陳 燕，任曉冬，陳正府，穆柳梅

(1．貴州師范大學 喀斯特研究院，貴州 貴陽 550001；2.克拉克大學，美國 馬薩諸塞 01610)

根據(jù)聯(lián)合國教科文組織《保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約》定義：非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是指被各群體、團體，有時為個人所視為其文化遺產(chǎn)的各種實踐、表演、表現(xiàn)形式、知識體系和技能及其有關(guān)的工具、實物、工藝品和文化場所。美國人類學教授Nelson曾在其訪談中說道：“社會的快速發(fā)展使得人們開始意識到一些重要的東西正在逝去，而這部分被人們所意識到要去保護的文化即被稱為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?！盵1]傳統(tǒng)手工藝作為一種活態(tài)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)無論是在人類學、藝術(shù)學，還是社會學中都得到了廣泛關(guān)注及研究，其中對手工藝的活態(tài)傳承起著重要作用的是依舊掌握和記得傳統(tǒng)的手工藝人，因而在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護中，作為主體的人是傳承保護的關(guān)鍵內(nèi)容?；诖耍幕筷P(guān)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護體系中便有關(guān)于手工藝人的《國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人認定與管理暫行辦法》這一政策條例。鄉(xiāng)村手工藝人作為民間傳統(tǒng)手工藝的重要傳承者，在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究中理應得到更多的關(guān)注及研究，但是“當前國內(nèi)的研究大多針對單個的得到國家或者省級認可的傳承人”[2]，鄉(xiāng)村手工藝人的生存及傳承研究則較少涉及?，F(xiàn)今在全球化發(fā)展的沖擊下鄉(xiāng)村手工藝人生存狀況舉步維艱，從事傳統(tǒng)技藝制作的人大量銳減，發(fā)展話語下對物質(zhì)、經(jīng)濟數(shù)字的熱烈追求使得手工藝者在機器化的夾縫中艱難求生。在市場經(jīng)濟這一現(xiàn)代化的宏大語境下，手工藝人的生存與發(fā)展、手工藝品的存在和延續(xù)有必要和市場經(jīng)濟相聯(lián)系[3]。

蠟染，古稱蠟擷，是西南地區(qū)苗族、布依族等世代傳承的傳統(tǒng)手工技藝?！?006年，苗族蠟染技藝被列為第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，也是目前國家級項目中僅有的蠟染項目。”[4]在蠟染的制作中，尤以貴州丹寨縣的苗族蠟染最負盛名。筆者于2017年4月在丹寨縣揚武鎮(zhèn)排倒、排莫、基加3個村落進行田野調(diào)查，通過運用實地調(diào)查、深度訪談、參與式觀察訪談了解村寨內(nèi)的老、中、青3個年齡段的手工藝人在新的市場環(huán)境中的傳承現(xiàn)狀、交易特點和推廣方式以及通過文獻收集法完成寫作和調(diào)研前期資料收集，僅以此為個案探討鄉(xiāng)村手工藝人在應對現(xiàn)代市場經(jīng)濟中的生存表現(xiàn)以及采取的相應市場推廣策略。

一、揚武手工蠟染傳承現(xiàn)狀

蠟染作為我國古代獨特的紡織印染工藝，具有較高的美學價值，而有著“蠟染藝術(shù)之鄉(xiāng)”之稱的丹寨縣是一個以苗族為主的少數(shù)民族聚居縣，具有濃郁苗族風情和鄉(xiāng)土特色的丹寨蠟染主要分布在揚武鎮(zhèn)一帶?！皳P武鎮(zhèn)的蠟染是丹寨縣蠟染藝術(shù)的典型代表，主要以基加、排倒、排莫等為中心分布。”[5]因苗族世代沿襲的婦女畫蠟的傳統(tǒng)，女性自八九歲便在母親的教導下學習蠟染技藝，因而幾乎村寨中所有苗族婦女都會畫蠟。一幅蠟染成品從布料制作、藍靛上色、點蠟畫花、浸染，再到脫蠟等全過程都是手工操作，即便是一幅圖樣簡單的蠟染也包含了手工藝人的個人情感及生活態(tài)度。揚武的蠟染組織主要有以下3種。

