●李一鳴 李思靚 王照清
營銷審計(jì)作為現(xiàn)代企業(yè)營銷控制的重要手段,為企業(yè)市場營銷提供了新的管理理念,越來越受到企業(yè)的重視。營銷審計(jì)具有系統(tǒng)性、全面性、客觀性和可操作性的特點(diǎn),企業(yè)通過營銷審計(jì),對企業(yè)營銷市場環(huán)境、營銷方針、營銷目標(biāo)和營銷活動等進(jìn)行重點(diǎn)審計(jì),有助于企業(yè)了解企業(yè)產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢和劣勢,發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營銷存在的問題和挑戰(zhàn),促使企業(yè)制定科學(xué)合理的營銷計(jì)劃,為企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造良好條件。近年來,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程中帶來了積極影響,在大數(shù)據(jù)時代背景下,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展迅猛,不僅在規(guī)模上迅速擴(kuò)張,同時自身發(fā)展也達(dá)到一個新高度。但是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并沒有意識到營銷審計(jì)對于促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要性。本文則以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主要研究對象,探索營銷審計(jì)對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中的影響,對于提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷績效具有重要意義。
企業(yè)的營銷活動直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營情況,加強(qiáng)對企業(yè)營銷活動的監(jiān)督與管理,則可以使企業(yè)占有市場份額,從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益。在當(dāng)前復(fù)雜的市場環(huán)境中,加強(qiáng)對企業(yè)的營銷監(jiān)督審計(jì),特別是針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷監(jiān)督,則能在很大程度上提升這類企業(yè)對市場的戰(zhàn)略部署,增大企業(yè)的生存空間,增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營能力。但從目前我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展水平來看,有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于受到高層管理者傳統(tǒng)思想觀念的影響,忽視營銷審計(jì)在企業(yè)經(jīng)營中的作用,缺乏營銷審計(jì)人員對企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)的評估分析,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至并沒有認(rèn)識到營銷審計(jì)在企業(yè)經(jīng)營中的作用,不注重調(diào)動營銷審計(jì)人員的主觀能動性,使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理者忽視營銷審計(jì)在企業(yè)運(yùn)行過程的監(jiān)督管理作用。
現(xiàn)代企業(yè)需要建立系統(tǒng)科學(xué)的風(fēng)險管理機(jī)制,增強(qiáng)企業(yè)防范經(jīng)營管理風(fēng)險的能力,而營銷審計(jì)作為企業(yè)在經(jīng)營過程中事前、事中和事后的監(jiān)督管理機(jī)制,特別是對于風(fēng)險較高的互聯(lián)網(wǎng)而言,建立一套外部營銷審計(jì)控制體系,通過這一體系加強(qiáng)對營銷活動的審計(jì)評估,幫助企業(yè)查找和評估企業(yè)管理過程中的重要風(fēng)險因素,為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部監(jiān)督管理機(jī)制,可以減少營銷過程中可能發(fā)生的風(fēng)險損失,及時調(diào)整互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷策略,達(dá)到增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國內(nèi)外市場競爭中獲取更多市場份額的能力。因此,建立營銷審計(jì)體系有助于增強(qiáng)這類企業(yè)規(guī)避經(jīng)營管理風(fēng)險的能力。
首先,在營銷審計(jì)中,引入信息化的審計(jì)模式,可以將審計(jì)獲取的有效信息進(jìn)行整合與鏈接,以提高審計(jì)效率。借助計(jì)算機(jī)、云數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)將營銷審計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)使用,不僅減少了審計(jì)人員之間溝通的不順暢,還提高了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)審計(jì)數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)性和準(zhǔn)確性。其次,傳統(tǒng)的檔案數(shù)據(jù)在輸入過程中存在滯后性特點(diǎn),難以及時將審計(jì)數(shù)據(jù)歸檔與劃分,導(dǎo)致營銷管理人員不能夠第一時間掌握數(shù)據(jù)信息,進(jìn)行預(yù)算審核。但是通過信息收集功能,將整理好的數(shù)據(jù)存放在較為固定的文件中共享,可以大大提高營銷審計(jì)結(jié)果的準(zhǔn)確性,也可以及時反映審計(jì)結(jié)果的真實(shí)情況,從而提高企業(yè)營銷審計(jì)的工作效率。
