張莎莎

【摘 要】 在最近幾年里，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在這其中，企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，能否將其最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)也起到?jīng)Q定性的作用。企業(yè)只有通過產(chǎn)品的開發(fā)，多提升企業(yè)本身的創(chuàng)新能力，并與市場(chǎng)的營(yíng)銷相互結(jié)合，才能保持企業(yè)在市場(chǎng)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，本文通過對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行理論分析，找出提升產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的最優(yōu)解決措施，希望以此來鞏固企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也以此來促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)管理

一、產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論

1、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品開發(fā)起到促進(jìn)作用

企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中應(yīng)該要時(shí)刻根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要，不能一味關(guān)起門來自己發(fā)展。既要滿足社會(huì)的需求，又要滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，所以需要在研發(fā)產(chǎn)品上應(yīng)該帶有一定的目的性。市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果是對(duì)消費(fèi)者實(shí)際需求和市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的刻畫。企業(yè)在開發(fā)一些新型的產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷在也能在其中起到一個(gè)很好的促進(jìn)作用，有利于產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷更深層次的結(jié)合，能夠更接近企業(yè)在年初所制定的發(fā)展目標(biāo)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷能是產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷能為產(chǎn)品開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一旦產(chǎn)品開發(fā)中出現(xiàn)問題，市場(chǎng)營(yíng)銷能在第一時(shí)間內(nèi)解決其所出現(xiàn)的問題。在產(chǎn)品開發(fā)的前期，首先需要做的是做好市場(chǎng)調(diào)研，收集消費(fèi)者需求和未來一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的相關(guān)數(shù)據(jù)，這也是產(chǎn)品開發(fā)的重要內(nèi)容之一。如果產(chǎn)品開發(fā)沒有了市場(chǎng)營(yíng)銷作為其后備力量，那么產(chǎn)品開發(fā)工作就難以找到正確的目標(biāo)來進(jìn)行，不僅浪費(fèi)了時(shí)間，還難以滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。沒有市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)所開發(fā)出來的產(chǎn)品，在前期的開發(fā)中可能還不會(huì)有明顯的市場(chǎng)反饋，但到了后期開發(fā)中，市場(chǎng)的影響就會(huì)顯得越來越嚴(yán)重。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷還能對(duì)產(chǎn)品規(guī)定一種合理的價(jià)格，并通過產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值來對(duì)其進(jìn)行合理的定價(jià)。所以在定價(jià)產(chǎn)品的過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷能起到舉足輕重的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷可以比較市場(chǎng)上同類產(chǎn)品與已開發(fā)產(chǎn)品，并以此來對(duì)新開發(fā)出來的產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)。

3、完成產(chǎn)品開發(fā)后制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

在企業(yè)完成產(chǎn)品開發(fā)之后，選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)就顯得格外重要，合適的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)能夠在最大的程度上影響后期的產(chǎn)品銷售。一般來說，在產(chǎn)品研制完成后都需要進(jìn)行測(cè)試和檢查，通過多次的測(cè)試來及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中所存在的問題，在確保產(chǎn)品安全無(wú)問題的情況下才得以進(jìn)入市場(chǎng)，避免產(chǎn)品流出市場(chǎng)后造成重大的損失。所以，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情況來明確產(chǎn)品上市的具體時(shí)間，為產(chǎn)品后期的順利銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷所需要做到的準(zhǔn)備

1、市場(chǎng)調(diào)研

相關(guān)的企業(yè)在準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品之前，有必要對(duì)消費(fèi)者需求程度進(jìn)行調(diào)查，在調(diào)查過程中還需要時(shí)刻保持好調(diào)研人群的全面性，不能單單調(diào)查單一群體的消費(fèi)需求。要根據(jù)不同年齡、不同性別、不同職業(yè)等等情況作為調(diào)查的主導(dǎo)方向，從而來保證市場(chǎng)調(diào)研過程中的全面性，獲取真正有用的數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品的后續(xù)研究開發(fā)打好基礎(chǔ)。

