郝澤蒙，李偉志

(1.北方民族大學(xué)文史學(xué)院，寧夏 銀川 750000;2.集寧師范學(xué)院附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)，內(nèi)蒙古 集寧 012000)

“旅蒙商”這一稱謂對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)似乎有些陌生，但歷史沒有遺忘他們，他們?cè)遣菰系男姓?，往返于藍(lán)天白云之間，給廣袤的草原添加了一些生機(jī)。直到清代“旅蒙商”這樣的稱謂才正式流傳開來(lái)，他們是往返于內(nèi)地和草原之間的商人或者商家,以漢人為主，也有一些少數(shù)民族的商人，如滿族和回族等。他們從內(nèi)地販運(yùn)一些蒙古上層封建王公和上層喇嘛需要的奢侈品，以及一些蒙古牧民需要的大量的日用品，用以物易物、折合現(xiàn)金和賒銷等方式，進(jìn)行不等價(jià)的交換，將所得到的牲畜和蒙古地區(qū)珍貴的產(chǎn)品如金沙、麝香等，收購(gòu)之后轉(zhuǎn)運(yùn)往內(nèi)地牟取高額的利潤(rùn)。旅蒙商又將所得的利潤(rùn)投資進(jìn)行再生產(chǎn)，不斷的累積資本，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍，幾乎當(dāng)時(shí)所有的商品都包含在他們的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)。隨著經(jīng)營(yíng)范圍的不斷擴(kuò)大，資本積累的量逐年累月，與日俱增，達(dá)到了一個(gè)十分驚人的程度，旅蒙商便壟斷了蒙古草原上的貿(mào)易，并逐漸的參與到國(guó)際的商業(yè)活動(dòng)中，經(jīng)歷了300多年的發(fā)展，最終也消失在歷史的長(zhǎng)河之中。在眾多的旅蒙商人和商號(hào)之中，首屈一指的便是大盛魁商號(hào)，大盛魁鼎盛時(shí)期基本壟斷了蒙古地區(qū)的商業(yè)生意，經(jīng)營(yíng)范圍很大，所獲得的利潤(rùn)更是讓人驚嘆，在眾多的旅蒙商號(hào)和商人中，為何大盛魁可獨(dú)占鰲頭，有以下幾點(diǎn)原因：

1 清王朝的一系列的政策扶持

清早期1637年，皇太極派出100多名商人，由滿洲貴族帶領(lǐng)，攜帶著各種各樣的商品來(lái)到了草原邊城、塞北重地歸化，一方面籠絡(luò)了當(dāng)?shù)氐拿晒磐豕F族，和當(dāng)?shù)氐哪撩?，穩(wěn)定了自己的統(tǒng)治，另一方面也開辟了早先的蒙古地區(qū)的市場(chǎng)，為以后旅蒙商人的發(fā)展留下了一些契機(jī)?？滴跄觊g，蒙古葛爾丹部發(fā)生了叛亂，康熙二十九年至三十六年間，率軍三次親自征討了蒙古葛爾丹部，由于軍隊(duì)人數(shù)眾多，加之作戰(zhàn)時(shí)間長(zhǎng)，軍需供應(yīng)便成為急需解決的問(wèn)題，內(nèi)地的商人參加了戰(zhàn)征，隨軍為軍隊(duì)的供給提供服務(wù)，私下販運(yùn)商品與牧民交易。大盛魁的創(chuàng)始人之一的王相卿曾在清將軍費(fèi)揚(yáng)古的部隊(duì)中當(dāng)過(guò)伙夫，干過(guò)雜役。他與另外兩個(gè)創(chuàng)始人張杰、史大學(xué)一起隨營(yíng)貿(mào)易，賺的了第一桶金，得到一些利潤(rùn)后，進(jìn)而創(chuàng)立了初期的大盛魁商號(hào)。此外，清王朝的統(tǒng)治者也認(rèn)為，對(duì)蒙古地區(qū)單純的實(shí)行封鎖與壓制的愚民政策勢(shì)必會(huì)遭到蒙古等地區(qū)各勢(shì)力的反對(duì)，而影響其穩(wěn)定的統(tǒng)治。但開放對(duì)蒙古地區(qū)的商業(yè)貿(mào)易，又擔(dān)心會(huì)使蒙古地區(qū)進(jìn)步加快，實(shí)力增強(qiáng)，而產(chǎn)生對(duì)抗中央王權(quán)的離心力。就是這樣的政策，使得旅蒙商人得到了一定的生存空間，從而有希望在日后要發(fā)展壯大。清王朝對(duì)旅蒙的商人有嚴(yán)格的限制和規(guī)定，旅蒙商人需要領(lǐng)取“信票”①，上面寫有商人的姓名、商品名稱、起止時(shí)限等等，還有各種各樣嚴(yán)格的規(guī)定，如嚴(yán)禁攜帶鐵器，用白銀放貸等。有指定的貿(mào)易場(chǎng)所，還要征收各種各樣的稅款，如觸犯禁令會(huì)受到嚴(yán)厲的懲罰如坐牢等。這樣嚴(yán)格的律令，雖然沒有禁止對(duì)蒙古地區(qū)的商業(yè)活動(dòng)，但也造成了通商不暢，蒙古地區(qū)物質(zhì)匱乏。這種嚴(yán)格的商業(yè)活動(dòng)政策造成的物質(zhì)匱乏的情況，也為后來(lái)旅蒙商人在蒙古地區(qū)的經(jīng)營(yíng)提前打下了“基礎(chǔ)”。

