杜希

內(nèi)容摘要：服裝銷售區(qū)別于銷售行業(yè)的其他商品，其自身具有很強(qiáng)的季節(jié)性，換季時(shí)節(jié)的庫(kù)存問題成為服裝銷售行業(yè)從業(yè)者需要做好控制的環(huán)節(jié)。在做庫(kù)存控制時(shí)，可以借助不同的庫(kù)存控制模型輔助庫(kù)存作業(yè)。本文關(guān)于服裝銷售行業(yè)，基于明星廣告效用及庫(kù)存優(yōu)選準(zhǔn)則使用經(jīng)典經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型、典型時(shí)變需求模型、西爾弗-米爾啟發(fā)式模型進(jìn)行分析，在分析過(guò)程中，考慮到了明星效應(yīng)的不同效果。希望能為服裝銷售企業(yè)的庫(kù)存優(yōu)化決策起到很好的參考作用。

關(guān)鍵詞：服裝銷售企業(yè) 動(dòng)態(tài)庫(kù)存 庫(kù)存控制

在銷售領(lǐng)域中，服裝銷售具有其獨(dú)特的性質(zhì)特點(diǎn)，一般的服裝類產(chǎn)品都具有適用周期短、季節(jié)性消費(fèi)、時(shí)尚性、消費(fèi)者差異化需求突出等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)決定了服裝行業(yè)需要有其特殊的庫(kù)存管理模式。與之匹配的物流方面，服裝物流是整個(gè)物流行業(yè)中的一個(gè)重要組成部分。與其他物流商品相比，商品種類更多、商品周轉(zhuǎn)率高、季節(jié)性強(qiáng)。鑒于服裝行業(yè)的這些獨(dú)特性質(zhì)，服裝物流行業(yè)早在20世紀(jì)90年代就開始著手實(shí)施快速反應(yīng)系統(tǒng)。

一.鑒于精益零售能消除各環(huán)節(jié)的延遲現(xiàn)象，紡織服裝企業(yè)能迅速有效地對(duì)實(shí)時(shí)訂單做出反應(yīng)。在服裝的庫(kù)存控制方面，存在以下幾方面的研究：

1.企業(yè)產(chǎn)生庫(kù)存的原因及對(duì)策分析

本次研究顯示，意外庫(kù)存是服裝行業(yè)產(chǎn)生庫(kù)存的主要原因。而出現(xiàn)意外庫(kù)存大多情況下是以顧客為中心的供應(yīng)鏈所產(chǎn)生的牛鞭效應(yīng)、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)擁堵、市場(chǎng)需求變化所導(dǎo)致的意外庫(kù)存筆者從長(zhǎng)尾理論、網(wǎng)絡(luò)直銷、快速反應(yīng)能力等多方面提出了應(yīng)對(duì)對(duì)策。作者從。面對(duì)服裝企業(yè)嚴(yán)重的庫(kù)存問題，需要分析如何增強(qiáng)市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)能力，建立區(qū)域配送中心。必要時(shí)，需實(shí)施特殊的促銷手段來(lái)消除或緩解已發(fā)生的不合理庫(kù)存。

2.關(guān)于改進(jìn)服裝行業(yè)的庫(kù)存模型的實(shí)踐研究

在困村模型分析過(guò)程中，我們選擇了服裝專賣店，運(yùn)用了邊消耗邊補(bǔ)充的定量訂貨模型，這種模型的優(yōu)點(diǎn)是可以依據(jù)專賣店的需求變化量對(duì)訂單的選擇作出合理判斷和選擇。研究了含服務(wù)水平限制的兩級(jí)服裝供應(yīng)鏈的庫(kù)存模型，用連續(xù)函數(shù)解決提前期加速成本問題，給出了模型的求解算法并求出模型的最優(yōu)解，得到的數(shù)據(jù)顯示庫(kù)存模型是有效的，可以為解決實(shí)際問題提供較為有效的參考。

二.明星效用和庫(kù)存優(yōu)選準(zhǔn)則

1.明星廣告效用

眾所周知，隨著各類媒體的快速發(fā)展，明星的熱度在不斷提升，服裝行業(yè)明星的代言效應(yīng)也在不斷增強(qiáng)，許多追星族喜歡穿著明星同款服裝，或更傾向于購(gòu)買明星代言或日常穿著的品牌的服裝。明星廣告效用對(duì)提升銷售量有著越來(lái)越明顯的作用。因此，服裝銷售商應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注所銷售產(chǎn)品的明星廣告代言，尋求有效的代言會(huì)為服裝銷售帶來(lái)溢出效用，大大提升銷售量。

2.庫(kù)存優(yōu)選準(zhǔn)則

我們首先假設(shè)明星廣告效用系數(shù)是可預(yù)估調(diào)整的，在此前提下，對(duì)未來(lái)年份或者月份銷售量進(jìn)行預(yù)先估計(jì)，從而對(duì)庫(kù)存量做出準(zhǔn)確及時(shí)的控制。庫(kù)存控制結(jié)合經(jīng)典經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型、典型時(shí)變需求模型、西爾弗-米爾啟發(fā)式模型同步進(jìn)行，優(yōu)中選優(yōu)。假如服裝銷售企業(yè)未來(lái)的銷售目標(biāo)做出了調(diào)整，就不再選擇經(jīng)典經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型，而選擇典型時(shí)變需求模型、西爾弗-米爾啟發(fā)式模型進(jìn)行動(dòng)態(tài)庫(kù)存調(diào)整。

三.本次研究使用了一些經(jīng)典模擬模型

在明星廣告效用及庫(kù)存優(yōu)選準(zhǔn)則的前提下，使用經(jīng)典經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型、典型時(shí)變需求模型西爾弗-米爾啟發(fā)式模型模擬了服裝銷售中企業(yè)的襯衫銷售和庫(kù)存。研究在進(jìn)行過(guò)程中，客觀充分的模擬了明星代言可能對(duì)銷量帶來(lái)的影響。若明星廣告代言沒有達(dá)到預(yù)期效果，就相應(yīng)調(diào)整未來(lái)銷售目標(biāo)。需要注意的是，當(dāng)銷售目標(biāo)被調(diào)整后，由于這一突變的需求，相應(yīng)的模擬模型也應(yīng)隨之發(fā)生變化，只能采用典型時(shí)變需求模型和西爾弗-米爾啟發(fā)式模型進(jìn)行再求解。在利用算例研究過(guò)程中，首先對(duì)該例子分別以經(jīng)典經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型、典型時(shí)變需求模型西爾弗-米爾啟發(fā)式模型進(jìn)行了分析和求解，結(jié)果顯示，典型時(shí)變需求模型取得了良好的效果，庫(kù)存成本最低。隨后，明星效應(yīng)經(jīng)過(guò)調(diào)整之后，再次模擬修正后庫(kù)存變化，結(jié)果與調(diào)整前相比，使用典型時(shí)變需求模型再次計(jì)算出的庫(kù)存成本也是最低的。

總的研究表明，本次研究思路正確，價(jià)位有效的達(dá)到了節(jié)約庫(kù)存成本的目的并能起到動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存的效果。

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（作者單位：重慶工商大學(xué)）endprint