李永革

【摘 要】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得較好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場(chǎng)資源而競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。筆者基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性將其分為以下三個(gè)層次，對(duì)這三個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)進(jìn)行深入淺出的分析，以期揭示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律和本質(zhì)，對(duì)企業(yè)提升各個(gè)層次競(jìng)爭(zhēng)能力提出自己的觀點(diǎn)和建議，為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)能力提供參考。

【關(guān)鍵詞】非合作博弈；合作博弈；跨界競(jìng)爭(zhēng)

中圖分類號(hào)： R197.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 2095-2457（2018）32-0242-002

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2018.32.112

【Abstract】market competition is the basic feature of market economy. Under the condition of market economy， enterprises start from their own interests and compete for better production and marketing conditions and more market resources. Through the competition， the enterprise's survival of the fittest， and then achieve the optimized allocation of production factors. Based on the complexity of market competition， the author divides it into the following three levels and makes a deep and simple analysis of the competitive characteristics of these three levels in order to reveal the law and nature of market competition， put forward his own views and Suggestions on improving the competitiveness of enterprises at all levels and provide references for enterprises to improve their competitiveness.

【Key words】Non-cooperative game； Cooperative game； Cross-border competition

1 非合作博弈

某些行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)需求總體容量是相對(duì)穩(wěn)定的，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各方在非合作博弈的前提下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠(yuǎn)為"零"，是零和游戲。目前絕大多數(shù)企業(yè)處于這種層面的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的寬松環(huán)境中大多還能彼此克制，但經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化的情況下，為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)資源，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常演變?yōu)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)。惡性競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多采取價(jià)格戰(zhàn)拼殺、法律訴訟等方式，其結(jié)果往往是兩敗俱傷，各自大傷元?dú)?，影響整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。

眾所周知，三一重工和中聯(lián)重科兩大工程機(jī)械企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久。尤其是2010年下半年以后，4萬(wàn)億刺激政策效應(yīng)的高峰期已過(guò)，由于銀行信貸收緊，客戶在購(gòu)置設(shè)備時(shí)出現(xiàn)資金短缺，在此背景下，雙方不約而同地采取了激進(jìn)的銷售策略，通過(guò)降低成交條件，鼓勵(lì)客戶利用金融杠桿購(gòu)買本方產(chǎn)品，甚至采用超越商業(yè)倫理和法律底線的暗戰(zhàn)手段，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，在做大自己的同時(shí)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間。

造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的原因主要有三個(gè)：一是行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)日益微薄。白熱化博弈的結(jié)果形成惡劣的生態(tài)環(huán)境，不給對(duì)方留有發(fā)展余地的市場(chǎng)空間，就等同于擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。二是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是同一個(gè)賽道的對(duì)手相互競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)高度雷同，不是互為補(bǔ)充的商業(yè)模式。三是競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則不健全，市場(chǎng)監(jiān)督不完善導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)底線，有些企業(yè)甚至為達(dá)目的不惜違法違規(guī)，結(jié)果付出慘痛代價(jià)。

那么如何規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的兩敗俱傷和多輸局面呢？一是國(guó)內(nèi)的《刑法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《公司法》等多部法律都在規(guī)避企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)方面都有明確的條款。其中，在《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《刑法》中，都對(duì)損害商業(yè)信譽(yù)和聲譽(yù)都有明確的界定，企業(yè)一旦遭遇惡性競(jìng)爭(zhēng)，可以舉報(bào)給當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門或者依法上訴到法院進(jìn)行裁決；二是加強(qiáng)政府、輿論的監(jiān)督以及引導(dǎo)作用，約束惡性競(jìng)爭(zhēng)，凈化企業(yè)生長(zhǎng)環(huán)境；三是企業(yè)應(yīng)采取行之有效的策略從源頭上規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，從企業(yè)自身實(shí)際情況出發(fā)，制定差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，積極發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，通過(guò)創(chuàng)新手段增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

2 合作博弈

在經(jīng)濟(jì)全球化和全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)范圍、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則內(nèi)涵、競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)生深刻變化，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)不得不拋棄依靠單打獨(dú)斗式發(fā)展的傳統(tǒng)模式，以合作博弈的模式來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能適應(yīng)全球化商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的復(fù)雜性和新型競(jìng)爭(zhēng)的不確定性，掌控競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。合作博弈的主流模式是建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、平臺(tái)共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。

戰(zhàn)略聯(lián)盟按照價(jià)值鏈功能可以分為縱向聯(lián)盟、橫向聯(lián)盟和混合聯(lián)盟三種形式?？v向聯(lián)盟是指產(chǎn)業(yè)上下游之間的聯(lián)盟。如2006年4月福田與濰柴、BOSCH和AVL公司締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，三國(guó)四方之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)“鏈合創(chuàng)新”，整合價(jià)值鏈上下游企業(yè)，福田汽車提升了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；橫向聯(lián)盟是指產(chǎn)品相同或相似的企業(yè)之間的聯(lián)盟。如2012年福田與戴姆勒建立合資公司，在中重卡、商務(wù)車展開全面合作，福田汽車的本土運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與戴姆勒品牌、技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)得到有效整合和協(xié)同。混合聯(lián)盟是指處于不同行業(yè)、不同價(jià)值鏈上的企業(yè)之間的聯(lián)盟。如2018年8月16日，東風(fēng)汽車集團(tuán)與華為公司在2014年戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的基礎(chǔ)上簽署深化戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在汽車新四化、企業(yè)信息化領(lǐng)域深化戰(zhàn)略合作。

