任晶潔

摘 要：現(xiàn)階段，我們已經(jīng)進入到網(wǎng)絡時代，新形勢下，農(nóng)產(chǎn)品的營銷出現(xiàn)了一系列的新問題，需要采取新策略。本文主要從農(nóng)產(chǎn)品品牌化、產(chǎn)前營銷、訂單農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營銷等角度深入研究了農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略，希望能夠為農(nóng)產(chǎn)品營銷工作提供參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)時代；營銷

所謂營銷，即個人或者組織利用交易自己的產(chǎn)品，得到自己需要的物品，使交易雙方都從中受益的過程。營銷策略包括諸多類型，促銷、打折、網(wǎng)絡、價格營銷等等。

從全球首部電腦問世至今，已有70多年的風雨歷程，網(wǎng)絡技術(shù)與計算機技術(shù)日益發(fā)展，突破了時空的限制與束縛，使得我們生活的世界變成了一個村落，對于我們的日常生活和工作產(chǎn)生很大的沖擊，并使我們的交往方式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。

社會進步推動了一二三產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)時代電子計算機與創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)相結(jié)合形成了“互聯(lián)網(wǎng)+”的格局。為農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了極大的便利，現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)時代中，農(nóng)產(chǎn)品電子商務已經(jīng)興起，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進一步拓寬，在線上線下共同發(fā)力下，在很大程度上提高了營銷質(zhì)量和效率。

本文主要闡述了網(wǎng)絡環(huán)境下我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略，以期為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供幫助。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化能夠進一步提高產(chǎn)品的競爭力，使其知名度有所提高，且能夠?qū)崿F(xiàn)高額利潤。只有樹立起優(yōu)質(zhì)的品牌，才能夠形成較高的競爭力。

切實加強市場營銷，加速農(nóng)產(chǎn)品名牌的形成

要是不加大宣傳力度，根本無法使農(nóng)產(chǎn)品成為人人皆知的名牌，即使你的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量非常好，仍然無法被更多人民群眾所熟悉，尤其是在當今日趨白熱化的市場競爭中，形勢發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，從前的“好酒不怕巷子深”根本無法滿足當前的形勢，現(xiàn)如今，好酒也要多宣傳。怎樣提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度呢？怎樣形成優(yōu)質(zhì)品牌呢？重點應當做好下列工作。

首先，與合適的媒體合作，適當加大廣告力度，我們知道要進行廣告就必須消耗相應的費用。通常情況下，如果想實現(xiàn)良好的效果，那么肯定會投入較多的費用。具體來說，要能夠通過網(wǎng)絡、手機、微信公眾號等新媒體以及電視、報紙等傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的方式進行宣傳。

其次，打造公共關(guān)系來塑造品牌形象。公共關(guān)系促銷對于進一步提升產(chǎn)品名聲非常有幫助，能夠不斷提高消費者的支持與認可。

再次，為了抬高身價，尤其是應當注重外在形象。好的包裝可以有效防止農(nóng)產(chǎn)品在搬運、存儲等各個環(huán)節(jié)中免受損傷。但是，國內(nèi)一些農(nóng)產(chǎn)品包裝非常粗糙，在很大程度上影響到農(nóng)產(chǎn)品名牌的推廣。精致精美的包裝能夠充分刺激廣大消費者的注意力，是一個優(yōu)秀有效的“視覺推銷員”，可以調(diào)動其購買欲望，促使他們變成現(xiàn)實的顧客。

品牌化是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的前提條件下，品牌可以對消費者形成“粘聚力”，推動他們多次購買，將他們變成自己的重要顧客。

利用科技力量打造品牌

互聯(lián)網(wǎng)時代科技是解決三農(nóng)問題的重要保障，有利于農(nóng)業(yè)面貌的改善，便于農(nóng)場經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展，也利于產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。所以，農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建必須切實加強科學研究，從生產(chǎn)、加工、銷售等各個方面展開研究，逐漸提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。

首先，以新品種選育為核心，研究配套的良種良法，并加強推廣。

其次，針對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運輸、儲存等每一個環(huán)節(jié)，進行科技攻關(guān)。按照顧客的喜好以及承受能力開發(fā)中高低各種檔次的產(chǎn)品，不斷形成一個品牌多個系列產(chǎn)品。