清王朝征服葛爾丹后，在烏里雅蘇臺(tái)和科布多駐有許多的軍隊(duì)，在烏里雅蘇臺(tái)和科布多設(shè)立將軍和參贊大臣，加強(qiáng)對(duì)外蒙及烏梁海和額魯特的管理，烏里雅蘇臺(tái)成為清王朝統(tǒng)治外蒙的重心，大盛魁便繼續(xù)為清軍服務(wù)，烏里雅蘇臺(tái)和科布多的軍需供應(yīng)和日常生活用品都由大盛魁來(lái)辦理，這讓大盛魁初期經(jīng)營(yíng)勢(shì)如劈竹，迅速發(fā)展。此外，清王朝的一條由來(lái)已久的規(guī)定，就是外蒙古的王公需要定期的進(jìn)京納貢輪流值班②。就是這一條規(guī)定，為大盛魁商號(hào)開了方便之門，王公貴族一路從蒙古地區(qū)跋涉而來(lái)，自然不是王公大人一人而來(lái)，相隨定有家眷、管家、隨從、仆人等，還要運(yùn)輸進(jìn)京納貢的貨物，這定是一筆不小的花銷，王公進(jìn)京需要大量的現(xiàn)銀，物質(zhì)匱乏的蒙古地區(qū)籌集大量現(xiàn)銀耗費(fèi)時(shí)間，帶大量的現(xiàn)銀在長(zhǎng)途的行進(jìn)中也多有不便，大盛魁商號(hào)便利用了這樣的機(jī)會(huì)，借機(jī)向王公貴族們進(jìn)行放貸。這種放貸不同于一般的高利貸，它是與封建特權(quán)階級(jí)緊密結(jié)合的一種放貸形式，可以說(shuō)在某些方面上大盛魁較別家商號(hào)便有了特權(quán)。這也是大盛魁能基本壟斷外蒙古市場(chǎng)的一個(gè)重要原因。

由于大盛魁與封建特權(quán)階級(jí)的緊密聯(lián)系，以及大盛魁在滿足特權(quán)階級(jí)需求方面的突出表現(xiàn)，清王朝向大盛魁商號(hào)頒發(fā)了“龍票”③，這不僅是經(jīng)商執(zhí)照，更是一種象征，一種專利的特許，不是所有的大型旅蒙商號(hào)都有這樣的“龍票”只有極少數(shù)的幾家商號(hào)才能持有，所以更顯尊榮，這表示大盛魁這家商號(hào)是得到了特權(quán)階層的肯定的，從而名聲較以前更加響亮。嘉慶初年，大盛魁商號(hào)有了巨大的發(fā)展，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，清王朝將外蒙的稅收包給了大盛魁，對(duì)大盛魁的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)如虎添翼。嘉慶年間，許多旅蒙商人犯禁而被取消貿(mào)易資格，大盛魁不但未受限制，反而用很便宜的價(jià)格收走了被處罰商戶的貨物。清王朝的一系列政策雖說(shuō)只是對(duì)維護(hù)自身的統(tǒng)治來(lái)制定的，這一系列的政策，在無(wú)意和有意之間扶持著大盛魁商號(hào)。無(wú)論清王朝制定的政策出于哪個(gè)角度，這對(duì)大盛魁商號(hào)的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)都是有巨大的好處的。得到了統(tǒng)治階層的認(rèn)可基本免除了許多的后顧之憂，從而可以“一心一意謀發(fā)展，聚精會(huì)神搞建設(shè)了”。