(一)合作社

在揚武，苗族蠟染的制作從以個人家庭作坊為主延伸出一種新的組織形式——農(nóng)民合作社。合作社主要采取“市場+合作社+會員”的經(jīng)營管理模式，這一組織形式是通過工商部門注冊的正規(guī)民間經(jīng)濟合作組織。合作社的生產(chǎn)線包含雇傭村寨婦女生產(chǎn)制作及合作社成員的自主設(shè)計制作。在村寨婦女生產(chǎn)制作這條單一網(wǎng)絡(luò)線上，合作社利用了村寨婦女農(nóng)閑時間進行蠟染制作，也解決了鄉(xiāng)村婦女有手藝沒有銷售渠道的問題。2006年，國家出臺非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護的具體政策措施后，加之丹寨縣政府對苗族蠟染的申遺使得各類大小合作社不斷興起。揚武鎮(zhèn)的楊F作為最早的合作社發(fā)起者，她說：“我作為省級非物質(zhì)文化傳承人，看到蠟染時間長了會失傳，我有義務去保存這些時間長了會失傳的東西，并且這些婦女沒有文化，不知道怎樣銷售，成立這個合作社能夠把市場打開?！被谪S富的社會資源與人際關(guān)系，楊F以合作社為基礎(chǔ)發(fā)展出了優(yōu)于傳統(tǒng)銷售方式的蠟染途徑，并通過合作社達到蠟染技藝傳習的目的。

“丹寨縣排倒莫蠟染專業(yè)合作社”是揚武鎮(zhèn)苗族蠟染中最早建立的合作社，其主要成員是周邊排倒、排莫、基加等6個自然村寨的農(nóng)民。合作社目前會員達300多人，楊F便是該合作社的主要發(fā)起人。合作社的主要架構(gòu)包括理事長、副理事長、營銷部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、執(zhí)行監(jiān)事、理事、監(jiān)事等10名主要成員，其中合作社發(fā)起人兼理事長楊F主要負責蠟染產(chǎn)品的收集和對村民進行簡要技術(shù)培訓，培訓內(nèi)容以市場需求的圖案、花樣為主。在蠟染圖樣制作方面，楊F通過與來自大城市的公司團體買者聯(lián)系溝通后將其需要的圖樣發(fā)給村民，布匹、蠟由買家供給，村民則在農(nóng)閑時繪制蠟染，能畫多少畫多少，最后村民將畫好的蠟染賣給合作社。蠟染價格的高低具體要看成品的質(zhì)量，用楊F的話叫“以貨定價”，并不存在固定的價格或者以小時來進行價格交易。在市場銷售方面，合作社的銷售對象分為少量旅游者、收藏者、政府以及私人老板等。從銷售比例來看，私人訂單和政府訂單持平。由于面對的銷售對象的差異性，合作社所制作的蠟染也具有明顯的分層特點：產(chǎn)品形式包括現(xiàn)代便裝、日常裝飾品(錢包、手機掛件)、收藏品等，針對不同的消費群體有滿足其不同需求的不同價位產(chǎn)品。合作社作為一個完整的蠟染生產(chǎn)、收集、銷售組織，相比其他生產(chǎn)形式而言，它能更為有效地組織蠟染成品的繡制，并且在市場對接上風險更小。

楊F作為優(yōu)秀的苗族蠟染鄉(xiāng)村手工藝人，自1986年以來被邀請到過香港、臺灣、澳門、北京，甚至法國等地進行蠟染技藝展演。除了作為省級非物質(zhì)文化傳承人參加各種蠟染展演活動之外，楊F也是丹寨民族高級中學、揚武民族中小學蠟染特長班的指導教師。作為從鄉(xiāng)村走向市場的典型代表，楊F清楚地知道作為傳統(tǒng)技藝核心的苗族婦女在技藝傳承及生活上所面臨的各種困境。苗族蠟染要走出村寨的邊界，在一個更大的范圍和空間得到延續(xù)，這些作為“人間珍寶”的手工藝人就必須得到更大的鼓勵，他們的社會地位要得到更大的改變，而這種改變則要依靠蠟染在現(xiàn)代商品社會中的傳承和推廣。

