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        魯智深教你帶團隊

        2018-01-23 18:16:21趙玉平
        特別文摘 2017年23期
        關(guān)鍵詞:潑皮垂楊柳糞坑

        趙玉平

        今天吃飯的時候,一個學(xué)員跟我討論說,如果手下人不聽指揮,總是搞小動作,怎么能把這個團隊管住,把這幫人管好。關(guān)于這個問題,我給他推薦了我們在《水滸智慧》當(dāng)中講的一個經(jīng)典的案例,叫魯智深倒拔垂楊柳。大家注意這個案例背后就有帶隊伍的好方法,你看魯智深到了菜園來當(dāng)菜頭,在這個青草門外住著二三十個潑皮破落戶。他們都是指著這菜園吃、指著這菜園喝的,他們都是借助這菜園謀生計的。聽說新?lián)Q了菜頭,就想來欺負魯智深。

        魯智深用了三招:

        第一招就是先收拾這兩個帶頭的,一個叫過街鼠張三,一個叫青草蛇李四,魯智深直接就把這倆人打到糞坑里邊去了,然后威脅其他那幾個潑皮破落戶,說,你們誰敢走,我也把他扔糞坑里邊,一下就震懾了眾人。這叫震懾行動。

        震懾行動之后,第二招是展示行動。過了幾天,魯智深跟這些人一起吃飯,結(jié)果樹上有個老鴉巢,烏鴉在里邊呱呱地叫。魯智深當(dāng)著大家的面就亮出絕活了,把外套一脫,左手在上,右手在下,腰一彎,整個把那株綠楊樹就給拔了起來,就像拔一棵蔥一樣。這一段叫倒拔垂楊柳。當(dāng)時眾潑皮什么反應(yīng)呢?水滸原著就寫,眾潑皮見了,一齊拜倒在地,只叫,師父非是凡人,正是真羅漢。你看魯智深當(dāng)眾亮了一手絕活,展示了一下自己的實力,馬上這些人從真心怕轉(zhuǎn)向了真心服。

        有了一怕一服還不行,魯智深在帶隊伍的時候還使用了一個招數(shù),叫交換行為。因為人總得吃飯嘛,這幫潑皮是指著這片菜園維持生活的,如果你把他們的生活來源給斷了,那他們恐怕要拼死跟你做斗爭。所以魯智深專門殺了一口豬一腔羊,準(zhǔn)備了酒菜,請這些潑皮們吃酒,然后告訴他們只要聽我指揮、跟我配合,以后這片菜園咱們一起種一起管,你們靠菜園謀生的這個模式我不給你們破壞。這個就叫交換行為。你可以砸別人的門面,但你不能砸別人的飯碗。這個道理魯智深他是懂的。所以要想讓隊伍心服口服,你還得注意跟他交換,我給你提個要求,如果你能做到,你想要的東西我會給你。這才是問題的根本。如果魯智深只有震懾行為,只有展示行為,沒有這個交換行為作基礎(chǔ),恐怕這些潑皮破落戶,將來還是要搞小動作的。

        所以我們在管理中一再強調(diào),要圍繞需求帶隊伍。你得考慮一下他到底是高層需求,還是低層需求?尤其是低層需求的人,你必須要給他滿足,讓他生活過得去,能解決溫飽問題。不要跨越低層需求,強求這個境界,強求這個思想。這是問題的關(guān)鍵所在。

        好了,我們做點總結(jié),如果在職場當(dāng)中,你的下屬和團隊成員給你下絆子,做小動作,不服管理怎么辦?第一,擒賊擒王,針對帶頭人,實施震懾行動;第二,開門見山,以震撼的效果亮出你的實力,實施展示行動;第三,有來有去,注意交換行為,讓大家得到實惠,滿足眾人的需求。有了這三條以后,隊伍自然也就心服口服了。

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