葉麗麗

教育的火還在燒。

繼BAT陸續(xù)在教育領(lǐng)域布局外，今日頭條也入場(chǎng)了。在線教育平臺(tái)一起作業(yè)網(wǎng)近日完成2億美元E輪融資，由今日頭條領(lǐng)投。除此以外，今日頭條還在孵化一對(duì)一外教教學(xué)平臺(tái)、少兒編程等教育產(chǎn)品。

與這一消息相對(duì)應(yīng)的是，不久前一條讓家長(zhǎng)手足無(wú)措的消息——包括“華杯賽”（華羅庚金杯少年數(shù)學(xué)邀請(qǐng)賽）在內(nèi)的各項(xiàng)奧數(shù)比賽近日被緊急叫停。由于奧數(shù)課外輔導(dǎo)班太過火熱，培訓(xùn)班整治行動(dòng)開始動(dòng)真格了。

今年2月13日，教育部等四部門以辦公廳名義聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》，要求治理校外培訓(xùn)輔導(dǎo)亂象，被稱為史上最嚴(yán)的整治行動(dòng)。

這兩個(gè)消息都折射出近幾年課外輔導(dǎo)培訓(xùn)的持續(xù)升溫。

熱潮背后是隨著二胎政策的推行而愈演愈烈的中產(chǎn)階級(jí)教育焦慮。這輩父母對(duì)“超過別人家孩子”的急切心理，讓課外輔導(dǎo)課變成必選項(xiàng)。

盡管從今年開始，教育部的“減負(fù)”行動(dòng)愈加嚴(yán)厲，但是這股熱潮并不會(huì)那么快冷卻。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒人愿意錯(cuò)過商機(jī)。2013年左右，市面上出現(xiàn)了不少題庫(kù)、搜題產(chǎn)品，這些推出免費(fèi)產(chǎn)品的公司在短時(shí)間內(nèi)吸引了大量用戶。之后，它們紛紛轉(zhuǎn)型為在線輔導(dǎo)平臺(tái)。

投資了VIPKID和猿輔導(dǎo)的經(jīng)緯中國(guó)投資人牛立雄告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，在線教育看上去有各種方向，但只有輔導(dǎo)課是一個(gè)金礦。

而這其中，面向K12的培訓(xùn)輔導(dǎo)班最為賺錢。

K12，即kindergarten through twelfth grade的簡(jiǎn)寫，指的是從幼兒園到高中畢業(yè)這12年基礎(chǔ)教育階段。它所涵蓋的學(xué)生，在中國(guó)超過1億人。

目前，以猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫為代表的在線輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加上以好未來(lái)、新東方為代表的線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，共同構(gòu)成了這個(gè)K12課外輔導(dǎo)的火熱市場(chǎng)。

資本去年持續(xù)活躍，K12教育機(jī)構(gòu)在這一年獲得了空前的資本追逐，VIPKID、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等頭部的公司，更是不斷刷新融資數(shù)額。目前K12領(lǐng)域，倒閉潮伴隨著創(chuàng)業(yè)潮在增加，加上今年年初開始、即將持續(xù)全年的整治行動(dòng)，所有人都在經(jīng)歷冰與火之歌。

瘋狂的少兒英語(yǔ)

少兒英語(yǔ)在線教育平臺(tái)VIPKID的公關(guān)張栩曾組織過一個(gè)線下家長(zhǎng)會(huì)，聚集了年薪幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)元計(jì)的精英階層家長(zhǎng)。這里的每個(gè)孩子都有英文名，他們用英文自我介紹和互相交流時(shí)——一些家長(zhǎng)會(huì)感到自豪，另一些則感到焦慮。

“我的孩子5歲，但人家3歲的孩子，英文說(shuō)的比我家孩子好。”

如果說(shuō)早教班只是一些益智啟蒙訓(xùn)練，那么從3、4歲就開始學(xué)習(xí)英語(yǔ)的孩子，更早走上了補(bǔ)課之路。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比上幼兒園還早一些。