(二)微型企業(yè)

微型企業(yè)是在政府資金支持下建立起來的一種不同于合作社的組織結(jié)構(gòu)，揚武鎮(zhèn)上的萍霞蠟染店便是這種形式。萍霞蠟染店的創(chuàng)始人張Y霞、張Y萍姐妹倆是從基嘉村走出來的新生代鄉(xiāng)村手工藝人，在從小習得的蠟染技藝基礎(chǔ)上，她們從銀行貸款5萬元，加上從政府獲得的5萬元微型企業(yè)資助，如此便開始了專屬她們的九零后創(chuàng)業(yè)之路。在蠟染圖案繪制上，她們既堅持傳統(tǒng)的圖案、傳統(tǒng)的深色，也根據(jù)多變的市場需求染一些淺色，畫顧客要求的圖案。在年輕一代鄉(xiāng)村手工藝人的價值觀中，傳統(tǒng)和現(xiàn)代并不是對立的兩面，傳統(tǒng)蠟染更考驗手工藝者的技藝，而現(xiàn)代蠟染更偏向于創(chuàng)新與需求，兩者沒有高下之分。傳統(tǒng)蠟染的花樣多，畫滿整張布，且顏色更為深厚，在市場中能接受的人比較少，市場銷售價格也比較高。反觀價格較低的現(xiàn)代蠟染往往以淺色為主，且主要作為一種服飾或日常裝飾品的點綴出現(xiàn)。

張Y霞曾在丹寨縣NH蠟染公司工作了3年，技藝得到了公司老板的認可。張Y霞說：“我在NH時工資是很高的，后來眼看著同輩人都走出村寨到大城市去打工了，蠟染這門技藝做的人越來越少，加上村長跟我和Y萍說，村里的婦女有蠟染手藝，但是沒有銷路，你來幫助她們把作品銷售出去?！背鲇谶@樣的原因張Y霞便離開了NH。萍霞蠟染店的蠟染來源分為兩種渠道：一部分是村民自己畫好拿到店里讓她們幫忙銷售，價格的高低由村民自己決定；另一部分蠟染成品主要是張Y霞姐妹倆自己制作和設(shè)計的作品?？偟膩砜矗迕褡约寒嫷南炄痉N類、質(zhì)量不一，銷售的隨機性比較大，而張氏姐妹自已畫的蠟染的種類更為豐富，并且質(zhì)量也有所保證。在銷售群體上，他們主要面對游客、博物館、私人老板，根據(jù)購買群體的不同所制作的蠟染也有所區(qū)分。游客屬于購買率比較低、銷售量不高的群體，這類群體的蠟染便需要根據(jù)大眾市場的消費口味來進行制作；而博物館所需要的是傳統(tǒng)色彩極為濃厚的傳統(tǒng)蠟染，因而這類蠟染從染色到制作更為講究。私人訂購是萍霞蠟染的主要訂單來源，這類型的買家是她們在出差、參加各類技藝活動及培訓中結(jié)識的，互相之間留下聯(lián)系方式，買方有購買需求時直接通過微信把圖案發(fā)給張氏姐妹，交由她們進行產(chǎn)品制作，這類訂單占到她們總銷售額的80%左右。在價格上，由于蠟染產(chǎn)品主要針對的是中低端顧客群體，蠟染的價格最高也才兩百元左右，但如果涉及真絲材質(zhì)就稍貴一些，最高可賣到一千多元。

