席 慧 吳慶慶

高校教材策劃編輯的主要客戶是高校教師和學(xué)生，在競爭日益激烈的教材市場中，教材策劃編輯只有不斷地提升自己，完成好的選題策劃到成書出版，才能使自己的產(chǎn)品脫穎而出，這就要求策劃編輯不斷地自我學(xué)習(xí)，完成從量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)身。本文將從以下幾個方面論述教材策劃編輯應(yīng)具備的能力及自我提升。

一、應(yīng)具備的能力

選題策劃是出版社的重中之重，好的策劃編輯不僅要有扎實的專業(yè)知識背景，還要有對新鮮事物的敏感性，具備不斷學(xué)習(xí)的能力，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，拓寬自己的知識領(lǐng)域，這樣才能有新的思路和創(chuàng)新，策劃更適合市場的選題。

（一）專業(yè)學(xué)習(xí)能力

教材策劃編輯具有專業(yè)學(xué)科背景，雖然大多具備研究生學(xué)歷，但主要的溝通客戶是高校教師，這類人群承擔(dān)著科研和教學(xué)的雙重任務(wù)，站在學(xué)術(shù)的最前沿，這就要求策劃編輯要持續(xù)關(guān)注學(xué)科發(fā)展動向和最新事件，關(guān)注交叉領(lǐng)域的動態(tài)等，這樣才能從專業(yè)層面與客戶對話，迅速拉近和客戶的距離，讓客戶有親切感和信任感，同時專業(yè)知識也是選題策劃的靈感和來源。以生命科學(xué)教材類的策劃編輯為例，這類編輯要對生命科學(xué)領(lǐng)域的相關(guān)事件有高度的敏感性，比如諾獎的評選、克隆猴的誕生、人工智能、腦科學(xué)、大醫(yī)療，甚至是當(dāng)下與生命科學(xué)相關(guān)的網(wǎng)紅現(xiàn)象、綜藝節(jié)目、微信公眾號等等，如《最強大腦》節(jié)目，果殼網(wǎng)、知乎、得到APP等。只有專業(yè)知識掌握得越扎實，知識面越廣闊，才能有新的想法以及與用戶溝通的共同關(guān)注點。

除了本身學(xué)科專業(yè)知識要繼續(xù)學(xué)習(xí)以外，作為教材策劃編輯還要積極學(xué)習(xí)教育部等相關(guān)部門的政策和文件，正確解讀，并及時和相關(guān)老師溝通，根據(jù)文件要求對選題進(jìn)行調(diào)整和完善，協(xié)助老師申報各類獎項，這樣既能體現(xiàn)教材策劃編輯的業(yè)務(wù)專業(yè)性，又可以提高出版物和主編的知名度，為今后良好的合作和教材營銷做好鋪墊。

（二）市場調(diào)研能力

用戶的購買是圖書實現(xiàn)銷售的唯一途徑，教材的用戶大多是學(xué)校教師和學(xué)生，如何抓住用戶的購買心理，是策劃編輯在做選題策劃前一定要做的功課。編輯在做選題策劃前一定要了解該學(xué)科領(lǐng)域的市場空間有多大、市場同類書及編寫特色、主編知名度等。這就要求策劃編輯具備一定的調(diào)研能力，會利用網(wǎng)絡(luò)查詢和辦公軟件統(tǒng)計高校該專業(yè)的學(xué)科排名、教師梯隊、教師已出版教材和研究領(lǐng)域，分析現(xiàn)有教材的利弊，是否有配套資源等信息，做好分類與總結(jié)，通過調(diào)研制定最優(yōu)的選題策劃方案，做到胸有成竹、如數(shù)家珍。

（三）人際溝通能力

無論組稿還是營銷，都需要與人打交道，高校教材的用戶特殊又單一，教材策劃編輯在和教師溝通的技巧上也要講究方式方法。首先，在溝通進(jìn)行前一定要做好功課，如果是邀請教師編寫教材，就事先要了解該教師在該教學(xué)領(lǐng)域的知名度、獲獎情況、已出版教材、研究領(lǐng)域和團(tuán)隊建設(shè)等情況，同時將教材立意、編寫特色和后期營銷計劃等進(jìn)行充分準(zhǔn)備，這樣在和老師溝通時才能做到有的談，談得好；如果做教材營銷工作，首先要將教材的特色和賣點充分總結(jié)到位，抓住用戶的關(guān)注點，如有配套教案、教師用書、視頻、課件等等。其次，也要對學(xué)校背景、教師團(tuán)隊，以及當(dāng)下教育大環(huán)境和教學(xué)手段等等有所涉獵，為溝通提供良好的素材。

除了搜集資料和素材，在業(yè)余時間要多觀看和閱讀有關(guān)演講的節(jié)目和書籍，如近期比較熱門的《朗讀者》《超級演說家》等節(jié)目，并要經(jīng)常參加論壇活動或讀書會，不斷嘗試和各類人群溝通，提高自己的溝通能力。

二、自我提升

隨著微博、微信、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，人們的生活習(xí)慣，包括閱讀習(xí)慣發(fā)生了巨大改變，各種形式的閱讀體驗讓人們眼花繚亂。在這種信息化時代背景下，教學(xué)形式也發(fā)生了巨大變化，翻轉(zhuǎn)課堂、MOOC、SPOC等形式的出現(xiàn)，為教材策劃編輯帶來了新的機遇，也帶來新的挑戰(zhàn)：如何結(jié)合新形式出版教材？如何利用新媒體進(jìn)行營銷？這就要求策劃編輯不能故步自封，要求新、求變。

