亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        基于文化營銷的企業(yè)市場營銷能力構(gòu)建途徑

        2018-01-15 07:40:55郭獻(xiàn)山
        時代經(jīng)貿(mào) 2017年33期
        關(guān)鍵詞:文化營銷構(gòu)建途徑作用

        【摘 要】在日趨激烈的競爭環(huán)境下,企業(yè)要想提高市場競爭力,除了要從不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)外,還必須彰顯自身產(chǎn)品與同行業(yè)企業(yè)之間的差異性,進(jìn)而更好的迎合消費者的個性化需求,以吸引更多消費者、搶占新的市場。對于一家企業(yè)來說,市場營銷能力的高低和市場營銷策略是否得當(dāng),在很大程度上決定了消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可力度,而基于企業(yè)文化的市場營銷,則能夠在產(chǎn)品中融合企業(yè)文化理念,對消費者產(chǎn)生潛移默化的影響,這對于實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也起到了推動作用。

        【關(guān)鍵詞】文化營銷;企業(yè);作用;構(gòu)建途徑

        企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,同時也是包括企業(yè)所有員工在內(nèi)的價值觀的集中體現(xiàn),企業(yè)文化是在長期工作時間中形成的,同時又會反作用于企業(yè)正在進(jìn)行或?qū)⒁_展的一切工作。將企業(yè)文化作為市場經(jīng)營管理的戰(zhàn)略基礎(chǔ),以企業(yè)文化塑造市場營銷價值觀念,成為現(xiàn)代企業(yè)強化管理和提高工作效率的一種可行性方法。文章首先對文化營銷的基本特點和作用進(jìn)行了概述,隨后就如何依托文化營銷構(gòu)建市場營銷能力提出了幾點建議。

        一、文化營銷的基本特點

        (一)獨特性

        企業(yè)文化的形成具有長期性和繼承性的特點,會受到企業(yè)內(nèi)部管理制度、工作環(huán)境和價值觀念等多種因素的共同影響。同時,由于不同企業(yè)在管理理念、發(fā)展方向、工作內(nèi)容上的差異,也就直接決定了各個企業(yè)的文化具有獨特性。市場營銷作為企業(yè)產(chǎn)品銷售獲利的重要環(huán)節(jié),只有將個性化的企業(yè)文化融入到營銷工作中,形成獨特性的營銷文化,才能在諸多同類競爭產(chǎn)品中彰顯特色,達(dá)到吸引消費者的效果,實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的獲利。近年來,國內(nèi)市場中同行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,而基于企業(yè)文化的營銷模式則打破了產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的弊端,在提高市場競爭力的同時,也提升了企業(yè)本身的知名度。

        (二)戰(zhàn)略性

        行為科學(xué)研究指出:個體的行為會受到集體組織價值觀的影響,并使個體的價值觀念逐漸向集體組織價值觀念靠攏。因此,企業(yè)文化會對該企業(yè)所實行的營銷策略產(chǎn)生直接影響,并決定了營銷活動的開展成效。從企業(yè)管理者角度來說,營銷工作必須服務(wù)于企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo),基于企業(yè)文化的營銷策略只有從戰(zhàn)略發(fā)展角度制定和實施,才能確保文化營銷工作按部就班的開展。文化營銷的戰(zhàn)略性特點,為企業(yè)營銷活動的高質(zhì)量開展提供了方向與指導(dǎo)。

        (三)適應(yīng)性

        市場形勢的不斷變化,要求企業(yè)的經(jīng)營模式、管理理念也必須與時俱進(jìn)的做出調(diào)整,從而順應(yīng)市場形勢,提高自身競爭力。與市場環(huán)境的多變性相比,企業(yè)文化則具有較高的穩(wěn)定性。企業(yè)文化具有包容性的特點,它能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化做出自我調(diào)整和自我優(yōu)化,從而以企業(yè)經(jīng)營管理理念為導(dǎo)向,適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需要。文化營銷作為企業(yè)多種營銷手段之一,也必須服從于企業(yè)經(jīng)營管理理念,結(jié)合外部市場環(huán)境的客觀需要,通過自身較高的適應(yīng)能力提高企業(yè)的經(jīng)營利潤。

