齊婧

摘要：從2011年到2017年，碧桂園的銷售業(yè)績從400億元，一躍至5000億元，成為國內(nèi)首家5000億級(jí)的房企。是怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略和管理體制促成了碧桂園的高歌猛進(jìn)？從人才戰(zhàn)略、合伙人制度和信息化管理三個(gè)角度，對(duì)碧桂園的快速發(fā)展進(jìn)行解讀，并對(duì)后市碧桂園的發(fā)展提供了一些暢想空間。

關(guān)鍵詞：人才戰(zhàn)略；合伙人制度；信息化管理

中圖分類號(hào)：F293 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

文章編號(hào)：1001-9138-（2018）01-0010-12 收稿日期：2017-12-18

2017年的最后一個(gè)月，中國房地產(chǎn)公司的排名座次幾近確定。12月4日，萬科、恒大等多家房企紛紛披露了銷售業(yè)績。根據(jù)已披露的信息，碧桂園繼續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)第一，萬科、恒大你追我趕爭當(dāng)?shù)诙?，融?chuàng)中國以逾1倍的增速位列前四。

目前，碧桂園尚未公布12月的銷售業(yè)績，但根據(jù)此前碧桂園的銷售增速，碧桂園今年問鼎5000億元已無懸念。這個(gè)2015年才提出“鞏固三四線，擁抱一二線”戰(zhàn)略的房企極有可能成為中國首家超過5000億元銷售規(guī)模的房企。

而在7年前，碧桂園的年度銷售規(guī)模僅為329億元。那時(shí)，這家誕生于廣東佛山順德的地產(chǎn)商，多被業(yè)界認(rèn)為是一家中小型家族企業(yè)。

變化是翻天覆地式的。6年間，碧桂園的業(yè)績規(guī)模成倍增長。2011年432億元，2012年476億元，2013年1060億元，2014年1288億元，2015年1402億元，2016年3088.4億元，2017年突破5000億元。這樣的增長速度，在地產(chǎn)行業(yè)并不多見。

在昔日高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場，碧桂園屈居三四線，不溫不火，不急不躁；在房地產(chǎn)市場進(jìn)入白銀時(shí)代的今天，碧桂園開始擁抱一二線，森林城市、科技小鎮(zhèn)、扶貧小鎮(zhèn)遍地開花。

1 人才養(yǎng)成計(jì)劃奠定發(fā)展基礎(chǔ)

在碧桂園官網(wǎng)上，創(chuàng)辦人楊國強(qiáng)在2017年元旦致辭中寫道，“有人才有天下！”。接近楊國強(qiáng)的人說，對(duì)于人才越發(fā)重視，是近幾年來他最大的變化。

2013年，碧桂園擬就了一個(gè)“全球30%碩士、70%博士”的新招聘計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃深刻影響楊國強(qiáng)，促使他做了一個(gè)新決定——啟動(dòng)“未來領(lǐng)袖計(jì)劃”，在全球廣招名校博士，碧桂園給這些人才以高薪和高職業(yè)前景承諾，其力度與廣度，為中國地產(chǎn)行業(yè)所罕見。

最近兩年，博士生開始進(jìn)入碧桂園的區(qū)域總裁隊(duì)伍。比如碧桂園澳洲區(qū)域總裁胡國韜，就是英國帝國理工大學(xué)畢業(yè)的博士，加入碧桂園不足3年。曾在世界銀行工作的森林城市首席戰(zhàn)略官于潤澤博士，加入碧桂園也不過兩年多。碧桂園內(nèi)部目標(biāo)是，到2017年要培養(yǎng)超過100名博士成為項(xiàng)目總經(jīng)理、區(qū)域總或更高級(jí)別的管理者。

通過超常規(guī)的人力建設(shè)，碧桂園建立起一個(gè)遠(yuǎn)超同行的“青年近衛(wèi)軍”，他們?cè)谝粋€(gè)曾經(jīng)被認(rèn)為是家族企業(yè)的公司內(nèi)部得到“火箭式”升遷，向內(nèi)外發(fā)出的信號(hào)頗為強(qiáng)烈，這個(gè)隊(duì)伍中將有人會(huì)成為碧桂園的高層管理者，他們是碧桂園數(shù)千億規(guī)模目標(biāo)的把關(guān)人。

