解修紅

摘要：對外貿(mào)易發(fā)展是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，本文主要就中小企業(yè)對外貿(mào)易困境和解決方法進(jìn)行研究，以期為改善國內(nèi)中小企業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)狀，增強其在國際市場的競爭力提供有益參考。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；對外貿(mào)易；困境；出路

一、中小企業(yè)對外貿(mào)易的困境

（一）融資困難

我國目前的金融制度結(jié)構(gòu)安排客觀上不利于中小企業(yè)?，F(xiàn)在我國主要的大型正規(guī)的金融體系，都屬于國有且由國家壟斷經(jīng)營。具有極強的計劃經(jīng)濟(jì)烙印，信貸投放和證券發(fā)行都會向國有企業(yè)進(jìn)行傾斜，因此中小企業(yè)就會受到排劑，難以獲取相關(guān)的融資支持。在金融市場，我國目前沒有針對中小企業(yè)的金融支持政策。這是因為中小企業(yè)規(guī)模相對較小，抵御風(fēng)險的能力差，壽命短，信用度較低，導(dǎo)致它們在市場活動中受到很多歧視。銀行的商業(yè)化改革使它們對規(guī)模小、信用度較低的中小企業(yè)格外慎重。

中小企業(yè)歷來是融資的老大難單位，銀行層層加壓，刁難，貸款利息很高，經(jīng)常受到信譽、還款能力的糾纏，有的銀行貸款后經(jīng)常要求這些中小企業(yè)提前還貸款。甚至很多銀行根本不給中小企業(yè)貸款。這使得很多中小企業(yè)利用民間借貸資金，風(fēng)險雖然很高，但是能使企業(yè)維持一段時間，或者可以使企業(yè)借用“倒短”資金，來完成工期或?qū)崿F(xiàn)銷售。

（二）原材料價格上漲，國際物流運輸價格上漲

受國際金融疲軟的影響，對外貿(mào)易需求量銳減是我國中小企業(yè)對外貿(mào)易中面臨的主要發(fā)展困境之一，也是阻礙我國中小企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要因素。國內(nèi)原材料價格上漲，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇狀況隱約不穩(wěn)定，這些因素都導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升，用工費用上升，而產(chǎn)品出口價格不變，匯率在變，兩方面共同作用在出口貿(mào)易上，導(dǎo)致出口企業(yè)難承其重。人民幣升值導(dǎo)致這些單純依靠價格優(yōu)勢在國際競爭中獲得一席之地的中小企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，他們要么破產(chǎn)倒閉，要么轉(zhuǎn)變企業(yè)的出口商品結(jié)構(gòu)。

由于國際物流價格上漲，很多航線運輸班輪運輸減少次數(shù)，個別地方局勢動蕩，索馬里海盜等等，一些特殊因素也會使得國際運輸成本上漲，國際聯(lián)運受到延遲影響都將導(dǎo)致物價上漲，物流服務(wù)水平下降。

（三）技術(shù)工人后續(xù)缺乏，培訓(xùn)困難

勞動密集型企業(yè)用工難是不爭的事實，很多中小企業(yè)用工大多數(shù)都是下崗工人和農(nóng)民工，年齡偏大，技術(shù)單一，接受新觀念和新技術(shù)的能力稍差，需要及時及長時間培訓(xùn)?！兜谖屙椥逕挕返淖髡弑说谩なゼ幸幻裕骸拔磥砦ㄒ怀志玫膬?yōu)勢，是誰有能力比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快?！庇捎诩夹g(shù)工人的要求高，培訓(xùn)成本高，工資本應(yīng)該要相對比其他非技術(shù)工人的工資高，才能穩(wěn)定隊伍?？墒俏覀兡壳暗挠霉顩r是，很多非技術(shù)工作的工資都比技術(shù)工人的工資高，比如一些服務(wù)行業(yè)、裝修行業(yè)、快遞公司、超市連鎖店服務(wù)人員等等，其員工工資都比一般的中小企業(yè)技術(shù)工人工資高，這一現(xiàn)象是中小企業(yè)用工難的原因也是中小企業(yè)難留人的關(guān)鍵因素。培訓(xùn)更難也是困境之一，因為大多數(shù)企業(yè)沒有閑暇或剩余的勞動力，不能輪崗，所謂“一個蘿卜頂一個坑”，這樣的現(xiàn)狀使員工很難抽身接受培訓(xùn)。而企業(yè)要改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更新觀念和技術(shù)，員工又必須經(jīng)常接受培訓(xùn)，技術(shù)落后企業(yè)、傳統(tǒng)出口企業(yè)都存在這樣的雙重矛盾，技術(shù)含量低，利潤低，后續(xù)力量不足，培訓(xùn)困難，價格漸失優(yōu)勢等等，都是傳統(tǒng)企業(yè)存續(xù)的難題。

