陸洋 杜欣

“創(chuàng)業(yè)、做自己想做的事業(yè)、成為一家企業(yè)的‘領(lǐng)袖，”十一年前李偉心做出的這個(gè)決定，成為他最正確的決定之一。作為一名80后創(chuàng)業(yè)者，李偉心成功地建立了自己的“易搜王國(guó)”。

如今，易搜集團(tuán)已成長(zhǎng)為一個(gè)擁有1000多名員工、年創(chuàng)收超過(guò)4億元的頗具規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。李偉心本人也從一個(gè)青澀的創(chuàng)業(yè)者，一躍成為這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)王國(guó)的“統(tǒng)治者”?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮，將李偉心裹挾其中，在經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的焦慮、絕望過(guò)后，他也收獲了自己的經(jīng)營(yíng)主張。成功的背后，李偉心和他創(chuàng)立的易搜講述了一個(gè)穿越風(fēng)暴的故事。

創(chuàng)業(yè)者，背負(fù)責(zé)任前行

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的遺憾不是失敗，而是在見(jiàn)到黎明的曙光之前倒下。作為易搜集團(tuán)的董事長(zhǎng)，李偉心已經(jīng)看到了勝利的曙光，而在他看來(lái)，未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路仍很漫長(zhǎng)。

跟所有80后一樣，李偉心的成長(zhǎng)過(guò)程伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起。2005年，李偉心大學(xué)畢業(yè)，專業(yè)就是電子商務(wù)。那時(shí)起，他萌生了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的想法。

2007年，李偉心來(lái)到濟(jì)南，創(chuàng)建了“易搜科技”。創(chuàng)業(yè)之路就從一處居民樓充當(dāng)?shù)膶懽珠g開始，員工只有3個(gè)人。第一輪天使投資由他的父親出資，一共三萬(wàn)塊錢。三個(gè)月后，公司開始盈利，李偉心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搬進(jìn)了寫字樓。那一年，李偉心25歲。

接下來(lái)的三年里，李偉心將基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)易搜逐漸邁入了正軌。那段時(shí)間，他已經(jīng)成為別人眼中頗具才華的創(chuàng)業(yè)新星，連續(xù)在濟(jì)南買了兩套房子，也令李偉心的家人頗感欣慰。但李偉心知道，要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，易搜還需借助更大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)范圍。

彼時(shí)，正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的命運(yùn)分水嶺。2008年，搜狐、新浪和網(wǎng)易三大門戶的風(fēng)光漸弱，新三巨頭BAT冉冉升起。其中以騰訊動(dòng)作最大，它四面出擊多元化發(fā)展，進(jìn)軍線上各個(gè)重要領(lǐng)域，門戶、電商和搜索各有布局，成為一家在國(guó)內(nèi)外都找不到參照系的新型公司。

2009年11月，騰訊在濟(jì)南地區(qū)招代理商，李偉心意識(shí)到這是一個(gè)重要機(jī)遇并迅速出擊。從那時(shí)起，李偉心已經(jīng)表現(xiàn)出作為“決策者”非常果斷的一面：搭上無(wú)所不能的企鵝帝國(guó)，將公司發(fā)展壯大。即使這樣做存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

由于易搜當(dāng)時(shí)的規(guī)模所限，接下騰訊的代理業(yè)務(wù)意味著投入加大，營(yíng)收減少。但李偉心孤注一擲，選擇了一條“看起來(lái)不那么好走”的發(fā)展之路。這個(gè)決定也讓他嘗到了創(chuàng)業(yè)中最苦澀的滋味。巨大的壓力使李偉心長(zhǎng)期失眠，工作到凌晨是生活常態(tài)。最困難的時(shí)候，為了給員工發(fā)工資，李偉心做出了一個(gè)大膽的決定——賣房子。

至今，李偉心仍忘不了倉(cāng)促搬家時(shí)，不滿一歲的兒子哭鬧的場(chǎng)景。也是從那時(shí)起，他更加清楚了身上的責(zé)任?！皠?chuàng)業(yè)不只是光榮和夢(mèng)想，更重要的是對(duì)家人、對(duì)員工、對(duì)用戶、對(duì)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，實(shí)際是背負(fù)著各種責(zé)任在創(chuàng)業(yè)的路上前行?！?/p>

熬過(guò)“易搜的寒冬”

創(chuàng)業(yè)猶如革命。在李偉心看來(lái)，深耕產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的根本，責(zé)任心和堅(jiān)持，則是創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)。正是憑借這兩點(diǎn)，李偉心帶領(lǐng)他的員工熬過(guò)了“易搜的寒冬”。

在長(zhǎng)達(dá)兩年的努力后，2011年7月，易搜代理騰訊的業(yè)務(wù)終于扭虧為盈。此后，易搜終于迎來(lái)了自己的“黃金時(shí)代”?；叵肫鹱约簞?chuàng)業(yè)路程中最具滿足感的時(shí)刻，李偉心難忘2012年一次公司發(fā)薪后，賬戶上還剩幾十萬(wàn)元的那一刻?！耙环N自我價(jià)值被證實(shí)的幸福感油然而生?！?/p>