對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,缺乏營銷審計(jì)的監(jiān)督活動不利于企業(yè)營銷活動開展。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷活動,主要包括營銷策略的制定、營銷過程實(shí)施及營銷效益評價。在缺乏相應(yīng)營銷審計(jì)監(jiān)督機(jī)制的前提下,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷活動沒有監(jiān)督機(jī)制的約束,不利于企業(yè)營銷活動的開展,從而加大了企業(yè)在市場中的營銷風(fēng)險,不利于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新市場的開拓以及新產(chǎn)品的營銷。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加強(qiáng)對營銷活動的外部審計(jì),對公司開展的營銷活動進(jìn)行全面評估,能發(fā)現(xiàn)營銷活動中可能存在的問題,從而挖掘提高營銷績效的手段,達(dá)到增強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)效益的目的。
在大數(shù)據(jù)時代的背景下,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷活動將受到市場上各種因素影響,這些因素綜合在一起形成了潛在的不確定性,也無法預(yù)測其變化趨勢。首先,在營銷審計(jì)過程中,往往忽視審計(jì)范圍,但營銷審計(jì)不僅僅涉及到營銷部門,還必定會涉及到生產(chǎn)調(diào)度部門、內(nèi)部控制部門、財(cái)務(wù)部門等。因此,忽視這些問題,不利于調(diào)動各個部門的協(xié)作,會降低營銷審計(jì)的效率。其次,在這種未知的市場中進(jìn)行營銷活動,如果不通過相應(yīng)營銷審計(jì)手段進(jìn)行監(jiān)督管理,把有限的資源進(jìn)行合理配置,在高風(fēng)險的市場環(huán)境下,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難制定正確的營銷方向并找到解決問題的方案,在資源無法得到整合和優(yōu)化的前提下,會降低公司的整體營銷效率,大大削弱企業(yè)的資源利用率。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,大數(shù)據(jù)為其帶來了很多發(fā)展機(jī)遇,同時也帶來了挑戰(zhàn)和經(jīng)營風(fēng)險。在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在傳統(tǒng)的內(nèi)部管理機(jī)制下,很難規(guī)避市場中的營銷風(fēng)險。如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不利用大數(shù)據(jù)技術(shù),不做好營銷審計(jì)監(jiān)督工作,就很難發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動中存在的各種風(fēng)險。因此,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營銷活動中,要根據(jù)市場環(huán)境和自身的營銷水平,通過營銷審計(jì)手段增強(qiáng)防范風(fēng)險的意識和認(rèn)知水平,從而為企業(yè)規(guī)避營銷風(fēng)險。
營銷審計(jì)人才是開展監(jiān)督活動的前提條件,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)不同于其他企業(yè)。一是營銷審計(jì)難度大,缺乏儲備人才。由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與一般企業(yè)的營銷范圍和營銷內(nèi)容差異較大,對營銷審核員的專業(yè)技能要求較高,不僅需要掌握營銷與管理相關(guān)的技能,還需要數(shù)值會計(jì)、法律等多方面的知識。但是目前較多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展并不成熟,進(jìn)行營銷審計(jì)工作的多為初級審計(jì)人員,缺乏相關(guān)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),審核營銷活動的能力有限。二是缺乏對審計(jì)人員的培訓(xùn)力度。很多企業(yè)在人力資源培訓(xùn)方面花費(fèi)較少,缺乏對公司內(nèi)部會計(jì)部門人員的專業(yè)營銷審計(jì)培訓(xùn),使得營銷審計(jì)人員很難適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)公司營銷活動的審計(jì)工作。三是互聯(lián)網(wǎng)公司缺乏完善的激勵機(jī)制和管理機(jī)制,很難從公司外部引入專業(yè)的營銷審計(jì)專業(yè)人才。公司內(nèi)部審計(jì)工作的運(yùn)作理念和先進(jìn)知識相對落后,限制了公司的營銷活動。在營銷活動的實(shí)踐中,很難將營銷理論和審計(jì)技能結(jié)合起來,缺乏從營銷和審計(jì)角度進(jìn)行思考的能力。在缺乏營銷審計(jì)人才的市場背景下,難以充分發(fā)揮營銷審計(jì),難以提升企業(yè)營銷管理水平。
對企業(yè)自身來說,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然發(fā)展速度較快,但目前發(fā)展并不穩(wěn)定,營銷審計(jì)比較落后,從而阻礙了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷活動的順利開展。這些因素主要表現(xiàn)在以下幾方面:一是沒有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特性開展?fàn)I銷審計(jì)活動。多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在創(chuàng)立之初實(shí)施營銷審計(jì)時,主要以傳統(tǒng)審計(jì)模式為主,并沒有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特點(diǎn)形成互聯(lián)網(wǎng)營銷審計(jì)模式。傳統(tǒng)的營銷審計(jì)模式不僅理念較為落后,增加了企業(yè)經(jīng)營成本,也缺乏可借鑒的經(jīng)驗(yàn),使得營銷審計(jì)難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的需求。