馮霆

摘要：隨著社會(huì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程也在不斷加快。如今，越來(lái)越多的人開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，這也就導(dǎo)致越來(lái)越多的企業(yè)想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)表明，很多大型企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得了不錯(cuò)的成效，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力都得到提高。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，也有很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以失敗告終。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境；企業(yè)市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，與商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利益有著密切的聯(lián)系。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生改變的前提下，商業(yè)企業(yè)就應(yīng)從營(yíng)銷(xiāo)策略入手，通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，促使商業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題

很多商業(yè)企業(yè)的管理人員年紀(jì)比較大，觀念比較陳舊，無(wú)法理解當(dāng)代年輕人的想法，對(duì)年輕人的實(shí)際需求不夠了解。如今，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，比較活躍的用戶(hù)就是90后，90后也將是一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)能力最高的人群。如果商業(yè)企業(yè)管理人員不了解90后消費(fèi)群體的實(shí)際需求，就無(wú)法保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的合理性，也無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)。2015年對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，在2015年之前很多商業(yè)企業(yè)就開(kāi)始轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和策略，但是也有很多商業(yè)企業(yè)錯(cuò)過(guò)了這次轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，微信等已經(jīng)開(kāi)始逐漸取代短信，淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)始顛覆零售，新型商業(yè)模式的運(yùn)用給市場(chǎng)注入了新的活力，也給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須把握好轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，才能在轉(zhuǎn)型中成功?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下淘汰了大批不符合時(shí)代發(fā)展的企業(yè)。

2互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境與傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境有所不同，其中最突出的不同點(diǎn)就是傳播媒介不同。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，微信、微博等傳播媒介的應(yīng)用更為廣泛，而傳統(tǒng)的媒介如報(bào)紙、電視廣告等其應(yīng)用優(yōu)勢(shì)在逐漸地縮小。面對(duì)這樣的情況，商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。只有這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相適應(yīng)，進(jìn)而促使商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)取得更好地效果。

2.2不斷研發(fā)新產(chǎn)品

商業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下想要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，那么最重要的就是加快產(chǎn)品研發(fā)速度，不斷推陳出新，通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求來(lái)增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。在對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中的諸多產(chǎn)品進(jìn)行分析中可以發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品都是人們需要的，并且這些產(chǎn)品中都含有一定的技術(shù)含量?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，這一至理名言在實(shí)踐中能夠得到充分地彰顯。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，科技的發(fā)展、信息的傳遞速度是非?？斓?，人們對(duì)產(chǎn)品的需求也是在不斷改變的，因此商業(yè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)十分注重產(chǎn)品的推陳出新，商業(yè)企業(yè)在以后的發(fā)展過(guò)程中也應(yīng)該加快產(chǎn)品研發(fā)速度，不斷推出新產(chǎn)品，以此來(lái)通過(guò)產(chǎn)品的更新?lián)屨际袌?chǎng)份額。

2.3針對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)行差異定價(jià)

商業(yè)企業(yè)想要在市場(chǎng)中占領(lǐng)更多份額，就應(yīng)該針對(duì)不同層次的產(chǎn)品進(jìn)行不同的定價(jià)。針對(duì)高檔產(chǎn)品，應(yīng)該制定較為合理的，比較高的價(jià)格，但針對(duì)中低檔市場(chǎng)產(chǎn)品，則需要適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格，制定符合每個(gè)檔次的價(jià)格才能在同一市場(chǎng)中獲取優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。價(jià)格的合理制定，有助于吸引更多的消費(fèi)者，在薄利多銷(xiāo)理念下，商業(yè)企業(yè)所能得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)是非?？捎^的。所以說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)就應(yīng)制定合理的價(jià)格策略，針對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)行差異定價(jià)，以此來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，將更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

2.4拓寬銷(xiāo)售渠道

商業(yè)企業(yè)在構(gòu)建銷(xiāo)售渠道過(guò)程中，應(yīng)該采用多樣化銷(xiāo)售渠道，通過(guò)對(duì)不同檔次產(chǎn)品進(jìn)行不同銷(xiāo)售的方式來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)工作。第一，商業(yè)企業(yè)可以構(gòu)建內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。企業(yè)在構(gòu)建內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道過(guò)程中，應(yīng)突出企業(yè)產(chǎn)品的特色，并降低銷(xiāo)售成本，以此來(lái)避免受控于電商平臺(tái)；第二，可以通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，電商平臺(tái)越來(lái)越多，這些平臺(tái)雖然可以起到產(chǎn)品推送的目標(biāo)，但相應(yīng)的，電商平臺(tái)也需要從中抽取資金，因此商業(yè)企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道過(guò)程中，可以以自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，以電商銷(xiāo)售平臺(tái)為輔，雙管齊下，以此來(lái)更好地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目標(biāo)；第三，線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售。在眾多的銷(xiāo)售渠道中，線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售應(yīng)用的時(shí)間比較長(zhǎng)，這種面對(duì)面的銷(xiāo)售方式，因?yàn)榈昝尜M(fèi)用、人工費(fèi)用等多種費(fèi)用的增加，會(huì)增加銷(xiāo)售成本，但此種銷(xiāo)售渠道的應(yīng)用效果也是比較理想的。因此，在應(yīng)用實(shí)體店進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)注重店面的裝修，同時(shí)還應(yīng)注重服務(wù)，只有從多方面入手，才能給消費(fèi)者留下滿(mǎn)意的印象，進(jìn)而提高銷(xiāo)售率。

2.5宣傳方式靈活多樣

商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)該采用靈活的宣傳方式，以此來(lái)打開(kāi)知名度，拓展市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品。首先，商業(yè)企業(yè)可以通過(guò)廣告的形式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，同時(shí)還可以通過(guò)贊助支持公益活動(dòng)來(lái)引起人們的關(guān)注。這一促銷(xiāo)方式的應(yīng)用不僅可以快速地讓人們了解企業(yè)中的產(chǎn)品，同時(shí)還能夠幫助商業(yè)企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì)形象，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者。其次，商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，還可以采用重大事件方式來(lái)迅速吸引群眾。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們對(duì)新聞媒體的關(guān)注度是非常高的，因此商業(yè)企業(yè)就可以借助新聞媒體播放相關(guān)事件的方式來(lái)打開(kāi)知名度，讓更多的人了解到商業(yè)企業(yè)旗下新推出的產(chǎn)品，以此來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。最后，可以借助微信等平臺(tái)進(jìn)行宣傳。當(dāng)前微信軟件的應(yīng)用人數(shù)數(shù)量超高，尤其是一些年輕人，基本上都在使用微信。微信平臺(tái)的覆蓋面積很廣，所以商業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，就可以借助微信這一平臺(tái)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，結(jié)合用戶(hù)的需求合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在企業(yè)推出一款新產(chǎn)品時(shí)，首先要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行合理定位，搶占商機(jī)，新產(chǎn)品的價(jià)格既不能過(guò)高，也不能過(guò)低，需要和原有產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行連接，這樣能讓用戶(hù)在同等價(jià)位享受到升級(jí)版的服務(wù)，進(jìn)而提高用戶(hù)的忠誠(chéng)度和認(rèn)可度，提高商業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)地位，推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。

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