袁子桐 劉琦

摘 要：用ERP沙盤模擬市場(chǎng)，用ERP沙盤模擬是讓學(xué)生把生產(chǎn)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)結(jié)算、原材料采于一體經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)，是學(xué)經(jīng)濟(jì)的學(xué)生把理論變成實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一種全新體驗(yàn)，通過(guò)ERP沙盤模擬，增強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的理解與感受，認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所需要解決的問(wèn)題，認(rèn)識(shí)到人才的重要性，同時(shí)提高思維縝密性，團(tuán)隊(duì)上下一心共同協(xié)作精神。在市場(chǎng)活動(dòng)中，只有營(yíng)銷是創(chuàng)造利潤(rùn)，其他都是消耗。本文從市場(chǎng)及營(yíng)銷策略角度運(yùn)用ERP，提高學(xué)生的經(jīng)營(yíng)水平以及運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的能力。

關(guān)鍵詞：ERP，沙盤企業(yè)資源，營(yíng)銷策略

ERP簡(jiǎn)介

ERP是Enterprise Resources Planning的簡(jiǎn)寫，通常翻譯為企業(yè)資源計(jì)劃，是一個(gè)能對(duì)企業(yè)資源的實(shí)行有效管理的系統(tǒng)。企業(yè)的資源包括有形資源和無(wú)形資源兩類。有形資源如人、財(cái)、物等資源，無(wú)形資源如企業(yè)的品牌、企業(yè)文化、企業(yè)管理策略、企業(yè)管理機(jī)構(gòu)等。企業(yè)資源計(jì)劃就是對(duì)企業(yè)整體把握的基礎(chǔ)上，以求利用最小資源的情況下，做到利潤(rùn)最大化、企業(yè)成本最低。

ERP沙盤經(jīng)營(yíng)模擬是通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，用虛擬貨幣在計(jì)算機(jī)上來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，了制企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本、運(yùn)行模式，也可以了解不同運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而深刻理解企業(yè)資源計(jì)劃的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。最終達(dá)到使用最低的成本獲取最大的利潤(rùn)。

認(rèn)真研究模擬市場(chǎng)策略

2.1盡量合理合情解析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求

實(shí)驗(yàn)中，由于師生都沒(méi)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，需求決定市場(chǎng)，需求又同時(shí)受天時(shí)、地利以及人和影響，換句話說(shuō)，天時(shí)、地利、人和影響著市場(chǎng)需求，如想經(jīng)營(yíng)發(fā)展汽車，在平原，道路相對(duì)平整，一般的轎車就可以滿足，而在山區(qū)，道路相對(duì)崎嶇，道路起伏較大，越野車則更受歡迎。而人和則是制定市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)，研發(fā)哪幾種產(chǎn)品，需安裝幾條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量、投放廣告的費(fèi)用、企業(yè)應(yīng)該投資多少，利潤(rùn)應(yīng)該是多少，這都需要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)制定。解析市場(chǎng)應(yīng)該把各種信息轉(zhuǎn)化為ERP沙盤中，然后把通過(guò)沙盤得到的相關(guān)信息，整體綜合考慮，為企業(yè)發(fā)展制定出合適的市場(chǎng)策略。如某個(gè)區(qū)域是供大于求還是供不應(yīng)求，市場(chǎng)需求有大多大潛力，是購(gòu)置廠房還是租用廠房等等。

2.2根據(jù)市場(chǎng)需要，制定產(chǎn)品組合

根據(jù)市場(chǎng)需要，制定產(chǎn)品組合，目的是在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，將各個(gè)有關(guān)企業(yè)與部門有機(jī)的組合到一起，并且將各個(gè)具體營(yíng)銷規(guī)劃與策略進(jìn)行最佳組合，產(chǎn)生最大的利潤(rùn)，產(chǎn)生一種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的綜合作用，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，也就是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中制定的市場(chǎng)目標(biāo)以及與達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)所需要各種營(yíng)銷因素，即產(chǎn)品服務(wù)人群定位是否合理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝是否精美，價(jià)格定位是否合理，銷售渠道是否暢通，售后服務(wù)是否方便，廣告投入與收益相比是否平衡。這些因素要綜合考慮，達(dá)到相互補(bǔ)充，各取所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