總體而言，張Y霞姐妹制作的蠟染呈現(xiàn)出傳統(tǒng)苗族風格和現(xiàn)代時尚需求相融合的特點。訂購制作雖是她們的主要銷售途徑，但張Y霞也清楚表明，自己不接急單，并且只接傳統(tǒng)的自己能畫的圖。作為年輕一代鄉(xiāng)村手工藝人，過去技藝學習的經(jīng)驗告訴她們要以原汁原味的風格，以精工細作、嚴密構(gòu)圖來應對現(xiàn)代化對民族技藝的沖擊，用精品來保持住自己目前的消費市場。

(三)個人家庭作坊

苗族蠟染自產(chǎn)生以來主要滿足苗族村寨內(nèi)部成員在生活、生產(chǎn)方面的基本需求及社區(qū)居民間的禮物互惠[6]，無論是從藍靛種植、布料制作，還是到最后的點蠟、縫制等表現(xiàn)出的都是小農(nóng)經(jīng)濟的自給自足性。在當前市場貨幣經(jīng)濟觀念的影響下，苗族蠟染有了另一種功能——經(jīng)濟價值。把蠟染作為一種產(chǎn)品進行銷售的婦女多是在農(nóng)閑時進行縫制，這類鄉(xiāng)村手工藝人通常年紀較大且知識水平不高。她們從市場中購買相應材料居家進行蠟染制作，最后成品通過家中有文化的年輕后輩帶到貴陽、凱里等地銷售，銷售的渠道較為零散，且蠟染產(chǎn)出量不高。

羅PL是揚武鎮(zhèn)基嘉村的一名傳統(tǒng)鄉(xiāng)村手工藝人，在自己畫蠟進行銷售之前也曾在縣城的NH蠟染公司工作過，但最后她還是選擇回家?guī)哟謇锏膵D女一起做蠟染以提高家庭收入。羅PL的兒子——張YM，畢業(yè)于河南某高校服裝工程專業(yè)，現(xiàn)今在貴陽某服裝公司上班，羅PL的蠟染銷售以及部分訂單主要依靠其兒子來進行。羅PL的主要任務是在家一邊忙農(nóng)活照顧家庭，一邊做蠟染，與其他的手工藝人相比，羅PL的蠟染產(chǎn)品主要是一些小裝飾、桌布，且主要是以買家需求來進行制作和染色。

二、蠟染傳承與社會變遷

技藝的傳承過程是一代又一代人對本土文化的理解與實踐過程，一個社區(qū)內(nèi)部在共同情感的傳遞上往往通過以民族歷史為基礎(chǔ)的技藝學習來進行強化。正如法國人類學家布迪厄在其實踐理論中所闡述的，每個個體對技藝的理解都是一種策略性的實踐，個體在向祖輩親人吸收文化和學習技藝之后，在自己的價值觀下進行人生的新一輪實踐演繹，這種演繹往往帶有鮮明的個人策略，但無論外在形式發(fā)生多大的改變，其中所傳達的對本民族文化與生活的理解并未動搖。

(一)探索與轉(zhuǎn)變

在工業(yè)化及城市化發(fā)展影響下鄉(xiāng)村手工藝人不僅經(jīng)歷著地理空間的變遷、生活環(huán)境的遷移，傳統(tǒng)社會結(jié)構(gòu)下的精神象征也正經(jīng)歷著一場聲勢浩大的變革。蠟染是苗族的史書，傳承技藝的鄉(xiāng)村手工藝人是這種民族歷史溫度的創(chuàng)造者。現(xiàn)代化、消費時代的沖擊使得鄉(xiāng)村手工藝人開始在新的觀念下探索自己的生存之道，探索與改變是技藝傳承的必經(jīng)之路。合作社的建立、微型企業(yè)的出現(xiàn)是鄉(xiāng)村手工藝人對這個時代下傳統(tǒng)手工藝發(fā)展應對措施的具體表現(xiàn)。正如作為蠟染技藝傳承前輩的楊F，其以合作社為基礎(chǔ)探索蠟染在市場經(jīng)濟中的發(fā)展之路，從解放前無規(guī)模的簡單個人作坊，到合作社的生產(chǎn)制作的有序化，鄉(xiāng)村手工藝人在現(xiàn)代化進程中不斷提高蠟染對這個新的社會需求的適應性。無論是老一輩的傳承人，還是新生代鄉(xiāng)村手工藝人，現(xiàn)代商品經(jīng)濟對鄉(xiāng)村的席卷都已深入各個年齡層內(nèi)部。