二是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷審計(jì)工作與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)審計(jì)存在一定差異,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷活動審查評估是企業(yè)營銷策略實(shí)施和營銷組織改進(jìn)的基礎(chǔ),必須加強(qiáng)營銷審計(jì),全面監(jiān)督審查企業(yè)營銷活動,并對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)整個營銷活動進(jìn)行審計(jì)評估。然而,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對營銷管理不夠重視,有些企業(yè)甚至根本沒有建立營銷審計(jì)制度,不利于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展?fàn)I銷活動。三是國家審計(jì)政策更新具有一定滯后性,使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展?fàn)I銷審計(jì)活動時無法可依。當(dāng)前關(guān)于審計(jì)的政策主要是從宏觀方面對企業(yè)的發(fā)展審計(jì)進(jìn)行指導(dǎo),沒有結(jié)合企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特性,加強(qiáng)企業(yè)營銷審計(jì)方面的政策制定和引導(dǎo),使得多數(shù)企業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在進(jìn)行營銷審計(jì)工作時存在盲目性和不確定性。
市場范圍、市場分布、市場份額、潛力分析和市場增長率的變化;企業(yè)重要市場的分布特征及變化趨勢;現(xiàn)有及潛在顧客對于企業(yè)產(chǎn)品的評價打分;公司主要競爭對手的目標(biāo)、經(jīng)營策略、優(yōu)勢與劣勢、市場規(guī)模與占有率;企業(yè)各項(xiàng)營銷渠道及營銷效益等方面的內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)根據(jù)這些基本內(nèi)容制定適合本企業(yè)的營銷策略,而營銷審計(jì)則是檢驗(yàn)營銷策略是否符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的科學(xué)方法和重要手段。在掌握營銷環(huán)境的前提下對營銷市場進(jìn)行細(xì)分,更加清晰地認(rèn)識營銷審計(jì)的特征及發(fā)展趨勢,并在此基礎(chǔ)上制定可行的營銷策略,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。這就要求整個營銷審計(jì)要按照企業(yè)績效管理理念進(jìn)行部署:一是要做到營銷審計(jì)過程的事前控制。通過深入了解營銷審計(jì)具體項(xiàng)目的基本情況,評估該項(xiàng)目的要求及所處環(huán)境,按照審計(jì)評估的風(fēng)險指標(biāo),事先判斷該項(xiàng)目存在的營銷審計(jì)的風(fēng)險點(diǎn)等情況;二是要做到營銷審計(jì)事中控制。嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)審計(jì)準(zhǔn)則及法定程序,按照職業(yè)審計(jì)道德要求及審計(jì)的謹(jǐn)慎態(tài)度,完善審計(jì)工作底稿三級復(fù)核制度,采取有效的風(fēng)險防范措施;三是要做好營銷審計(jì)事后控制。按照法定程序完成審計(jì)報(bào)告,并形成有效的工作底稿,同時密切關(guān)注事后項(xiàng)目風(fēng)險發(fā)生的可能性等。只有按照績效審計(jì)要求,樹立審計(jì)過程管理的營銷意識,加強(qiáng)審計(jì)過程管理的質(zhì)量控制,切實(shí)提高營銷審計(jì)服務(wù)質(zhì)量,才能夠構(gòu)建良好的營銷環(huán)境。
要提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷績效,不僅要對營銷活動整個環(huán)節(jié)的內(nèi)容進(jìn)行審計(jì),還應(yīng)加強(qiáng)對于各項(xiàng)營銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析。因此,需構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷審計(jì)信息管理系統(tǒng),結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特點(diǎn)將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)融入營銷審計(jì)工作中。首先,建立相應(yīng)模塊完善營銷審計(jì)控制中心。營銷審計(jì)活動分成獨(dú)立的不同板塊,營銷審計(jì)信息管理系統(tǒng)的主要內(nèi)容包括審計(jì)營銷策劃體系版塊、營銷管理體系版塊和審計(jì)新產(chǎn)品開發(fā)體系版塊等。在不同板塊間建立連接通道共享審計(jì)數(shù)據(jù),通過營銷績效審計(jì)提升營銷審計(jì)結(jié)果的運(yùn)用。其次,設(shè)立營銷審計(jì)投訴中心。營銷審計(jì)關(guān)系到企業(yè)的銷售業(yè)績,營銷投訴中心設(shè)置在營銷審計(jì)信息系統(tǒng)中,可以及時把市場上的變化反饋到該系統(tǒng)中。應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)可以及時掌握營銷情況,為下一步的營銷策略提供第一手市場的反饋資料,同時也可以及時回訪,根據(jù)這種回訪機(jī)制建立與客戶溝通的渠道并密切聯(lián)系。通過構(gòu)建營銷審計(jì)信息管理系統(tǒng),從而充分把握互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場變化,確保營銷審計(jì)信息渠道的暢通,提升營銷審計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的運(yùn)用。
