什么樣的創(chuàng)始人受投資人的青睞？創(chuàng)始人要具備怎樣的素質(zhì)？

越早期的投資人越關(guān)注人的因素。道理很簡單，因?yàn)檫€沒有出來“果”，自然只能關(guān)注“因”的部分，而“人”是“因”的核心部分。從“人”的視角來看“因”又有兩方面：一是“內(nèi)因”，也就是你的基因，你的DNA，可能是你與生俱來的部分；二是“外因”，你的歷史和經(jīng)驗(yàn)，這是隨著你的成長不斷積累和沉淀的東西。

投資人偏好的創(chuàng)業(yè)者類型

“別人家的孩子”：清華、北大等名校優(yōu)等生，或者說是在世界500強(qiáng)做過高管又出來創(chuàng)業(yè)的這些創(chuàng)業(yè)者。這個群體的智商應(yīng)該不會太低。盡管人和人的智商差異本身并不是特別大，但是在創(chuàng)業(yè)這個特別殘酷的競爭環(huán)境里，也只有金字塔尖的人才能勝出，智商上1%的優(yōu)勢也許會反映到企業(yè)運(yùn)作的方方面面，日積月累就會形成比較大的影響。

“另類一點(diǎn)的人”：有的投資人希望創(chuàng)始人能和別人有稍微不太一樣的調(diào)性和特質(zhì)，而且恰恰是這種不一樣的地方，讓這個創(chuàng)始人能把事情做成。大家知道商業(yè)競爭的核心是差異化，所以在蕓蕓眾生里，如果你的思想、性格與眾不同，可能你本身就是商業(yè)差異化來源的一個重要組成部分，你就有可能把所做的商業(yè)做得與別人不一樣。

持續(xù)創(chuàng)業(yè)者：這應(yīng)該代表了很大一部分投資人的偏好。因?yàn)樯虡I(yè)的運(yùn)作規(guī)律基本上是一致的，在投資人的眼里這樣的經(jīng)歷是能夠大大降低創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的。創(chuàng)業(yè)一定會遇到坑，而且創(chuàng)業(yè)者也一定會為此買單，但是已經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的這些人，遇到類似的坑一定程度上就會規(guī)避。這就等于是已經(jīng)有人為此買過一部分甚至大部分單，這何樂而不為呢？

如果你是這三種類型之一，那么你總能找到喜歡你這一款的投資人。不過即便你很難歸到這三者之中的一類，也沒有關(guān)系，因?yàn)檫@只是一種特性很鮮明的創(chuàng)業(yè)人群表現(xiàn)，影響到投資人最核心的東西不是貼的這些標(biāo)簽，而是創(chuàng)始人的品質(zhì)。

投資人偏好的創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)

我接觸了大量投資人，最深刻的一個體會就是：越資深的投資人越會“一眼看事，一眼看人”，他表面聽你在講理想、抱負(fù)、產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)邏輯，但是沒有一刻不在審視你的為人，對你進(jìn)行深入透徹的觀察。

被投資人青睞的創(chuàng)始人品質(zhì)共性就算畫像再清晰，收集再多的樣本，也很難真正被提煉出來，所以這也是投資人不太可能被AI（人工智能）替代的一個關(guān)鍵問題。因?yàn)楹芏嗾J(rèn)知是來自感性的東西，但是就我看來，正直、堅(jiān)毅、靈性這三種品質(zhì)至關(guān)重要。

正直：創(chuàng)始人正直的品質(zhì)就決定了整個公司會非常正能量，面對困難總能向前看，也不會用虛假或者欺騙的方法來解決問題。

堅(jiān)毅：這種品質(zhì)體現(xiàn)在創(chuàng)始人身上是一種百折不撓的韌性、強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向和強(qiáng)執(zhí)行力，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人都有一種一定要把事情做成的“軸勁”。

靈性：這個含義就很豐富了，比如說對市場的敏銳性，對商業(yè)的洞察力和快速學(xué)習(xí)能力都是一種靈性。每個人靈性的表現(xiàn)是不一樣的，但任何崗位上，特別靈光的人一定是成長特別快的那個人。創(chuàng)業(yè)者也是如此，而且創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成長性一定程度上跟創(chuàng)始人自身的成長性有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。我個人的理解就是：創(chuàng)業(yè)一定程度上就是一個創(chuàng)始人在前面拼命地跑，帶著后面一群人也跟著他拼命跑，你跑得慢了整個團(tuán)隊(duì)都會跟著慢下來。

還有一個推動這三個品質(zhì)旋轉(zhuǎn)的因素，就是努力。也就是各種“雞湯”里都會提到的“汗水”的部分，這是基本項(xiàng)，如果缺少這項(xiàng)其他那三項(xiàng)都不值一提，這是推動整個輪子旋轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

所以我個人總結(jié)了一個公式：創(chuàng)始人的潛質(zhì)=努力×（正直+堅(jiān)毅+靈性）。說實(shí)話其實(shí)現(xiàn)實(shí)中無法真的用這個公式算出來，但對于每個創(chuàng)始人我都是在用這樣的一個公式在審視對方，進(jìn)而支撐起我對這個創(chuàng)始人的判斷。