2 大盛魁商號(hào)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者和從業(yè)人員

大盛魁之所以幾近壟斷外蒙市場(chǎng)，除了有利的外部環(huán)境，還有自身應(yīng)對(duì)外部變化的及時(shí)調(diào)節(jié)，這就需要一位精明能干的管理人員帶領(lǐng)這間商號(hào)。大盛魁商號(hào)歷史上有名的幾位經(jīng)理，都是個(gè)人能力極強(qiáng)、精明能干、有遠(yuǎn)見卓識(shí)。如乾隆末年的經(jīng)理秦鉞，他在領(lǐng)導(dǎo)大盛魁商號(hào)的時(shí)候?qū)Υ笫⒖烫?hào)的組織、制度、經(jīng)營(yíng)、管理等許多的方面進(jìn)行了整頓，建立起一套完善的制度，及時(shí)的適應(yīng)了新的外部環(huán)境，秦鉞個(gè)人還為自己和烏里雅蘇臺(tái)和科布多及北京的掌柜按照清朝的捐例，捐到了頂戴，這樣一來(lái)大盛魁商號(hào)便有了特權(quán)階級(jí)作為后臺(tái)，為日后的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了許多的方便。王延相是道光、咸豐年間的經(jīng)理，一次，烏里雅蘇臺(tái)的坐莊的掌柜來(lái)信要求進(jìn)貨，總號(hào)備足貨后準(zhǔn)備發(fā)貨，卻發(fā)現(xiàn)所有的駱駝隊(duì)的駝鞍和駝屜需要整修，別的駝場(chǎng)都未做準(zhǔn)備，只有王延相的駝場(chǎng)準(zhǔn)備好了大量的駝鞍和駝屜，不僅夠裝備自己的駝隊(duì)，而且也能裝備剩下的所有駝隊(duì)，他被評(píng)為經(jīng)理后又繼續(xù)擴(kuò)大在外蒙古地區(qū)放貸的業(yè)務(wù)，繼續(xù)為大盛魁的發(fā)展籌劃著。史振興是同治和光緒年間的經(jīng)理，他管理大盛魁時(shí)，為大盛魁投資增開許多小號(hào)，使進(jìn)貨方面的利潤(rùn)不至外流，像這樣精明能干富有遠(yuǎn)見卓識(shí)的經(jīng)理還有很多在此就不一一列舉陳述了，這些經(jīng)理在大盛魁的發(fā)展中起到了很大的作用。從各個(gè)方面將大盛魁推向了巔峰。

俗話說(shuō)：“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。大盛魁經(jīng)理、掌柜甚至包括學(xué)徒都被嚴(yán)格的束縛在規(guī)矩之中。如號(hào)內(nèi)人員一律不許攜帶家眷，禁止嫖賭和吸食鴉片，號(hào)內(nèi)人員不得互相借錢等，一旦犯禁，便開除出號(hào)，不再錄用④。對(duì)于經(jīng)理的人選，和頂身股的大小掌柜，都必須是大盛魁商號(hào)的學(xué)徒出身，不從外號(hào)聘用，也就保證了經(jīng)理人選不會(huì)二心，對(duì)商號(hào)做出不利的事來(lái)。在學(xué)徒的培養(yǎng)上也有嚴(yán)格的規(guī)定，入號(hào)的學(xué)徒也不是什么人都可以的，對(duì)于年齡、體格、文化水平都有一定的條件限制。大盛魁商號(hào)還實(shí)行嚴(yán)格的休假制度，對(duì)于學(xué)徒在號(hào)內(nèi)學(xué)滿十年才許第一次回家探親四個(gè)月，第二次變?yōu)榱辏谌螢槿辎?。這樣長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作代價(jià)十分的巨大，但成就了學(xué)徒們非凡的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，所以經(jīng)理的人選都是從學(xué)徒慢慢熬出來(lái)的，在這個(gè)過(guò)程中可以說(shuō)身經(jīng)百戰(zhàn)。隨著能力不斷地提高，學(xué)徒有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取自己的利益就是頂股份，成為掌柜，成為“當(dāng)權(quán)者”。在這樣嚴(yán)格和緊密的規(guī)矩中培養(yǎng)了大批量的精英學(xué)徒，他們中間會(huì)有人成為掌柜和經(jīng)理，對(duì)于大盛魁商號(hào)來(lái)說(shuō)，大多普通的學(xué)徒是他們的廉價(jià)勞力，但也是商號(hào)的中堅(jiān)力量。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選和培養(yǎng)的經(jīng)理、掌柜經(jīng)過(guò)十幾年，甚至幾十年的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，成為了精明能干富有遠(yuǎn)見卓識(shí)的人。他們會(huì)接過(guò)上一任經(jīng)理或者掌柜的權(quán)力，將商號(hào)繼續(xù)帶領(lǐng)下去。獨(dú)身一人的經(jīng)理、掌柜和學(xué)徒們斷絕了一切不良的嗜好，排除了令人分心的因素，心無(wú)雜念，一門心思的扎在商號(hào)的生意上，有這樣的領(lǐng)導(dǎo)和從業(yè)人員，加之良好的外部環(huán)境，商號(hào)的發(fā)展壯大是必然的。

