楊琳

摘 要：在遠(yuǎn)程教育招生中，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄髂軌驇?lái)更好的招生效果，因此做好招生宣傳尤為關(guān)鍵。在招生宣傳開(kāi)展的過(guò)程中，一定要充分把握有效的對(duì)策，不斷的加以創(chuàng)新改革，確保招生宣傳具有加強(qiáng)的針對(duì)性與深遠(yuǎn)性，從而獲得更好的原創(chuàng)教育招生效果。

關(guān)鍵詞：遠(yuǎn)程教育；深入性；時(shí)效性

在遠(yuǎn)程教育招生中，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄髂軌驇?lái)更好的招生效果，因此做好招生宣傳尤為關(guān)鍵。在招生宣傳開(kāi)展的過(guò)程中，一定要充分把握有效的對(duì)策，不斷的加以創(chuàng)新改革，確保招生宣傳具有加強(qiáng)的針對(duì)性與深遠(yuǎn)性，從而獲得更好的原創(chuàng)教育招生效果。

1 做好充分準(zhǔn)備，不斷創(chuàng)新招生宣傳手段

在我們的日常生活中無(wú)論要做任何事情，掌握好對(duì)的手段都是最為關(guān)鍵的，招生宣傳也是這樣。首先我們要指導(dǎo)，招生工作的開(kāi)展是為了什么，招生無(wú)非就是為了招到更多更高質(zhì)量的生源，這是最基本的工作開(kāi)展前提，這一方向是不容改變的。不過(guò)要想堅(jiān)持這一方向，達(dá)到最后的目的，所能夠采取的手段卻是多樣化的，且每個(gè)人都不一樣，在不同的情況下也不同，在面對(duì)不同的事時(shí)有不同。對(duì)于負(fù)責(zé)招生的工作者來(lái)說(shuō)，一定要對(duì)一些手段進(jìn)行掌握并熟悉實(shí)施，并且在工作開(kāi)展的過(guò)程中持續(xù)的進(jìn)行整理改進(jìn)。

1.1 首先要樹(shù)立起充足的信心

隨著社會(huì)的發(fā)展，教育模式也呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)。遠(yuǎn)程教育是教育的一種，并且經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展早已逐漸表現(xiàn)出自己獨(dú)特的特征，得到了越來(lái)越多人的肯定，同時(shí)也慢慢的成為一個(gè)品牌，一張教育名牌。所以作為招生人員，首先就應(yīng)該樹(shù)立起足夠的信息，假如說(shuō)作為一個(gè)招生人員你自己都沒(méi)有真正的肯定它，那么又如何去說(shuō)服別人，怎么在溝通交流之間獲取別人的信任，如此一來(lái)招生工作的開(kāi)展必將寸步難行。不過(guò)需要注意的是，自信也應(yīng)該有個(gè)合適的度，不然就會(huì)變成驕傲自大或盲目的樂(lè)觀。要知道，作為一個(gè)招生工作者，自己所呈現(xiàn)出的情緒，在別人眼里都會(huì)被無(wú)限放大與揣測(cè)，必將影響招生工作的開(kāi)展。

1.2 注意與潛在客戶(hù)的溝通方式

人與人之間的交流十分重要，是完成意見(jiàn)事情，達(dá)成一件合作的必經(jīng)之路。不進(jìn)行溝通交流，就不會(huì)了解對(duì)方心理的想法，就算做了無(wú)數(shù)的事情，或許也并非他人真實(shí)所想，那么一切辛苦都是白費(fèi)。特別是和單位進(jìn)行合作的時(shí)候，更是要多加注意，在和單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通的時(shí)候，要更加嚴(yán)格的要求，注意溝通的技巧問(wèn)題，如此一來(lái)才能讓工作更加高效，真正的把勁使在有用的地方。有效的溝通，可以讓他人更加深入的知曉我們的具體情況，對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)更為清楚。在這一前提之下，站在客戶(hù)的角度上去思考，掌握他們的內(nèi)心想法，再次進(jìn)行針對(duì)性的工作對(duì)策。和客戶(hù)之間，組織建設(shè)起誠(chéng)懇和諧的關(guān)系，才真正有利于招生工作的開(kāi)展。

1.3 樹(shù)立良好的對(duì)外形象，在客戶(hù)面前樹(shù)立威信

對(duì)于一個(gè)企業(yè)單位來(lái)說(shuō)，員工的工作態(tài)度在很大程度上影響著產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量，要想了解一個(gè)單位的面貌，就要從它內(nèi)部的員工著手，招生工作也是這一道理。要想實(shí)現(xiàn)招生工作的有效開(kāi)展，招生工作人員就應(yīng)該樹(shù)立起良好的對(duì)外形象。也就是不斷提升自身的文化素養(yǎng)水平、服務(wù)水平與待人接物的能力，同時(shí)也有我們的穿著打扮言行舉止，這都將決定著客戶(hù)對(duì)于你的第一印象，以及是否愿意與你進(jìn)行進(jìn)一步的溝通交流。所以，作為招生工作者，應(yīng)該持續(xù)不斷的進(jìn)行自我完善，樹(shù)立起更好的對(duì)外形象。