不少家長(zhǎng)對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，學(xué)校里學(xué)的東西太簡(jiǎn)單，輔導(dǎo)班里學(xué)的內(nèi)容更難且更超前。因此，現(xiàn)在幾乎每一個(gè)科目，家長(zhǎng)都會(huì)給孩子選擇合適的輔導(dǎo)班。

VIPKID是王益的女兒欣欣上的第三個(gè)英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)了。

從欣欣兩歲開始，王益就送她去上英語(yǔ)課。對(duì)于王益來(lái)說(shuō)，孩子從小練英語(yǔ)就要全英文教學(xué)。她還送欣欣出國(guó)讀了兩個(gè)月的幼兒園?！八统鰢?guó)最大的好處是孩子敢說(shuō)了?！蓖跻嬲f(shuō)。

回國(guó)后輔導(dǎo)班依然沒有斷過，只是換成了新東方泡泡少兒英語(yǔ)。欣欣是班級(jí)里最小的孩子，和別的孩子差距較大。這讓王益后來(lái)放棄了上班課，選擇了VIPKID的一對(duì)一外教教學(xué)。

除了英語(yǔ)外，現(xiàn)在七歲半的欣欣還要上各種興趣班?！澳隳芟氲降囊魳?、美術(shù)、舞蹈我們都在上。北京、上海的孩子不都這樣嗎？”王益覺得孩子兩歲開始上各種興趣班已經(jīng)不早，畢竟身邊還有辭職專門陪著聽英文課學(xué)語(yǔ)言的家長(zhǎng)。

包括“華杯賽”在內(nèi)的各項(xiàng)奧數(shù)比賽被緊急叫停。由于奧數(shù)課外輔導(dǎo)班太過火熱，培訓(xùn)班整治行動(dòng)開始動(dòng)真格。

重視幼兒英語(yǔ)教學(xué)，已經(jīng)成為了家長(zhǎng)的共識(shí)。另一位北京家長(zhǎng)李娜告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，現(xiàn)在會(huì)說(shuō)英語(yǔ)是一種優(yōu)勢(shì)，而在未來(lái)，會(huì)說(shuō)英語(yǔ)將是一種基本技能，就像在中國(guó)生活需要說(shuō)普通話一樣，區(qū)別只是普通話一級(jí)、二級(jí)的區(qū)別。她的孩子在北京私立幼兒園上學(xué)，每個(gè)月的學(xué)費(fèi)是6400元，半天中文教學(xué)，半天英文教學(xué)。她同時(shí)也報(bào)了VIPKID的班。

李娜每周最緊張的是每周一12點(diǎn)，這是VIPKID的約課時(shí)間。熱門外教的搶奪在10秒左右結(jié)束。如果網(wǎng)絡(luò)不夠順暢，很可能就約不上了。雖然VIPKID針對(duì)這點(diǎn)進(jìn)行了優(yōu)化，比如推出優(yōu)先約課權(quán)。但目前這依然是個(gè)問題。

這從側(cè)面反映出少兒英語(yǔ)教育的火熱。90后出生的年輕人，大部分是從小學(xué)、甚至從初一才開始學(xué)習(xí)英語(yǔ)。但這種情況在00后這一代徹底改變了。學(xué)習(xí)英語(yǔ)變成了一件越早越好的事。

這也是為什么米雯娟選擇在2013年創(chuàng)辦VIPKID的原因。不過她選擇的是“線上連接北美老師和中國(guó)孩子”的模式。

2013年互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)全面普及了，但在線教育在國(guó)內(nèi)還只是剛剛起步。因此，資本對(duì)這一新領(lǐng)域抱有審慎態(tài)度。在米雯娟尋求A輪融資時(shí)，多數(shù)人表示了拒絕。“我去找投資的時(shí)候，10家里，有9家拒絕了我?！泵做┚暾f(shuō)。

VIPKID的第一筆錢來(lái)自于創(chuàng)新工場(chǎng)。2013年12月，VIPKID拿到了300萬(wàn)元天使輪融資。但那時(shí)候VIPKID也只能招到幾個(gè)投資人的孩子。不過，孩子的接受度令她欣喜。她發(fā)現(xiàn)，由于互聯(lián)網(wǎng)和電子產(chǎn)品的普及，孩子和家長(zhǎng)對(duì)于在線上課是能夠接受的。