(二)技藝與技術(shù)

解放前的苗族女性沒有上學的機會，畫蠟既是她們?nèi)粘＝浑H的一種，也是決定她們婚配價值的一種標準。如果一個苗族姑娘畫蠟的技藝精湛，便有更高的身價去和男方談婚論嫁，即是以蠟為價。除了談婚論嫁的基礎(chǔ)性作用，蠟染技藝還被作為女性個人價值的體現(xiàn)，技藝精湛的女性在村寨中、家庭中也會得到更多的尊敬。蠟染雖然在物質(zhì)上無法快速給予苗族婦女實質(zhì)性的生活水平的提升，但是精神上的榮譽早已超過物質(zhì)上的獲得，這種社會結(jié)構(gòu)下的苗族女性對蠟染的追求更多體現(xiàn)出的是一種對純粹優(yōu)秀技藝的追求。

作為鄉(xiāng)村自然、人文環(huán)境所孕育出的傳統(tǒng)手工技藝，從布的制作與染色、藍靛的采集、最后的縫制皆是依靠手工操作得以完成，手工藝品因而帶有些許藝術(shù)色彩。而現(xiàn)代化發(fā)展下的工業(yè)機器以大眾化的速率介入到蠟染制作領(lǐng)域，機器織布、繡花的運轉(zhuǎn)速度優(yōu)勢不可避免地沖擊著以人工繡制為主的揚武蠟染。

萍霞蠟染的張Y霞一直堅持自己手工制作蠟染，她說：“現(xiàn)在市場中很多好看的蠟染都是機器制作的，圖樣花紋雖然和手工做的差不多，但制作的效果是比不上手工的?！爆F(xiàn)在多數(shù)鄉(xiāng)村手工藝人對于機器化的妥協(xié)表現(xiàn)為不再自己制作布匹，而是到市場中購買。在她們看來機器制作的和手工制作的并沒有什么差別，而且機器制作的布匹類別更多，但在點蠟、繡花上揚武的鄉(xiāng)村手工藝人仍然堅持自己手工制作。一幅手工制作完成的蠟染，往往代表著手工藝者傾注其上的個人情感?，F(xiàn)代機器可以在短時間內(nèi)批量生產(chǎn)出大量迎合市場消費的新奇圖案，但機器技術(shù)缺少溫度，并且沒有手工藝人那種技藝上的交流，僅僅是一種技術(shù)性的重復，機器制作的蠟染也只能被稱為“機械復制時代的藝術(shù)品”[7]，而稱不上手工作品。傳統(tǒng)手工的傳承是技藝的傳承，并非技術(shù)的傳承，并且“技藝制作過程傳遞出的情感意識，是對這個失控的消費社會中人們精神的巨大拯救”[8]。

三、蠟染的交易網(wǎng)絡(luò)、價值鏈與市場推廣

作為傳統(tǒng)社會結(jié)構(gòu)的衍生物，蠟染還是苗寨社區(qū)社交網(wǎng)絡(luò)、風俗禮儀的映射。近幾年，在相關(guān)政策及旅游的大范圍影響下，苗族蠟染作為一種工藝紀念品在市場中快速發(fā)展起來，生于村寨、長于村寨的苗族蠟染屬性發(fā)生了功能性變化。鄉(xiāng)村蠟染手工藝人迫于生存的壓力、技藝傳承的需要開始意識到市場營銷的重要性。

