趙敬民 張倬賓

(河南師范大學(xué)數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院，河南 新鄉(xiāng) 453000)

現(xiàn)階段大型電影院往往身處鬧市，遠離高校。在校大學(xué)生前往大型電影院觀影總是有諸多的不便。為了尋求這一問題的解決方案，我們將對高校附近的私人影院項目展開研究。

一、企業(yè)前景預(yù)測

傳統(tǒng)影院是為大眾服務(wù)的，采用的是集體觀影模式，消費者在一個較為公眾的場所，與一群人共同欣賞同一部影片，相互之間會產(chǎn)生干擾行為；并且受制于電影院座位的安排，不能隨意走動，不能選擇最佳觀影位置等。因此，消費者在傳統(tǒng)的集體觀影模式下會受到眾多規(guī)則的約束。

我們致力于為大學(xué)生消費群體打造一流的觀影圣地。作為一種全新的觀影模式，也是一種新的娛樂形式，它更關(guān)注的是消費者擁有屬于自己舒適的私密空間。從看電影的角度來說，相較于大型影院，私人影院空間更小，觀影位置相對集中，在聲學(xué)和影像處理上，能夠達到優(yōu)于大型影院的效果。私人影院上映的影片，可以是新上映的影片、剛剛下線的影片、經(jīng)典老片等等，不受時間限制，可以與院線形成互補。從娛樂形式的角度來看，私人影院提供了一種全新的娛樂方式，其娛樂功能包括觀影、KTV、游戲、上網(wǎng)等等，而相對于傳統(tǒng)KTV、電影院、咖啡廳、酒吧等娛樂形式，私人影院對消費者更具吸引力。

二、可行性分析

(一)市場

服務(wù)人群主要針對在校大學(xué)生，大學(xué)生作為一個優(yōu)秀的消費群體，卻存在娛樂消費難的感受。我們這一經(jīng)營模式的提出，滿足了當(dāng)代大學(xué)生日益增長的娛樂消費需求，在解決了大學(xué)生想享受優(yōu)質(zhì)觀影感受問題的同時，使得大學(xué)生生活更加豐富多彩。由于是在學(xué)校附近，營業(yè)人員可選擇在校大學(xué)生，在為大家提供一份兼職的同時，減低成本。

(二)財務(wù)預(yù)算

私人影院提供的影片，就觀影內(nèi)容的可選擇性上來說，與影院相比較，私人影院具有絕對的優(yōu)勢。播放院線下映的影片，也就是“二輪片”，根據(jù)電影的“長尾”市場效應(yīng)，影院放映完之后的影片還會有很多人沒看過，或者有一部分人愿意再去仔細欣賞一遍；而對于一部分電影發(fā)燒友來說，舊影片也是一種觀影需求，這可作為電影院的補充。同時，我們會通過購買版權(quán)的方式，提供正在上映的影片資源，分流一部分電影消費人群。

根據(jù)對以上的種種評估包括票價、酒水消費等收入以及服務(wù)人員水費電費稅務(wù)等支出的預(yù)算，起步資金大約52萬，需要購買投影儀、屏幕、音響等設(shè)備，需要房租且進行房屋改造裝修，購置沙發(fā)桌子等基本用品。根據(jù)對工作日和休息日的綜合評估，大約半年到一年回本。

(三)風(fēng)險分析

創(chuàng)業(yè)初期資金較少，而購買版權(quán)需要大量的資金。這對我們而言是一個不小的挑戰(zhàn)。同時，娛樂整合服務(wù)的極致是將能夠想到的服務(wù)都面向消費者提供。但就實際情況來看，私人影院目前并沒有將各類服務(wù)整合到如此完善的地步，一般影院只是經(jīng)營食品一類的輔助商業(yè)。就私人影院的發(fā)展趨勢來看，整合各類服務(wù)，是非常必要的；但目前的成本和運營情況卻不足以達到整合地步。

三、營銷策略與計劃

業(yè)務(wù)存在明顯的淡季旺季。針對我們的項目而言，工作日顧客較少休息日顧客較多。我們會在淡季推出各種優(yōu)惠活動，比如早場觀影優(yōu)惠，限時特惠。并且針對在校大學(xué)生的課表進行個性化服務(wù)。點播式可滿足所有顧客的需求，5個包間也可滿足大多數(shù)顧客的需要。去大電影院看電影存在“座位擱置”現(xiàn)象，浪費空間人力財力。而小型私人影院小空間能滿足約會的同時也能滿足小型聚會，不存在大面積空間浪費現(xiàn)象。

我們的戰(zhàn)略目標(biāo)分為以下四點。第一、以培育和擴大消費群體為基礎(chǔ)，鞏固校園私人影院領(lǐng)域。現(xiàn)階段私人影院領(lǐng)域還沒有完全發(fā)展起來，市場空間大競爭力小。我們在培育高校生這一有限的消費群體的同時，要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住穩(wěn)定的客源。與此同時，加大宣傳力度，擴大客源。第二、隨著經(jīng)營理念的成熟，可以在各大高校分設(shè)影院，擴大市場份額。在校大學(xué)生看電影難不是個例，隨著經(jīng)營理念的成熟，我們會在各大高校開設(shè)分店，實行加盟模式，為大學(xué)生提供就業(yè)機會的同時發(fā)展自身。第三、以強化能力為關(guān)鍵，建立完整的融資型校園私人影院體系。進一步提高自身的企業(yè)素質(zhì)，注重提高企業(yè)文化軟實力，盡快穩(wěn)定企業(yè)，打造完整的融資型校園私人影院，以便于實行加盟模式。第四、以降低票價和提高服務(wù)為基礎(chǔ)，保證穩(wěn)定的消費人群。前期為了宣傳，可以推出各種各樣的優(yōu)惠活動。同時，不斷地提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)項目，保證穩(wěn)定的消費人群。

現(xiàn)階段，國家對影院建設(shè)和發(fā)展提出了更高要求。隨著政府對投資電影院的限制逐步放開，加上投資商業(yè)影院的資金需求太高，現(xiàn)在越來越多投資客把目光轉(zhuǎn)向社區(qū)私人影院。而智慧社區(qū)的發(fā)展，使得社區(qū)文化的概念正在全國范圍內(nèi)升起一股熱潮?？梢娺@一項目在未來會掀起一大熱潮。

[1]舒米.私人影院或?qū)㈩嵏矀鹘y(tǒng)影院模式?[J].時代金融，2015(25)：10.

[2]李彥瑾.受眾心理及其體驗需求在私人影院設(shè)計中的應(yīng)用[D].西南交通大學(xué)，2017.

[3]侯偉.私人影院豈能成為打盜版盲區(qū)[N].中國知識產(chǎn)權(quán)報，2017-04-07(009).