謝海濤 宋玉婷 劉前汝 趙靜

摘 要：在現(xiàn)代大學(xué)校園里，兼職已經(jīng)成為大學(xué)生豐富課余生活的一個熱門話題。隨著社會的不斷發(fā)展進(jìn)步，企業(yè)在關(guān)注學(xué)歷的同時更加注重技能與實(shí)踐，而兼職也就成為了我們獲得社會經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己更好的實(shí)現(xiàn)自我的一種有效途徑。本論文介紹了兼職寶APP的功能，為大學(xué)生提供了簡便、安全、實(shí)用的兼職途徑，從項(xiàng)目概況、項(xiàng)目發(fā)展的優(yōu)勢、運(yùn)營規(guī)劃、商業(yè)模式以及未來發(fā)展預(yù)測等方面詳細(xì)分析了市場環(huán)境和可行性分析，為項(xiàng)目的實(shí)施做好前期的預(yù)測。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生兼職；實(shí)踐能力；商業(yè)模式

這個“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代里，許多中小型企業(yè)如雨后春筍般的冒了出來。但他們的資本并不雄厚，所以需要大量的臨時工，故臨時工的缺口逐漸擴(kuò)大。

隨著教育程度的不斷提高，大學(xué)生的比例越來越高，但是大學(xué)生們的家庭條件或者興趣愛好使他們更愿意在課余時間做兼職，既可以賺取生活費(fèi)由可以豐富課余生活。校園“兼職族”已突破最初的貧困生勤工儉學(xué)的范疇，從家教、賣報(bào)，到化妝品促銷、熱門商品代理的應(yīng)有盡有。大學(xué)生們選擇通過自己的勞動換取一定的收入，少數(shù)人還構(gòu)成了校園中的高收入群體。隨著暑期的臨近，大學(xué)生的業(yè)余時間更是越來越多。暑期來臨，各商家也紛紛打起了促銷戰(zhàn)，勞動力市場上的兼職崗位激增；不少大學(xué)生和準(zhǔn)大學(xué)生想在暑期勤工儉學(xué)、做兼職，但是各種兼職信息充斥這校園，大學(xué)生分辨能力比較差，不能很好識別兼職信息。所以出現(xiàn)了許多大學(xué)生被欺騙，壓榨工資的事件。所以規(guī)范兼職市場，完善兼職信息是十分重要的。

另外，社會上有很多中介公司，但他們收費(fèi)高，而且售后服務(wù)態(tài)度差，一般是不會退還收費(fèi)的。雖然在學(xué)校也有兼職代理，但他們的信息良莠不齊，比較空洞，而且工資較低，不能滿足大多大學(xué)生的需求。

我們這個產(chǎn)品的目的是為廣大民眾找到高薪并適合自己的兼職工作而創(chuàng)立的，是為大家規(guī)范兼職市場，提高兼職安全性而不斷努力的。

我們的項(xiàng)目產(chǎn)品面向校園實(shí)習(xí)待業(yè)人群，關(guān)于市場的需求和前景，我們持樂觀態(tài)度。從我們整個大的市場環(huán)境來看：目前市場競爭日趨激烈，在就業(yè)市場上用人單位對人才的要求越來越高，除學(xué)歷等相關(guān)要求外，工作經(jīng)驗(yàn)成為一項(xiàng)很大的選擇因素，但在校大學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)只能從做兼職或者參加社會實(shí)踐獲得，所以尋找一份合適的工作成為許多大學(xué)生考慮的問題。但目前市場上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假難辨，大學(xué)生被中介機(jī)構(gòu)騙取錢財(cái)?shù)那闆r時有發(fā)生。這種局面，一方面導(dǎo)致大學(xué)生對中介機(jī)構(gòu)有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機(jī)構(gòu)組織的信譽(yù)度一直提不上去。市場宏觀環(huán)境要求我們有一個為同學(xué)們提供信息的平臺。

綜合考慮，目前本計(jì)劃開展的項(xiàng)目是有相當(dāng)大的市場，且是一個不斷變大的市場。

對于此項(xiàng)目我們具有兩大優(yōu)勢，第一，我們具有經(jīng)驗(yàn)。我們現(xiàn)在是大學(xué)生，對大學(xué)生了解較多，便于我們開展大學(xué)的工作；我們平常在學(xué)習(xí)之余外出做過兼職還參加過社會實(shí)踐，對于社會有了初步的了解，相比于同一階段的同學(xué)來說，這使我們提高了創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)、完善了創(chuàng)業(yè)人格塑造、提升了創(chuàng)業(yè)能力將會使我們在創(chuàng)業(yè)路上少走很多彎路走出更多新路。