愿意先吃螃蟹的人得到了機(jī)會(huì)。2014年10月，米雯娟拿到來(lái)自經(jīng)緯中國(guó)和紅杉資本的500萬(wàn)美元A輪融資。到了2015年，米雯娟不再擔(dān)心融資問題。這時(shí)候都是投資人找上門，他們嗅到了VIPKID有規(guī)模化的潛力，當(dāng)時(shí)VIPKID的學(xué)生已經(jīng)不少。

與其說(shuō)VIPKID是靠創(chuàng)新的模式取勝，不如說(shuō)它正好趕上了這個(gè)時(shí)代變化帶來(lái)的紅利——新生代父母對(duì)孩子高漲的英語(yǔ)教育需求加上互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的迅速普及。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國(guó)在線少兒英語(yǔ)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2016年在線少兒英語(yǔ)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到19.07億元，同比增長(zhǎng)速度為45.5%，少兒英語(yǔ)用戶規(guī)模（包括非付費(fèi)產(chǎn)品的使用用戶）達(dá)到321.5萬(wàn)人，預(yù)計(jì)到2019年將達(dá)到793.9萬(wàn)人。

為了讓孩子上一個(gè)好小學(xué)，王益在海淀區(qū)買了一套學(xué)區(qū)房。她坦言，買在海淀，就是為了讓孩子能有機(jī)會(huì)參加“點(diǎn)招”。

越來(lái)越多人涌入這一賽道。其中不少和VIPKID用歐美老師進(jìn)行一對(duì)一教學(xué)的模式很類似。貼身競(jìng)速賽也在激烈進(jìn)行。在線英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)51Talk將自己原本占比只有25%左右的少兒英語(yǔ)業(yè)務(wù)增加到超過70%，成為主業(yè)務(wù)。2016年10月， 51Talk和VIPKID同時(shí)宣布了北美新戰(zhàn)略——建立教育研究基地。

而噠噠英語(yǔ)創(chuàng)始人郅慧在接受媒體采訪時(shí)稱，以1000萬(wàn)潛在學(xué)員計(jì)算，在線少兒外教賽道前幾個(gè)品牌加在一起，滲透率低于5%，在一線城市市場(chǎng)中，在線少兒外教在北京的滲透率為12.9%，上海為9.9%，廣州和深圳則分別僅為3.4%和1.9%。言外之意是，市場(chǎng)還很大，有彎道超車的機(jī)會(huì)。

其它的品牌也在迅速崛起。新東方發(fā)布比鄰東方青少外教直播品牌，全面進(jìn)入小學(xué)在線英語(yǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。好未來(lái)旗下學(xué)而思英語(yǔ)也面向小學(xué)推出在線外教新產(chǎn)品Hello English Plus。此外，原本做初高中輔導(dǎo)的猿輔導(dǎo)也推出了自己的小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)品牌“斑馬英語(yǔ)”，它還投資了少兒英語(yǔ)小班課輔導(dǎo)平臺(tái)魔力耳朵。

短短幾年，僅在線領(lǐng)域，少兒英語(yǔ)輔導(dǎo)賽道已經(jīng)變得十分擁擠。

更瘋狂的中小學(xué)課外輔導(dǎo)

相對(duì)于少兒英語(yǔ)教育，從小學(xué)開始的文化課輔導(dǎo)，同樣令家長(zhǎng)和市場(chǎng)瘋狂。

欣欣現(xiàn)在才小學(xué)二年級(jí)，王益已經(jīng)給她報(bào)了輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)好未來(lái)旗下的學(xué)而思數(shù)學(xué)和英語(yǔ)課。之所以選擇學(xué)而思英語(yǔ)，是因?yàn)樗X得學(xué)而思英語(yǔ)課程更加接近考試——現(xiàn)在的教育體制下，家長(zhǎng)不得不考慮在應(yīng)試上加強(qiáng)孩子的輔導(dǎo)。