利用ERP沙盤時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需要，制定產(chǎn)品組合需求，首先要有一個(gè)整體規(guī)劃或市場(chǎng)調(diào)查，確定是生產(chǎn)類型還是營(yíng)銷類型，若是生產(chǎn)類型，應(yīng)該讓產(chǎn)品服務(wù)哪個(gè)階層，定位于哪類人群，這是主要的生產(chǎn)或營(yíng)銷對(duì)象，可以所生產(chǎn)或營(yíng)銷的相對(duì)的原材料的剩料或滯銷產(chǎn)品再進(jìn)行相關(guān)的包裝或調(diào)整服務(wù)其他人群。

2.3根據(jù)市場(chǎng)需要，制定廣告策略

在ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，廣告的投入是必須的，廣告的形式、廣告投入是每天都要進(jìn)行的，在當(dāng)今信息社會(huì)，每天都有海量信息，廣告必須隨時(shí)更新，否則就會(huì)失去了廣告效應(yīng)，投放廣告是每年經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)始，而廣告投入的是否合理也是決定年度收益的直接影響因素，投放廣告是為了獲取更多的定單，為了讓較遠(yuǎn)地方的客戶能聞名而來(lái)，讓產(chǎn)品不在怕養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)，理論上講，廣告投入的越多，訂單獲取越多，廣告投入形式越廣泛，知道的人群也就越多，品牌知名度也就越高。但企業(yè)資源是有限度的，不能無(wú)限度的投入，否則就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的包袱，如當(dāng)前秦池酒，在某電視臺(tái)投入廣告費(fèi)破億元人民幣，最后因廣告投入太多，活活拖跨了公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最后不得不宣布破產(chǎn)。所以，企業(yè)應(yīng)追求投入最低的廣告費(fèi)用，而獲取最多的訂單，廣告費(fèi)用的制定一定要量入為出，少花錢多辦事的原則來(lái)制定，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少，同時(shí)還要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度來(lái)確定廣告的投入。

2.3.1對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)一般采用集中策略

任何一種產(chǎn)品，也像世間萬(wàn)物一樣，有它最適合的區(qū)域和人群，這時(shí)候廣告要重點(diǎn)集中，在這片區(qū)域能讓人們隨時(shí)隨地看到廣告，做到當(dāng)人們有需求時(shí)，能第一時(shí)間想到我們的產(chǎn)品，這樣我們也能第一時(shí)間得到訂單。有了訂單方有利潤(rùn)，企業(yè)就會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這是第一個(gè)集中，第二個(gè)集中則是把廣告費(fèi)花費(fèi)重點(diǎn)產(chǎn)品上，拳頭產(chǎn)品上。

2.3.2根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷情況，細(xì)化市場(chǎng)的策略

在ERP沙盤模擬市場(chǎng)的活動(dòng)中，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷情況，根據(jù)銷售量分，A類市場(chǎng)，B類市場(chǎng)、C類市場(chǎng)、D類市場(chǎng)；也可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近分本地市場(chǎng)、省級(jí)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)兩類市場(chǎng)情況，綜合考慮，制定相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品類型，或需要開(kāi)發(fā)哪些市場(chǎng)，采用哪些策略，招聘哪些相關(guān)人員，在沙盤模擬市場(chǎng)活動(dòng)中，學(xué)生按照自己的設(shè)想進(jìn)行運(yùn)作，看看有哪些沒(méi)有考慮到，有哪些是突發(fā)情況，有哪些是產(chǎn)品定位出現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)沙盤可以做到一目了然，然后制定相應(yīng)的補(bǔ)救措施。