目前,一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了適應(yīng)營銷環(huán)境,通過市場開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等多種方式提高企業(yè)自身的競爭力。但由于缺乏營銷審計(jì)的運(yùn)用,在提供審計(jì)服務(wù)時,客戶對這些服務(wù)無法感知,也沒有合格的審計(jì)人員為客戶提供具有質(zhì)量評價的服務(wù),這就直接影響了客戶對審計(jì)服務(wù)的滿意度,最終導(dǎo)致審計(jì)人員沒有提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷效果,從而無法完成審計(jì)營銷策略。究其原因,主要還是缺乏高級審計(jì)人員。因此,對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講,要做到以下幾方面:一是嚴(yán)格招聘制度,提升審計(jì)人員素質(zhì)水平。人力資源部在引進(jìn)審計(jì)人才時,不僅要看重學(xué)歷水平,還必須注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和基本技能的掌握程度,考察引進(jìn)人才的綜合素質(zhì)和個人資質(zhì)。二是要繼續(xù)對企業(yè)審計(jì)人員進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)教育?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對營銷審計(jì)專業(yè)人員的培訓(xùn)力度,通過組建專業(yè)營銷審計(jì)團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化對營銷活動各個環(huán)節(jié)的制度化、規(guī)范化及合理化審查監(jiān)督,強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷審計(jì)專業(yè)隊(duì)伍的獨(dú)立性,確保營銷審計(jì)工作順利開展,這對促進(jìn)企業(yè)營銷效果的提升至關(guān)重要。三是建立激勵機(jī)制。不僅要讓相關(guān)人員充分發(fā)揮專業(yè)知識能力,而且要為審計(jì)人員提供挑戰(zhàn)性工作,結(jié)合不同工作崗位制定透明的人事政策、績效考核等激勵機(jī)制激發(fā)個人潛質(zhì),完善對審計(jì)人員策略的晉升管理。
在大數(shù)據(jù)時代背景下,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在加強(qiáng)自身發(fā)展能力和提升營銷績效的基礎(chǔ)上,應(yīng)對企業(yè)存在的營銷管理等方面的問題加以思考糾正。對于企業(yè)營銷活動,營銷審計(jì)應(yīng)通過完善內(nèi)部審計(jì)制度、優(yōu)化營銷審計(jì)內(nèi)容和改進(jìn)營銷審計(jì)流程來提高營銷審計(jì)的效率和有效性。
健全的內(nèi)部審計(jì)制度是公司審計(jì)活動順利開展的重要保證。我國大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷審計(jì)體系的構(gòu)建仍處于初步發(fā)展階段。因此,進(jìn)一步完善企業(yè)現(xiàn)有的內(nèi)部審計(jì)制度,確?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場營銷審計(jì)時,能得到相關(guān)政策和制度支持,順利開展這項(xiàng)活動。只有這樣,才能夠在企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)審計(jì)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)活動的基礎(chǔ)上,擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部營銷活動的審計(jì)范圍。同時,通過構(gòu)建完善的內(nèi)部審計(jì)制度,對互聯(lián)網(wǎng)公司營銷審計(jì)制度的建設(shè)方面產(chǎn)生積極影響,才能促進(jìn)企業(yè)營銷審計(jì)順利進(jìn)行。
為了將營銷審計(jì)模式應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),提高營銷績效,使其適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的現(xiàn)實(shí)要求,需要對企業(yè)營銷活動進(jìn)行客觀全面的營銷審計(jì)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要加快建立科學(xué)評估標(biāo)準(zhǔn)的營銷審核制度,結(jié)合我國互聯(lián)網(wǎng)公司營銷環(huán)境的實(shí)際情況,選擇客觀科學(xué)的評估指標(biāo),整合企業(yè)營銷管理主體各方的力量。在構(gòu)建營銷審計(jì)評估標(biāo)準(zhǔn)體系的基礎(chǔ)上,科學(xué)界定營銷審計(jì)內(nèi)容,制定詳細(xì)的營銷審計(jì)計(jì)劃。另外,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷審計(jì)項(xiàng)目的開展不僅依靠企業(yè)決策者和管理層的正確決策,還需加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)部門的獨(dú)立性,糾正和完善審計(jì)計(jì)劃,才能夠使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷審計(jì)實(shí)踐取得顯著成效。
對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,營銷審計(jì)的順利開展不僅需要一個健全的內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng),還應(yīng)該擁有足夠的營銷審計(jì)數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)。在對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷活動展開審計(jì)時,首先應(yīng)構(gòu)建營銷審計(jì)數(shù)據(jù)庫,對營銷活動數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集歸類與整理,并對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)審查。在這個過程中,有必要明確數(shù)據(jù)的評價標(biāo)準(zhǔn),確保營銷審計(jì)的結(jié)果客觀公正?!?/p>