上數(shù)學(xué)補(bǔ)習(xí)則是考慮到欣欣小升初時(shí)要參加海淀區(qū)的“點(diǎn)招”。北京市教委目前取消了小升初統(tǒng)一考試，改為就近入學(xué)。但仍有不少學(xué)校希望招到優(yōu)秀生源，它們采取“點(diǎn)招”的方式——其實(shí)主要是考奧數(shù)。

據(jù)了解，目前這種考奧數(shù)的“潛規(guī)則”，只存在于北京海淀區(qū)。因此北京的升學(xué)政策被稱為“海淀升學(xué)”和“首都升學(xué)”兩種，前者以“點(diǎn)招”為主，后者以“劃片”為主。

為了讓孩子上一個(gè)好小學(xué)，王益和丈夫在海淀區(qū)買了一套學(xué)區(qū)房。她坦言，買在海淀，就是為了讓孩子能有機(jī)會(huì)參加“點(diǎn)招”?！昂５韰^(qū)可以考‘點(diǎn)招，東西城區(qū)基本靠學(xué)區(qū)房，其他區(qū)的孩子客觀來(lái)說(shuō)，考到西城區(qū)比較難，考東城區(qū)的初中還能夠努把力?！蓖跻鎸?duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。

“二年級(jí)就開始上學(xué)而思數(shù)學(xué)，也是被逼無(wú)奈。因?yàn)槲覀兩磉叺娜藞?bào)的很多，而學(xué)而思的數(shù)學(xué)是公認(rèn)的好?！蓖跻嬲f(shuō)。

在“點(diǎn)招”的指揮棒下，北京的家長(zhǎng)拼盡全力讓自己的孩子走上獨(dú)木橋。這種升學(xué)政策催生了數(shù)學(xué)輔導(dǎo)，尤其是奧數(shù)培訓(xùn)班的火熱。

成立于2003年的好未來(lái)集團(tuán)（成立時(shí)名為學(xué)而思，后改名為好未來(lái)），是最早嗅到課外培訓(xùn)商機(jī)的公司。創(chuàng)始人張邦鑫最早就是從奧數(shù)培訓(xùn)起家。好未來(lái)目前的名氣來(lái)自于旗下產(chǎn)品“學(xué)而思培優(yōu)”，也就是幫助優(yōu)等生更加優(yōu)秀。是否能進(jìn)入學(xué)而思培優(yōu)，以及進(jìn)入之后被分到基礎(chǔ)班、提高班、尖子班、超常班，都需要考試決定。

在學(xué)而思的網(wǎng)頁(yè)上也能看到，2011年北京市有5800多名學(xué)而思的學(xué)員進(jìn)入重點(diǎn)中學(xué)。提分和超前的學(xué)習(xí)進(jìn)度，是學(xué)而思培優(yōu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)而思在2016年11月突然因?yàn)橐晃浑y求火了起來(lái)。張邦鑫回應(yīng)，“如果說(shuō)瘋狂的是學(xué)而思，倒不如說(shuō)是瘋狂的課外輔導(dǎo)。學(xué)而思在教育市場(chǎng)的占有率不到0.5%”。

這個(gè)數(shù)字令人意外——即使是好未來(lái)、新東方這樣的大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在龐大的線下教育市場(chǎng)中，所占份額也極小。主要原因在于，出于教師和課程質(zhì)量的把控，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前很難擴(kuò)張到三四五線城市。

不過，一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的教育創(chuàng)業(yè)者很快想到了用網(wǎng)絡(luò)突破地域限制。

戰(zhàn)火轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，突破地域限制

在線教育平臺(tái)能迅速突破地域限制，一個(gè)好老師，可以同時(shí)教多個(gè)地區(qū)的大量學(xué)生，而不只是一個(gè)班級(jí)的幾十人。

在線教育平臺(tái)多數(shù)采取的是曲線救國(guó)的方式：它們將互聯(lián)網(wǎng)思維用在了教育行業(yè)。以猿題庫(kù)、作業(yè)幫、學(xué)霸君為主的幾家在線教育平臺(tái)，紛紛推出題庫(kù)產(chǎn)品（即在線做題自測(cè)）和搜題產(chǎn)品（打開App搜題看答案）。兩者都不能夠帶來(lái)大規(guī)模營(yíng)收，但都能借此吸引大量的用戶及積累數(shù)據(jù)。