先行注冊農(nóng)產(chǎn)品商標

所謂商標，即指商品經(jīng)營者為使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它組織或者個人的產(chǎn)品而給產(chǎn)品設計的一個標記，其主要包括圖形、文字等方面內(nèi)容。需要對那些強勢產(chǎn)品進行注冊商標，這屬于保護農(nóng)產(chǎn)品的一個行之有效的法律方法。所以，農(nóng)產(chǎn)品公司在品牌建設的基礎上，應當注重注冊商標，以獲得法律的庇護，得到相應的專用權(quán)。

產(chǎn)前營銷

顧名思義，也就是生產(chǎn)以前進行的營銷。比如廣西沙田柚：

首先，按照當?shù)睾０?、氣候、地質(zhì)、交通狀況以及沙田柚的生長特點等確定合適的果園地點。

其次，加強整地打坑、施足基肥、合理密植。

再次，科學搭配品種、雌雄搭配，嚴格控制良種壯苗關(guān)。

第四，切實加強肥水管理、中耕除草、采取多種技術(shù)手段防治病蟲害。

最后，加強整形修枝等方法。一般情況下，其嫁接苗大概四年就會結(jié)果，在2012 年確定果園地點的時候，便著手計劃四年之后的營銷工作。在2016年果實上市的時候，便可以及時銷售到預定的目標客戶。此即為我們所說的產(chǎn)前營銷。

當前的產(chǎn)銷，已經(jīng)構(gòu)建起諸多渠道模式，慢慢構(gòu)建起由“生產(chǎn)者及代理商——經(jīng)銷企業(yè)——超市——人民群眾”、由“生產(chǎn)者及代理商——批發(fā)市場——社區(qū)菜市場——人民群眾”為主的物流模式，從而構(gòu)建起從最初的生產(chǎn)一直到銷售全過程的有機鏈條。將該項工作做到位，便可以充分確保其產(chǎn)銷渠道暢通。

訂單農(nóng)業(yè)

我們都知道，之所以要進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，旨在滿足人民群眾的生活和生產(chǎn)消費需要。

怎樣確保“行情準、品種對”是需要高度重視的第一件事情。所以，筆者認為，在進行生產(chǎn)活動以前必須提前開展營銷活動，而訂單農(nóng)業(yè)就是一種提前的營銷模式。尤其是現(xiàn)在我們處于互聯(lián)網(wǎng)時代，每天都會有海量的數(shù)據(jù)撲面而來，與此同時，諸多新技術(shù)不斷被推出，而數(shù)據(jù)挖掘就屬于當前常用的一種技術(shù)，它可以按照歷史數(shù)據(jù)非常準確地對今后的趨勢做出預測，通過各種新的信息技術(shù)手段，可以提前將營銷工作開展起來。

所謂訂單農(nóng)業(yè)，簡單來說，即農(nóng)產(chǎn)品訂購協(xié)議。合同當事雙方分別為農(nóng)戶、合作組織與公司、中介機構(gòu)等，也就是產(chǎn)銷雙方。訂單之中提前約定好購買農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量標準以及保護價，確保簽約當事人均有相應義務、權(quán)利，并對他們形成一定的約束。

有了訂單的保證，老百姓就會消除顧慮。然而，從簽訂合同到履約之間間隔一定的時間，也就是農(nóng)戶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，當事雙方或許面臨到許多方面的影響，有人為方面的，還有自然方面的，尤其是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中間會遇到各種自然災害，存在著許多風險隱患。因此，在簽訂之前，必須充分兼顧到諸多因素的影響，盡量要在合同中體現(xiàn)出來，以確保各方利益。

互聯(lián)網(wǎng)營銷

具體來說，即利用網(wǎng)絡提供的邊界傳播渠道開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動。近年來，網(wǎng)絡覆蓋面越來越多，網(wǎng)民數(shù)量以及網(wǎng)購規(guī)模日益擴大，這種模式在今后肯定會發(fā)揮出更大的作用。詳細而言包括下列幾種。