        二、文化營銷在企業(yè)市場營銷能力構(gòu)建中的作用

        (一)增加市場營銷個性,提高企業(yè)競爭力

        企業(yè)文化在開展文化營銷活動中發(fā)揮了指導(dǎo)作用,而企業(yè)文化的形成則是文化觀念、歷史傳統(tǒng)、道德規(guī)范等多種行為品質(zhì)的集中體現(xiàn),決定了企業(yè)文化營銷具有個性化特征,這也是區(qū)別與市場上其他企業(yè)營銷模式的關(guān)鍵點。企業(yè)文化不僅作為一種精神理念,而且也蘊含在企業(yè)的各個產(chǎn)品和各項服務(wù)中,也就是我們所說的“品牌效應(yīng)”?;谄髽I(yè)文化的市場營銷活動,還能夠借助于文化對人具有潛移默化影響的作用,增加消費者對企業(yè)文化的認(rèn)同感,從而達(dá)到了文化營銷的根本目的,這也為構(gòu)建企業(yè)市場營銷能力奠定了基礎(chǔ)。

        (二)彰顯企業(yè)產(chǎn)品差異,避免產(chǎn)品同質(zhì)化

        對于企業(yè)來說,凸顯產(chǎn)品差異性是提高競爭力的一種可行性手段,尤其是在競爭程度不斷升級的市場環(huán)境下,通過文化營銷凸顯企業(yè)產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品之間存在的差異,往往能夠更加快速的吸引消費者的注意力,從而讓消費者更多的關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品及其背后所蘊含的文化價值觀念,達(dá)到提高營銷效果、創(chuàng)造更多利潤的目的。除此之外,文化營銷使企業(yè)產(chǎn)品更富有個性化特征,還能夠增加同行業(yè)企業(yè)的模仿成本,有利于保證企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新性。

        (三)加快企業(yè)文化建設(shè),提高經(jīng)營管理水平

        文化營銷是基于企業(yè)文化而形成的一種營銷模式,為了提高文化營銷效果,需要企業(yè)不斷開展文化建設(shè),從而為文化營銷工作的開展提供動力支持。同時,考慮到文化營銷工作具有動態(tài)發(fā)展的特點,文化營銷內(nèi)容需要隨著市場形勢變化、消費者需求變化做出相應(yīng)調(diào)整,這就需要企業(yè)管理者要重視企業(yè)文化建設(shè)工作,遵循“整合營銷”的原則,通過構(gòu)建完善的企業(yè)文化體系,為下一步制定文化營銷策略提供幫助,同時確保文化營銷工作得到順利開展。

        三、基于文化營銷的企業(yè)市場營銷能力構(gòu)建途徑

        (一)在企業(yè)產(chǎn)品中注入文化理念

        企業(yè)要堅信自己不是在銷售產(chǎn)品而是在營銷某種價值觀念,只有企業(yè)堅持了這種營銷理念才能取得持續(xù)的發(fā)展。日本產(chǎn)品取得成功的案例證明了這一點。日本獨有的文化環(huán)境塑造了日本企業(yè)的文化,而這種文化進(jìn)而塑造出了獨特的日本產(chǎn)品。日本產(chǎn)品以節(jié)能精致、小巧等為特征,相對于美國的高耗能、大氣、粗獷等產(chǎn)品特征更能吸引現(xiàn)代經(jīng)濟條件下的消費者。因此,企業(yè)要想彰顯產(chǎn)品的個性特點,不能一味的模仿,而是要結(jié)合企業(yè)文化理念實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。企業(yè)可以將文化理念融入到產(chǎn)品設(shè)計中,這樣一方面凸顯了產(chǎn)品的個性化特征,使其區(qū)別于市場上多數(shù)的同類產(chǎn)品,吸引消費者的目光;另一方面又能夠產(chǎn)生獨特的文化魅力,讓消費者在觀察、接觸和了解產(chǎn)品文化的同時,增強消費者對企業(yè)文化的認(rèn)同感,進(jìn)而為文化營銷工作的高效率開展奠定基礎(chǔ)。