1.4 把握最行之有效的手段

一個(gè)有效的手段是工作順利開(kāi)展的根本前提，做什么事都必須有賴(lài)于正確方法的選擇，在有些時(shí)候，一句話的表述形式，度或許會(huì)決定著這件事的最終結(jié)果。所以，作為招生工作者在工作的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)鍛煉自身的邏輯思維方式，以及更有技巧的表達(dá)方式，獲取客戶(hù)的信任，千萬(wàn)不能一味的進(jìn)行銷(xiāo)，導(dǎo)致客戶(hù)的反感。另外要通過(guò)巧妙的技巧去達(dá)成最終“交易”，要讓客戶(hù)感受到這次合作是有價(jià)值的。

2 采取有效的招生宣傳手段

2.1 實(shí)施“由點(diǎn)到面”——“由面到點(diǎn)”的宣傳方式

以在籍或咨詢(xún)的學(xué)生為“點(diǎn)”，通過(guò)該“點(diǎn)”向單位的同事進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大到“面”；然后到單位統(tǒng)一采集信息，通過(guò)單位這個(gè)“面”，向各“點(diǎn)”擴(kuò)散，構(gòu)建從二維到三維的立體招生體系。

2.2 注重多渠道宣傳

采用紙制宣傳品與電子郵件相結(jié)合的方式，可以方便對(duì)方隨時(shí)查看/轉(zhuǎn)發(fā)我們的宣傳資料；當(dāng)單位預(yù)報(bào)名人員達(dá)到5人以上時(shí)即采用到單位采集報(bào)名信息的方式；在潛力生源單位下班高峰期時(shí)，到單位門(mén)口進(jìn)行招生簡(jiǎn)章的發(fā)放，提高對(duì)單位人員宣傳的覆蓋率。

2.3 抓細(xì)節(jié)，提升咨詢(xún)報(bào)名率

每天早晨、中午上班時(shí)均翻查電話的來(lái)電記錄，對(duì)中午及晚上打電話咨詢(xún)的人員進(jìn)行回訪，充分抓住每一個(gè)對(duì)繼續(xù)教育有興趣的學(xué)生；對(duì)所有的報(bào)名咨詢(xún)電話逐一進(jìn)行記錄，對(duì)有意向的學(xué)生引導(dǎo)其登陸學(xué)校遠(yuǎn)程教育主頁(yè)面，更加詳細(xì)的了解報(bào)名信息，并引導(dǎo)其進(jìn)行在線報(bào)名對(duì)所有咨詢(xún)的學(xué)生都會(huì)多問(wèn)一句其單位有意向或需要學(xué)習(xí)的人是否多，還有沒(méi)有其他的同事想報(bào)名等，這樣一定程度上增加了較多的報(bào)名人員。

3 構(gòu)建良好的招生宣傳體系

1）主動(dòng)開(kāi)展工作，做到掌握主動(dòng)、贏得先機(jī)招生工作要轉(zhuǎn)變觀念，摒棄“等、靠、托”等思想，做到主動(dòng)出擊，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、融入市場(chǎng)。同時(shí)要充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，只有人人參與、人人重視、各司其職、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能形成合力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)，贏得先機(jī)。

2）加強(qiáng)調(diào)研與分析，及時(shí)調(diào)整思路與措施。注重調(diào)查生源市場(chǎng)，獲取各方面信息，有利于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，更好的滿(mǎn)足學(xué)生的需要，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為招生策略的制定提供依據(jù)；通過(guò)對(duì)生源市場(chǎng)的分析、研究，預(yù)知學(xué)生的需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，可引領(lǐng)“消費(fèi)”新需求；注重調(diào)查行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，要做到“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，要突出自己的特色，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)。

3）注重選擇載體和傳播媒介。當(dāng)今社會(huì)，信息的傳播方式多種多樣，怎樣讓招生廣告起到“廣而告之”的效果，是在日常的宣傳過(guò)程中面臨的具體問(wèn)題。首先要選擇讓學(xué)生容易接受的傳播媒介；其次要考慮集中傳播媒介的適當(dāng)組合，單一的傳播媒介是不夠的，只有不同媒介合理組合，才能達(dá)到信息傳播的最佳效果，產(chǎn)生互補(bǔ)的綜合效應(yīng)（比如報(bào)紙、網(wǎng)站、媒體等的合理組合）。

總之，要通過(guò)行之有效的招生宣傳方式與方法，實(shí)施科學(xué)合理的招生工作措施和策略，構(gòu)建良好的招生宣傳體系等，做到招生工作科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展。