王琦琦

不客氣地說，先立后破遠比先破后立的阻力大得多。

《那年花開月正圓》熱播結(jié)束，女首富周瑩的傳奇人生令人驚嘆又折服。在電視劇中，慈禧太后入住吳家東院，召見周瑩，問她經(jīng)商之道，周瑩首先回答一個“變”字。而這恰恰正擊中了太后和皇帝的痛癢之處。幾十年的洋務(wù)運動在甲午海戰(zhàn)中一敗涂地，洋人之法似乎并不可取。列強入侵，太后帶著皇帝西逃，變法的新黨被殺頭，光緒皇帝也被奪權(quán)，太后再次掌權(quán)。可以說，此時，他們對變法是十分敏感的。

但是周瑩偏說，變是她經(jīng)商成功的最大秘訣。太后問，那祖宗之法要不要呢？周瑩答，洋人之法與祖宗之法，哪個有用就用哪個。太后半晌說了句，你倒實在。

國家治理與企業(yè)經(jīng)營有異曲同工之處，變是一個永恒的主題。但是歷朝歷代的變法，要么短命，要么變法者最后落個悲慘的下場。

企業(yè)之變的難度顯然要遠低于一國之變。變法最突出的問題會出在哪里，企業(yè)內(nèi)部的破與立與國家的維穩(wěn)與求新有何異同之處，我們來看看從王安石到康有為的故事。

王安石變法的主要問題

公元1069年，北宋皇帝宋神宗任命王安石為副宰相，開始推行歷史上著名的“熙寧變法”。王安石連續(xù)在兩三年內(nèi)推出了青苗法、募役法、保甲法等新政。目的很明確，就是要改變大宋朝積貧積弱的現(xiàn)象，讓國家的財政收入豐裕起來。

但是王安石變法一波三折，遭到巨大的反對和阻力。反對派人物可謂名聲赫赫，包括宰相韓琦在內(nèi)，有司馬光、韓維、文彥博、歐陽修、富弼、范縝、蘇軾等等。

王安石此人，用吳曉波的話說，人品沒得說，不貪財，不好色，而且是個干吏，文學(xué)才華更是獨步天下，是公認的“唐宋八大家”之一。新政也并未涉及文官集團的利益，目標、動機都非常純潔，甚至得到政治對手們的認可，但是變法本身，或者王安石本身為什么造成如此大的反對？（吳曉波《歷代經(jīng)濟變革得失》）

祝勇在《在故宮尋找蘇東坡》一書中，描寫了蘇軾為什么反對王安石變法。

蘇軾初出茅廬，卻站在反對王安石的行列里。他不是反對變法，而是反對王安石的急躁冒進和黨同伐異?！端问贰氛f王安石剛愎自用。他不僅在于聽不進反對意見，不能團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，還在于他不屑從“慶歷新政”的失敗中吸取教訓(xùn)。

蘇軾知道，無論多么優(yōu)美的紙上設(shè)計，如果沒有好的監(jiān)督執(zhí)行，最后都會走樣。比如青苗法，最終成了盤剝農(nóng)民的手段。而募役法，本意是讓百姓以賦役代替兵役，但實際操作過程中成為各級官吏搜刮民財?shù)奶没式杩凇?/p>

公元1071年，宋神宗召見蘇軾?；实蹎柼K軾，朝廷變法，得失安在？蘇軾說，當下改革，不怕不明智，不怕不勤政，不怕不決斷，只怕求治太急，聽言太廣，進人太銳。所以，還是要從容一些，觀察效果之后再做處置。

但是蘇軾的話并沒有產(chǎn)生作用，反而為他自己帶來了麻煩。王安石任相第二年，他的老師歐陽修退隱泉林，曾鞏被貶，司馬光也撂挑子，去洛陽寫他的《資治通鑒》了。帝國的行政中樞，很快成了王安石的獨角戲。

王安石火線提拔了一些干部，包括呂惠卿、曾布等，而這些人，后來無一例外進了《宋史》的奸佞之臣榜單。司馬光說“皆吏不得人，故為民害”，王安石的改革派當中，集中了一批奸佞之臣，必然使得自己精心設(shè)計的改革路線在執(zhí)行時變味和走樣。

百日維新短命之痛

鏡頭自熙寧變法向后進800多年——大清朝咸豐及光緒年間。

1840年和1856年的兩次鴉片戰(zhàn)爭，讓大清朝屈辱地簽訂了各種不平等條約，顏面掃地。封閉的天朝上國第一次感受到了西方列強洋槍火炮的厲害。第一次鴉片戰(zhàn)爭之后，魏源撰寫《海國圖志》，第一個提出向西方學(xué)習(xí)，師夷長技以制夷。