        (二)在營銷各個環(huán)境中貫穿文化理念

        關(guān)系營銷的實質(zhì)是在買賣關(guān)系的基礎(chǔ)上建立非交易關(guān)系,以保證交易關(guān)系能夠持續(xù)不斷地確立和發(fā)展,它的內(nèi)涵突破了企業(yè)將目光單純對準(zhǔn)消費終端的傳統(tǒng)觀點,而將與交易相關(guān)的成員也納人營銷范疇,包括資源供應(yīng)者在內(nèi)。在關(guān)系營銷中,如何正確處理同中間商的關(guān)系是至為關(guān)鍵的,企業(yè)常常面臨的是渠道成員的壓力,因為渠道成員并不是通過培養(yǎng)感情就能夠維系長久的,由于他們關(guān)注的是利益,所以在產(chǎn)業(yè)競爭激烈的情況下,渠道成員往往會加大對企業(yè)的壓力,以迫使企業(yè)做出價格等方面的讓步,實踐中企業(yè)所面臨的營銷風(fēng)險的絕大部分也來自于此。然而,文化營銷的實施卻有利于關(guān)系營銷的推行,有利于企業(yè)營銷風(fēng)險的規(guī)避。endprint

        (三)在促銷活動中注入文化理念

        促銷已成為企業(yè)經(jīng)常性的行為選擇,其中良好的溝通是最為關(guān)鍵的,所以促銷也被定義為溝通活動,其實質(zhì)是將企業(yè)獨有的個性形象傳遞給目標(biāo)對象,以激發(fā)消費者的購買欲望和購買熱情。由于消費者對企業(yè)形象的評估依賴于自身預(yù)期和實際感受的對比分析,而消費者的預(yù)期來自于自身的需求和企業(yè)的承諾,在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,預(yù)期來自于企業(yè)承諾的成分更多。因此,根據(jù)這樣的溝通過程,企業(yè)在建立包含文化內(nèi)涵的視覺識別系統(tǒng)和行為識別系統(tǒng)時,必須將企業(yè)獨有的文化即理念識別貫穿于其中,使企業(yè)在品牌、包裝、廣告、服務(wù)及人員等方面都能夠體現(xiàn)出獨有的文化底蘊來。

        (四)以建設(shè)企業(yè)文化為導(dǎo)向

        文化營銷工作的開展必須以企業(yè)文化建設(shè)為導(dǎo)向,這既是市場經(jīng)濟環(huán)境下營銷工作得以順利開展的必要保證,同時也是現(xiàn)代企業(yè)拓展市場營銷渠道和優(yōu)化市場營銷成果的一種客觀需要。企業(yè)文化的形成是一個相對漫長的過程,同時又會受到市場環(huán)境、價值觀念等因素的影響,表現(xiàn)出動態(tài)變化的特征,這恰好與文化營銷工作的開展具有一致性。因此,企業(yè)管理者必須要加強對企業(yè)文化建設(shè)的重視,通過發(fā)揮企業(yè)文化的凝聚、導(dǎo)向、傳播等價值,為文化營銷工作的開展提供必要的指導(dǎo),達(dá)到產(chǎn)品銷售和文化輸出的同步開展。

        四、結(jié)語

        市場營銷是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售和變現(xiàn)獲利的重要環(huán)節(jié),市場營銷能力的高低在很大程度上決定了企業(yè)的經(jīng)營利潤,因此不斷提高市場營銷能力也成為現(xiàn)代企業(yè)實現(xiàn)自我發(fā)展和提高核心競爭力的途徑之一?;谖幕癄I銷構(gòu)建企業(yè)市場營銷體系,一方面可以將企業(yè)文化運用到市場營銷和產(chǎn)品管理中,提高消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)同感;另一方面也能夠突出文化營銷的個性特征,從而拓展市場營銷渠道,為企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展提供重要推動力。

        (蘇州健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院,江蘇 太倉215411)

        參考文獻(xiàn):

        [1]王素珍,徐雅靜.論飯店營銷策略中的文化營銷[J].渤海大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版),2016,28(5):82-85.

