史瑩

夢(mèng)行者企劃形象策劃有限公司創(chuàng)始人洛克思，出生於1981年，原名陳浩群。洛克思，留著一頭長(zhǎng)髮總是紮著發(fā)圈，看起來(lái)隨意、卻很有個(gè)性。他擁有豐富的商業(yè)廣告行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)以及敏銳的消費(fèi)市場(chǎng)嗅覺(jué)，擅長(zhǎng)獨(dú)特且創(chuàng)新的企劃概念，打造品牌差異化。他是臺(tái)灣精品內(nèi)衣品牌「潘朵拉神秘戀人」（簡(jiǎn)稱(chēng)「潘朵拉」）行銷(xiāo)總監(jiān)，也是東莞臺(tái)商青年會(huì)的副秘書(shū)長(zhǎng)。在東莞耕耘了近6年的光陰，洛克思正努力展示出臺(tái)灣青年「打鐵還需自身硬」的人生態(tài)度。

那天起 他成了「負(fù)二代」

在大學(xué)攻讀商業(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的洛克思，考了7張金融領(lǐng)域證書(shū)，畢業(yè)後，他順利地進(jìn)入國(guó)泰金融集團(tuán)擔(dān)任理財(cái)專(zhuān)員。

但金融行業(yè)枯燥流程化的工作環(huán)境，讓洛克思不久就毅然辭去工作，於2010年底，洛克思從臺(tái)灣來(lái)到了東莞父親所經(jīng)營(yíng)的工廠。原想著能在父親工廠裏扶搖直上進(jìn)而承接家業(yè)，但來(lái)了以後才發(fā)現(xiàn)，在2008年金融海嘯之後，家裏的企業(yè)經(jīng)營(yíng)每況愈下，2012年已經(jīng)宣佈破產(chǎn)倒閉，但是企業(yè)的債務(wù)還沒(méi)有處理好?？吹礁赣H一時(shí)間的蒼老了許多，讓他下定決心自己選擇留在東莞把債務(wù)問(wèn)題解決，讓父親回臺(tái)灣休息。那天起，他成為了「負(fù)二代」；也一下子成熟了許多。

後來(lái)，洛克思接連到兩家臺(tái)資企業(yè)謀職。來(lái)到東莞第 5個(gè)年頭後，他抓住機(jī)遇，在能夠全面兼顧原工作的情況下，創(chuàng)辦了「夢(mèng)行者企業(yè)形象策劃公司」，主推智能穿戴設(shè)備和企業(yè)品牌行銷(xiāo)。

「生不為利 遵從仁義」

當(dāng)今社會(huì)，遭遇如此重挫時(shí)，很多人會(huì)選擇一走了之。洛克思為什麼會(huì)選擇面對(duì)困難，擔(dān)當(dāng)起還債的責(zé)任？「以前在臺(tái)灣，不管是送報(bào)、銀行職員、房屋中介等，我?guī)缀跏颤N差事都做過(guò)。來(lái)到東莞以後，得知家裏經(jīng)濟(jì)不好，我前後應(yīng)聘了三家公司的職務(wù)?！孤蹇怂颊f(shuō)：「我一直有個(gè)座右銘『生不為利，遵從仁義』，我深知父親做人的原則，欠下的絕對(duì)會(huì)歸還，我也無(wú)法眼睜睜看著父親一輩子積累下來(lái)的名聲就這樣被毀掉。那些跟隨父親十幾年的老員工，在長(zhǎng)達(dá)半年沒(méi)有拿工資的情況下，沒(méi)有埋怨，始終堅(jiān)持著與父親並肩作戰(zhàn)。這份情、這份債絕不能欠！」

洛克思認(rèn)為，總是保持樂(lè)觀心態(tài)的人運(yùn)氣不會(huì)太差。天無(wú)絕人之路，2011年他得到老闆的賞識(shí)，進(jìn)入三大塑膠製品有限公司擔(dān)任市場(chǎng)行銷(xiāo)一職。洛克思堅(jiān)信，過(guò)去並不代表未來(lái)，憑藉著他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他與全球品牌可口可樂(lè)、迪士尼及必勝客達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議；靠著自己日日夜夜玩命式的工作，終於在一年內(nèi)把債務(wù)問(wèn)題全部解決。