回過頭來(lái)看，無(wú)論是做題庫(kù)還是搜題產(chǎn)品，都是醉翁之意不在酒。它們最終的目的是做在線輔導(dǎo)，因?yàn)橹挥休o導(dǎo)，才能夠獲得大規(guī)模營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)盈利的可能。

最早開始做在線輔導(dǎo)的是猿輔導(dǎo)（2016年年中前為猿題庫(kù)）。一開始猿輔導(dǎo)采取的是C2C平臺(tái)模式，即老師在平臺(tái)上開課，平臺(tái)抽取分成的模式。當(dāng)時(shí)猿輔導(dǎo)開設(shè)的課包括專題課、一對(duì)一輔導(dǎo)和班課，收費(fèi)準(zhǔn)為1元、59元和199元不等。

當(dāng)時(shí)這個(gè)模式很快吸引了大批教師進(jìn)駐，最具有吸引力的自然是薪酬。《財(cái)經(jīng)天下》周刊曾在2016年采訪猿輔導(dǎo)時(shí)得知，其平臺(tái)老師單月收入高的時(shí)候可以超過20萬(wàn)元。

從2016年5月開始，猿輔導(dǎo)就從平臺(tái)轉(zhuǎn)向了B2C自營(yíng)模式。也就是說(shuō)，它從過去只負(fù)責(zé)技術(shù)和服務(wù)的平臺(tái)、教師自行上課的模式，改為了自己組織教研團(tuán)隊(duì)研發(fā)課程，聘請(qǐng)專業(yè)老師上課。也就是轉(zhuǎn)型成為一個(gè)線上輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

據(jù)猿輔導(dǎo)聯(lián)合創(chuàng)始人李鑫介紹，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型是因?yàn)榻逃a(chǎn)品非常注重質(zhì)量，而平臺(tái)模式很難把控質(zhì)量。另外，也出于競(jìng)爭(zhēng)壓力，“我們有教研和數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，資金上也可以超過一般學(xué)校和老師的投入，提供最好的課程產(chǎn)品和服務(wù)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先，因?yàn)樽罱K是產(chǎn)品和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)?！崩铞握f(shuō)道。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)以學(xué)而思為代表的線下機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始布局線上，但效果并不顯著。在猿輔導(dǎo)創(chuàng)始人、CEO李勇看來(lái)，線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)很容易出現(xiàn)“左手搏右手”的問題，同時(shí)平衡線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)是一個(gè)難題。

那時(shí)與猿輔導(dǎo)同賽道競(jìng)爭(zhēng)的是其他在線教育機(jī)構(gòu)。

學(xué)霸君在2016年12月推出了在線一對(duì)一輔導(dǎo)產(chǎn)品“君君輔導(dǎo)”。作業(yè)幫的產(chǎn)品“作業(yè)幫一課”，其模式和猿輔導(dǎo)更為類似，都是直播班課。

競(jìng)爭(zhēng)的膠著甚至一度引起糾紛。2015年初，百度知道向海淀法院提起訴訟，稱學(xué)霸君抓取并剽竊百度知道內(nèi)的解題步驟和答案內(nèi)容。在學(xué)霸君被下架后，創(chuàng)始人張凱磊寫了一封致李彥宏的公開信，指責(zé)百度為了支持作業(yè)幫而對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的不公正措施。

2017年8月，有報(bào)道發(fā)布消息稱猿輔導(dǎo)旗下產(chǎn)品小猿搜題涉黃，之后猿輔導(dǎo)召開發(fā)布會(huì)稱“涉黃事件”乃作業(yè)幫蓄意抹黑。作業(yè)幫回應(yīng)是同行誣告，此后兩家互相起訴，矛盾激化。

教育領(lǐng)域不時(shí)鬧出風(fēng)波，短兵相接，歸根結(jié)底，還是因?yàn)樗腥硕技鼻械叵氚训案獬缘阶炖铩．吘?，學(xué)費(fèi)帶來(lái)的大規(guī)模營(yíng)收以及資本熱錢的迅速涌入，足以令人瘋狂。