        [2]苗澤華,薛永基,吳莉.文化營銷+體驗營銷--創(chuàng)造中國茶館營銷新模式[J].中國市場,2015(11):62-62.

        [3]王松柏,王健,王東昌,等.跨世紀(jì)市場營銷及企業(yè)對策——談“文化力”在營銷活動中的作用[J].青島農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2015(13):45-48.

        [4]李丹丹.影視劇在新媒體環(huán)境下的商業(yè)和文化營銷——以英國迷你劇《神探夏洛克》為例[J].東南傳播,2014(9):125-129.

        作者簡介:郭獻(xiàn)山,江蘇太倉人,蘇州健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)系講師。endprint

        猜你喜歡
        文化營銷構(gòu)建途徑作用
        試論企業(yè)文化營銷
        未來英才(2016年22期)2016-12-28 20:39:26
        大梁山啤酒文化營銷策略
        論初中數(shù)學(xué)高效課堂的構(gòu)建
        考試周刊(2016年89期)2016-12-01 12:44:49
        中國小說英譯譯介模式構(gòu)建探究
        戲劇之家(2016年22期)2016-11-30 19:09:51
        高職院校創(chuàng)業(yè)教育體系構(gòu)建原則與途徑探析
        初中語文課堂教學(xué)如何構(gòu)建高效課堂
        淺析我國市場營銷的新營銷方式
        商情(2016年39期)2016-11-21 09:13:26
        企業(yè)文化營銷策略研究
        科技資訊(2016年18期)2016-11-15 20:45:46
        試分析高中化學(xué)教學(xué)中概念圖的應(yīng)用策略
        考試周刊(2016年77期)2016-10-09 11:54:42
        多媒體技術(shù)在小學(xué)語文教學(xué)中的應(yīng)用研究
        考試周刊(2016年76期)2016-10-09 08:45:44
        成年视频网站在线观看777| 超碰97资源站| 日本三级欧美三级人妇视频| 久久久久久国产精品免费网站| 亚洲欧美国产国产综合一区| 国产内射合集颜射| 亚洲精品成人av一区二区| 久久精品国产亚洲av高清蜜臀| 久久成人精品国产免费网站| 香蕉视频在线观看亚洲| 中文字幕乱码熟妇五十中出| 亚洲av无码一区二区乱子伦| 精品一区二区三区四区少妇 | 91视频爱爱| 一区二区在线观看视频亚洲| 欧美日韩在线视频| 男人扒开女人下面狂躁小视频| 国产一国产一级新婚之夜| 国产传媒剧情久久久av| 中文字幕日韩高清乱码| 亚洲 欧美 综合 在线 精品| а√资源新版在线天堂| 国产欧美VA欧美VA香蕉在| 久久视频在线视频精品| 亚洲一区二区三区蜜桃| 欧美成人精品三级网站| 级毛片免费看无码| 国产在线视频一区二区三区不卡| 丁香五月缴情在线| 亚洲日韩v无码中文字幕| 色婷婷狠狠97成为人免费| 杨幂一区二区系列在线| 婷婷久久香蕉五月综合加勒比| 久久精品久久久久观看99水蜜桃 | 国产高清在线一区二区不卡| 亚洲一区精品无码| 大香伊蕉国产av| caoporon国产超碰公开| 亚洲毛片在线观看免费| 大地资源网高清在线播放| 国产精品.xx视频.xxtv|