周子杰

摘要：中國(guó)道路，即有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何走出去，擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)，需要考慮本國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)，也要相應(yīng)了解目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，開(kāi)辟一條有中國(guó)特色的發(fā)展道路。而這一過(guò)程，不僅需要從本國(guó)著手，自我思索，也需要對(duì)外國(guó)企業(yè)成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后總結(jié)出的有效經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納學(xué)習(xí)，已達(dá)到“知已知彼”“他山之石，可以攻玉”的理想效果。英國(guó)衛(wèi)報(bào)2017年3月24日發(fā)布題為Next Stop China：how small businesses can tame the dragon（下一站中國(guó)：英國(guó)企業(yè)如何“馴服”巨龍） 的文章。文章指出：2017中國(guó)GDP年預(yù)期增長(zhǎng)率指數(shù)為6.5% 盡管相較去年的7%稍低，但相比于英國(guó)2%的預(yù)期增長(zhǎng)指數(shù)，仍顯得十分具有吸引力。近年，英國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，在相當(dāng)多的領(lǐng)域取得了可視的成功，因此文章總結(jié)歸納出五條成功要素。在此基礎(chǔ)上，本文借鑒英國(guó)企業(yè)成功進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)，為中國(guó)企業(yè)的“走出去”提供新的，不同于之前研究所提出的的可行之道，彌補(bǔ)相應(yīng)的研究空白。

關(guān)鍵詞：中國(guó)特色；“走出去”；實(shí)用性；專利權(quán)；文化差異；因地制宜

一、中國(guó)企業(yè)“走出去”總體情況

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸融入到世界經(jīng)濟(jì)中。越來(lái)越多的企業(yè)需要“走出去”來(lái)迎合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)。“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合戰(zhàn)略也是我國(guó)在新一輪對(duì)外開(kāi)放中的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略決策，是結(jié)合了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際發(fā)展情況，符合“中國(guó)道路”的正確選擇。對(duì)外直接投資的發(fā)展可以把我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶入一個(gè)更高的臺(tái)階。了解我國(guó)企業(yè)近些年來(lái)在“走出去”這一戰(zhàn)略中的情況，是分析我國(guó)企業(yè)在“走出去”過(guò)程中遇到的問(wèn)題的基礎(chǔ)，也是為我們最終要提出的——如何更有效的“走出去”打下基石。

總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)近些年走出去的步伐越來(lái)越穩(wěn)健，在國(guó)外開(kāi)設(shè)企業(yè)的數(shù)量連年上升，投資金額也逐漸提高，表現(xiàn)十分搶眼。2011年到2014年，在全球直接投資流量年縮減8%的背景下，中國(guó)對(duì)外直接投資逆市上揚(yáng)，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)16%。從存量上看，從2001年的346.54億美元增長(zhǎng)到2014年的7295.85億美元，即中國(guó)企業(yè)2014年對(duì)外直接投資存量是2001年的21.05倍。中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資流量與外商直接投資流量相比較，從2002年到2014年為止，兩者差距不斷縮小。2002年，外商直接投資是對(duì)外直接投資的20.94倍，而截止到2014年，外商直接投資僅為對(duì)外直接投資的1.11倍，兩者僅差125.00億美元。由上述的精確數(shù)據(jù)我們可以分析得出如下結(jié)論：

1.中國(guó)企業(yè)“走出去”的總體格局呈現(xiàn)積極態(tài)勢(shì)，企業(yè)數(shù)量提升，企業(yè)流動(dòng)資金提高，企業(yè)在國(guó)外的經(jīng)營(yíng)總體情況良好，企業(yè)規(guī)模、體量逐年擴(kuò)大，得到長(zhǎng)足發(fā)展。

2.中國(guó)企業(yè)“走出去”的速度與力度均強(qiáng)于外國(guó)企業(yè)進(jìn)駐我國(guó)的速度。兩者的差距逐漸縮小，中國(guó)“走出去”的企業(yè)的體量有望超越外國(guó)進(jìn)入我國(guó)的企業(yè)體量。[1]

3.中國(guó)走出去的“企業(yè)”大多為國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，依托于中國(guó)國(guó)內(nèi)穩(wěn)健、新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，不斷增加對(duì)外投資金額，擴(kuò)大中國(guó)企業(yè)的海外影響力。

