李科

【摘 要】 在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理中，對產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)，是保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)。但是價(jià)格是隨著市場波動而產(chǎn)生變化的，難以抓住其中的規(guī)律，所以定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男薷摹Ｔ陔娏ζ髽I(yè)中，對電子產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià)，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效方法。本文通過對影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素進(jìn)行分析，詳細(xì)介紹了確定價(jià)格的方法以及基本定價(jià)的有效策略，希望對我國電力企業(yè)的發(fā)展有所幫助。

【關(guān)鍵詞】 市場 電力 產(chǎn)品定價(jià) 策略 研究探討

引 言

進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，在新時(shí)期的背景下，經(jīng)濟(jì)管理工作中的產(chǎn)品銷售也收到了巨大的沖擊和壓力。為了能夠進(jìn)行有效的產(chǎn)品營銷活動，電力企業(yè)必須要努力拓展市場，為企業(yè)帶來持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步的可能性。而制定合理的產(chǎn)品價(jià)格就是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)產(chǎn)品銷售地區(qū)的不同、產(chǎn)品銷售對象的不同、產(chǎn)品市場供需飽和度的不同進(jìn)行仔細(xì)的分析，找到最佳的定價(jià)策略是我們必須要做到的。

1 影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素

1.1 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品價(jià)格最重要的影響因素之一

通常情況下來說，電力企業(yè)在制訂電力產(chǎn)品的價(jià)格的時(shí)候都會考慮到企業(yè)經(jīng)營方式、市場競爭激烈程度以及應(yīng)對競爭的方法幾個(gè)方面進(jìn)行考慮和抉擇。具體一些來解釋就是說，假如某一個(gè)電力企業(yè)在生產(chǎn)的過程中因?yàn)楦鞣N原因造成了產(chǎn)能過剩，也就是電力資源供應(yīng)過于充足；或者是面對著一個(gè)強(qiáng)有力的競爭對手和理解的競爭環(huán)境，電力企業(yè)為了生存和發(fā)展，為了在市場內(nèi)部得到一部分的人呢，就必須要在價(jià)格上進(jìn)行一定的調(diào)整，從而保證企業(yè)可以得以持續(xù)的進(jìn)步后發(fā)展。比如說想要得到更多的市場占有率和用戶忠誠度，電力企業(yè)往往會選擇把產(chǎn)品的價(jià)格略做調(diào)整，從而有效的提升自身的受認(rèn)可程度，在保證電力資源供應(yīng)質(zhì)量相同的條件下，業(yè)主顯然更愿意選擇價(jià)格更加低廉的一方。

1.2 產(chǎn)品定價(jià)也受到市場需求的影響

除了上文中提到的電力企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的不同之外，產(chǎn)品定價(jià)也會被市場需求影響，而市場需求從某種角度來說則是受到消費(fèi)者的購買力和購買意愿影響的。假如說在市場上一種商品被某個(gè)經(jīng)營者所壟斷或者是替代品稀少，那么購買者就更加愿意用更多的錢去購買這種產(chǎn)品，因此即使市場情況發(fā)生變動這種產(chǎn)品基本上也不會受到影響；反過來假如一種商品很容易被其他商品替代，那么就必須要對商品的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整和控制，保證其能夠正常的在市場中被消費(fèi)和分配。到現(xiàn)階段來看電力產(chǎn)品在中國仍然是千家萬戶都必須使用的能源，其替代品還沒有出現(xiàn)，電力產(chǎn)品的市場極其可觀。所以說，電力產(chǎn)品基本上是不可能被替代的。這就出現(xiàn)了我們所提到的情況，即使電力產(chǎn)品的價(jià)格一漲再漲而消費(fèi)者的收入沒有增長，電力產(chǎn)品的銷售額也一直都十分可觀，不可替代品的價(jià)格受到消費(fèi)者購買意愿的影響非常少。

1.3 產(chǎn)品定價(jià)受到競爭者和政府政策法律的影響

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的制訂的時(shí)候，需要整體性的進(jìn)行和考慮，有關(guān)的法律法規(guī)、同行業(yè)競爭者的定價(jià)情況等等都不能夠忽視，只有做到了這一點(diǎn)，企業(yè)才能夠保證自身的定價(jià)策略不違反法律規(guī)定。除此之外，在不違反定價(jià)策略的前提下，企業(yè)之間在進(jìn)行公平競爭的過程中對對方的情況和明確的分析，而后根據(jù)企業(yè)自身的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，制訂最佳的產(chǎn)品定價(jià)方案。近幾年來，黨和政府推動了電網(wǎng)改革的進(jìn)行，在不同地區(qū)和不同城區(qū)應(yīng)用了不同的電力價(jià)格規(guī)定。

