徐坤暉+李治洪

摘 要：通過文獻資料法，邏輯分析法對共享單車在社會中的投放及運營從經(jīng)濟學，社會學等角度對共享單車的運營方式和盈利模式進行分析，在互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境下為實現(xiàn)通過共享單車的盈利到其他行業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變提供依據(jù)和建議。

關(guān)鍵詞：共享單車；運營；盈利；資金沉淀；

1.前言

21世紀初期，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，許多的行業(yè)已經(jīng)漸漸進行了轉(zhuǎn)型以適應新環(huán)境的變化，如淘寶，美團，滴滴打車等新事物都是隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來應運而生，傳統(tǒng)的經(jīng)營營銷模式已經(jīng)漸漸跟不上時代的腳步也越來越難以滿足人們越發(fā)多元化的現(xiàn)實需要，共享單車的出現(xiàn)解決了“城市交通最后一公里”的難題，從本質(zhì)上說是一種新興的商業(yè)模式，所以有必要對其進行分析，從而為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)化為新型商業(yè)模式提供必要的理論依據(jù)。

2.共享單車運營過程分析

2.1“用戶注冊”過程分析

由于在用戶使用單車之前必須進行用戶注冊，并且一旦某一用戶注冊該品牌的共享單車，那么其再次注冊其他品牌的概率將大大降低。注冊的用戶越多，企業(yè)在融資的時候?qū)⒂懈蟮陌盐諣幦〉礁嗟馁Y本，所以，在用戶注冊環(huán)節(jié)中共享單車并不能直接實現(xiàn)盈利，但對于公司后續(xù)的融資環(huán)節(jié)至關(guān)重要。

2.2“繳納押金”過程分析

用戶在注冊完畢之后并不能直接無償?shù)厥褂脝诬?，而是在注冊之后繳納一定數(shù)額的押金才能使用。以摩拜單車為例，摩拜單車每個用戶繳納押金是199元，其他品牌的單車押金數(shù)額從99-299不等。

經(jīng)濟學有一個詞叫“資金沉淀”，常見于銀行和企業(yè)的說法，指的是在日常的資金流入流出的過程中，賬戶中總是留有一定數(shù)量的資金，這部分資金的數(shù)量相對比較穩(wěn)定，所以叫資金沉淀。類比到共享單車的押金池中就可以解釋為：不斷地有新的用戶在注冊繳納押金，同時也有部分的用戶申請退還押金，新用戶數(shù)量和申請退還押金的老用戶數(shù)量的差值加上穩(wěn)定的用戶數(shù)量他們所造成的資金流動就是共享單車所擁有的資金沉淀數(shù)額，用公式表示為：

資金沉淀額=【（新用戶數(shù)量-申請退款用戶數(shù)量）+穩(wěn)定的用戶數(shù)量】*押金數(shù)額

以2016年統(tǒng)計的上海市共享單車投放的數(shù)量和滲透率分析可以得出在上海市的注冊單車用戶為2220萬，資金沉淀額為30.95億。這些資金通過合理運作將直接成為企業(yè)的利潤，以沉淀額的30%計算則會產(chǎn)生9.285億利潤。

2.3“付費使用”過程分析

若根據(jù)摩拜使用價格0.5元/半小時，按照平均一輛車每天被使用10次來計算，那么一輛單車一年所能產(chǎn)生的直接收入是1250元，20萬輛單車就是2.5億的使用費用。

2.4其他方面的收益分析

除了在用戶使用共享單車的過程中能產(chǎn)生資金的運轉(zhuǎn)，單車本身也具有一定的吸金能力。譬如廣告收入和消費者行為分析等。共享單車APP的頁面上會經(jīng)常出現(xiàn)本地區(qū)的一些店家的廣告或者聯(lián)合一些商家推出免費騎行的機會，廣告收入成為其他收入來源之一。為商家匹配精準的服務(wù)對象；為用戶推薦可能需要的商家并提供優(yōu)惠；提取一定的廣告費用。

3.共享單車的運營成本分析

3.1 單車投放成本計算

一輛單車單獨生產(chǎn)的造價大約是3800元左右，經(jīng)過批量生產(chǎn)后成本約為1800元/輛。投放20萬輛的造價成本為36億。

3.2單車維護成本計算

經(jīng)分析計算，一輛單車的年運維成本達到了1000元左右，而我們在前文中計算出一輛單車一年的使用收入是1250元，20萬輛單車以20%的維修率投入運營的維護成本為0.4億。

每輛車一年產(chǎn)生的純使用收益就是1250-1000=250元，那么20萬輛共享單車以10%的報廢率投入使用所獲得的收益為4.5億

4結(jié)論

上海市2016年20萬輛共享單車投放一年運營能產(chǎn)生的資金沉淀額是30.95億，通過運作可獲得9.285億收益，用戶付費使用年化收益為4.5億，投放成本是36億，每年維護損耗0.4億。共享單車在實現(xiàn)了經(jīng)濟效益的同時也實現(xiàn)了良好的社會效益。建議：①企業(yè)推出的營銷產(chǎn)品需著眼于目標用戶的剛需，實現(xiàn)產(chǎn)品的多頻率使用，制定合理的吸引資金手段，達到資金沉淀的效果。②企業(yè)需要積極分析互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)時代的用戶數(shù)據(jù)，研究消費者行為，做到市場細分和精準定位。

參考文獻：

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[3]劉雨枝.淺析共享單車發(fā)展中存在的問題及對策.[J].中小企業(yè)管理與科技.2017（5）.

作者簡介：

徐坤暉，湖北咸寧，主要從事體育教學與訓練研究.

李治洪（通訊作者），湖北荊州人，主要從事體育教學與訓練研究.