第二，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的政策優(yōu)勢：如果我們的項(xiàng)目能夠入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)孵化期內(nèi)，則會免交房租，享受國家和省市政府出臺的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。在軟件方面我們可以找到信息工程學(xué)院的老師或者學(xué)生，把我們的要求闡述給他們，從而設(shè)計(jì)出符合我們公司發(fā)展的軟件。

我們的軟件特色分為五類。第一，目標(biāo)消費(fèi)者之間的社區(qū)分享。對兼職寶的顧客可以在上邊發(fā)表言論，增加兼職寶的信譽(yù)度和應(yīng)用性。第二，可以通過消費(fèi)者經(jīng)常選擇的工作來對他進(jìn)行一個性格分析，為他推薦他所喜歡的工作。第三，可以通過問卷調(diào)查為消費(fèi)者做一個完整的職業(yè)規(guī)劃，并為他推薦他適合的工作。第四，通過消費(fèi)者利用我們的軟件找工作的次數(shù)、完成情況、用人單位評價等的信息給消費(fèi)者一定的積分，消費(fèi)者可以利用積分兌換特權(quán)，實(shí)物等。第五，給予消費(fèi)者人性化的進(jìn)度提醒，任務(wù)提醒。

我們的項(xiàng)目的營銷策略有以下四種，第一，傳統(tǒng)媒介，充分利用高校廣告欄和大學(xué)周邊網(wǎng)吧桌子和高校校內(nèi)餐廳桌子以及農(nóng)村墻壁等高效廉價媒介實(shí)現(xiàn)大規(guī)模長期的廣告覆蓋。第二，宣傳單，印制大量宣傳單頁，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效散發(fā)。實(shí)現(xiàn)效果和節(jié)約的結(jié)合。第三，網(wǎng)絡(luò)媒介，充分利用網(wǎng)絡(luò)低價高效的優(yōu)勢的。建立我公司的招聘網(wǎng)站、設(shè)置招聘QQ群、設(shè)置招聘郵箱；用微信每日向公司的成員發(fā)送天氣和招聘等方面的信息；充分利用高校的大學(xué)生論壇以及地區(qū)門戶網(wǎng)擴(kuò)大公司知名度。第四，贊助活動?？梢栽谛律_學(xué)時贊助各學(xué)院的迎新晚會及運(yùn)動會等活動。條件是學(xué)院對我們公司進(jìn)行宣傳。并為我們給學(xué)生宣傳公司信息提供方便。

我們項(xiàng)目的業(yè)務(wù)有四種，正式工作，兼職工作，職業(yè)介紹，售后服務(wù)。正式工作派遣---合理分析用工需求，設(shè)計(jì)用工方案，解決用工難題；職工作介紹---專業(yè)提供系列高品質(zhì)的兼職工作，打造安全、正規(guī)的高端軟件；職業(yè)介紹---負(fù)責(zé)給尋求工作的實(shí)習(xí)生以及畢業(yè)生搜尋并安排工作。負(fù)責(zé)對這些人員的后續(xù)跟蹤服務(wù)；售后服務(wù)--針對勞務(wù)派遣人事管理方面的一些棘手問題及合同的有效性及管理等。

我們的目標(biāo)客戶群體有兩類，一類是學(xué)生，一類是待業(yè)人群。學(xué)生群體我們設(shè)立兼職、實(shí)習(xí)、寒暑假工、活動、創(chuàng)業(yè)等類型，而在每種類型之下又設(shè)立了具體的兼職崗位，學(xué)生可以根據(jù)自己的課余時間，兼職崗位來篩選適合自己的兼職，并且金葉子兼職寶會為你記錄下兼職地點(diǎn)、兼職時間和兼職類型，定期發(fā)送推薦兼職。并且其中的兼職信息都會由相關(guān)人員審核批準(zhǔn)，可以申請、投訴、分享任意兼職。

我們項(xiàng)目運(yùn)營資金來源有三種，第一種，正式職業(yè)介紹。短期工作每人/次收費(fèi)是5%的三個月工資額；中長期工作每人/次收費(fèi)是5%--10%的六個月工資額；第二種，兼職介紹。按工資額征收，50元-100元-3%，100元-200元-6%，300元以上-條10%；第三種，公司信息費(fèi)。向用人單位征收，正式職業(yè)信息10條以內(nèi)，3元/條；10到30條，2元/條；30條以上的1元/條，兼職工作信息統(tǒng)一為2元/條。

