童瓊霞

摘 要：在房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)企業(yè)從產(chǎn)品售前、售中和售后等細(xì)節(jié)方面都在注重創(chuàng)新和宣傳，從而達(dá)到營銷的目的。本文從新時期房地產(chǎn)市場營銷管理的意義入手，對我國房地產(chǎn)市場營銷管理現(xiàn)狀存在的問題進(jìn)行了分析，并提出了加強(qiáng)房地產(chǎn)營銷的策略。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷；創(chuàng)新策略

新時期房地產(chǎn)市場營銷管理的意義

城市化的飛速發(fā)展及土地資源的日漸稀缺導(dǎo)致各地房價不斷飆升，而相繼出臺的宏觀調(diào)控政策則使市場環(huán)境變得更加微妙而嚴(yán)峻。對于身處夾縫中的房地產(chǎn)企業(yè)而言，如何在新時期新環(huán)境中求生存、求發(fā)展，目前已成為生死存亡中最重要的部分。而如何改善老舊的營銷理念，重新制定出符合新的時期、新的變化的營銷策略，才是最重要的一部分。

目前房地產(chǎn)市場營銷管理的問題

前期市場調(diào)研不到位，部分產(chǎn)品不能順利去化

部分開發(fā)商由于不重視前期市場調(diào)研、競品項(xiàng)目和客戶需求研究，僅憑主觀感覺和喜好來開發(fā)產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品由于與市場需求不匹配而滯銷，既浪費(fèi)了資源，又無法實(shí)現(xiàn)資金回籠，銷售目標(biāo)難以達(dá)成，形成慘痛教訓(xùn)。

功利營銷盛行

在房地產(chǎn)的銷售行為中，如果在最開始的設(shè)計方面和整體的規(guī)劃方面沒有引起足夠的重視，反而將重點(diǎn)放在了后期的大肆宣傳上，甚至有一些開發(fā)商選擇了那些沒有任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計單位，從而使得前期的設(shè)計和規(guī)劃的投入大幅度縮水，使得前期的設(shè)計中出現(xiàn)一些非常嚴(yán)重的問題。除此之外，在銷售的推廣中，他們反而更愿意投入大部分的預(yù)算費(fèi)用，使自己更有競爭力。從最開始就沒有做好設(shè)計的樓盤，其怎么會有好的銷售額呢？

營銷中的一些手段缺乏創(chuàng)新

房地產(chǎn)行業(yè)中，互相模仿的情況很嚴(yán)重，開發(fā)商不結(jié)合自己的實(shí)際情況，對營銷效果好的樓盤的設(shè)計和規(guī)劃、房屋的戶型以及廣告的文案等一味地模仿甚至照搬，但出來的結(jié)果卻不是很理想。當(dāng)今，社會發(fā)展飛快、市場的競爭加劇、消費(fèi)者的心理成熟、對居住品質(zhì)的要求越來越高等原因都會使得項(xiàng)目樓盤銷售慘淡。所以，房地產(chǎn)的開發(fā)商一定要重視創(chuàng)新，要結(jié)合自身的實(shí)際情況，展開符合自己的、具有特色的營銷方案。

地產(chǎn)銷售模式的創(chuàng)新

要提高自身的質(zhì)量

房地產(chǎn)的開發(fā)商在甄選設(shè)計單位的時候，要選擇那些有很強(qiáng)的實(shí)力、有優(yōu)秀的設(shè)計經(jīng)驗(yàn)和作品的設(shè)計單位來合作，全面提高設(shè)計的各方面性能。同時，也要請業(yè)內(nèi)各方面的實(shí)力比較強(qiáng)、名譽(yù)好的建筑施工單位來施工建設(shè)。并且，通過一些具有個性、設(shè)計性的廣告方式來展現(xiàn)自身項(xiàng)目樓盤的質(zhì)量，這樣才能達(dá)到很好的營銷目的。

提高物業(yè)管理的服務(wù)

物業(yè)的管理服務(wù)也已經(jīng)成了消費(fèi)者再購買房產(chǎn)時很重要的一點(diǎn)，所以，物業(yè)管理服務(wù)的好壞也是一個樓盤營銷是否成功的關(guān)鍵。因此，房地產(chǎn)的開發(fā)商一定要有屬于自己的物業(yè)管理名片或者引進(jìn)一些業(yè)內(nèi)名譽(yù)好、知名度高的物業(yè)來管理，這樣才會使自己樓盤的檔次得到明顯的提高。另外，物業(yè)的管理服務(wù)要講究適用和實(shí)用，所以，地產(chǎn)的開發(fā)商可以通過消費(fèi)者的需求來調(diào)整服務(wù)管理內(nèi)容，按照消費(fèi)者的訴求，為其量身打造適合他們的物業(yè)管理服務(wù)。

營銷的文化內(nèi)容要更豐富

不管哪種建筑，都有一定的文化價值，房地產(chǎn)建筑也是如此。為了有很好的營銷成果，在樓盤的施工建筑以及設(shè)計中就要注意其文化價值和藝術(shù)性的提升。不同的地區(qū)的人有著不同的生活的方式和生活理念，所以，在樓盤的設(shè)計形式上，要針對不同的地域文化來進(jìn)行設(shè)計和體現(xiàn)。通過文化營銷這一途徑，使地產(chǎn)建筑的文化內(nèi)涵和品位進(jìn)行提升，這樣才能使?fàn)I銷的效果更好。

詳細(xì)地獲取營銷的大數(shù)據(jù)

如果想讓大數(shù)據(jù)在營銷中產(chǎn)生很好的作用，房地產(chǎn)的營銷團(tuán)隊就要及時準(zhǔn)確地獲得客戶的一些數(shù)據(jù)，同時也要與其他的運(yùn)行平臺進(jìn)行合作，從其他數(shù)據(jù)庫中獲取消費(fèi)者對于樓盤項(xiàng)目的銷售態(tài)度和需求等方面的大量、詳細(xì)的信息。不僅如此，房地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊也要借助其他的平臺大量地收集客戶的信息并整理，如開設(shè)官微或公眾號等，通過客戶討論房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊發(fā)起的話題，從而更加準(zhǔn)確地獲得客戶的真正需求。

“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷組合策略

在以客戶的需求為中心的銷售中，要通過創(chuàng)新2.0模式，對房地產(chǎn)的管理方式進(jìn)行改變，以大眾創(chuàng)新、用戶創(chuàng)新的特點(diǎn)來引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展的“新態(tài)勢”。除此之外，還可以使用微博、微信公眾號等新興、有效的銷售手段。房地產(chǎn)企業(yè)借助新媒體平臺，同步推出樓盤的活動和樓盤的基本信息，隨時隨地與消費(fèi)者在官微、公眾號進(jìn)行互動交流，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者的實(shí)時對話，更準(zhǔn)確、更直接地獲得消費(fèi)者的真正需求，按照客戶需求來改善設(shè)計理念和建造方式，以更好地吸引購房者。

結(jié)語

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對房屋的需求逐年遞增，這使得我國的房地產(chǎn)的事業(yè)不斷發(fā)展，房地產(chǎn)商也越來越多。房地產(chǎn)不同于一般消費(fèi)品，涉及諸多方面和環(huán)節(jié)，面對新時期相繼出臺的宏觀調(diào)控政策及越來越激烈的市場競爭，制定具有針對性的房地產(chǎn)營銷管理策略至關(guān)重要。

（作者單位：中鐵十六局集團(tuán)置業(yè)投資有限公司）

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