要命的是，1894年，中日爆發(fā)甲午戰(zhàn)爭。中國節(jié)節(jié)敗退，清政府派李鴻章去日本談判。在與當時的日本總理大臣伊藤博文聊天時，李鴻章表示，十年之前，我們在天津相見，當時聊起過變革之事。遺憾的是，十年過去了，日本通過明治維新，按照西方的方法建立強大的軍隊，國內(nèi)各項政治也日新日盛，而中國依然如故。李鴻章與伊藤博文的這段對話，一點也不輕松，猶如萬箭穿心，懊悔，沮喪，五味雜陳。（《馬勇講史1：覺醒》）

1898年6月11日至9月21日，維新派人士通過光緒帝進行倡導(dǎo)學(xué)習(xí)西方，提倡科學(xué)文化，改革政治、教育制度，發(fā)展農(nóng)、工、商等的政治改良運動。

但是僅僅100天，戊戌變法即遭到慈禧太后為首的守舊派的反對，1898年9月21日慈禧太后等發(fā)動戊戌政變，光緒帝被囚至中南海瀛臺，維新派的康有為、梁啟超分別逃往法國、日本，戊戌六君子譚嗣同等人被殺，歷時103天的變法失敗。

在電視劇《那年花開月正圓》中，時任陜甘總督的趙白石一天接到六七道上諭，關(guān)系到改革的各方各面，尤其是關(guān)于現(xiàn)有官員的更替與處置，弄得他這個兩品大員都不知如何是好，可以看出當時的變法者是何等的激進，而變法的過程又是何等的疾風(fēng)暴雨。

《馬勇講史2：維新》里首先介紹了這樣一段場景：1895年6月的一天，光緒皇帝決定召見康有為。一大早，康有為在東宮門內(nèi)的朝房等待皇帝的召見。在那里，康有為遇見了新任的直隸總督榮祿，他們倆聊了起來。

榮祿問，我當然知道今天的時局必須要變法，但是已經(jīng)運作了一兩百年的舊法，一朝一夕之間能變過來嗎？（固知法當變也，但一二百年之成法，一旦能遽變乎？）康有為的回答亮了，他說，殺二品以上阻撓新法大臣，則新法行矣。據(jù)書中介紹，本來榮祿當時剛剛上任，也希望國家有新的面貌，他并不反對變法，但是康有為的回答讓榮祿的內(nèi)心一下子產(chǎn)生了堅定的反對，康有為自己把榮祿徹底推進了變革反對者的陣營。

在變革過程中，康有為上書光緒帝，鑒于先前幾十年洋務(wù)運動失敗的教訓(xùn)，要從制度上徹底改變，建議設(shè)立新的制度局和新政局，制度局是議政和制定規(guī)則，而新政局是行政權(quán)力中心，是辦事機構(gòu)。根據(jù)康有為的本意，先立后破，但是顯然，這是對舊政治和體制的嚴重侵犯，說得不客氣一點，先立后破遠比先破后立的阻力大得多。endprint

王安石與康有為的通病

變法的根本，是在于新與舊的更替，有破有立。既然要廢除舊的，重立新的，就會存在新與舊的斗爭，存在新舊利益之間的爭奪和作戰(zhàn)。變法，應(yīng)該怎么做，如何重塑，這似乎并不難，無論王安石還是康有為，他們提出的方針都一針見血，切中肯綮。

關(guān)鍵是在這個落實的過程中，如何不疾不徐，新舊之間如何平衡過渡，出了大問題。這與主持變革者的個性和工作的方式方法，與人相處的技巧，有莫大的關(guān)系。

作為變革主導(dǎo)者，王安石和康有為都是兩個激進派，而且自負。在推行變革的過程中，不能團結(jié)可以團結(jié)的人，一味得罪人，更要命的是，沖擊和影響到原有的利益格局，急于求成，樹敵太多，最后的結(jié)果是：在宋神宗死了之后，王安石的變法迅速被廢止；而戊戌變法更加悲慘，維新派遭到了滿清貴族的激烈反對，甚至導(dǎo)致了生死相搏，光緒帝被軟禁，權(quán)力被架空，戊戌六君子被殺頭，康有為和梁啟超被通緝而逃亡海外。

組織變革的業(yè)務(wù)重建以及激情回歸

當企業(yè)長大之后，與國家的發(fā)展大同小異，一切形成慣例，會遇到成長的天花板，企業(yè)內(nèi)部僵化保守，派系和山頭林立，效率低下，流程煩瑣，業(yè)務(wù)模式老化，創(chuàng)新乏力，業(yè)績增長停滯不前，一切固化，夢想和熱情消散，大家按部就班。