我們把項(xiàng)目的發(fā)展分為起步，初步，中期，后期四個階段。起步階段，根據(jù)公司的規(guī)模及市場開拓能力，利用我們對大學(xué)的熟悉，組織面向在校大學(xué)生的課外兼職服務(wù)工作以及實(shí)習(xí)生和畢業(yè)生的就業(yè)工作。由于大學(xué)生課余時間較多，且通過做兼職既能鍛煉自己能力又能增加自己社會閱歷，還可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。所以這個市場很廣闊。在此我們主要工作是尋找招聘兼職工作人員的廠商；利用家長對孩子教育的重視及大學(xué)生豐富的學(xué)識，開展陽光家教服務(wù)；根據(jù)許多大學(xué)生做家政服務(wù)的現(xiàn)狀開展家政服務(wù)；工作重點(diǎn)是在搜尋用工及家教、大學(xué)生家政信息的采集。

初步階段，此階段我們有了一定的經(jīng)驗(yàn)，在運(yùn)營管理及經(jīng)濟(jì)和信息方面有了發(fā)展。據(jù)此在濟(jì)南市范圍內(nèi)為中小企業(yè)提供技術(shù)含量較低的工作人員；協(xié)調(diào)建設(shè)人才輸出基地，與用工單位建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。此階段我們的家政服務(wù)開始向社會拓展。此階段工作范圍是濟(jì)南市區(qū)及其所屬縣市。工作重點(diǎn)是搜尋用工信息完備人力信息庫。

中期階段，此階段我們在運(yùn)營管理方面應(yīng)該已經(jīng)較成熟了，并且有了一定知名度和影響力。擁有完備的人力信息庫并與一批企業(yè)建立了長期穩(wěn)定合作關(guān)系。因此在上一階段基礎(chǔ)上爭取為濟(jì)南市大企業(yè)及技術(shù)要求較高企業(yè)提供技術(shù)人員。按崗位技術(shù)要求，我們對推薦的進(jìn)行崗前簡單的技術(shù)培訓(xùn)；參與濟(jì)南市各高校的大學(xué)生招聘會，為應(yīng)屆生聯(lián)系工作崗位；

后期階段，此階段我們在業(yè)內(nèi)應(yīng)該做比較大。據(jù)此我們將為濟(jì)南、德州、淄博等地的大型企業(yè)及技術(shù)要求較高的企業(yè)提供工作人員；我們將成立較專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對我們內(nèi)部提供的工作人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)等各方面建有針對性的服務(wù)。有了我們內(nèi)部培訓(xùn)精干的職員，這就雙向提升了信息的真實(shí)性、實(shí)用性，升級了就業(yè)信度。在全國范圍內(nèi)進(jìn)行中西部向東部沿海地區(qū)的勞務(wù)組織、輸出、管理和服務(wù)工作；此階段我們的業(yè)務(wù)范圍在山東省內(nèi)全面拓展的同時爭取向全國拓展。工作重心是做好人員培訓(xùn)和人員輸出的保障工作。

企業(yè)發(fā)展需要一個目標(biāo)，只有有了目標(biāo)，企業(yè)才有前進(jìn)的動力。我們的項(xiàng)目也不例外，我們的目標(biāo)就是我們要用優(yōu)秀的服務(wù)，誠信的品質(zhì)為大家營造一個安全，可靠的軟件。我們也要努力推廣，擴(kuò)大軟件所能創(chuàng)造的社會價值，為廣大需要就業(yè)者提供更方便的途徑去找到適合自己的工作，使我們的軟件能夠成為能和淘寶，天貓一樣人盡皆知的軟件。如果公司能夠獲得很大的成功，我們將會設(shè)立一個基金以幫助邊遠(yuǎn)山區(qū)，主要是山區(qū)的教育，生活方面的建設(shè)，為我國社會主義建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。

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作者簡介

謝海濤（1997—），男，湖北襄陽，漢，本科，研究方向市場營銷

宋玉婷（1995—），女，遼寧丹東，漢，本科，研究方向市場營銷

劉前汝（1997-）女，山東日照 漢，本科，研究方向市場營銷

趙靜（1997—），女，山東煙臺，漢，本科，研究方向市場營銷

來源：山東英才學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，項(xiàng)目名稱金葉子兼職寶（2017YCXC0076）

（作者單位：山東英才學(xué)院）