2 新時(shí)期經(jīng)濟(jì)管理中電力產(chǎn)品定價(jià)策略探討

2.1 確定基本價(jià)格的方法

其一，綜合考慮產(chǎn)品成本的定價(jià)方法。通常情況下來說，產(chǎn)品的基本定價(jià)都會比它的生產(chǎn)成本要高出一部分。比如說我們國家的電力產(chǎn)品就是如此，電力的銷售定價(jià)通常會綜合考慮到發(fā)電設(shè)備的購進(jìn)、發(fā)電投入的資源總量、工作人員的人力成本等等各方面的影響因素，而后制訂出來的電力產(chǎn)品價(jià)格基本上都會大于其從生產(chǎn)到配置的全過程成本。第二，從產(chǎn)品需求的角度來考慮產(chǎn)品的定價(jià)方法。產(chǎn)品的定價(jià)必須要從市場經(jīng)濟(jì)的角度來考慮，符合市場需求的變動的定價(jià)策略才是最佳的選擇，需要在明確市場對電力產(chǎn)品的需求量以及電力產(chǎn)品的供應(yīng)量二者的關(guān)系的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行市場調(diào)研和分析，并且明確電力產(chǎn)品的市場供需飽和度，再根據(jù)電力產(chǎn)品的消費(fèi)者對于電力產(chǎn)品的評價(jià)和認(rèn)可程度進(jìn)行綜合性的分析，確定電力產(chǎn)品價(jià)格的大致區(qū)間，而后以電力產(chǎn)品市場持續(xù)變動的情況和實(shí)際的供需關(guān)系進(jìn)行細(xì)化的分析和改進(jìn)，保證價(jià)格符合產(chǎn)品需求量。

2.2 結(jié)合我國的電力產(chǎn)品淺談產(chǎn)品的基本定價(jià)策略

第一，通過對產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行折扣和折讓來定價(jià)。其中的折扣指的就是現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金折扣是一種給予即時(shí)付款的消費(fèi)者的特殊降價(jià)策略，在電力產(chǎn)品定價(jià)中最為明顯的案例就是電力企業(yè)會給大型的工業(yè)生產(chǎn)廠家一類的用電大戶提供（2/10，30）的折扣策略，具體來說就是電力產(chǎn)品的款項(xiàng)必須要在一個(gè)月之內(nèi)還清，如果用戶能夠在十天之內(nèi)完成繳納則會給予其百分之二的折扣。這樣一來很多用戶都會選擇在十天內(nèi)完成付款，電力產(chǎn)品銷售方的現(xiàn)金流量得到了充分的保障，同時(shí)也能夠避免很多壞賬問題的發(fā)生。而折讓指的則是對價(jià)目表價(jià)格進(jìn)行一定的讓步。比如說在一些產(chǎn)品中存在以舊換新的情況就是一種折讓行為，消費(fèi)者把過去的舊的產(chǎn)品作為購買新產(chǎn)品價(jià)格的一部分進(jìn)行繳納的情況下，經(jīng)銷商會給予一定的減免。在電力產(chǎn)品中這種折讓指的就是峰谷電價(jià)的應(yīng)用，客戶在用電低谷期用電所需要支付的價(jià)格就比在高峰期集中用電支付的價(jià)格低一些，這樣一來一些不急著用電的客戶就會選擇錯(cuò)開用電高峰期，大大的縮減了電力企業(yè)的供電壓力，也保證了供電的穩(wěn)定性。第二，促銷定價(jià)。促銷定價(jià)是相對而言比較簡單的一種定價(jià)方法，死可以分成犧牲品定價(jià)和低息融資這兩種情況。而犧牲品定價(jià)策略在電力產(chǎn)品中的應(yīng)用體現(xiàn)在現(xiàn)階段一些電力企業(yè)為了應(yīng)對激烈的市場競爭，而選擇建立一個(gè)電氣設(shè)備展示廳或者銷售點(diǎn)的方法，保證銷售點(diǎn)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格在一定區(qū)域內(nèi)做到最低，銷售給本企業(yè)的用電客戶，以這種附加產(chǎn)品的方法來吸引更多的客戶。而低息融資就更加簡單，電力企業(yè)在進(jìn)行電力產(chǎn)品營銷的過程中不對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，而是選擇從客戶方面入手，為他們解決暫時(shí)性的資金短缺問題，提供低息貸款。比如說一些大的用電客戶在繳納電費(fèi)的時(shí)候如果缺一部分無法繳納，電力企業(yè)一般就會通過這種形式進(jìn)行營銷，保證客戶的穩(wěn)定。第三，差別定價(jià)。差別定價(jià)顧名思義指的就是按照產(chǎn)品本身或者是產(chǎn)品銷售過程中的一些差異進(jìn)行定價(jià)，其主要可以包括地理差價(jià)、時(shí)間差價(jià)、用途差價(jià)以及質(zhì)量差價(jià)一部分。電力產(chǎn)品在不同的地區(qū)生產(chǎn)需要的資源運(yùn)輸費(fèi)用顯然是有所區(qū)別的，而且不同質(zhì)量的電力產(chǎn)品的成本也是各有不同，這都會導(dǎo)致電力產(chǎn)品定價(jià)的差異化；另外，在不同的時(shí)間用電、把電力產(chǎn)品應(yīng)用在不同方面所需要消耗的生產(chǎn)成本以及給電力企業(yè)帶來的壓力是不同的，這種差異通常會體現(xiàn)在定價(jià)上。

結(jié) 語

一個(gè)產(chǎn)品的市場價(jià)格基本上就體現(xiàn)著其所承載的價(jià)值，價(jià)格的制定影響著企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，一個(gè)高質(zhì)量的定價(jià)策略必須要是科學(xué)的、是符合市場變動規(guī)律的、是能夠?yàn)槠髽I(yè)提供核心競爭力的。電力企業(yè)的經(jīng)營中同樣如此，怎樣制定最合理的電力產(chǎn)品價(jià)格一直以來都是一個(gè)重要的研究課題，特別是在新的時(shí)代背景下，這一課題又被賦予了新的內(nèi)容。文中對此進(jìn)行了詳細(xì)的有針對性的分析和探索，但是必定存在一些疏漏，還需要在今后的發(fā)展中持續(xù)的進(jìn)行研究。

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