唯有初創(chuàng)期的團隊才最具有激情，因為創(chuàng)業(yè)團隊懷有明確的目標和夢想。成熟壯大的企業(yè)，要開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行整頓，能夠讓企業(yè)的團隊實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，重新找到目標和夢想，再次煥發(fā)熱情。

組織進行重大的變革，讓大象學(xué)會跳舞，最重要的第一要務(wù)是整頓業(yè)務(wù)。重新整理、精選和聚焦業(yè)務(wù)領(lǐng)域，現(xiàn)有業(yè)務(wù)如何處置，新的增長點在哪里。

舉例來說，作為全球最成功的職業(yè)經(jīng)理人，杰克韋爾奇接手通用的時候，首先是對這家老牌巨無霸大企業(yè)的業(yè)務(wù)進行了全面的診斷和精干的修理，出售或終止那些不具有發(fā)展?jié)摿Α⒉痪哂懈偁巸?yōu)勢的業(yè)務(wù)，只保留行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的業(yè)務(wù)單元。通過這樣的整枝，剪掉那些看起來龐大但其實并不具備優(yōu)勢的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，讓通用這棵大樹再次萌發(fā)新芽，獲得新活力。

組織架構(gòu)調(diào)整，先改良，再改革

業(yè)務(wù)重構(gòu)之后，則需要進行組織架構(gòu)的調(diào)整。正如柳傳志所說的戰(zhàn)略三部曲：定方向，搭班子，帶隊伍。新的方向之下，則需要搭建新的班子。

對于組織架構(gòu)挑戰(zhàn)，應(yīng)該遵循“先改良，再改革”的思路。變革先期，盡可能優(yōu)先利用原來的框架、班子和人員，減少阻力是第一要務(wù)。改革尤其需要遵循積少成多，從量變到質(zhì)變的原則。對于新的方向、領(lǐng)域和未來，利用新的方式方法，利用新的人員，畢竟所有人都懷有疑慮和恐懼，這是阻力的來源，改革者不能讓自己置于“畢其功于一役”的不可回旋境地。以點帶面，從改良到改革，是最優(yōu)路徑。中國的市場經(jīng)濟改革成功正是從特區(qū)試驗田開始的。

對原有體制和人員，宜疏而不宜堵，誠如蘇軾所言，江河流轉(zhuǎn)，假如用強力來控制它，只能適得其反。對原有的核心骨干人員，需要作為必要的資源積極爭取，而這恰恰是王安石和康有為所犯的大錯。先入為主，主觀臆測，將原來的團隊與自我劃分為兩個派別，形成敵對陣營，自我設(shè)置假想敵。

變革操作中的“說與做”

對變革這件事，主持者往往在實施之前進行大張旗鼓的宣傳造勢，形成輿論風(fēng)口，而這其實亦不甚恰當，為自己制造了麻煩和牽絆。中國人做事，講究藝術(shù)與技巧，在說與做之間，往往并不一致。有的事情，能做，但不能說，而有的事情，說了卻不一定會去做，與兵法所言的虛虛實實、實實虛虛是一個意思。王安石對于變法，狂妄的言語，實在是自己給自己下絆腳石，自己給自己挖坑。

所以，在確定了變革的利益的取舍之后，在循序漸進的過程中，更要注意輿論導(dǎo)向與實際操作的錯位進行，名與實分別對之，虛實不一。變革之事，不宜多說，更不宜傳播過甚，弄得組織內(nèi)部滿城風(fēng)雨，人心惶惶，而有的事情，則可以不說只做，悄悄做，慢慢做，潛移默化地開展進行。

需要注意的是，小小的失敗破壞力和影響力十分巨大，要么不做，要做就一定要成功，也就是所謂的要做到“邊打邊贏”。

結(jié)語

對時代、國家、企業(yè)乃至個人，變是永恒的主題。變的方向，如何實現(xiàn)變，乃至于抓住時代大勢，對任何一個組織中的個體來說，尤為之難。今天更是一個瞬息萬變的時代，新技術(shù)、新思路、新模式的誕生和發(fā)展，正在深刻地改變甚至顛覆著固有的商業(yè)經(jīng)營之道。誠如數(shù)百年前的先哲所言，開眼看世界，順應(yīng)時代的潮流，才能勇立潮頭，長于不敗，而他們在變革中的探索、失敗之教訓(xùn)、成功之經(jīng)驗，更值得后人細細研究，見仁見智，靈活運用。endprint