梁秋平+陸青

摘要：市場經(jīng)濟體制不斷完善，經(jīng)濟全球化趨勢不斷加快，企業(yè)所承擔(dān)的市場競爭壓力也越來越為沉重。以往的市場營銷理念已經(jīng)不能滿足企業(yè)在新經(jīng)濟背景下的發(fā)展需求，必須要制定新的市場營銷戰(zhàn)略，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，為企業(yè)贏得更多的經(jīng)濟效益和社會效益。因此，本文對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)市場營銷；營銷戰(zhàn)略；新思維

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)綿連的新形勢

1.1電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展

信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，為電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展契機。如今人們生活節(jié)奏不斷的加快，網(wǎng)購業(yè)務(wù)得到眾多人們的喜愛，越來越多的消費者愿意在網(wǎng)絡(luò)上對所需的商品進(jìn)行購買，從而縮減大量的時間。人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)如果不能對的營銷方式和經(jīng)營理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，緊跟時代發(fā)展的腳步，那么企業(yè)就會失去大量的消費人群。只有應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)具有的優(yōu)勢，對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化和改良，這樣再能擴大企業(yè)在經(jīng)濟市場中占有的份額，使得企業(yè)產(chǎn)品可以得到更多消費者的認(rèn)可，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。

1.2市場競爭日益激烈

我國市場經(jīng)濟體制不斷完善，經(jīng)濟全球化速度加快，越來越多的企業(yè)步入經(jīng)濟市場，大量的消費產(chǎn)品步入消費人群的視線中，雖然使得消費人群的選擇面更為廣闊，但是也使得企業(yè)承擔(dān)的市場競爭壓力越來越位沉重。對此不良情況企業(yè)只有通過有效的手段，增強企業(yè)產(chǎn)品的吸引力，盡可能的滿足消費人群的實際需求，這樣才能使得企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。無論是對于當(dāng)今的經(jīng)濟市場而言，還是未來經(jīng)濟市場發(fā)展中，消費人群都會占據(jù)核心地位，顧客至上也會一直成為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的核心內(nèi)容。

1.3節(jié)能環(huán)保理念深入人心

節(jié)能環(huán)保理念漸漸深入任人心，很多的消費者在對商品進(jìn)行選擇時都會考慮商品的節(jié)能環(huán)保性能，對于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)也提出了更多的需求。這對于企業(yè)而言不僅是挑戰(zhàn)，同時也是巨大的機遇，只要企業(yè)能夠抓住這個機遇，滿足消費者的需求，那么企業(yè)的產(chǎn)品自然會得到更多消費者的認(rèn)可，不僅可以提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，同時還能為企業(yè)帶來更多的社會效益，對于我國走可持續(xù)發(fā)展道路也有著不可忽視的影響力。

二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場面臨的機遇和挑戰(zhàn)

2.1消費觀念由滿足基本需求轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性需求

隨著改革開放的不斷深入和我國電子商務(wù)時代的迅速壯大，經(jīng)濟市場環(huán)境中各個領(lǐng)域之間的互動以及與國際市場之間的互動日益頻繁，我國各地區(qū)的經(jīng)濟水平得到了很大的提升，人們的消費理念和消費訴求都隨著生活水平的提升有了新的轉(zhuǎn)變，消費者在選擇一件商品時，不僅會關(guān)注這件商品的價格和質(zhì)量，還會關(guān)注這件產(chǎn)品風(fēng)格能否滿足自身對個性化的要求。隨著科技的發(fā)展和生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品的種類不斷增多，但產(chǎn)品的生產(chǎn)周期變短，市場競爭壓力變大，創(chuàng)新經(jīng)營管理理念，研發(fā)新產(chǎn)品等成為新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重點和難點。

2.2加大成品創(chuàng)新研發(fā)力度

技術(shù)發(fā)展過程中新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，在很大程度上不僅為企業(yè)拓展了經(jīng)濟發(fā)展空間，還推進(jìn)了產(chǎn)品更新周期，加劇了企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的難度，每一種產(chǎn)品都有一個固定的生存周期，從一個發(fā)展期進(jìn)入另一個發(fā)展期需要一定的過程和時間，如果更新周期加快，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)問題，出現(xiàn)產(chǎn)銷不一致問題，嚴(yán)重影響企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的開展。

2.3樹立健康、正面的企業(yè)形象

維護(hù)社會公共利益是每一個企業(yè)應(yīng)該主動承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，企業(yè)要對現(xiàn)階段社會環(huán)境有一個全面、正確的認(rèn)識，將保護(hù)社會公共環(huán)境為己任，用產(chǎn)品展現(xiàn)企業(yè)的公益理念，積極回饋社會，自覺維護(hù)消費者的利益，為企業(yè)樹立一個正面、健康的企業(yè)形象。