4.中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的經(jīng)濟(jì)總量提升速度明顯，但中國(guó)企業(yè)國(guó)外知名度的提升速度與其資金投入增速不成比例，從中可以看出中國(guó)企業(yè)在將“資金”轉(zhuǎn)換為“核心技術(shù)”，從而提升品牌影響力的方面存在欠缺，有待提升。

二、中國(guó)企業(yè)“走出去”中存在的問(wèn)題

但在積極的宏觀數(shù)據(jù)下，通過(guò)對(duì)某些獨(dú)立數(shù)據(jù)的分析，我們可以看出，中國(guó)企業(yè)“走出去”的良好格局下，依然存在著可以完善提高的地方。

（一）從受訪的企業(yè)規(guī)模來(lái)看，規(guī)模較大的企業(yè)（1000人以上）主要分布在經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)，如中亞南亞非洲。這些地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施落后，雖然擁有廣闊的未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)、廉價(jià)的市場(chǎng)勞動(dòng)力等經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但這些地區(qū)的醫(yī)療衛(wèi)生水平、社會(huì)安保條件較差，中國(guó)企業(yè)在這些地區(qū)受到的保護(hù)較少，存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）從受訪企業(yè)的投資領(lǐng)域來(lái)看，我們走出去的企業(yè)大多選擇在制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、能源礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)等第二產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，在利潤(rùn)率、發(fā)潛力更大的第三產(chǎn)業(yè)投資較少。

（三）中國(guó)企業(yè)走出去是一種境外投資，不同國(guó)規(guī)章制度存在較大的區(qū)別。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)勞工制度、規(guī)則以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的影響認(rèn)識(shí)不足，勞資溝通策略和相關(guān)傳播策略考慮不周，有時(shí)甚至導(dǎo)致企業(yè)直接破產(chǎn)。對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的復(fù)雜的養(yǎng)老金計(jì)劃認(rèn)識(shí)不足，前期往往忽視養(yǎng)老金赤字負(fù)債對(duì)交易定價(jià)的影響，導(dǎo)致并購(gòu)談判處于不利地位。對(duì)裁員、解聘、員工多元化、平等用工等規(guī)則認(rèn)識(shí)不深，對(duì)勞工的社會(huì)救助和支持意識(shí)不強(qiáng)。個(gè)別企業(yè)不能妥善處理并購(gòu)后的勞工問(wèn)題，導(dǎo)致勞資矛盾激化升級(jí)，最終導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，只能申請(qǐng)破產(chǎn)。

（四）海外投資并購(gòu)戰(zhàn)略不清。不少企業(yè)缺乏清晰的并購(gòu)路線圖，并購(gòu)目的含混不清，對(duì)協(xié)同效應(yīng)理解不足。有的企業(yè)急于做大做強(qiáng)，未作充分準(zhǔn)備就盲目進(jìn)入陌生領(lǐng)域。缺乏足夠的國(guó)際資源和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，過(guò)分依賴投行等中介提供目標(biāo)企業(yè)信息，容易陷入“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”陷阱，甚至單純?yōu)榱俗叱鋈ザ叱鋈?。個(gè)別企業(yè)在并購(gòu)戰(zhàn)略制定和并購(gòu)?fù)顿Y標(biāo)的選擇方面，對(duì)投資目的行業(yè)發(fā)展的全球趨勢(shì)把握不準(zhǔn)，投資了一些夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致并購(gòu)后無(wú)法扭虧，最終導(dǎo)致投資失敗。

由上述分析我們可以認(rèn)識(shí)到，中國(guó)企業(yè)在總體較好的“走出去”格局中，存在著投資區(qū)域、投資目標(biāo)可待優(yōu)化；“走出去”戰(zhàn)略目標(biāo)不明確；對(duì)投資國(guó)的法律制度，風(fēng)俗習(xí)慣等認(rèn)識(shí)欠缺等問(wèn)題。

三、英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》對(duì)于英國(guó)企業(yè)進(jìn)軍別國(guó)的報(bào)道

英國(guó)衛(wèi)報(bào)2017年3月24日發(fā)布題為Next Stop China：how small businesses can tame the dragon 的文章。這篇文章高度評(píng)價(jià)了“中國(guó)速度”，并稱中國(guó)日益強(qiáng)盛的經(jīng)濟(jì)，對(duì)于英國(guó)增速較慢的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，具有十分強(qiáng)大的吸引力。因此不少的英國(guó)企業(yè)都邁出了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐，并且取得了可見(jiàn)的成效。英國(guó)衛(wèi)報(bào)將英國(guó)企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗(yàn)作了總結(jié)歸納，并提出了相應(yīng)的五條建議。[2]