現(xiàn)實(shí)中存在聯(lián)盟失敗的案例不在少數(shù)，說(shuō)明聯(lián)盟過(guò)程中存在諸多問題。一是某些聯(lián)盟中管理權(quán)關(guān)系模糊。股權(quán)式聯(lián)盟或契約式聯(lián)盟各方都期望自身利益最大化，眾口難調(diào)，各成員難以協(xié)調(diào)一致；二是企業(yè)文化沖突。聯(lián)盟成員分屬不同的企業(yè)文化，在合作過(guò)程中難免發(fā)生管理方式甚至價(jià)值觀的沖突，導(dǎo)致聯(lián)盟效果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)；三是企業(yè)很少愿意將自己具有核心優(yōu)勢(shì)的價(jià)值環(huán)節(jié)進(jìn)行聯(lián)盟，致使聯(lián)盟各成員之間合作層次難以提高。因此聯(lián)盟對(duì)象的選擇至關(guān)重要。

根據(jù)聯(lián)盟成功的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，選擇聯(lián)盟對(duì)象應(yīng)考慮的因素有：一是對(duì)組建聯(lián)盟對(duì)象的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、商業(yè)理念、企業(yè)文化有深入的了解和認(rèn)識(shí)；二是聯(lián)盟對(duì)象的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)當(dāng)保持一致。共同的戰(zhàn)略目標(biāo)是維系各方良好關(guān)系的基石，增加合作的收益性和多贏的可能性；三是戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。通過(guò)相互交換互補(bǔ)性資源形成合力優(yōu)勢(shì)，才能有效降低交易費(fèi)用和成本，克服市場(chǎng)交易的不確定性，共同對(duì)付強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。

3 跨界競(jìng)爭(zhēng)

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，各行業(yè)邊界日趨模糊，入侵者跨越自己的行業(yè)，在另一個(gè)行業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)，與原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同一賽道、同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者，換言之，打敗你的往往都不是同行業(yè)的人，我消滅你，但與你無(wú)關(guān)。移動(dòng)、電信和聯(lián)通之間纏斗了幾十年，近年來(lái)突然發(fā)現(xiàn)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是彼此，而是騰訊；康師傅方便面最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是統(tǒng)一、也不是今麥郎，而是美團(tuán)、餓了么等互聯(lián)網(wǎng)送餐平臺(tái)；銀行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不是彼此，而是支付寶和微信；出租車行業(yè)的真正對(duì)手，不是公共交通，也不是黑車，而是滴滴等網(wǎng)約車平臺(tái)。由此可見，當(dāng)今跨界競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為新常態(tài)。

跨界競(jìng)爭(zhēng)背后深層次的邏輯是對(duì)原有系統(tǒng)的顛覆和創(chuàng)新。瓦特改進(jìn)蒸汽機(jī)只是在性能方面進(jìn)行微創(chuàng)新，這是典型的持續(xù)性創(chuàng)興。但從蒸汽機(jī)時(shí)代跨入電氣時(shí)代則是典型的破壞性創(chuàng)新；跨界競(jìng)爭(zhēng)是自由市場(chǎng)發(fā)展的必由之路。任何企業(yè)在市場(chǎng)中獲得生存和發(fā)展就必須建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，包括特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、技術(shù)壁壘、商業(yè)模式壁壘和資源壁壘等。但只要是自由非強(qiáng)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)，任何壁壘都有可能被攻破，尤其是那些資源配置效率較低的行業(yè)。

當(dāng)今企業(yè)都身不由己的置身于跨界競(jìng)爭(zhēng)之中?！秾O子兵法》中論及：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。那么企業(yè)如何在跨界競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？一是以用戶為中心，得用戶者得天下。BAT三家互聯(lián)網(wǎng)公司之所以能牢固占據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈的頂端，呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)是因?yàn)榘⒗锇桶驼紦?jù)了用戶交易端，騰訊占據(jù)了用戶交際端，百度占據(jù)了用戶信息端。二是獨(dú)辟蹊徑，顛覆性破壞創(chuàng)新。例如三星、蘋果打敗諾基亞，是將上網(wǎng)、看電影、聽音樂、拍照片、玩游戲等時(shí)尚元素植入智能手機(jī)，它們顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)的概念。三是對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上的核心企業(yè)而言，應(yīng)向微笑曲線兩端的研發(fā)、設(shè)計(jì)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)和銷售環(huán)節(jié)跨界，而往往把制造環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)。四是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源整合，將合作博弈的思想植入跨界競(jìng)爭(zhēng)，共享跨界紅利，這是跨界經(jīng)營(yíng)的最高境界。四是對(duì)于實(shí)力不足，無(wú)力跨界的企業(yè)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用跨界思維防守?；ヂ?lián)網(wǎng)作為新技術(shù)革命的核心技術(shù)，深刻改變了人類的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化和技術(shù)的形態(tài)，跨界思維在某種意義上就是互聯(lián)網(wǎng)思維。企業(yè)除重點(diǎn)關(guān)注同一個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，還要時(shí)刻警惕不是同一個(gè)賽道的隱形對(duì)手，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略布局，避免顛覆性錯(cuò)誤。

【參考文獻(xiàn)】

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[2]每日經(jīng)濟(jì)新聞《外賣跨界打擊方便面，少賣了80億包》2017-11-21.

[3]前瞻網(wǎng)《我戰(zhàn)勝了所有對(duì)手，卻輸給了時(shí)代》2018-03-1915.