3 大盛魁商號(hào)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念

大盛魁商號(hào)作為歷史上首屈一指的大商號(hào)，其經(jīng)營(yíng)范圍十分廣闊，主要有“印票”業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)、日用百貨的經(jīng)營(yíng)、牲畜業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)、皮毛、藥材的經(jīng)營(yíng)等。大盛魁經(jīng)營(yíng)的基本地區(qū)和最初設(shè)柜的地區(qū)在烏里雅蘇臺(tái)和科布多，烏里雅蘇臺(tái)和科布多兩柜的店員不同于普通商號(hào)的店員，他們?cè)诠裆献∵^(guò)三年以后學(xué)會(huì)蒙古語(yǔ)，了解了蒙古人的宗教信仰、生活習(xí)慣、禮儀禁忌等，早期店員騎駱駝進(jìn)入草原，串蒙古包送貨上門，歸化城和烏里雅蘇臺(tái)及科布多通商后，內(nèi)地的貨物便經(jīng)旅蒙商之手不斷的運(yùn)往外蒙，貨物的種類和規(guī)模也不斷的增加和擴(kuò)大，最終達(dá)到“上至綢緞，下至蔥蒜”的規(guī)模。由于往來(lái)外蒙的掌柜店員深入了解了蒙古人民的生活習(xí)慣，在日用百貨方面有意的做出自己的品牌，如茶和煙是蒙古人民生活日用的必需品，大盛魁就做出了具有品牌效應(yīng)的優(yōu)秀產(chǎn)品，如“三九”磚茶和“祥生煙”⑥。銷量較大的日用商品還有鐵器、銅器、蒙靴、馬鞍、木碗、藥包、白糖、糕點(diǎn)等。大盛魁的日用商品要求質(zhì)量保證，力求符合蒙古人民的生活習(xí)慣。皮毛、藥材業(yè)務(wù)是將從外蒙地區(qū)交換或收購(gòu)來(lái)的皮毛、藥材和其它產(chǎn)品，運(yùn)回到規(guī)劃城，再銷往全國(guó)各地。前幾項(xiàng)的業(yè)務(wù)中可以看出大盛魁的經(jīng)營(yíng)者們并不是一味的倒買倒賣，而是有計(jì)劃有目的的收購(gòu)，生產(chǎn)外蒙地區(qū)需要的貨物，并且將從外蒙獲得商品集中銷售，節(jié)約了成本，同時(shí)也擴(kuò)大了市場(chǎng)。以上所述的幾種業(yè)務(wù)已經(jīng)為大盛魁商號(hào)賺取了巨額的利潤(rùn)。但成為支撐大盛魁商號(hào)經(jīng)濟(jì)支柱的業(yè)務(wù)卻是“印票”業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)?！坝∑薄痹诖笫⒖纳虡I(yè)活動(dòng)中占有十分重要的地位。