（一）避免低成本高容量的市場(chǎng)、要因地制宜，生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品。投資國(guó)的國(guó)內(nèi)企業(yè)也存在著積極的競(jìng)爭(zhēng)，因此外國(guó)企業(yè)進(jìn)駐的時(shí)候想單純憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝，是十分愚蠢的想法?！缎l(wèi)報(bào)》指出，各國(guó)企業(yè)在走出去的時(shí)候切不可盲目自信，認(rèn)為自己的產(chǎn)品一定能像在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受歡迎一般，在國(guó)外市場(chǎng)也受到消費(fèi)者的追捧。每一個(gè)企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，都要形成企業(yè)特色，這是你區(qū)別一般，標(biāo)榜自身的核心。

（二）提前研究市場(chǎng)發(fā)展傾向，收集顧客反饋的信息，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)組織打理好關(guān)系?！缎l(wèi)報(bào)》指出，在投資花費(fèi)時(shí)間、金錢(qián)之前，進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)查是十分必要的。調(diào)查內(nèi)容應(yīng)該包括：主要的市場(chǎng)趨勢(shì)、主要目標(biāo)客戶群體的反饋已經(jīng)你所投資的行業(yè)當(dāng)前的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情況。在調(diào)查完成之后，吸收招聘一些對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)民情熟悉的管理人員，與當(dāng)?shù)匾恍ｉT(mén)從事信息情報(bào)搜集調(diào)查的調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期良好的合作，有助于你品牌的本土化，用最低的成本進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流競(jìng)爭(zhēng)之中。

（三）強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。由于中英兩國(guó)的市場(chǎng)法規(guī)不同，所以你必須在考慮實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性的前提下，進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的確立。例如，中國(guó)法律規(guī)定，想要合法的雇傭勞工，任何外企都應(yīng)該在中國(guó)注冊(cè)，成為一個(gè)在中國(guó)有一定資本的實(shí)體公司（不可以是掛名的子公司）。當(dāng)你只是通過(guò)海外銷(xiāo)售的形式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，則這一環(huán)節(jié)可以省略。諸如此類，都是在深入了解中國(guó)市場(chǎng)法規(guī)的情況下，做出的符合公司發(fā)展情況的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）做好專利權(quán)的保護(hù)。英國(guó)的專利權(quán)是不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)的。而在中國(guó)，審批通過(guò)一個(gè)國(guó)外公司申請(qǐng)的專利權(quán)需要大約6個(gè)月到1年時(shí)間不等的流程。所以當(dāng)你有計(jì)劃對(duì)外投資時(shí)，做好專利權(quán)的申請(qǐng)計(jì)劃——哪些專利權(quán)是你要在目標(biāo)國(guó)家申請(qǐng)的，哪些專利權(quán)你要優(yōu)先申請(qǐng)。如果不做計(jì)劃，那么你要做好承擔(dān)后果的準(zhǔn)備——山寨產(chǎn)品的泛濫，并且你很難通過(guò)司法程序來(lái)提出經(jīng)濟(jì)賠償。

（五）了解好文化差異，尊重對(duì)方。中國(guó)的商業(yè)與西方的做法大相徑庭，誤解往往與語(yǔ)言文化有關(guān)。在中國(guó)人的“商業(yè)圈”中，關(guān)系二字，被放到了很重要的地位。在中國(guó)，建立關(guān)系的主要途徑是——初見(jiàn)時(shí)表示親切友好的小禮物、交往過(guò)程中的尊敬以及后續(xù)的感情聯(lián)絡(luò)，它與西方單純的建立在互利互惠的經(jīng)濟(jì)關(guān)系上的商業(yè)不一樣。而另外值得關(guān)注的一點(diǎn)是——中國(guó)人極少直言“no”，即使他們心里的意思正是如此。所以當(dāng)國(guó)外企業(yè)與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行合作的時(shí)候，中國(guó)一方?jīng)]有積極主動(dòng)推進(jìn)合作，沒(méi)有索要貴公司更多更詳盡的信息，便基本上暗示了合作希望的渺茫。

