摘 要：從內(nèi)容看IP電影其主要營(yíng)銷方式是口碑營(yíng)銷、話題營(yíng)銷；從渠道看IP電影營(yíng)銷方式主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、院線營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：新媒體；中國(guó)IP電影；營(yíng)銷方式

新媒體時(shí)代顛覆了以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，給IP電影營(yíng)銷帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前，中國(guó)IP電影的營(yíng)銷方式，主要從品牌、內(nèi)容、渠道三個(gè)方向進(jìn)行探索。

一、 從內(nèi)容看IP電影營(yíng)銷方式

抓住電影有吸引力的相關(guān)內(nèi)容開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，也是當(dāng)今中國(guó)IP電影營(yíng)銷的主要方式之一。例如針對(duì)電影核心內(nèi)容或品質(zhì)的口碑營(yíng)銷；針對(duì)電影IP、導(dǎo)演、演員、電影情節(jié)等元素創(chuàng)造具有爭(zhēng)議性或傳播性話題的話題營(yíng)銷。

（一） 口碑營(yíng)銷

衡量一部電影是否成功，有兩個(gè)重量級(jí)指標(biāo)，一是票房，二是口碑。通常，票房較高的電影都會(huì)伴隨著好口碑。然而，口碑好的電影卻不一定能在票房上有亮眼的成績(jī)。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，使好口碑電影的藝術(shù)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值得以體現(xiàn)，必須充分發(fā)揮口碑營(yíng)銷的作用。其中，最為典型的便是《夏洛特?zé)馈泛汀段饔斡浿笫w來(lái)》了。

2015年暑期檔，小時(shí)代系列終結(jié)片《小時(shí)代4：靈魂盡頭》與《梔子花開(kāi)》、《西游記之大圣歸來(lái)》分別在7月9日、10日開(kāi)始上映。《小時(shí)代4》有郭敬明、楊冪等票房號(hào)召力強(qiáng)的導(dǎo)演與明星，《梔子花開(kāi)》更是何炅首次執(zhí)導(dǎo)的作品，還有流量小生李易峰出演，兩部同為高票房屬性電影?！缎r(shí)代》首日排片率約為48.05%、《梔子花開(kāi)》首日排片率31.78%，而作為一部動(dòng)畫(huà)片的《大圣歸來(lái)》排片則被擠壓到10%不到。當(dāng)《小時(shí)代4》和《梔子花開(kāi)》在大銀屏激烈搶奪票房時(shí)，《大圣歸來(lái)》卻緩緩開(kāi)始了它的逆襲之路。首先，營(yíng)銷人員借助動(dòng)漫圈的意見(jiàn)領(lǐng)袖以及知名PGC（Professional Generated Content，即專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）生產(chǎn)電影周邊內(nèi)容，以圈內(nèi)人帶動(dòng)圈外人的方式刺激受眾；同時(shí)，通過(guò)社交平臺(tái)上的口碑二次發(fā)酵，帶動(dòng)大規(guī)模潛在受眾。該片在毒舌電影APP評(píng)分7.8、豆瓣電影評(píng)分8.2、貓眼電影評(píng)分9.3，憑借超高的口碑還吸引了無(wú)數(shù)為猴子搖旗吶喊的“自來(lái)水”（自發(fā)的水軍）。發(fā)現(xiàn)有大批“自來(lái)水”出現(xiàn)后，電影營(yíng)銷人員順勢(shì)利用網(wǎng)絡(luò)媒體，擴(kuò)大“自來(lái)水效應(yīng)”，為《大圣歸來(lái)》賺取更大的曝光量，吸引受眾好奇心，甚至開(kāi)始引發(fā)眾多觀眾的報(bào)復(fù)性觀影。最終《西游記之大圣歸來(lái)》斬獲內(nèi)地票房9.5億，創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的票房神話。

（二） 話題營(yíng)銷

通過(guò)電影的IP、導(dǎo)演、演員、故事情節(jié)、創(chuàng)作背景等元素，營(yíng)銷人員發(fā)掘有爭(zhēng)議性或傳播性的話題，進(jìn)而在各大社交媒體平臺(tái)上以或驚奇或幽默或憤怒等的態(tài)度發(fā)布，形成熱點(diǎn)，最大限度地沖擊受眾感官，引起他們對(duì)電影的興趣。這就是最為常見(jiàn)的IP電影營(yíng)銷方式之一，話題營(yíng)銷。