2、分析調(diào)查結(jié)果

在當(dāng)前時(shí)期，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，需要對(duì)前期通過市場(chǎng)調(diào)研所得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位的分析總結(jié)，從而得到消費(fèi)者的在其中真正想獲得的市場(chǎng)需求。同時(shí)，要及時(shí)統(tǒng)計(jì)和篩選消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各個(gè)方面的需求，以此來明確產(chǎn)品的研發(fā)方向，防止企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤。企業(yè)可以通過市場(chǎng)相關(guān)部門的調(diào)查結(jié)果來確定產(chǎn)品的功能和性能，以此來更好的制定合適的銷售價(jià)格，既能夠滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，又能讓企業(yè)的利益最大化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者雙贏的局面，所以市場(chǎng)營(yíng)銷也在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。

三、企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因分析

企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因主要包括產(chǎn)品的價(jià)格過高;產(chǎn)品質(zhì)量過低;不重視市場(chǎng)營(yíng)銷三個(gè)方面。

1、產(chǎn)品的價(jià)格過高

一些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，他們認(rèn)為產(chǎn)品最為重要的就是產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)橹挥懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品才能打好企業(yè)口碑，獲取更多客戶。但是他們往往卻忽略了產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之間的關(guān)系，產(chǎn)品的質(zhì)量越高，其所需投入的成本也就越高，產(chǎn)品的價(jià)格也就隨之增加。所以有很多消費(fèi)者可能就會(huì)因此望而卻步，畢竟在同類產(chǎn)品的比較過程中，只要能滿足消費(fèi)者的基本功能需求，他們肯定會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品。所以企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的過程中要時(shí)刻把握好產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系，既要保證質(zhì)量，又要滿足消費(fèi)者的需求。

2、產(chǎn)品質(zhì)量過低

前面說到產(chǎn)品的高質(zhì)量增加了銷售成本，不利于企業(yè)的發(fā)展。但是有些盈利性目的較強(qiáng)的企業(yè)卻為了獲取更高的利益不惜來降低自身的生產(chǎn)成本，而降低生產(chǎn)成本一個(gè)最直接的表現(xiàn)就是產(chǎn)品質(zhì)量的下降。當(dāng)這些產(chǎn)品流入市場(chǎng)之后，有些行家一看到產(chǎn)品就知道其質(zhì)量不過關(guān)，也就不會(huì)購(gòu)買;而另外一些不懂行的人在使用過一次之后也就了解到產(chǎn)品的質(zhì)量，以后也就不會(huì)再對(duì)其進(jìn)行持續(xù)性的消費(fèi)，漸漸的這些企業(yè)就會(huì)逐步被市場(chǎng)所淘汰。

3、不重視市場(chǎng)營(yíng)銷

在產(chǎn)品的開發(fā)過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷所占據(jù)的地位也是十分重要的。如果企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)不能根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的需求進(jìn)行分析的，從而來了解消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)能力的話，那么對(duì)于企業(yè)后期的發(fā)展就產(chǎn)生巨大的阻礙。同時(shí)也可以據(jù)此掌握最佳的產(chǎn)品入市時(shí)間，就好像在冬天有些商家去賣短袖T恤，那么可以想象的到他們的銷售量肯定比在冬天的銷售量要差的多，所以掌握好產(chǎn)品的上市時(shí)間也能在一定程度上降低企業(yè)的損失。

四、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)管理措施

發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)管理措施主要包括加強(qiáng)企業(yè)的管理理念;加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估能力;站在消費(fèi)者角度來考慮問題三個(gè)方面。下面予以詳述。

1、加強(qiáng)企業(yè)的管理理念

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者管理理念的高低，將直接影響到企業(yè)的未來發(fā)展。對(duì)此，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，企業(yè)本省應(yīng)該要樹立正確的管理觀念，跟隨市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整自己的管理手段，不能一味的采用傳統(tǒng)的管理理念，一成不變。同時(shí)，企業(yè)在確定相關(guān)的決策方面，應(yīng)該時(shí)刻考慮到企業(yè)的發(fā)展，并結(jié)合市場(chǎng)的需求，所以這也就要求產(chǎn)品開發(fā)需要與市場(chǎng)營(yíng)銷保持好緊密的聯(lián)系。在科學(xué)的管理理念的引導(dǎo)下，確定好產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的內(nèi)在聯(lián)系，進(jìn)一步推進(jìn)兩者的結(jié)合，保證企業(yè)能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持住自身的優(yōu)勢(shì)。