2 合伙人制度激勵(lì)員工干勁

在地產(chǎn)行業(yè)，“駕駛員風(fēng)險(xiǎn)”是指房企中各地負(fù)責(zé)人的才能與當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系。一個(gè)不稱職的負(fù)責(zé)人就像一名飛行失衡的駕駛員，會(huì)給公司帶來一場災(zāi)難。而合伙人制度將員工與公司的利益捆綁在一起，可以從根本上確保各地每一位“駕駛員”的盡心盡責(zé)。

碧桂園“成就共享”與“同心共享”人才激勵(lì)機(jī)制由此誕生。它們分別在2012年和2014年正式亮相。后者是前者的升級(jí)版，是通過讓碧桂園員工入股項(xiàng)目，跟投獲益，通過超額利潤分紅，讓所有人更關(guān)注為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

2016半年報(bào)顯示，截至2016年6月30日，碧桂園共有319個(gè)項(xiàng)目引入合伙人制度，采取了項(xiàng)目跟投。碧桂園跟投年化自有資金收益率約為65%。

企業(yè)銷售額激增，與市場年景好的外部因素有關(guān)，但人的能動(dòng)性被調(diào)動(dòng)起來，也讓碧桂園表現(xiàn)出更多的狼性。這最終在人員收入上反映出來。

到2016年底，在激勵(lì)制度下，已有碧桂園項(xiàng)目總經(jīng)理年收入過千萬，有區(qū)域總裁年收入過億。

外部人才招納和激勵(lì)制度，為碧桂園從百億到千億注入了催化劑。

3 信息化管理帶動(dòng)公司“轉(zhuǎn)速”

天下武功，唯快不破。之前的“恒大速度”讓恒大于2016年成功問鼎頭把交椅，而今碧桂園的成功也與高效運(yùn)轉(zhuǎn)、快速周轉(zhuǎn)有著莫大的聯(lián)系。

2014年底，陳立艷就任碧桂園集團(tuán)副總裁兼信息管理中心總經(jīng)理一職。她的使命就是把碧桂園裝進(jìn)高管的口袋里，對(duì)11萬員工實(shí)施全天候、無死角的進(jìn)度監(jiān)控。

每天早上， 700多名地方項(xiàng)目總經(jīng)理乃至垂直條線人員，可以根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，知道自己與考核指標(biāo)還差多遠(yuǎn)。在系統(tǒng)中，碧桂園4000多種業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了流程管理，每一個(gè)業(yè)務(wù)的進(jìn)度都被設(shè)計(jì)了紅綠燈的預(yù)警時(shí)間。

節(jié)點(diǎn)管理變得越來越嚴(yán)苛。它最終成為碧桂園業(yè)績躍進(jìn)的助推器，也是規(guī)模導(dǎo)向的重要支撐。

過去，碧桂園練就了開盤最快的功夫，一切以快周轉(zhuǎn)為導(dǎo)向。2011年，碧桂園開盤周期為11個(gè)月。到2016年，項(xiàng)目從拿地到開盤的平均周期已經(jīng)提升到6個(gè)月以內(nèi)，短于業(yè)界平均開盤周期8個(gè)月。

4 結(jié)語

在這個(gè)仍以規(guī)模論高下的地產(chǎn)商隊(duì)伍中，碧桂園已位列三甲，成為同行不容忽視的對(duì)手?；蛟S由于碧桂園沿襲著楊國強(qiáng)一貫的低姿態(tài)，如今的“登頂”總給人一種突如其來的錯(cuò)覺。但仔細(xì)翻看過碧桂園的發(fā)展歷史后，它對(duì)市場的判斷、對(duì)區(qū)域市場的深刻理解與篤定，都十分值得同行學(xué)習(xí)。此外，在住宅市場即將遭遇“天花板”的當(dāng)下，碧桂園與美的集團(tuán)的跨界合作，以及名噪一時(shí)的森林城市、科技小鎮(zhèn)、扶貧小鎮(zhèn)都為今后的發(fā)展提供了各種想象空間。

為什么是碧桂園？

答案自在碧桂園其中。endprint