高學(xué)費(fèi)和熱錢

在家長(zhǎng)眼里，只要有效果，多少錢也愿意花。線下一個(gè)寒假持續(xù)兩周左右的補(bǔ)課班，兩三千元的價(jià)格并不少見。單節(jié)課的價(jià)格則很少有低于100元/小時(shí)的。

有家長(zhǎng)告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，她上初中的孩子上過學(xué)而思課程，春秋季數(shù)理化為15次課，數(shù)學(xué)總價(jià)3150元，理化為2100元。她表示這個(gè)價(jià)格是市場(chǎng)主流價(jià)。

在線教育領(lǐng)域的價(jià)格也在一路攀升。猿輔導(dǎo)現(xiàn)在初中春季班課價(jià)格為799元，高中春季班課為399元?！拔覀円粋€(gè)學(xué)生大概一年2000元一個(gè)學(xué)科。現(xiàn)在都在說(shuō)消費(fèi)升級(jí)，教育的升級(jí)會(huì)更快一些?！崩铞握f(shuō)。

少兒英語(yǔ)的課程通常半年起買，學(xué)費(fèi)看上去更可觀。比如VIPKID6個(gè)單元價(jià)格為10980元，平均一節(jié)課在115元左右，12個(gè)單元價(jià)格是20480元，平均一節(jié)課約107元。

米雯娟將這個(gè)定價(jià)描述成“如果你不是家長(zhǎng)，你會(huì)覺得貴，但如果你是家長(zhǎng)，你會(huì)覺得很便宜?！?/p>

據(jù)王益介紹，目前欣欣除了興趣班，光是學(xué)科類的輔導(dǎo)支出，一年在五六萬(wàn)元之間。她表示這是可以接受的價(jià)格。

這樣的輔導(dǎo)大環(huán)境讓輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)數(shù)字非常好看。新東方日前公布的2018年第二財(cái)季營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了36.9%，獲得4.67億美元的財(cái)務(wù)進(jìn)賬。好未來(lái)集團(tuán)公布的2018財(cái)年Q3的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)顯示，好未來(lái)該財(cái)季凈收入4.333億美元，同比增了66.3%。

未上市的公司營(yíng)收數(shù)據(jù)也非?？捎^。2017年7月，VIPKID宣布單月營(yíng)收突破4億元。而2017年1～7月VIPKID總營(yíng)收已超過20億元，以至于當(dāng)時(shí)米雯娟提出了2017財(cái)年?duì)I收達(dá)到50億元的目標(biāo)。據(jù)張栩介紹，目前這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。

這些數(shù)字不斷挑起資本的敏感神經(jīng)。2016年4月，真格基金以增資形式趕在VIPKID的C輪融資之前進(jìn)入其投資機(jī)構(gòu)名單。幾個(gè)月后，VIPKID的C輪融資上，真格基金創(chuàng)始人徐小平后悔太晚投資VIPKID。

2017年8月的D輪融資發(fā)布會(huì)上，華興資本創(chuàng)始人包凡當(dāng)眾立誓一年之后要成為VIPKID的股東。今年1月份剛剛完成1億美元C輪融資的噠噠英語(yǔ)，歷輪投資機(jī)構(gòu)也包括了青松基金、東方富海、Tiger老虎基金、好未來(lái)（學(xué)而思）等知名投資機(jī)構(gòu)。

《2017年中國(guó)在線少兒英語(yǔ)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，在線少兒外教類企業(yè)近一年完成了10筆融資，拿下了不少于24億元人民幣的資金。近一年，在線少兒英語(yǔ)領(lǐng)域的知名企業(yè)幾乎都得到了資本的眷顧，且融資數(shù)額普遍較高。

中小學(xué)輔導(dǎo)賽道更熱鬧。

2017年1月，學(xué)霸君完成1億美元的C輪融資；5月，猿輔導(dǎo)完成1.2億美元E輪融資；8月作業(yè)幫完成1.5億美元C輪融資。其他在線輔導(dǎo)平臺(tái)，比如中小學(xué)在線1對(duì)1輔導(dǎo)品牌掌門一對(duì)一在去年12月完成1.2億美元的D輪融資，一對(duì)一輔導(dǎo)品牌海風(fēng)教育也完成了數(shù)千萬(wàn)美元的C輪融資。