（一）新形態(tài)出版物的思考

高校教學(xué)形式已經(jīng)發(fā)生變化，課堂上的照本宣科以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足教學(xué)的需求。作為教材策劃編輯應(yīng)該結(jié)合當(dāng)下背景及時了解行業(yè)動態(tài)，做出更好滿足教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的教材和教學(xué)資源，比如將相關(guān)視頻、音頻、動畫、課件、微課等嵌入紙質(zhì)圖書中，利用二維碼或者增強現(xiàn)實技術(shù)結(jié)合移動設(shè)備（如手機、平板等）進(jìn)行課堂實時展示，使教師的授課形式豐富起來，既可以在課堂上合理利用手機等設(shè)備，有效地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又可以與教材更好地結(jié)合，完成課程互動和課后練習(xí)，將班級社區(qū)搬到課本上，使整個課堂避免單一傳授而變得多樣起來。

市場調(diào)研標(biāo)明，教學(xué)資源包、教案、課件等獨立的產(chǎn)品已逐漸成為用戶新的關(guān)注點和出版社新的增長點，這就要求教材策劃編輯多接觸各類教學(xué)資訊和各種教育培訓(xùn)機構(gòu)及平臺，提高信息化素養(yǎng)，了解更多的教育信息化產(chǎn)品，嘗試與相關(guān)機構(gòu)合作，在教材形式和產(chǎn)品種類上有所創(chuàng)新和突破。比如，出版社與相關(guān)公司合作開發(fā)教材配套的數(shù)據(jù)庫、構(gòu)建素材3D模型、搭建考試平臺，等等。

（二）新媒體營銷的探索

在“好酒也怕巷子深”的時代，如何讓好的教材與更多的讀者見面，這不僅僅是銷售部和市場部的業(yè)務(wù)范圍，策劃編輯更要全程參與。在智能手機已經(jīng)全面普及的今天，利用新媒體做好營銷，將會取得事半功倍的效果。

教材的客戶群體較為單一和集中，如何短期積累特定的用戶量，進(jìn)一步展開營銷工作，是策劃編輯當(dāng)下要關(guān)注的事情。編輯可以采用多種形式增加粉絲，比如借助線下活動引流，在相關(guān)專業(yè)會議上，用戶相對集中，這時進(jìn)行互動營銷，關(guān)注微博、微信公眾號等，免費贈送用戶樣書、禮品，迅速積累粉絲。有了一定的粉絲量后，定期利用有吸引度的軟文將新書推薦給用戶，特別注意標(biāo)題是亮點，內(nèi)容不宜過多，圖片要豐富，文后可根據(jù)情況贈送福利、開展互動等。而軟文也盡量多利用事件進(jìn)行營銷，即利用有新聞價值、社會影響及名人效應(yīng)的事件和人物，吸引粉絲關(guān)注。比如關(guān)于今年六七月份的世界杯、層出不窮的食品安全事件等，都可以和相關(guān)教材內(nèi)容關(guān)聯(lián)起來，在標(biāo)題上做文章，吸引粉絲閱讀。

此外，短視頻平臺當(dāng)下異軍突起，已經(jīng)迅速成為可以借鑒的一種新的營銷方式。抖音、快手等短視頻平臺成為年輕人更喜歡的信息載體，注冊用戶量已經(jīng)接近7億，完全具備營銷的環(huán)境。據(jù)悉，通過抖音短視頻平臺播放的圖書的點擊量最高已經(jīng)達(dá)到百萬級別。雖然高校教材與暢銷書不同，但策劃編輯仍然可以選擇一些有特色的教材或數(shù)字產(chǎn)品，如通識課教材、新形態(tài)教材、資格考試教輔、考研教輔，甚至教學(xué)資源包等進(jìn)行營銷嘗試，吸引用戶，提升品牌轉(zhuǎn)化率。目前已有多家出版社在相關(guān)短視頻平臺引入官方號，嘗試這塊新蛋糕。

（三）新技術(shù)的掌握

新時代背景下的策劃編輯已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的編輯，需要成為一個跨界融合的多面手，因為互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下對策劃編輯提出了更多的要求，編輯已經(jīng)不僅僅和作者及出版界的人士打交道，還需要經(jīng)常和數(shù)字媒體、制作公司、互聯(lián)網(wǎng)公司等等的技術(shù)人員溝通，這就要求策劃編輯必須了解圖書排版、照片處理、公眾號維護(hù)、小程序開發(fā)等等相關(guān)知識，逐漸開啟跨界學(xué)習(xí)和跨界思維的模式。繪圖、修圖軟件，如美圖秀秀、Photoshop、Mix等；剪輯軟件，如愛剪輯、會聲會色、Windows MovieMaker等；網(wǎng)站、公眾號、APP原型制作軟件，如POP、PencilProject、Axure等。這些軟件的學(xué)習(xí)和掌握會讓策劃編輯的視野更加開闊，更具有話語權(quán)，提高業(yè)務(wù)專業(yè)度，更快地完成自我提升。

三、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下的教育出版形式日新月異，大量媒體平臺紛紛介入教育板塊，將市場越分越細(xì)，使可利用的資源越來越少。在人口紅利已經(jīng)逐漸消失的今天，傳統(tǒng)出版社的教材策劃編輯必須重新審視自己，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，整合已有資源，接觸新鮮事物，擴(kuò)大知識領(lǐng)域，才能更好地找到自己的定位，完成自我提升。