“印票”是蒙古王公或扎薩克，代表一個(gè)部落或一個(gè)旗，向高利貸者如大盛魁，出具的一種蓋有王公或旗署印信的借據(jù)⑦。因?yàn)檫@樣的借據(jù)上面蓋有官方的印章，所以也稱作“印票”，而放“印票”帳第一種形式是，為外蒙王公進(jìn)京納貢和進(jìn)京值班期間的各項(xiàng)費(fèi)用。商號(hào)會(huì)派專人來(lái)支應(yīng)王公們的費(fèi)用，就像王公們的隨從一樣，商號(hào)的人員會(huì)幫助進(jìn)京的王公辦理各種各樣的事情，支應(yīng)各種花銷，對(duì)于王公們的花銷，大盛魁的“特派人員”基本都能滿足，王公貴族也愿意和大盛魁建立這樣的借貸關(guān)系，而其他商號(hào)則不愿意接受現(xiàn)銀的借貸，由于大盛魁滿足王公貴族的要求，蒙古王公在一些事情上也幫助和支持大盛魁，就這樣大盛魁和封建特權(quán)階級(jí)的關(guān)系又進(jìn)一步加強(qiáng)。放印票的第二種形式就是賒銷貨物，大盛魁先將每個(gè)部、旗和蒙古王公們所需的用品賒給他們，在約定還貸的日期集中計(jì)算。僅賒貸貨物一項(xiàng)同樣為大盛魁牟利許多。大盛魁用高價(jià)售貨，用高息計(jì)算，用低價(jià)收購(gòu)牲畜。在一次的交易中得到了三次的利潤(rùn)，其得利甚多由此便可見一般。既然放“印票”是一種高利息的貸款，那便有還款的時(shí)候，每當(dāng)收“印票”的時(shí)候大盛魁在各部和旗收賬的時(shí)候，只收羊馬牲畜不收別的。如前面所說(shuō)高價(jià)售貨，高息計(jì)算，低價(jià)收購(gòu)牲畜，大盛魁用較少的資本的投入換來(lái)了幾倍的產(chǎn)出可見其經(jīng)營(yíng)策略具有獨(dú)到之處。

大盛魁商號(hào)之所以能收購(gòu)全國(guó)的貨物銷往外蒙且業(yè)務(wù)涉及十分廣泛，沒有一個(gè)強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支持是難以為繼的，大盛魁之所以能叱咤旅蒙商之中，也在于大盛魁的“公積金”制度，大盛魁頂生意的人每年分得的紅利不許當(dāng)年提清，須延期三帳。除延期紅利外，還有從頂生意人的紅利中提存，如一千兩銀子的紅利，按四百兩提存，非至出號(hào)或死亡不得支?、唷ＶT如此般還有很多。由于大盛魁多年的積累，公積金的量很大即便損失十萬(wàn)兩銀子或者超出預(yù)算，也不會(huì)因?yàn)橘Y金斷裂而無(wú)法正常的進(jìn)行商業(yè)的活動(dòng)，這一點(diǎn)是大盛魁經(jīng)歷二百多年風(fēng)雨依然挺立的關(guān)鍵所在。

以上三點(diǎn)，是大盛魁商號(hào)在特殊的歷史環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)成功的主要原因。時(shí)光荏苒，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)曾經(jīng)盛極一時(shí)著名的大盛魁商號(hào)也隨著往事消散在歷史的長(zhǎng)河之中了。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，西方殖民主義者向中國(guó)輸入商品和資本，中國(guó)的民族資本受到了嚴(yán)重的摧殘和打擊，大盛魁也不例外，辛亥革命后外蒙古宣布獨(dú)立，大盛魁在外蒙古的債權(quán)也隨著外蒙古的獨(dú)立化為了烏有，就是在這樣惡劣的條件下，大盛魁一直堅(jiān)持到民國(guó)十八年1929年，清理債務(wù)過(guò)后，宣告歇業(yè)，苦心經(jīng)營(yíng)二百多年的知名商號(hào)停止了所有的業(yè)務(wù)，慢慢的變成人們飯后茶余的談資，但大盛魁商號(hào)對(duì)溝通外蒙與內(nèi)地的聯(lián)系，為當(dāng)時(shí)中國(guó)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

注釋：

① 《旅蒙商大盛魁》，內(nèi)蒙古文史資料第十二輯，第2頁(yè)

② 《旅蒙商大盛魁》，內(nèi)蒙古文史資料第十二輯，第68頁(yè)

③ 《旅蒙商大盛魁》，內(nèi)蒙古文史資料第十二輯，第80頁(yè)

④ 《旅蒙商大盛魁》，內(nèi)蒙古文史資料第十二輯，第34頁(yè)

⑤ 《旅蒙商大盛魁》，內(nèi)蒙古文史資料第十二輯，第35頁(yè)

⑥ 《旅蒙商大盛魁》，內(nèi)蒙古文史資料第十二輯，第87頁(yè)

⑦ 《旅蒙商大盛魁》，內(nèi)蒙古文史資料第十二輯，第65頁(yè)

⑧ 《旅蒙商大盛魁》，內(nèi)蒙古文史資料第十二輯，第32頁(yè)