據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》周刊統(tǒng)計(jì)，經(jīng)緯中國(guó)、真格基金、紅杉資本、華平資本、IDG資本、云峰基金等國(guó)內(nèi)頂尖的投資機(jī)構(gòu)都已入局，即使是一些原先不怎么關(guān)注教育的投資機(jī)構(gòu)，也想在這個(gè)風(fēng)口里分一杯羹。

“很多機(jī)構(gòu)營(yíng)收已經(jīng)過億了。在線教育已經(jīng)有成熟的盈利模式，同時(shí)新東方、好未來(lái)在二級(jí)市場(chǎng)上的表現(xiàn)提振了資本對(duì)教育行業(yè)的信心。”李鑫對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。

而對(duì)于此輪融資熱，米雯娟認(rèn)為，資本更加偏愛比較成熟的頭部公司。因此在近一年，得到投資的公司大多是已經(jīng)進(jìn)入B輪的公司。

三四線城市的商機(jī)

對(duì)于不斷涌現(xiàn)的在線輔導(dǎo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，新機(jī)會(huì)在哪？李鑫的答案是：在線輔導(dǎo)必然是趨勢(shì)。在一二線城市，機(jī)會(huì)來(lái)自于更便宜，且更方便上課。而在三四線城市好的機(jī)會(huì)來(lái)自于好老師。

相比一二線城市一條街好幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，且好未來(lái)、新東方等老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立的景象，三四線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)明顯少很多，且質(zhì)量參差不齊。

即使是新東方、好未來(lái)也無(wú)法在每個(gè)進(jìn)駐的城市配備足夠的老師。他們?cè)跀U(kuò)張到三四線時(shí)選擇了雙師制：一位老師通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)，另一位老師負(fù)責(zé)在線下班級(jí)里答疑、作業(yè)批改、個(gè)別輔導(dǎo)。

除了這些有能力擴(kuò)張到三四五線城市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巨頭外，小城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師質(zhì)量有時(shí)無(wú)法保證，報(bào)班的時(shí)候也不能夠選擇老師。因此，在這些城市，幾個(gè)學(xué)生請(qǐng)同一個(gè)公立學(xué)校老師補(bǔ)課的方式，依然很受家長(zhǎng)歡迎——也就是說(shuō)，三四五線城市的課外輔導(dǎo)需求其實(shí)并不比一二線城市低，甚至更為急切。

來(lái)自哈爾濱的家長(zhǎng)李琳告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，北京的孩子考北京好大學(xué)和黑龍江的孩子考北京好大學(xué)，能差一百多分。這讓她覺得孩子從讀書開始就會(huì)很累。

據(jù)了解，目前哈爾濱小升初的政策是公辦中學(xué)就近入學(xué)，私立中學(xué)采取考試的方式。當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)會(huì)希望自己的孩子能進(jìn)入最好的兩所民辦學(xué)校，哈爾濱市松雷中學(xué)和哈爾濱工業(yè)大學(xué)附屬中學(xué)。奧數(shù)依然是重點(diǎn)，李琳的孩子在四年級(jí)的時(shí)候開始上數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班，也是為了入學(xué)考試準(zhǔn)備。

據(jù)李琳介紹，黑龍江省課外補(bǔ)習(xí)全國(guó)有名。很多家長(zhǎng)送孩子去補(bǔ)習(xí)，并不是為了查缺補(bǔ)漏，而是直接上完下個(gè)學(xué)期的課，讓孩子更有優(yōu)勢(shì)。這讓李琳也不得不給孩子報(bào)這類超前班。李琳說(shuō)，大環(huán)境所迫，她也是出于無(wú)奈。

同樣現(xiàn)象也發(fā)生在江西省景德鎮(zhèn)市。當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)梁玉娜告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，大環(huán)境就是要補(bǔ)課，不能讓孩子沒進(jìn)入門檻就被淘汰。