“ERP沙盤模擬”對(duì)于大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有重要的意義

當(dāng)前，經(jīng)管類教學(xué)的課程往往各自為政，自成一體，特別是具體到真正的企業(yè)中，由于經(jīng)營(yíng)范圍與經(jīng)營(yíng)模式不同，給人往往是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感之感，學(xué)生“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”，對(duì)某一企業(yè)缺乏必要的、全面的認(rèn)識(shí)。而ERP沙盤模擬恰恰彌補(bǔ)學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中對(duì)企業(yè)從感性到理性的認(rèn)識(shí)。對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式、真正學(xué)到企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的精華，更深刻地將所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用與體會(huì)，可以說(shuō)真正做到學(xué)以致用，在模擬的互動(dòng)中體驗(yàn)所學(xué)同知識(shí)，能夠及時(shí)調(diào)整自己對(duì)知識(shí)更準(zhǔn)確的理解與把握。也能更深刻地了解和企業(yè)生產(chǎn)以及營(yíng)銷有關(guān)各個(gè)環(huán)節(jié)需要如何建立，比如物流，比如團(tuán)隊(duì)建設(shè)，比如財(cái)務(wù)管理。通過(guò)ERP沙盤模擬，相當(dāng)于每個(gè)學(xué)生都參與了管理或者說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，把抽象、復(fù)雜的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷活動(dòng)，運(yùn)用到實(shí)踐中，并且對(duì)知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)，對(duì)企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)也有了更好認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)信息的收集也從感性到理性來(lái)了一次升華。

“ERP沙盤模擬”能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，學(xué)會(huì)制定決策的重要性，良好的決策是群策群力以及根據(jù)市場(chǎng)信息、企業(yè)本身?xiàng)l件等諸多因素下綜合考慮的結(jié)果，也是學(xué)生自身理念知識(shí)的綜合運(yùn)用與靈活運(yùn)用，為了做好企業(yè)良好發(fā)展的“決策”，”ERP沙盤模擬”的小組成員必須投入足夠的時(shí)間與精力，拋開(kāi)不切實(shí)際的夢(mèng)想，想千法設(shè)百計(jì)解決企業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷中遇到的問(wèn)題，特別是瓶頸問(wèn)題，解決了，就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的發(fā)展，解決不了，企業(yè)可能就會(huì)是一個(gè)生死抉擇，學(xué)生們需要請(qǐng)示有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家或查閱相關(guān)的資料，產(chǎn)生靈感，隨機(jī)應(yīng)變，將企業(yè)帶出困境，這對(duì)學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)有著不可替代的作用。

“ERP沙盤模擬”對(duì)學(xué)生的務(wù)實(shí)精神、吃苦精神及誠(chéng)信態(tài)度也有一定的促進(jìn)作用，在運(yùn)作沙盤時(shí)，我們提出一個(gè) “市場(chǎng)老大優(yōu)先選單”的規(guī)則，在這個(gè)規(guī)則下，所有沙盤模擬小組都選擇相同或相似的企業(yè)，選擇同樣的資金下，同樣的區(qū)域條件下，讓各小組進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，有的盲目冒進(jìn)，最后一夜資本付諸東流者有之；有的過(guò)分謹(jǐn)慎小心，最后收益很低的有之；有的計(jì)劃周密，實(shí)施果斷，脫穎而出的有之；最后綜合后分析，真是80%人掙了20%的利潤(rùn)，而20%的人掙了80%的利潤(rùn)，這也非常符合人類的二八原則，讓人心跳不已，“ERP沙盤模擬”也為學(xué)生對(duì)自己的能力更有了一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

總之，“ERP沙盤模擬”這種方式體現(xiàn)以生為本，讓理論結(jié)合實(shí)際的最好的一種演習(xí)，既讓學(xué)生鞏固了知識(shí)并在靈活運(yùn)用上也有重要的體驗(yàn)，對(duì)學(xué)生將來(lái)走向社會(huì)，選擇工作或選擇創(chuàng)業(yè)也有了相對(duì)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，并且提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升了多方面的能力。將來(lái)為民族的復(fù)興貢獻(xiàn)自己的一份力量。

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