四、中國(guó)企業(yè)可借助的成功“走出去”的措施。

以上五點(diǎn)，便是英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》立足本國(guó)企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)的實(shí)際情況，總結(jié)分析出的一些針對(duì)于“走出去”企業(yè)的建議。把中國(guó)企業(yè)“走出去”過(guò)程中存在的問(wèn)題與英國(guó)衛(wèi)報(bào)給出的建議兩相對(duì)比，并在結(jié)合中國(guó)企業(yè)實(shí)際情況的情況下，可以得出以下措施，用于中國(guó)企業(yè)更好的走出國(guó)門(mén)，對(duì)外投資。

（一）中國(guó)企業(yè)多投資于資源導(dǎo)向、勞動(dòng)力導(dǎo)向的第一第二產(chǎn)業(yè)，這作為我國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)的第一步固然可喜，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，缺乏后續(xù)的增長(zhǎng)潛力。而英國(guó)企業(yè)在對(duì)外投資時(shí)，會(huì)盡力避免“l(fā)ow cost-high volume”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展情況做一個(gè)全面合理的調(diào)研。從中我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資時(shí)，也應(yīng)該逐步從第一第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到第三產(chǎn)業(yè)，不要走高能耗低產(chǎn)值的老一套發(fā)展模式。當(dāng)我國(guó)“走出去”的企業(yè)越來(lái)越多的轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè)時(shí)，另外一個(gè)積極的結(jié)果也會(huì)隨之而來(lái)——國(guó)外勞動(dòng)力薪資水平較高，當(dāng)勞動(dòng)力質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下，雇傭國(guó)內(nèi)勞動(dòng)者在國(guó)外就業(yè)，能為國(guó)內(nèi)勞動(dòng)者創(chuàng)造大量勞動(dòng)機(jī)會(huì)，同時(shí)能節(jié)約公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸成本。

（二）中國(guó)企業(yè)的獨(dú)立創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，這與中國(guó)企業(yè)在外國(guó)的投資領(lǐng)域有不可分割的聯(lián)系。從《衛(wèi)報(bào)》的撰文中，我們可以看到，英國(guó)企業(yè)十分強(qiáng)調(diào)獨(dú)立自主性，并認(rèn)為特有的、專利的，才是區(qū)別于別的企業(yè)的最好標(biāo)識(shí)。不要盲目的進(jìn)行大眾化、批量式的生產(chǎn)。其次，當(dāng)你有足夠的能力進(jìn)行自主創(chuàng)新時(shí)，不要忘記對(duì)你的專利成果進(jìn)行專利權(quán)的申請(qǐng)。

（三）中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的領(lǐng)域、范圍廣闊，涉及方方面面，而并非每一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都對(duì)他的投資目標(biāo)國(guó)家的法律制度、風(fēng)土人情有著足夠深入的了解。這一理性思考的過(guò)程很可能會(huì)被龐大的經(jīng)濟(jì)利益誘惑所掩蓋。所以從《衛(wèi)報(bào)》的建議中，我們可以學(xué)習(xí)到——與投資國(guó)家的信息情報(bào)機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有著準(zhǔn)確把握；利用外語(yǔ)人才的優(yōu)勢(shì)，幫助戰(zhàn)略制定者充分考慮投資目標(biāo)國(guó)的風(fēng)土人情，從而使決策更科學(xué)。[4]

五、結(jié)語(yǔ)

本文以英國(guó)衛(wèi)報(bào)提及的英企進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)有效戰(zhàn)略為例反向思考，結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，我們得到了切實(shí)可行的改進(jìn)措施，這些措施可以幫助中國(guó)企業(yè)在“走出去”的道路上步伐更加穩(wěn)健，視野更加清晰，決斷更加果敢，實(shí)現(xiàn)“他山之石，可以攻玉”的理想效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國(guó)企業(yè)走出去現(xiàn)狀及金融需求分析——銀通智略第二章

[2]Next Stop China：how small businesses can tame the dragon：https：//www.theguardian.com/small-business-network/2017/mar/24/china-small-business-export-international-advice-top-five？CMP=Share_iOSApp_Other&from;=singlemessage&isappinstalled;=0

[3]《中國(guó)企業(yè)走出去語(yǔ)言服務(wù)藍(lán)皮書(shū)》2016.04.23

[4]《中國(guó)企業(yè)走出去調(diào)研報(bào)告》2016.04.23