偶遇「潘朵拉」

事業(yè)步入正軌，洛克思也在追尋著人生新目標(biāo)。在佛山市臺(tái)商的一次青年交流活動(dòng)中，洛克思認(rèn)識(shí)了「潘朵拉神秘戀人」的臺(tái)商二代王志偉，王志偉告訴洛克思，這個(gè)品牌大概虧了兩三千萬(wàn)。洛克思當(dāng)時(shí)很困惑為何一個(gè)品牌能虧這麼多錢(qián)，他們的話(huà)題便從這裡開(kāi)始了。後來(lái)「潘朵拉神秘戀人」董事長(zhǎng)王添財(cái)會(huì)長(zhǎng)找他談了幾次對(duì)品牌的看法，並誠(chéng)邀洛克思過(guò)來(lái)公司工作。

是繼續(xù)平穩(wěn)的生活還是迎接未知的挑戰(zhàn)？洛克思再一次做出了選擇，他感覺(jué)自己應(yīng)該更上一層樓。在「潘朵拉」這個(gè)幾乎都是為女性服務(wù)的品牌裏，洛克思不但面對(duì)的是一個(gè)完全陌生的行業(yè)，更有心理上面的反差。但他始終抱著正面樂(lè)觀的心態(tài)去對(duì)待，一開(kāi)始就到公司最前端開(kāi)始接受工作，深入市場(chǎng)調(diào)研，在各種活動(dòng)中打出品牌知名度。2015年1月份，洛克思跟王添財(cái)提出把公司轉(zhuǎn)型做電商。

成立於2010年的「潘朵拉」內(nèi)衣，是傳統(tǒng)紡織業(yè)臺(tái)商由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的成功典範(fàn)。洛克思認(rèn)為，其實(shí)大陸人捨得花錢(qián)，只是缺乏好產(chǎn)品。目前智能穿戴市場(chǎng)空白，值得一試。洛克思啟動(dòng)眾籌平臺(tái)機(jī)制，搭配微博話(huà)題活動(dòng)同步宣傳；再通過(guò)紙媒及新聞的推波助瀾，零距離了解市場(chǎng)真實(shí)水溫，從消費(fèi)者的回饋中掌握市場(chǎng)脈動(dòng)。

深知品牌重要性的王添財(cái)，願(yuàn)意放手讓洛克思去嘗試。除以會(huì)員制方式緩攻校園、白領(lǐng)族之外，還拍攝品牌微電影——星座微時(shí)代，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶印象，未來(lái)還將找來(lái)高人氣明星為品牌代言。王添財(cái)稱(chēng)讚年輕一代想法務(wù)實(shí)，洛克思則感謝老闆願(yuàn)意聆聽(tīng)意見(jiàn)。新舊碰撞的火花，成為「潘朵拉」轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)能。

由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 電商市場(chǎng)從零做起

2015年1月，他協(xié)助公司轉(zhuǎn)型發(fā)展電商，讓潘朵拉從5月起，每月電商銷(xiāo)售額40～50萬(wàn)，希望未來(lái)能達(dá)到每年3、4千萬(wàn)。洛克思說(shuō)：「結(jié)合電商確實(shí)能協(xié)助傳產(chǎn)轉(zhuǎn)型，賦予傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新的生命，但是內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，還是得不斷尋找突破口?！?/p>

洛克思找來(lái)?yè)碛胸S富電商操作經(jīng)驗(yàn)的在地夥伴程振輝加入團(tuán)隊(duì)，在兩人相互腦力激蕩下他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前內(nèi)衣市場(chǎng)中有兩大缺口：一是健康型內(nèi)衣，另一個(gè)是隱形文胸內(nèi)衣，於是他們開(kāi)始搜集資料，尋找合作對(duì)象，這時(shí)，上海溫爾公司的一項(xiàng)專(zhuān)利映入眼簾。上海溫爾是一家專(zhuān)門(mén)提供移動(dòng)醫(yī)療健康服務(wù)的企業(yè)，有一項(xiàng)設(shè)備可用於乳房溫度檢測(cè)，有助女性提早發(fā)現(xiàn)乳房病變，預(yù)防乳腺增生等危機(jī)。該公司並打造APP，監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)可與手機(jī)連結(jié)，隨時(shí)提醒使用者注意乳房狀況，同時(shí)APP也與上海醫(yī)療中心數(shù)據(jù)連動(dòng)，除用於臨床實(shí)驗(yàn)，也有助及早發(fā)現(xiàn)可能病變。洛克思帶著潘朵拉的內(nèi)衣設(shè)計(jì)技術(shù)，與上海溫爾成為戰(zhàn)略合作夥伴。