(一)交易特點

不同的市場需求下催生出不同的市場主體，相應的銷售主體因各自經(jīng)濟資源的不同呈現(xiàn)出不同交易特點。個人家庭作坊作為早期的蠟染制作組織，交易方式從“等、靠”有所改變：從旅游者進村這一唯一購買方式擴展到個別公司團體、其他購買者；合作社、微型企業(yè)作為適應當前鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，在銷售方式上從買方主動演變?yōu)橘u方主動；銷售地點從鄉(xiāng)村拓展到貴陽、廣州及其他線上交易；交易方式也在傳統(tǒng)銷售基礎(chǔ)上增加了新媒體交易，交易方式的多樣化使得交易目標的實現(xiàn)受更多因素影響，如合作社作為發(fā)展歷史較長的組織，在交易過程中理事長的個人社會資源會帶來更多隱形優(yōu)勢。

早期的鄉(xiāng)村手工藝人主要將蠟染帶到凱里、貴陽等地進行售賣，這一時期的蠟染交易場所不固定，購買群體也多為一些私人代銷商，經(jīng)過他們的中間商作用，蠟染最后多半是銷往國外或是進入博物館進行收藏。消費時代的變化很大程度上改變了以往的交易方式，個人家庭作坊與微型企業(yè)作為新發(fā)展起來的蠟染制作形式，蠟染銷售交易的實現(xiàn)往往是先知人后知蠟，即以技為名。張Y霞、羅PL作為蠟染市場經(jīng)濟中的小魚，雖跳出了傳統(tǒng)交易場所的絕對空間化，但隨之而來的新的需求向她們的交易方式提出了更高的主動性，她們除了以技為名之外，對交易對象的需求需給予更大的關(guān)注，因而交易過程很大部分表現(xiàn)出以需訂貨的特點。相比之下，楊F的蠟染合作社雖市場影響力并不大，但因楊F本人的地方蠟染能人優(yōu)勢，豐富的社會關(guān)系讓其交易對象及交易范圍更為廣泛，交易對象也包括私人公司、私人買主、政府等，交易涵蓋的范圍也包括國內(nèi)外多數(shù)地區(qū)及城市。具體交易環(huán)節(jié)如圖1。

圖1 揚武蠟染交易網(wǎng)絡(luò)分析框架

(二)揚武手工蠟染價值鏈

丹寨縣的蠟染價值鏈，包括以基加、排倒、排莫等村寨家庭單元為基礎(chǔ)衍生出的小規(guī)模個人家庭作坊，如文中所提蠟染手工藝人羅PL；有介于合作社和公司之間位于丹寨縣城的王GH個人蠟染工作室，其經(jīng)營有自己的蠟染店鋪；有同樣位于丹寨縣城以大規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)銷為主的NH蠟染公司以及上文所提萍霞蠟染微型企業(yè)；還有位于丹寨縣城開發(fā)區(qū)的彩云間蠟染文化公司，其擁有自己的生產(chǎn)鏈，且專注于電子商務；還有將蠟染作為點綴制作的晟世JX民族文化投資有限公司。

揚武的排倒、排莫、基加3個村寨的家庭單元作為最基層參與者，通過價值鏈增值活動衍生出不同類別參與者，包括個人家庭作坊、合作社、微型企業(yè)等。3個村寨的蠟染成品售賣渠道分為合作社、微型企業(yè)、自銷3種方式。合作社和微型企業(yè)作為一種經(jīng)濟組織，其下游銷售端多是私人團體、國內(nèi)外游客、博物館、旅游公司等，上游成品供應略有不同，合作社由村寨內(nèi)部社員訂做，微型企業(yè)則采取村級制作和自己制作兩種模式；個人家庭作坊是價值鏈基層參與者的優(yōu)化，蠟染成品由家庭成員制作供給，并以小規(guī)模生產(chǎn)為主。

