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        “大合唱”市場中的廣告營銷策略

        2018-03-30 03:37:42龔鵬博
        商情 2018年11期
        關(guān)鍵詞:鳴叫聲大合唱利用

        龔鵬博

        1、夜幕下的“大合唱”——廣告營銷

        夏季的夜晚,池塘邊的群蛙鳴叫,此起彼伏,形成有節(jié)律的“大合唱”。它們?yōu)楹尉奂谝黄?,形成這樣的“合唱團(tuán)”?因?yàn)樗麄円纬梢粋€(gè)吸引異幽唯蛙的市場效應(yīng)。

        這些高聲鳴叫的蛙都是雄蛙,雄蛙鳴叫就是為了吸引異性雌蛙。雄蛙的這種求偶鳴叫被稱為“廣告鳴叫”。雄蛙通過廣告鳴叫吸引雌蛙。它們拼命高歌,展示自己雄厚而又高亢的歌聲,向?qū)Ψ阶C明自己的優(yōu)質(zhì)基因,獲取“美人心”。

        這正如同我們所見的許多企業(yè)廣告,也在盡力地向大眾宣告他們的品質(zhì)、品牌,以此來吸引消費(fèi)者,擴(kuò)大他們的消費(fèi)者群體。

        廣告是企業(yè)進(jìn)行市場競爭的利器,能不能用好廣告這把利器,往往決定了企業(yè)經(jīng)營的成敗。那么如何用好企業(yè)這把利器呢?我們可以從蛙的廣告鳴叫得到一些啟示。

        2、“大合唱”中的策略——廣告營銷

        在這個(gè)共同建立起來的“大合唱”市場,雄蛙之間會展開激烈的競爭,使出各種手段,對抗對手,以獲取“雌蛙顧客”的關(guān)注和接納。

        下面,我們分析一下雄蛙在對抗競爭對手、獲取“雌蛙顧客”的程中,都采取了哪些廣告營銷策略。

        (1)“搶占先機(jī)”策略,搶占最佳廣告領(lǐng)域。

        最先來到水塘邊的雄蛙,會挑選最佳的位置,如靠近叢林,同時(shí)又在池塘邊,這是距離巢穴和雌蛙最近的通道,也是最吸引雌蛙的位置。但這樣的位置也是眾雄蛙必爭之地。一般情況下,個(gè)頭最大的雄蛙會發(fā)出相對渾厚低沉的鳴叫,來宣告它在體型、個(gè)頭上的優(yōu)勢,宣告他的實(shí)力,使得競爭對手退居次位。

        對于企業(yè)廣告而言,通常也會采取“搶占先機(jī)”策略,搶占最佳廣告市場領(lǐng)域,比如選擇權(quán)威性、收視率較高的廣告平臺,搶占消費(fèi)群體密集的廣告領(lǐng)域。

        (2)“見縫插針”策略,利用最佳廣告時(shí)段。

        “大合唱”中的鳴叫,時(shí)而雜亂,但大多時(shí)候,是極有次序的,一聲剛落,一聲再起,此起彼伏,如同一場極有節(jié)律的“大合奏”。它們極懂見機(jī)行事,見縫插針,懂得利用最佳的廣告時(shí)段,即在其它對手嗚叫聲落下的靜默時(shí)段,便是它們廣告的最佳時(shí)刻,此刻嗚叫便不會讓自己的那一聲鳴叫被對方的鳴叫聲淹沒。它們更是懂得提升音高、或延長嗚叫音、或改變主頻率、或變換尾音等來突出自己的鳴叫聲,以吸引“雌蛙”。

        對于企業(yè)廣告而言,采取“見縫插針”策略,在最佳的、最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)插播廣告,才能更好地引起消費(fèi)者的注意,關(guān)于這個(gè)時(shí)間段也是每個(gè)企業(yè)都在考慮的事情。

        (3)“先入為主”策略,利用廣告的優(yōu)先效應(yīng)。

        有些雄蛙懂得搶先鳴叫,先入為主,利用廣告的優(yōu)先效應(yīng),讓“雌蛙顧客”最先注意到它的“廣告”。

        對于企業(yè)廣告而言,采取“先入為主”策略,讓廣告優(yōu)先進(jìn)入消費(fèi)者的視野,引起他們的好感,也能夠最先占領(lǐng)市場銷量。

        (4)“后來居上”策略,利用廣告的后置效應(yīng)。

        有些雄蛙善于保存實(shí)力,但在每一段鳴叫的收尾階段,它們會鳴叫幾聲,這樣的收尾鳴叫也更容易讓“雌蛙”注意到。

        對于企業(yè)廣告而言,采取“后來居上”策略,利用廣告的后置效應(yīng),突出自身與眾不同的特點(diǎn),引起消費(fèi)者的注意,加深消費(fèi)者對品牌的印象。

