前煤炭行業(yè)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，找到最合適的解決辦法，促進(jìn)煤炭行業(yè)發(fā)展。

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