圖2 揚武蠟染價值鏈分析框架

通過對丹寨蠟染價值鏈的分析可以看出，蠟染價值鏈主要以農(nóng)戶、合作社、公司為主體，價值鏈各個主體之間雖然相互獨立，卻又相互影響、相互依存。每個主體各有自己的優(yōu)勢與不足，但三大主體間均表現(xiàn)出一個共同點，即市場銷售群體相似而單一。產(chǎn)業(yè)鏈的始端是村寨婦女，因受傳統(tǒng)習俗的影響其生產(chǎn)制作與市場觀念并未現(xiàn)代化，因而難以從觀念上形成完整的市場交流溝通意識。揚武鎮(zhèn)的蠟染生產(chǎn)與銷售三大主體內(nèi)在所反映出的基本都是當代農(nóng)村“農(nóng)戶+合作社+公司”的發(fā)展經(jīng)營模式，合作社或者公司皆是以農(nóng)戶提供的手工藝品為基礎(chǔ)得以經(jīng)營和發(fā)展，因而價值鏈始端的主體——農(nóng)戶的影響使得揚武蠟染的傳承與發(fā)展緩慢而艱難。近些年，丹寨蠟染這塊品牌受到越來越多的關(guān)注，揚武的苗族蠟染產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了從無到有、從弱到強的轉(zhuǎn)變，但就整體而言，丹寨蠟染文化產(chǎn)業(yè)各個主體在市場營銷、產(chǎn)品包裝、宣傳推廣上依然未能適應文化產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展的步伐[9]。

(三)市場推廣

英國人類學家Layton在其文章中曾提出，“農(nóng)閑時到城市尋找工作是手工藝傳承面臨的最大挑戰(zhàn)”[10]，在揚武的實際調(diào)查之中，除了找尋工作對鄉(xiāng)村手工藝人的生存發(fā)展存在影響之外，另一更重要的因子是市場推廣策略的優(yōu)劣，揚武的鄉(xiāng)村手工藝人面臨的更大難題是對于市場推廣的無所適從。

鄉(xiāng)村手工藝人雖已意識到市場營銷的重要性，但鑒于自身經(jīng)濟實力薄弱、文化層次不高，所以取得的成效并不大。目前的實際情況是，揚武鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村手工人主要通過一些政府培訓、各種展覽、公司活動宣傳自己，建立屬于自己的信息網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)今大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，微信逐漸成為鄉(xiāng)村手工藝人對外宣傳的主要工具，九零后創(chuàng)業(yè)者張Y霞姐妹便是通過微信與顧客溝通與聯(lián)系。資本的流向通常具有傾向性，大魚吃小魚是市場競爭的常態(tài)。微型企業(yè)、個人作坊及合作社作為市場競爭中的小魚，在資源實力、推廣策略上自然比不上丹寨縣城的NH蠟染公司及JX文創(chuàng)公司，但是作為一種古老技藝的傳承人，她們認為更重要的是在市場經(jīng)濟中延續(xù)本民族的優(yōu)秀技藝。

揚武蠟染文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是在政府相關(guān)政策及發(fā)展項目的影響和帶動下逐漸興起，現(xiàn)今我們所看到的三大主體的帶頭人也是受市場經(jīng)濟的影響而成長起來。蠟染是西南鄉(xiāng)村封閉空間的產(chǎn)物，封閉屬性意味著蠟染遠離現(xiàn)代消費市場[11]。蠟染領(lǐng)頭人雖然看到了蠟染為鄉(xiāng)村帶來的經(jīng)濟價值，但要實現(xiàn)傳承和經(jīng)濟的雙贏并不容易。在揚武蠟染市場推廣中，張Y霞、羅PL、楊F在面對激烈的市場競爭時表現(xiàn)出一種協(xié)同發(fā)展的市場觀念，即訂單一起做，并不把對方看作是蠟染銷售的競爭對手，這種共同分享市場信息的推廣策略恰好是封閉鄉(xiāng)村社會的具體表現(xiàn)。市場推廣路徑的狹窄在制約鄉(xiāng)村手工藝人發(fā)展上表現(xiàn)得越來越明顯，市場秩序混亂，蠟染成品的同質(zhì)化、單一性也是鄉(xiāng)村手工藝人在市場推廣過程中需要逐步去解決的難題。