        (5)“衛(wèi)星”策略,通過投機(jī)取巧獲取利益。有些雄蛙會接近最有實(shí)力、聲音最高亢的競爭對手,潛伏在其附近,便有更多的機(jī)會攔截到聞聲而來的“雌蛙顧客”,讓“雌蛙顧客”誤以為是它發(fā)出的廣告鳴叫,“哄得美人歸”。

        對于企業(yè)廣告而言,采取“衛(wèi)星”策略,通過跟風(fēng)營銷,降低廣告費(fèi)用,利用捷徑來獲取更多利益。

        (6)“哄騙”策略,以略微夸張的“廣告”誤導(dǎo)對方。

        有些雄蛙擅于發(fā)聲偽裝,使自己發(fā)出一種低沉厚重的鳴叫,讓“雌蛙”誤以為它是體型龐大者,以此來吸引“雌蛙顧客”。

        對于企業(yè)廣告而言,采取“哄騙”策略,以夸張的比喻的文字,以創(chuàng)意鮮明的廣告語誘導(dǎo)消費(fèi)者,以提升銷量。

        (7)“借助道具”策略,達(dá)到聽覺視覺沖擊效果。

        有些種類的雄蛙在廣告鳴叫的時(shí)候,脖間會鼓起一個(gè)大氣泡,這便是“鳴囊”,鳴囊可使得廣告鳴叫聲更為渾厚而高亢。加上鳴囊鼓起的時(shí)候,泛亮發(fā)光,會給“雌蛙”一種視覺沖擊,達(dá)到更好的吸引效果。

        (8)“借助環(huán)境”策略,凸顯自身實(shí)力。

        還有一些雄蛙還會借助外界的環(huán)境來進(jìn)行廣告鳴叫,吸引異性。比如,雄蛙會浮在淺水面鳴叫,借助鳴叫時(shí)候鳴囊運(yùn)動激起的水面波紋,來吸引“雌蛙”。更有甚者,懂得筑巢的彈琴雄蛙,會在泥潭邊的巢穴里鳴叫,鳴叫聲從洞口傳來,聲音悠長且?guī)Щ匾?,這是在告訴“雌蛙”,它不僅嗓門大、身體壯,而且有幽深安全的巢穴,是“有房一族”,試驗(yàn)證明,這種洞穴中傳出來的鳴叫聲更受“雌蛙顧客”的青睞。

        對于企業(yè)廣告而言,采取“借助道具”和“借助環(huán)境”策略,使消費(fèi)者身臨其境般對品牌產(chǎn)生極為深刻印象,從而提升消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)可度。

        可以看出,在蛙的“大合唱”中,各雄蛙的“廣告鳴叫”競爭很是激烈,如此景象,如同我們市場之中各企業(yè)進(jìn)行廣告營銷大戰(zhàn)的景象一般。

        3、啟示

        我們企業(yè)要在“大合唱”的市場中獲得消費(fèi)者的青睞,也需要采取各種廣告營銷策略。比如,采取“搶占先機(jī)”策略,搶占最佳廣告市場領(lǐng)域,獲得更多的市場機(jī)會;采取“見縫插針”策略,利用最佳廣告時(shí)段,引起消費(fèi)者注意;采取“先入為主”策略,利用廣告的優(yōu)先效應(yīng),吸引消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度;采取“后來居上”策略,利用廣告的后置效應(yīng),加深消費(fèi)者對品牌的印象;采取“衛(wèi)星”策略,通過跟風(fēng)營銷,降低廣告費(fèi)用,利用捷徑來獲取更多利益;采取“哄騙”策略,以創(chuàng)意鮮明的廣告誘導(dǎo)消費(fèi)者;采取“借助道具”和“借助環(huán)境”策略,使消費(fèi)者身臨其境般對品牌產(chǎn)生極為深刻印象。

        由此可見,雄蛙在“大合唱”中的廣告營銷策略給我們的廣告營銷有著不少的啟示,其中不少策略是值得我們學(xué)習(xí)的。

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