這次合作，讓洛克思發(fā)現(xiàn)全新的領(lǐng)域，他希望未來(lái)能讓更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與智能產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，專(zhuān)注打造智慧型穿戴設(shè)備，尤其針對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的護(hù)腕、護(hù)膝、運(yùn)動(dòng)鞋等，並將這些產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因此，他創(chuàng)立了夢(mèng)行者企業(yè)行銷(xiāo)策劃有限公司，並在天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)潘朵拉專(zhuān)屬商鋪。同年潘朵拉的隱形文胸更在天貓市場(chǎng)的內(nèi)衣品項(xiàng)中取得了銷(xiāo)售前三名的好成績(jī)。

夢(mèng)行悟空 合二為一

東莞號(hào)稱(chēng)世界工廠，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源豐富，這也是洛克思決定在自己創(chuàng)業(yè)後，仍選擇留在東莞發(fā)展的主要原因。他在好友、17創(chuàng)空間執(zhí)行長(zhǎng)林子凱的邀約下，2016年進(jìn)駐松山湖創(chuàng)客基地。未來(lái)洛克思也將肩負(fù)起兩岸文創(chuàng)橋樑的重?fù)?dān)，將臺(tái)灣的文創(chuàng)精神更深耕於東莞乃至全大陸。

在創(chuàng)客中心，洛克思遇到了比自己年長(zhǎng)許多的同伴，抓猴文化傳播有限公司的導(dǎo)演薛穎穜，對(duì)於創(chuàng)業(yè)有了共同的認(rèn)知。拋開(kāi)動(dòng)機(jī)和目的，創(chuàng)業(yè)以純技術(shù)層面來(lái)講是分階段的：起步，確定核心價(jià)值，並且在市場(chǎng)上證明其價(jià)值，即被客戶(hù)認(rèn)可；發(fā)展，快速擴(kuò)大影響和市場(chǎng)份額，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)用以穩(wěn)定公司發(fā)展；穩(wěn)定，在市場(chǎng)上占有一席之地，與客戶(hù)建立起相對(duì)穩(wěn)固的信任關(guān)係，在公司內(nèi)部建立相對(duì)穩(wěn)定的辦事流程；突破，在公司原有資源的支持下，尋找突破口，讓公司變得更強(qiáng)大。

洛克思和薛穎穜通過(guò)多次合作，兩人在自己所不熟練的業(yè)務(wù)上取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相學(xué)習(xí)。洛克思發(fā)現(xiàn)薛穎穜所擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)正是夢(mèng)行者企劃形象策劃所需要的，也是他一直在尋找的企業(yè)合夥人，意在組建全新作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。

夢(mèng)行悟空，源自松山湖海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地，團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)由夢(mèng)行者企劃形象策劃有限公司、抓猴文化傳播有限公司合而為一，最終成立於2017年春季。夢(mèng)行悟空成立之后已經(jīng)先后完成東莞市形象宣傳片、東莞松山湖形象片拍攝制作，同時(shí)夢(mèng)行悟空還主動(dòng)包攬了臺(tái)博會(huì)企業(yè)品牌包裝，對(duì)其品牌進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。

回望來(lái)時(shí)路，洛克思認(rèn)為，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，就能享受別人所不能享受的一切！「貴人」會(huì)在你有準(zhǔn)備的時(shí)候出現(xiàn)！洛克思說(shuō)，至今，他仍未覺(jué)得自己的人生曾跌到過(guò)谷底，相對(duì)於很多父輩前人的經(jīng)歷，他心中富有，再慘也是一個(gè)好手好腳的人，就算跌倒也要豪邁地笑。他相信只要保持樂(lè)觀的心，做好自己本份的事，就一定能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。