2、加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估能力

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)行，產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合已經(jīng)成為了當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的一種主流形式之一，所以基于這種需要，企業(yè)應(yīng)該還需要對(duì)在市場(chǎng)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估預(yù)測(cè)，提升自身的評(píng)估能力，并通過思想制定有效的計(jì)劃來應(yīng)對(duì)在此基礎(chǔ)上，在企業(yè)管理過程中以合理的方式防范可能的風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)的內(nèi)部，管理者不僅僅要提升自身的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，還要對(duì)員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，建立相關(guān)的預(yù)警機(jī)制，降低產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)發(fā)生的概率。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，管理者應(yīng)該以積極的態(tài)度來面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，不應(yīng)該逃避，同時(shí)還要區(qū)分風(fēng)險(xiǎn)的類型，選擇最佳的方案來盡量減少風(fēng)險(xiǎn)的影響，減少企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失。

3、站在消費(fèi)者角度來考慮問題

一個(gè)企業(yè)如果想要不斷的做大做強(qiáng)，就必須將產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷這兩者最大化的結(jié)合起來，同時(shí)在這發(fā)展的過程中企業(yè)的管理意識(shí)也要時(shí)刻跟上，追隨市場(chǎng)的潮流。在這個(gè)過程中就有必要對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)觀進(jìn)行調(diào)研分析，預(yù)測(cè)消費(fèi)在當(dāng)前市場(chǎng)飽和之后消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，在這種情況下跟隨消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，滿足消費(fèi)者的需求，這在很大程度上會(huì)直接影響到企業(yè)的發(fā)展，只有在這方面完善好促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，保證企業(yè)不被市場(chǎng)所淘汰。因此在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，企業(yè)需要站在消費(fèi)者的角度來看待產(chǎn)品，就比如有些消費(fèi)者喜歡寬松一點(diǎn)的衣服，因?yàn)檫@樣穿起來舒服;但有些消費(fèi)者就恰恰相反，喜歡比較緊身的衣服，因?yàn)槟菢硬拍芨玫娘@示身材，不會(huì)顯得那么臃腫。所以只有這樣，才能確保產(chǎn)品開發(fā)的價(jià)值，保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。另外，科學(xué)的企業(yè)管理不僅僅是提高產(chǎn)品質(zhì)量的要求之一，也是擴(kuò)大企業(yè)服務(wù)范圍的重要保證之一。通過站在消費(fèi)者的角度考慮問題，也可以從側(cè)面促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理制度的完善，保證企業(yè)的不斷發(fā)展。

五、總結(jié)

綜上所訴，企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的相互結(jié)合，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。因此企業(yè)的管理人員在對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的過程中需要對(duì)此保持足夠的重視性。首先就需要在開發(fā)新產(chǎn)品之前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，明確消費(fèi)者的真正需求，多從消費(fèi)者的角度來對(duì)問題進(jìn)行綜合考慮，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。同時(shí)還要加強(qiáng)企業(yè)的管理理念，不能一味的采用傳統(tǒng)的觀念來解決問題，學(xué)會(huì)采用創(chuàng)新的方法來解決問題，提高市場(chǎng)調(diào)研的綜合性。最后一點(diǎn)就是需要提高企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)能力，在風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)萌芽的時(shí)候及時(shí)進(jìn)行遏制，或者對(duì)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)制定有效的防范措施，確保在市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能在第一時(shí)間解決風(fēng)險(xiǎn)，不讓風(fēng)險(xiǎn)蔓延出去，以此來保證最終決策的改進(jìn)，為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護(hù)航，提升企業(yè)的收益。

【參考文獻(xiàn)】

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