三、新經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維和對策

3.1綜合運用企業(yè)營銷戰(zhàn)略組合，創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品營銷理論和模式

現(xiàn)代企業(yè)要改變傳統(tǒng)實物營銷重點，要創(chuàng)新其產(chǎn)品營銷理論和模式。新時代更加注重服務(wù)產(chǎn)品營銷，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和價格日益逼近的知識經(jīng)濟時代，服務(wù)更加被消費者和企業(yè)看中。不管是主營服務(wù)產(chǎn)品企業(yè)，還是產(chǎn)品整體經(jīng)營產(chǎn)業(yè)，企業(yè)都必須要靈活運用營銷策略，自如應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息開展信息服務(wù)、建設(shè)和管理，充分將服務(wù)意識融入到企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量銷售管理的全過程，豐富產(chǎn)品附加值，使得消費者更加認(rèn)可和滿意企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，要不斷推成出新，堅持以消費者喜好來創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品不斷融入高科技和高技術(shù)元素，優(yōu)化產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化、多功能和高檔次的營銷戰(zhàn)略。當(dāng)然價格對產(chǎn)品營銷也極為重要，企業(yè)要要抓住市場經(jīng)濟價格內(nèi)在變化規(guī)律，圍繞消費者總價值來靈活決策其價格變化，充分考慮消費者支付能力和消費心理需求，建立應(yīng)變機制的價格制度使得企業(yè)產(chǎn)品做到物美價廉。當(dāng)然對于其他塑造企業(yè)良好形象、提高企業(yè)營銷力度的渠道也不能放棄，如現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳媒、報刊雜質(zhì)、電視電影、手機、主動上門、推介軟文等的，盡量幫助企業(yè)建立長遠(yuǎn)銷售客戶群，幫助企業(yè)建立良好產(chǎn)品品牌形象和企業(yè)社會形象。

3.2建設(shè)穩(wěn)定團結(jié)和良性競爭營銷隊伍，提高其營銷戰(zhàn)斗力

不論是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略、開展?fàn)I銷活動還是產(chǎn)品銷售業(yè)績都離不開人的活動，只有打造穩(wěn)定、團結(jié)和良性競爭機制的營銷團隊，運用科學(xué)、靈活的業(yè)績薪酬和動態(tài)獎懲機制和人性化管理模式才能夠在調(diào)動營銷人員積極主動性的基礎(chǔ)上，提高其工作凝聚力和向心力，才能夠使得企業(yè)營銷健康、激情、活力和務(wù)實的營銷氛圍。此外，企業(yè)也要開展各類營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高其綜合業(yè)務(wù)能力和駕馭市場能力，使得企業(yè)營銷團隊不斷超越自我，更好的適應(yīng)競爭激烈的市場營銷體制。

3.3要響應(yīng)綠色環(huán)保時代經(jīng)營發(fā)展主旋律，促進(jìn)企業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展

當(dāng)前全球綠色環(huán)保產(chǎn)品和健康無污染生活理念已經(jīng)根植于人心，我國政府更是頻繁反復(fù)提倡呼吁人民走低碳生活和綠色環(huán)保發(fā)展道路，因而現(xiàn)代企業(yè)開展市場營銷也要響應(yīng)健康環(huán)保市場經(jīng)營理念，多多融合社會公益、綠色產(chǎn)品和健康生態(tài)服務(wù)理念，全面提升企業(yè)綠色、生態(tài)、健康形象營銷和企業(yè)產(chǎn)品品牌經(jīng)營，這樣才能夠抓住市場消費者心理，使得消費者從內(nèi)心認(rèn)可企業(yè)。新經(jīng)濟形勢下，尤其是環(huán)境污染影響較重的行業(yè)企業(yè)就更要注重社會公眾利益，關(guān)注消費者消費和法律維權(quán)意識，其營銷手段和活動也要轉(zhuǎn)移消費者較為注意的環(huán)保領(lǐng)域，著重宣傳企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售過程中的無公害性和綠色健康性，使得企業(yè)塑造完美理想形象和名聲，從而為企業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展奠定牢固基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的制定要求要從本質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，站在買方市場的角度進(jìn)行營銷，并結(jié)合正在發(fā)展的電子商務(wù)經(jīng)營模式，科學(xué)的制定和執(zhí)行企業(yè)制定適合新經(jīng)濟背景下的經(jīng)濟市場需求的營銷方案，轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略制定思維，同時時刻關(guān)注消費者的個性化訴求和社會公共利益。

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