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        恒天新能源 細(xì)分市場(chǎng)掘金

        2018-02-08 23:15:11
        英才 2018年1期
        關(guān)鍵詞:恒天張杰商用車

        恒天新能源立項(xiàng)伊始就并未追求大而全的規(guī)模,而是選擇了小而美的穩(wěn)妥。

        在砸錢造新仍然是主旋律的市場(chǎng)中,恒天新能源已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。海外收購(gòu)、多維度市場(chǎng)的布局令恒天新能源占據(jù)了不少固定用途的細(xì)分市場(chǎng)。

        布局海外

        2017年的斯洛文尼亞,TAM的品牌70年活動(dòng)如期召開。

        相較于乘用車的廣泛民用,商用車則明顯低調(diào)的多。但并不影響這一類車型舉足輕重的市場(chǎng)地位以及依舊存在潛力的商業(yè)價(jià)值。

        恒天集團(tuán)的海外收購(gòu)不得不提到斯洛文尼亞的TAM品牌。TAM客車公司在2011年因經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn),2013年由中國(guó)恒天集團(tuán)及其合作伙伴聯(lián)合收購(gòu),由中方控股。

        TAM創(chuàng)立于1947年,作為前南斯拉夫唯一的客車制造工廠,在客車研發(fā)、制造和市場(chǎng)具有較深厚的沉淀。

        完成收購(gòu)后,恒天擁有了成熟的產(chǎn)品線——覆蓋了機(jī)場(chǎng)大巴、旅游大巴、城市大巴及底盤的生產(chǎn)與銷售。

        由于TAM所處的斯洛文尼亞在歐洲大陸具有很強(qiáng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì),因此TAM目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了極高程度的本土化,其95%以上的員工為馬里博爾本地居民,研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)和綜合管理等均由本國(guó)人組成,其中相當(dāng)比例為TAM前身公司員工,所以具有熟練的技術(shù)水平。與此同時(shí),還吸納奧地利、英國(guó)、土耳其、西班牙、法國(guó)等全球營(yíng)銷人才開展國(guó)際化的銷售模式,他們不僅了解歐洲市場(chǎng),并且對(duì)商用車的服務(wù)體系非常熟稔。

        在商用車陣營(yíng)中,恒天不僅通過收購(gòu)TAM進(jìn)軍客車領(lǐng)域。在此之前的2012年,中國(guó)恒天集團(tuán)通過旗下湖北新楚風(fēng)汽車股份有限公司收購(gòu)了荷蘭GINAF包括技術(shù)、品牌在內(nèi)的全部資產(chǎn)。

        通過此次收購(gòu)恒天集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了牽引車、底盤和礦用自卸車全系列產(chǎn)品自主開發(fā)的全面覆蓋。

        收購(gòu)后,GINAF在工程、礦用等領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)將結(jié)合企業(yè)自身在國(guó)內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮潛能。據(jù)計(jì)劃,恒天正為此著手建立國(guó)內(nèi)配套體系,整合國(guó)內(nèi)外重卡整車資源,開展產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化工作,形成礦用車和工程用車整體解決方案,并在全球銷售。

        GINAF也因恒天的收購(gòu)而收獲了更廣闊的市場(chǎng)。在此之前,該公司制造的重型建筑用車只是出現(xiàn)在荷蘭的公路,因?yàn)槟承﹪?guó)家尚不允許50噸的載重貨車通行。

        隨著產(chǎn)能的重新激活以及銷路打開,GINAF已經(jīng)收到了巴西的訂單。2017年,GINAF首次突破每年生產(chǎn)200輛汽車。

        積極觸“新”

        2014年初,恒天才開始籌備啟動(dòng)恒天新能源汽車。在恒天進(jìn)入汽車領(lǐng)域時(shí),恒天集團(tuán)董事長(zhǎng)張杰坦言“恒天不是對(duì)手。”

        因此恒天選擇從商務(wù)車進(jìn)入,避開與世界巨頭的直接對(duì)抗。進(jìn)入汽車領(lǐng)域后,擺在恒天面前的一大課題就是——從發(fā)動(dòng)機(jī)入手,迅速掌握核心技術(shù)。兩筆海外收購(gòu)無(wú)疑令恒天實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。

        另一大目標(biāo)就是“同時(shí)加大新能源汽車的研發(fā),因?yàn)樵谛履茉雌囶I(lǐng)域,中國(guó)與世界是同步的?!睆埥鼙硎尽?/p>

        自2015年來,TAM公司開始積極開發(fā)純電動(dòng)機(jī)場(chǎng)車和市內(nèi)電動(dòng)客車,成為未來TAM發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向之一;而GINAF除了生產(chǎn)傳統(tǒng)柴油車之外,該公司也還開辟了一條年產(chǎn)30臺(tái)電動(dòng)貨車的生產(chǎn)線,供應(yīng)德國(guó)漢堡市場(chǎng)。

        回到國(guó)內(nèi),恒天在新能源領(lǐng)域的布局已經(jīng)在凱馬汽車上收到了成效。凱馬主打載貨汽車,目前公告的產(chǎn)品品種已達(dá)1000多個(gè)。擁有涂裝線、焊裝線、總裝線等生產(chǎn)線,可以實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)20萬(wàn)輛的生產(chǎn)能力。

        對(duì)于收購(gòu)來的海外資產(chǎn),恒天迅速將其產(chǎn)品與新能源技術(shù)協(xié)同。為了盡快實(shí)現(xiàn)技術(shù)“武裝”,恒天新能源啟動(dòng)了天津基地項(xiàng)目,成立天津恒天新能源汽車研究院和北京恒天新能源汽車軟件公司,取得高新企業(yè)和雙軟企業(yè)認(rèn)證。

        在此基礎(chǔ)上,凱馬汽車成功研發(fā)出了純電動(dòng)物流車、環(huán)衛(wèi)車、園林灑水車等19款車型,獲得工信部新產(chǎn)品公告目錄27個(gè)。GINAF完成新能源18T重載物流車型研發(fā),100T礦車交付巴西用戶。湖北新楚風(fēng)取得新能源商用車整車生產(chǎn)資質(zhì),完成9個(gè)公告車型。TAM公司全新新能源模塊化車型開發(fā)試制成功,中型旅游巴士完成歐五轉(zhuǎn)歐六升級(jí)換代。

        張杰告訴《英才》記者:“差不多6年前,恒天開始學(xué)做汽車,很多人都當(dāng)笑話聽。而現(xiàn)在恒天實(shí)現(xiàn)的成績(jī)可以讓我告訴大家,現(xiàn)在它真的不是笑話?!?/p>

        目前恒天整車生產(chǎn)有30萬(wàn)輛的能力,現(xiàn)在銷售額在100億以上。而且新能源現(xiàn)在已經(jīng)盈利,2017年能盈利8000萬(wàn)到1億,張杰透露。

        根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)專用車占城市機(jī)動(dòng)車保有量約18%。盡管這一細(xì)分行業(yè)比較冷門,但是專用車市場(chǎng)無(wú)疑存在著巨大的潛力。endprint

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