二、中小企業(yè)對外貿(mào)易的出路

（一）合作模式的戰(zhàn)略化

中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展模式大致分為四種：分銷協(xié)議、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資新設(shè)以及金融集團(tuán)。目前中小企業(yè)對外貿(mào)易的合作模式還處于分銷協(xié)議的初級階段，在戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系中，雙方仍然相互獨立，但合作建立在共同利益基礎(chǔ)之上，雙方共享資源與市場，共擔(dān)風(fēng)險，組織結(jié)構(gòu)松散但合作關(guān)系并不松散。中小企業(yè)不僅承擔(dān)銷售角色，而且參與到產(chǎn)品的設(shè)計中，利用對客戶資源信息分析以及市場反饋來設(shè)計出更符合客戶需求的產(chǎn)品。在我國現(xiàn)有分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管的金融環(huán)境下，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于凝聚雙方力量，避免因為各自利益所趨而帶來的諸多弊端。誠然，隨著合作的更為深入，合資新設(shè)以及金融集團(tuán)的趨勢也可嘗試與探索。

（二）貿(mào)易中介的專業(yè)化

針對當(dāng)前銷售過程的失?；?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的單一化、監(jiān)督體系的缺失化，提出由貿(mào)易方面設(shè)立專業(yè)中介機構(gòu)或與現(xiàn)有中介機構(gòu)聯(lián)合從事銷售。貿(mào)易中介的專業(yè)化對于中小企業(yè)的意義在于，通過專業(yè)化中介的設(shè)立，可以使貿(mào)易能成為規(guī)?；闹匾獊碓?，擴(kuò)大其來源收入，而非目前的以收取手續(xù)費為來源的方式，此種方式也不利于提高貿(mào)易從事人員工作的積極性。在具體運作中，可以相互談判，建立深度的合作方式。專業(yè)化中介則在銷售人員的素質(zhì)考核、銷售人員的服務(wù)質(zhì)量、銷售人員的產(chǎn)品通曉等方式進(jìn)行監(jiān)督與考察，確保相應(yīng)的服務(wù)與質(zhì)量。對于對外貿(mào)易的意義主要在于貿(mào)易中介的專業(yè)化可以減少銷售質(zhì)量擔(dān)憂的風(fēng)險，責(zé)任糾紛上也會減少，公司的聲譽也由此可以得到維護(hù)。貿(mào)易中介的專業(yè)化對于雙方的意義還在于管理成本的降低、人員成本的降低，是互利雙贏的發(fā)展路徑。

（三）監(jiān)督體系的全面化

隨著中小企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展，監(jiān)督的重要性則日益突出，可以說，可以規(guī)范的監(jiān)督，任何一個產(chǎn)業(yè)也可能崩塌。監(jiān)督體系的全面化要求監(jiān)管機構(gòu)加強協(xié)調(diào)，聯(lián)合制定管理辦法，進(jìn)一步明確權(quán)責(zé)，防止監(jiān)管力量被削弱。同時監(jiān)管層應(yīng)該對不同的合作模式分類監(jiān)管，例如對于采取股份合作模式的主體加強準(zhǔn)入監(jiān)管，對于依靠簽訂協(xié)議方式合作的分銷模式及戰(zhàn)略聯(lián)盟模式則要注重市場行為監(jiān)管。簡言之，以全球經(jīng)濟(jì)新形勢為切入，審視全球經(jīng)濟(jì)形勢下我國對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的困境與問題，即合作模式的短視化、銷售過程的失?；?、產(chǎn)品過程的單一化、監(jiān)督體系的缺失化等，考察全球經(jīng)濟(jì)形勢下我國中小企業(yè)發(fā)展的標(biāo)尺與衡量，即明確中小企業(yè)各部門的責(zé)任劃分、中小企業(yè)抑制傭金價值競爭下的兩敗俱傷、中小企業(yè)拓寬產(chǎn)品的銷售路徑與銷售策略，在此背景下探索全球經(jīng)濟(jì)形勢下我國中小企業(yè)發(fā)展的出路與選擇，提出合作模式的戰(zhàn)略化、貿(mào)易中介的專業(yè)化、監(jiān)督體系的全面化等出路。

三、總結(jié)

總之，我國中小企業(yè)想要更好的發(fā)展，一定要實事求是找到自己的困境，同時針對困境提出解決的方法。同時還要注重打造自身品牌，注重提高產(chǎn)品的科技含量，注重對外貿(mào)易的效益和質(zhì)量，要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的需要，要強調(diào)對外貿(mào)易對企業(yè)發(fā)展、對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)機制。通過降低價格或是以大量簡單、技術(shù)含量低的初級加工產(chǎn)品出口是不可取的。

參考文獻(xiàn)：

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