2017年上映的《嫌疑人X的獻(xiàn)身》，改編自日本作家東野圭吾的同名推理小說(shuō)。早在2008年，日本就已經(jīng)進(jìn)行對(duì)該小說(shuō)進(jìn)行影版創(chuàng)作，堤真一更是因?yàn)樵谶@部電影里出色還原數(shù)學(xué)天才石神哲哉而登上神壇。2012年，韓國(guó)從新的角度對(duì)《嫌疑人》進(jìn)行翻拍，同樣受到了觀眾的好評(píng)。2017年，蘇有朋選擇再度翻拍《嫌疑人》，作為自己向?qū)а蒉D(zhuǎn)型的第二部作品。同樣是亞洲電影強(qiáng)國(guó)，以同一個(gè)IP為主題拍攝電影，“哪一個(gè)版本更好，更符合觀眾內(nèi)心的《嫌疑人》形象？中國(guó)版翻拍如何？”類似爭(zhēng)論，在微博、知乎等平臺(tái)引起熱議，使中國(guó)版《嫌疑人》未映先火。即使電影上映后，爭(zhēng)論也久久未能停歇，還帶動(dòng)了一些對(duì)電影持觀望態(tài)度的受眾的進(jìn)入影院觀影。

二、 從渠道看IP電影營(yíng)銷方式

渠道也是電影營(yíng)銷的重要一環(huán)。新媒體時(shí)代下，相較紙質(zhì)媒體、電影發(fā)布會(huì)等傳統(tǒng)電影營(yíng)銷方式，IP電影營(yíng)銷則更注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、院線營(yíng)銷以及跨界營(yíng)銷。

（一） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

新媒體語(yǔ)境下，網(wǎng)絡(luò)飾演的角色愈發(fā)重要。在IP電影營(yíng)銷中，網(wǎng)絡(luò)的作用，必不可少。無(wú)論是品牌營(yíng)銷，還是口碑、話題營(yíng)銷等，都需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，才能充分發(fā)揮所能，給電影帶來(lái)更大的效益。電影《喜歡你》，自2017年2月21日在新浪開(kāi)通電影官方微博起，發(fā)表微博共1223條，擁有超45萬(wàn)粉絲。微博內(nèi)容涵蓋電影劇照、預(yù)告片、表情包、動(dòng)圖等映前宣傳類微博，以及主創(chuàng)微博訪談、電影彩蛋、微博大V與普通人的電影觀后感、票房突破、電影衍生品宣傳等映時(shí)微博。同時(shí)，官微以“本汪”的身份人格化，既呼應(yīng)了電影主題——“愛(ài)情”，又拉近了與受眾的距離，激發(fā)受眾與電影間的情感共鳴?！段饔畏防?，除了大IP“西游”、大導(dǎo)演IP“周星馳、徐克”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功不可沒(méi)。

（二） 院線營(yíng)銷

從渠道上看，院線營(yíng)銷同樣是IP電影營(yíng)銷方式中一個(gè)不可或缺的因素。一部電影上映，需要經(jīng)過(guò)：制片——發(fā)行——院線——影院，才能最終傳遞到受眾。2015年12月18日凌晨，《尋龍?jiān)E》上映。藝恩電影營(yíng)銷智庫(kù)顯示：《尋龍?jiān)E》上映首日，全國(guó)排片率達(dá)48.39%，票房占比74.16%。萬(wàn)達(dá)院線全國(guó)排片共6852場(chǎng)，排片率高達(dá)60.18%，觀影651908人次，上座率為47.24%。密集的排片給票房帶來(lái)了漂亮的成績(jī)。除了對(duì)排片的安排，片方還會(huì)針對(duì)電影的映前廣告、影院陣地宣傳開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。以萬(wàn)達(dá)為例，萬(wàn)達(dá)院線把映前廣告劃分為普通廳（30-60秒）和IMAX（150秒）映前廣告。營(yíng)銷人員可以根據(jù)預(yù)算把電影廣告投放在普通的場(chǎng)廳。另外，片方還可以在影院設(shè)置品牌展示區(qū)，如海報(bào)板、立體模型、電子屏等等。

（三） 跨界營(yíng)銷

近年來(lái)，餐飲、珠寶、旅游等行業(yè)與電影作品的合作日益密切。這種打破行業(yè)界限，力求在對(duì)方行業(yè)里實(shí)現(xiàn)品牌突圍的營(yíng)銷合作，就是——跨界營(yíng)銷。2017年五一檔中，《春嬌救志明》與I Do的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，便是一個(gè)非常經(jīng)典的案例。通過(guò)海報(bào)、粉絲互動(dòng)、新媒體KOL的意見(jiàn)引導(dǎo)等宣傳，I Do在線上線下的營(yíng)銷過(guò)程中強(qiáng)化了《春嬌救志明》的情感與品牌融合，形成一個(gè)整合的陣勢(shì)。從而讓人想到春嬌和志明，就會(huì)想到愛(ài)情，由此想到連帶關(guān)系的情感品牌I Do。

參考文獻(xiàn)：

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[2]蔣海軍.日本動(dòng)漫期刊《周刊少年Jump》的IP運(yùn)營(yíng)[J].現(xiàn)代出版，2016，（4）.

作者簡(jiǎn)介：

劉楊，黑龍江省哈爾濱市哈爾濱商業(yè)大學(xué)基礎(chǔ)科學(xué)學(xué)院。endprint