四、總結(jié)與討論

經(jīng)濟全球化的快速滲透和發(fā)展加快了市場經(jīng)濟深入傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的步伐，傳統(tǒng)手工藝人作為市場主體不可避免受到?jīng)_擊，技藝傳承、生存需要、市場需求成為關(guān)乎其未來發(fā)展的重要因素。揚武的鄉(xiāng)村手工藝人基于技藝傳承和生活的迫切需要，在市場力量的影響下從個人家庭作坊中發(fā)展出了合作社以及微型企業(yè)等兩種不同于傳統(tǒng)蠟染制作形式的組織，但現(xiàn)代社會中個人選擇的多樣化使得人們開始疏離傳統(tǒng)文化與技藝。鄉(xiāng)村中的青年人走向沿海地區(qū)，民族文化的地位越來越低，傳統(tǒng)技藝的掌握者逐漸老去，技藝開始失傳，蠟染傳承岌岌可危。生活在傳統(tǒng)鄉(xiāng)村中掌握古老技藝的鄉(xiāng)村手工藝人多數(shù)受教育程度不高，在融入現(xiàn)代商品經(jīng)濟過程中，他們雖意識到苗族蠟染存在的市場經(jīng)濟價值，但在實際的市場活動中缺乏合適的路徑傳承。文中所提的3種蠟染制作組織，從購買人群的單一性、市場占有率低、市場推廣范圍不大等特點便可看出鄉(xiāng)村手工藝人在技藝傳承和市場銷售上面對的困境。

總的來說，揚武的苗族蠟染雖實現(xiàn)了傳統(tǒng)衣飾到現(xiàn)代工藝品的轉(zhuǎn)變，鄉(xiāng)村手工藝人在適應市場的過程中也創(chuàng)新了一些裝飾及家具飾品等新的蠟染種類，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段看，丹寨苗族蠟染目前正處于產(chǎn)業(yè)化的成長階段，市場主體發(fā)展能力弱、價值鏈各個環(huán)節(jié)聯(lián)系不夠緊密、蠟染品牌不夠鮮明，并且各主體間資源和發(fā)展能力的差異使得市場得不到擴展和完善，蠟染的產(chǎn)業(yè)化程度跟不上市場發(fā)展步伐，加之丹寨蠟染產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存的合作社、公司及個人工作室整體實力都不強，所以在市場中缺少具備雄厚競爭實力的領(lǐng)頭企業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實際是文化品牌的競爭，丹寨蠟染雖具有豐富的文化底蘊，在國內(nèi)外享有很高的知名度，但卻沒有實力雄厚的公司樹立一個響亮的蠟染品牌[12]。近年來，政府雖在政策上出臺了非物質(zhì)文化保護與發(fā)展的各種條例，但囿于民族文化市場主體過于依賴政府資金投入以及相關(guān)培訓活動，自我發(fā)展、自我宣傳的意識不夠使得政府的投入也收效甚微。未來傳統(tǒng)手工藝的傳承及民族文化資源的產(chǎn)業(yè)化是促進文化遺產(chǎn)文化價值和經(jīng)濟價值統(tǒng)一的重要前提。政府對民族文化產(chǎn)品市場的引導除了在資金上進行精準幫扶、市場培訓上采取帶手工藝人參觀和學習其他地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗之外，還應根據(jù)鄉(xiāng)村手工藝人自身能力開展市場推廣培訓，逐步改變各個主體“等、靠、要”的傳統(tǒng)觀念。除此之外，合作社、公司、農(nóng)戶等市場主體要互相加強交流溝通，合作社與農(nóng)戶學習了解公司的生產(chǎn)流程、市場推廣模式，公司學習合作社與農(nóng)戶的技藝與圖案，互相借鑒學習改變自身封閉落后的市場觀。最后，丹寨政府還需根據(jù)本地區(qū)技藝傳承的需要，適當增加手工藝人幫扶名額，成立點對點的發(fā)展部門進行蠟染產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及引進更多外商投資，從縣域內(nèi)部擴大市場需求。

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