從梁玉娜和李琳的選擇大致可以窺探出這些三四線城市家長(zhǎng)的心態(tài)：無(wú)論愿意不愿意，輔導(dǎo)班幾乎是必上的。

梁玉娜和李琳都為孩子的不同科目找了不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。據(jù)她們介紹，當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)更符合本地學(xué)校的進(jìn)度，也更能把握得住考點(diǎn)。

但她們還是會(huì)選擇一些在線輔導(dǎo)平臺(tái)，原因無(wú)他——讓自己的孩子可以和一線城市的孩子享受同一個(gè)好老師。

說(shuō)到底，教育產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：誰(shuí)能做出更好的課程體系，擁有更好的師資，就能夠通過直播技術(shù)觸及到更多學(xué)生，搶占更多市場(chǎng)。

搶人大戰(zhàn)

猿輔導(dǎo)化學(xué)教研組負(fù)責(zé)人平赫時(shí)常會(huì)接到挖角的電話?！澳晷轿辶f(wàn)挖教研（老師），低了，很多機(jī)構(gòu)都想從猿輔導(dǎo)挖人，比這個(gè)數(shù)字高。”平赫說(shuō)。挖他的有科大訊飛、今日頭條的少兒英語(yǔ)項(xiàng)目（還未上線）等。

平赫從大二開始在學(xué)而思兼職做老師，之后進(jìn)入猿輔導(dǎo)成為教研組的一名教研老師。市場(chǎng)上，擁有這種經(jīng)歷的教研非常搶手。挖他的機(jī)構(gòu)甚至愿意高薪請(qǐng)他負(fù)責(zé)化學(xué)以外的學(xué)科體系建設(shè)。行業(yè)內(nèi)還有人開出百萬(wàn)年薪求一個(gè)成熟的教研。

除了教研外，講課老師也是被爭(zhēng)奪的對(duì)象。

搶人大戰(zhàn)已經(jīng)不是新鮮事了。比如猿輔導(dǎo)剛上線時(shí)，它需要拿出比線下機(jī)構(gòu)更高的年薪來(lái)吸引老師，而當(dāng)猿輔導(dǎo)產(chǎn)品相對(duì)成熟后，它的老師又成為了被挖的對(duì)象。

為了挖人，有些公司開出誘人工資：有老師從線下一個(gè)月七八千，一年之內(nèi)跳槽兩三次，月薪突破三萬(wàn)元。

即使如騰訊這樣的大平臺(tái)，其推出的輔導(dǎo)課平臺(tái)企鵝輔導(dǎo)，也在接受媒體采訪時(shí)表示：“我們狂缺老師，猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫都防著我們，由于招不到直播課老師，甚至有時(shí)連課都開不了?！?/p>

據(jù)平赫介紹，企鵝輔導(dǎo)現(xiàn)在的化學(xué)老師，基本上都是從他的組里出去的。一般從猿輔導(dǎo)出去的老師，薪資還能夠漲不少。

所有成本都在漲?！皠?chuàng)業(yè)公司還是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)榻逃谋P子很大。但要做好上來(lái)就虧很多錢的準(zhǔn)備，這不是租個(gè)房子就能開培訓(xùn)班的時(shí)候了，進(jìn)入的成本已經(jīng)很高了?！崩铞握f(shuō)。

這多少能讓那些想要攜資本進(jìn)入的人冷靜一下。在教師、技術(shù)人才、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人才都一將難求的時(shí)代，是否有能力將自己的輔導(dǎo)產(chǎn)品打出名聲。

在一二線城市，機(jī)會(huì)來(lái)自于更便宜，且更方便上課。而在三四線城市好的機(jī)會(huì)來(lái)自于好老師。

且值得注意的是，即使是VIPKID這樣的明星企業(yè)，也并未宣布盈利的消息。

資本市場(chǎng)的風(fēng)向也值得新入局者注意。Fellowplus數(shù)據(jù)顯示，2015年和2016年，全年在線教育領(lǐng)域獲得融資1666億元和1825億元，拿到融資的企業(yè)分別是664家和583家。而2017年，在線教育獲得了915億元的融資，融資成功的企業(yè)不到2015年的一半。這意味著，相對(duì)早期弱小的產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入了被淘汰的階段。

（應(yīng)受訪者要求，文中欣欣、李琳為化名）