于山寶

摘 要：在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的過程當(dāng)中，科學(xué)地做好供應(yīng)商的管理工作不僅有助于提升企業(yè)自身的管理水平，也有助于提高企業(yè)的綜合市場競爭力。本文嘗試以A公司為例，對該公司供應(yīng)商管理中存在的問題以及今后的發(fā)展路徑進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)商;管理;發(fā)展研究

供應(yīng)商管理的內(nèi)涵

目前，在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，圍繞供應(yīng)商管理的內(nèi)涵還沒有達(dá)成較為廣泛的共識。一般來說，供應(yīng)商管理主要是在物流經(jīng)濟(jì)背景下圍繞企業(yè)發(fā)展所提出的一系列管理機(jī)制的總稱。從總體來看，供應(yīng)商管理主要包括雙贏和競爭兩種模式。在現(xiàn)代市場營銷體系下，供應(yīng)商管理中的客戶關(guān)系有了很大的變化。如何實現(xiàn)供應(yīng)商與客戶之間的合作共贏，是當(dāng)前該領(lǐng)域研究的主要問題。

A公司供應(yīng)商管理現(xiàn)狀

A公司作為一家外資企業(yè)，一直以生產(chǎn)剎車片出口業(yè)務(wù)為主。隨著國內(nèi)外汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭的日趨良好，該企業(yè)在產(chǎn)品體系方面尤其是產(chǎn)品研發(fā)方面取得了不錯的成就，在市場上占有較大的比重，但是同歐美等國家先進(jìn)的企業(yè)相比較，A公司在供應(yīng)商管理方面還存在以下幾個方面的問題。

與供應(yīng)商的管理關(guān)系并不融洽

在進(jìn)行企業(yè)管理過程當(dāng)中，科學(xué)地處理好采購過程中各個環(huán)節(jié)，尤其是協(xié)調(diào)好與供應(yīng)商之間的關(guān)系，在一定層面上直接影響著企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的順暢性。從目前來看，A公司建立的直接供應(yīng)商數(shù)量較少，長期穩(wěn)定合作關(guān)系的供應(yīng)商數(shù)量很少，這就在一定層面上影響了原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性。例如，某供應(yīng)商曾經(jīng)與A公司有一定的合作關(guān)系，但由于某種原因，與該供應(yīng)商后期的合作關(guān)系并沒有得到有效的維持，影響了A公司產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)。所以，從這一點來看，今后，公司在運營和發(fā)展的過程當(dāng)中還應(yīng)該有效地從戰(zhàn)略的角度來緩解供應(yīng)商與公司之間的緊張性，營造融洽的合作關(guān)系。

原材料價格處理不當(dāng)

在進(jìn)行供應(yīng)商的選擇與合作的過程當(dāng)中，其中一個極為關(guān)鍵的因素是價格。無論是對于A公司來說，還是對于供應(yīng)商來說，價格控制一直是一個較為敏感的話題。隨著整個行業(yè)成本的不斷提升，原材料價格上漲可以說已經(jīng)成了行業(yè)的趨勢，這對A公司的生產(chǎn)成本管理帶來了較大的壓力。由于缺乏完善的供應(yīng)商管理體系，A公司在價格方面的話語權(quán)并不大。如何有效應(yīng)對原材料價格上漲對企業(yè)發(fā)展帶來的成本壓力，同時保證原材料的采購質(zhì)量，是當(dāng)前A公司需要積極應(yīng)對的主要問題。

供應(yīng)商管理理念有待革新

在供應(yīng)商管理過程當(dāng)中，管理理念的科學(xué)與否至關(guān)重要。從整個學(xué)術(shù)領(lǐng)域來說，競爭的管理模式占有大的比重，但是隨著整個市場經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展態(tài)勢愈發(fā)明顯，在競爭中謀求合作共贏應(yīng)該是A公司今后戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與發(fā)展的方向。但是，從目前來看，A公司在與供應(yīng)商合作的過程當(dāng)中一味追求降低價格成本，忽略了未來公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，不利于公司的可持續(xù)發(fā)展。因此，發(fā)展合作關(guān)系應(yīng)該是今后A公司發(fā)展中需要探討的主要問題。

A公司供應(yīng)商管理的優(yōu)化策略

提高供應(yīng)商選擇的科學(xué)性

為了更好地提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足未來市場競爭的需求，A公司應(yīng)該在原材料供應(yīng)商的選擇方面進(jìn)行科學(xué)把關(guān)。一方面，A公司應(yīng)該從企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量要求出發(fā)，對供應(yīng)商的資質(zhì)以及供應(yīng)商所具有的持續(xù)供貨能力進(jìn)行把關(guān)，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利的外部環(huán)境;另一方面，為了有效地滿足企業(yè)綜合發(fā)展需求，在供應(yīng)商選擇機(jī)制方面還應(yīng)該加大篩選力度。本著貨比三家、優(yōu)中選優(yōu)的原則，進(jìn)一步地為產(chǎn)品供應(yīng)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

完善價格談判機(jī)制

供應(yīng)商管理核心的問題是實現(xiàn)價格發(fā)展優(yōu)勢，雖然整體價格的成倍上漲已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，但是A公司在今后的供應(yīng)商關(guān)系合作中應(yīng)該在價格體系方面進(jìn)一步進(jìn)行完善。通過價格對比機(jī)制，引入市場化運作機(jī)制，更好地獲得價格的成本控制優(yōu)勢。同時，在就近采購、科學(xué)采購等諸多策略方面進(jìn)行強(qiáng)化，有效地滿足企業(yè)的研發(fā)需要。

建立和維持好供應(yīng)商關(guān)系

在今后的A公司供應(yīng)商管理中，應(yīng)該將供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)作為管理的一項主要內(nèi)容。首先，應(yīng)該進(jìn)一步建立合作分類制度。根據(jù)和A公司之間合作的程度，分為戰(zhàn)略、重要和普通，尤其是要重點維護(hù)好和戰(zhàn)略供應(yīng)商之間的關(guān)系。通過戰(zhàn)略的合作關(guān)系，更好地滿足雙方共贏發(fā)展的需要。一方面可以有效降低成本支出，另一方面也可以幫助企業(yè)在積極的合作中謀求更大的市場業(yè)績。需要強(qiáng)調(diào)的是，在供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的維護(hù)中應(yīng)該嚴(yán)格明確產(chǎn)品質(zhì)量，將價格和質(zhì)量之間的比例關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)。

結(jié)語

本文以A公司為例，探討了該公司在供應(yīng)商管理中存在的不足與挑戰(zhàn)，同時對A公司今后供應(yīng)商管理優(yōu)化策略進(jìn)行了探討，例如革新供應(yīng)商管理理念、謀求戰(zhàn)略共贏合作模式等等。

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