但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，局勢(shì)隨時(shí)可能會(huì)變化。

2013年9月16日，騰訊注資搜狗，成為搜狗最大的股東，并與搜狗達(dá)成戰(zhàn)略合作。這意味著，搜狗搜索成為騰訊旗下產(chǎn)品默認(rèn)的搜索引擎，騰訊搜索引擎推廣的經(jīng)營(yíng)權(quán)也交給了搜狗。而搜狗在濟(jì)南，有一家合作了6年之久的代理公司。易搜遭遇“9.16事變”，業(yè)務(wù)受到了強(qiáng)烈的沖擊。

雖然彼時(shí)易搜已在山東互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中嶄露頭角，但企業(yè)的命運(yùn)隨時(shí)會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)巨頭的決策而碾壓。那個(gè)時(shí)候，很多業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為易搜也許撐不過(guò)去。聽(tīng)到消息的好多企業(yè)甚至跑到易搜挖人。處于漩渦中心，李偉心做的第一件事情是：召開員工大會(huì)。在會(huì)上，李偉心向易搜人表達(dá)了“我對(duì)易搜有信心，我對(duì)你們也有信心”，由于受到他的感召，易搜當(dāng)時(shí)沒(méi)有一名員工離職。

李偉心做的第二件事，就是找搜狗談判。他的思路是：雖然你們有慣用的代理商，但是作為騰訊的代理商，易搜也擁有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，為何不能給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，去競(jìng)爭(zhēng)搜狗代理權(quán)？搜狗被說(shuō)服，2013年12月2日，易搜成為搜狗在濟(jì)南地區(qū)的代理商之一，與其它代理商展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

在動(dòng)蕩局勢(shì)中，易搜挺住了。這源于易搜的多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，代理騰訊業(yè)務(wù)所積累下的大團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式，“以客戶為中心”的服務(wù)理念，還有一批忠誠(chéng)度極高的員工;以及最重要的一點(diǎn)——決策者李偉心持之以恒的創(chuàng)業(yè)熱情和努力。

事實(shí)上，此時(shí)的易搜已經(jīng)完成了從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“游擊隊(duì)”到具有核心競(jìng)爭(zhēng)力“正規(guī)軍”的蛻變，不再能夠輕易被打敗。

“創(chuàng)業(yè)路上不能后退”

李偉心的社交媒體頭像是他本人的半身像：身著西裝、內(nèi)襯藍(lán)色襯衫，目光堅(jiān)定、不茍言笑，打在臉部的光有個(gè)人海報(bào)的商業(yè)感。創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷賦予這名1982年出生的青年人“堅(jiān)韌”的色彩，并滲透到他的工作中。

2016年6月15日，易搜贏得了“代理商之戰(zhàn)”，拿下了搜狗在山東濟(jì)南及周邊地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，成為其山東省內(nèi)最大的核心代理商。當(dāng)天中午，易搜舉行了慶功會(huì)。在很多員工看來(lái)，這是一個(gè)使命的結(jié)束，但李偉心心里明白這僅僅是開始。

經(jīng)過(guò)多年積累，易搜獲得業(yè)界更多的認(rèn)可，與騰訊也展開更多產(chǎn)品線的合作。2017年初，百度把易搜發(fā)展成為山東地區(qū)代理商。易搜成為搜狗、騰訊、百度的全面戰(zhàn)略合作伙伴，自此進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代。

在李偉心看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)無(wú)窮盡的課題。“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)統(tǒng)治了人們的生活，就像水、電一樣不可或缺。如今，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者不得不對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視。如何乘互聯(lián)網(wǎng)這場(chǎng)狂風(fēng)而起，不被時(shí)代所淘汰？李偉心和他的團(tuán)隊(duì)用實(shí)際行動(dòng)給出了回答。

易搜的專業(yè)在于借助人工智能技術(shù)的發(fā)展，助力品牌主提升轉(zhuǎn)化效果，使用戶獲得更佳的搜索體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)用戶與品牌主的雙贏，進(jìn)而推進(jìn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的進(jìn)程。但李偉心的野心不止于此，他的目標(biāo)是打通互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體行業(yè)的壁壘，建立各個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓人們更加便捷、高效地進(jìn)行交易。近期，李偉心正在醞釀一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)界的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”項(xiàng)目，利用線上平臺(tái)整合裝修行業(yè)的資源，讓全國(guó)各地有裝修需求的用戶，在該平臺(tái)找到更優(yōu)質(zhì)的裝修公司。

雖然易搜一直在發(fā)展壯大，但李偉心卻從未停止創(chuàng)業(yè)的腳步。如今，易搜集團(tuán)除了濟(jì)南的總部以外，還成立了青島、臨沂、煙臺(tái)、菏澤、濰坊等分公司，集團(tuán)總?cè)藬?shù)1000多人。作為山東互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，易搜為山東上萬(wàn)家企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，改變了山東上萬(wàn)家企業(yè)的銷售模式。

“如果再來(lái)一次，我還是會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。盡管這件事曾令我疲憊不堪，畢竟創(chuàng)業(yè)的路上不能后退?！痹诖┰竭^(guò)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)暴后，李偉心迎來(lái)了自己事業(yè)上的成功，也為人們提供了一幅互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)典肖像。