網(wǎng)上宣傳推廣

網(wǎng)絡與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者組合并形成了“網(wǎng)農(nóng)”。所謂“網(wǎng)農(nóng)”，即那些擁有并能夠使用網(wǎng)絡技術(shù)手段，來制定農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營計劃，管理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及開展產(chǎn)品銷售等各項工作的農(nóng)民，他們具有非常重要的作用。

通過網(wǎng)絡進行宣傳，主要有以下幾種方法：

首先，和大量農(nóng)業(yè)方面的網(wǎng)站免費交換友情鏈接。

其次，通過微博、微信、論壇等方式免費發(fā)貼、宣傳。

再次，投入資金購買各種搜索引擎的宣傳服務，常見的形式有百度廣告等。

最后，在許多比較適宜的網(wǎng)站進行廣告推廣，后面的兩種方法必須投入一定數(shù)目的宣傳費用，如果條件合適，可嘗試采用。

網(wǎng)站管護

網(wǎng)站的順利運行，一方面需要構(gòu)建起優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站，另一方面，還必須切實加強管理與維護。關(guān)于網(wǎng)站管護這一個環(huán)節(jié)，重點應當把握三點：

首先，定期對網(wǎng)站進行更新。根據(jù)市場形勢以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)，實時發(fā)布許多新的農(nóng)產(chǎn)品供需情況。經(jīng)常更新會讓網(wǎng)站在搜索引擎如百度、谷歌收錄大量頁面，關(guān)鍵字能夠排在前面。

其次，積極找尋更加合適的送貨方法。筆者建議通過順豐、EMS等服務質(zhì)量可靠、實力雄厚的快遞企業(yè)，及時發(fā)貨是十分關(guān)鍵的，物流在很大程度上決定著消費者的體驗度與滿意度。

再次，通過微信、微博以及QQ等平臺進行宣傳。利用當前微信用戶急劇發(fā)展、規(guī)模較大的優(yōu)勢，建立專題的微信公眾號，利用它對農(nóng)產(chǎn)品進行宣傳。

除此之外，也能夠?qū)⒍S碼設計在外包裝上，為消費者提供方便，使他們通過掃碼就能夠直接登陸商鋪中，通過手機購買農(nóng)產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)營銷建議

為進一步提高營銷質(zhì)量和效率，筆者總結(jié)了以下幾個措施方法：

首先，政府應當以身作則，發(fā)揮好自身應有的作用，制定相關(guān)法律、頒布相關(guān)政策，為網(wǎng)銷主體提供支持，使其盡快樹立樹立品牌，提高知名度。

其次，著力做好物流環(huán)節(jié)，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的配送等問題，使物流和電商實現(xiàn)有機結(jié)合。

再次，全國各個地區(qū)的政府主管機構(gòu)需要盡快構(gòu)建起一個完善的手機APP 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城與農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，為當?shù)鼐W(wǎng)農(nóng)提供方便。

結(jié)語

綜上所述，盡管我們已經(jīng)進入信息時代，人民群眾的物質(zhì)生活水平明顯提高，擺脫了對于農(nóng)業(yè)以及土地的絕對依賴，然而農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)的第一產(chǎn)業(yè)，其在整個社會中依舊扮演著非常重要的角色，是整個社會生存發(fā)展的根基。

因此，農(nóng)業(yè)經(jīng)營運作尤其是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營應當充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢，開展網(wǎng)絡營銷，不僅應當樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌，走品牌發(fā)展的道路，利用科學技術(shù)打造良好的品牌，注冊商品，通過法律手段保護自己的品牌，而且應認真做好產(chǎn)前營銷工作，結(jié)合網(wǎng)絡信息技術(shù)，結(jié)合訂單農(nóng)業(yè)，提前開展農(nóng)產(chǎn)品營銷在。

除此之外，還應當積極進行網(wǎng)絡宣傳推廣，進一步提高品牌知名度，切實加強網(wǎng)站維護與管理。相信在社會各界的一致努力之下，互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷肯定會越走越遠，越做越強，并帶動農(nóng)業(yè)的發(fā)展，進而為國家經(jīng)濟發(fā)展做出更大貢獻。

（作者單位：三門峽職業(yè)技術(shù)學院）

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